Sun正趨于穩(wěn)定 客戶開始再度買單

導(dǎo)讀：Sun這個服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的巨人正在實現(xiàn)復(fù)興：銷售
額上升，與AMD和英特爾簽訂了更為理想的合作協(xié)議?！渡虡I(yè)周刊》網(wǎng)絡(luò)版在“技術(shù)復(fù)蘇”
專題報道中對Sun的前景進行了分析，認為最黑暗的日子已經(jīng)過去。



Sun首席執(zhí)行官麥克尼利（Scott McNealy）每次在該公
司2月份的年度會議上都會成為大看點。兩年前，當人們不厭其煩的指責Sun對Linux漠不關(guān)
心的態(tài)度時，麥克尼利干脆在參加會議時穿上了一套企鵝裝而不是晚禮服?！拔覀儛?br />Linux，我希望人們不會再對此存在任何疑慮?！?br />


Sun通過銷售使用自有軟件和微處理器的高端服務(wù)器一
躍成為最大的硅谷企業(yè)之一，但目前，它來到了十字路口。過去兩年的銷售收入連續(xù)下跌、
總額達43.1億美元的凈虧損、裁員以及對管理層經(jīng)營能力的質(zhì)疑似乎成為主流。尤其令其蒙
羞的是，美林在1月29日對75名CIO展開的調(diào)查顯示，65%的人不認為Sun能夠復(fù)興。


客戶再度開始買單


美林認為，Sun在向世界證明其業(yè)務(wù)開始增長之前需要
獲得更多的客戶。但即使通常比較苛刻的分析家，如美林第一副總裁史蒂夫-米盧諾維奇
（Steve Milunovich）也認為，Sun最近一個季度的業(yè)績顯示其現(xiàn)有客戶開始再度購買其產(chǎn)
品。截至12月28日的Sun公司2004財年第二季度，收入達到28.8億美元，同比下降0.9%，但
比上一季度增長13.9%。


這是自1998年以來，第二季度比第一季度最大的增長幅
度。雖然還不值得大吹大擂，但至少讓Sun的管理層有了一些復(fù)興的素材。同期的凈虧損也
開始減少，為1.25億美元，比上一季度減少一半以上，比上年同期更是減少94%。高盛常務(wù)
董事Laura Conigliaro就認為，Sun正趨于穩(wěn)定。


這一良好勢頭能否保持下去，Conigliaro認為判斷結(jié)果
為時尚早。良好的業(yè)績更多的歸功于整體經(jīng)濟形勢的改善。高盛將Sun當前季度的收入預(yù)期
調(diào)高了2.7%，達到28.7億美元，全年預(yù)期調(diào)高2%，達到114億美元。雖然Conigliaro認為Sun
在本財年不會扭虧為盈，但三個季度內(nèi)恢復(fù)盈利應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)。她認為，一個擁有51億美元
現(xiàn)金和短期證券的公司不可能垮臺。但問題在于：隨著技術(shù)支出的增長，Sun能否抓住客
戶。她認為，Sun不會被拋棄，但其影響力的大小還很難說。


決定生死存亡的一年


要得到問題的答案并不遠。許多分析家認為，2004年是
Sun生死存亡的一年。Sun實施的許多項目都需要看到成效。Sun已經(jīng)開始銷售企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)
軟件，以及日益受到歡迎的Linux桌面軟件，另外還將其旗艦產(chǎn)品Solaris操作系統(tǒng)軟件移植
到英特爾芯片上。分析家們認為這些項目都有成功的潛力，并且表明Sun管理層已經(jīng)開始放
棄原本固執(zhí)的理念，不再僅僅執(zhí)著于自己東西。


Sun管理層還不得不證明其巨額的研發(fā)支出將帶來豐厚
回報。Sun的研發(fā)預(yù)算占年收入的16%，幾乎是目前主要計算機制造商中最高的。其研發(fā)項目
的一個重點就是想開發(fā)出速度超過現(xiàn)有芯片10倍的服務(wù)器芯片。IDC分析師Jean Bozman認
為，這樣的目標最好能夠盡快拿出產(chǎn)品，這就要看管理層在這一問題上的執(zhí)行力。



當然也有一些積極的因素。Sun公司表示，雖然收入比
上年有所降低，但其單位出貨量創(chuàng)造了第二季度的紀錄。而Sun與AMD的合作協(xié)議更讓分析家
們看到了該公司的生機，Sun將制造基于AMD Opteron處理器的服務(wù)器。



另外，Sun還在努力提高軟件銷售以分擔計算機硬件持
續(xù)的價格壓力。Sun已經(jīng)與中國簽訂了約1億美元的Linux軟件銷售協(xié)議。分析家認為，Sun還
將在其它國家獲得更多機會。


總體趨勢有利于Sun


總體來講，一些消息令人振奮。市場研究機構(gòu)
Technology Business Research董事Jim Garden認為，“風向有利于斯科特（麥克尼
利）?！?br />

在華爾街看來，市場依然存在許多不穩(wěn)定因素。追蹤
Sun的22位分析師中有9位將其評級為“持有”，4位評級為“買進”或“強烈買進”，另外9
位則評級為“賣出”或“強烈賣出”。由于市場的觀點如此不一致，Sun的股票很難在近期
內(nèi)有很大上漲。目前，這家硅谷企業(yè)的股票將保持在一個持有的模式，但到年末，事情將有
新的發(fā)展。



摘自《商業(yè)周刊》