分析：甲骨文收購仁科是沒落的信號？

George Koch回憶起十多年以前的時(shí)候，還清楚地記得，
當(dāng)他還是甲骨文商務(wù)應(yīng)用軟件部門的主管時(shí)，他曾為公司的首席執(zhí)行官Larry Ellison和當(dāng)時(shí)另外
幾名高層人員指出甲骨文在商務(wù)應(yīng)用軟件市場上的最大競爭對手。他的結(jié)論出乎許多同事的意料：
這名極具威脅性的敵人并不是他們熟悉的老對手，而是一間當(dāng)時(shí)在美國沒有任何顧客的德國公司。
“我當(dāng)時(shí)
說，有一間公司我們必須面對，那就是SAP。”


擊敗SAP對于甲骨文來說本該是小菜一碟，因?yàn)榧坠俏脑跀?shù)
據(jù)庫系統(tǒng)占絕對主導(dǎo)地位，而數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)恰恰又是商務(wù)應(yīng)用軟件的根基。但是事實(shí)是：轉(zhuǎn)眼間十三
年過去了，甲骨文仍然在該領(lǐng)域上苦苦追趕SAP。隨著數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)的增長放慢，加上公司的在此市
場上的份額流失，應(yīng)用軟件市場對甲骨文來說是越發(fā)顯得重要。因此，這就構(gòu)成了甲骨文準(zhǔn)備用51
億美元收購仁科的動機(jī)。


盡管許多媒體把甲骨文這一舉動視為凍結(jié)仁科應(yīng)用軟件業(yè)
務(wù)的一手妙棋，但是實(shí)際上，也可以把它理解為甲骨文對自己前景的一種恐慌：為了擴(kuò)大其應(yīng)用軟
件業(yè)務(wù)，甲骨文不惜一改以往做法，轉(zhuǎn)而直接收購對手?！昂苊黠@，甲骨文在應(yīng)用軟件市場上，并
沒有獲得他們應(yīng)有的成功，也沒有獲得他們想像中的那樣成功。”AMR研究中心的分析師Jim
Shepherd表示。

　

意圖收購仁科，對甲骨文來說是一道分水嶺。過去，甲
骨文都追求徹底殲滅敵人，而不是與人合并。這反映了甲骨文之前虛張聲勢和極具侵略性的策略，
只為他們以數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)為主、擴(kuò)張應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)的計(jì)劃帶來了有限度的成功。

　

此外，這一事件還凸顯了甲骨文的領(lǐng)導(dǎo)層的一個(gè)重要問
題。長期以來，Ellison作為甲骨文的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，對公司擁有絕對的控制權(quán)。人們開始
質(zhì)疑甲骨文是否應(yīng)該補(bǔ)充新血以獲得未來的更大發(fā)展，甚至有人懷疑，對仁科的收購計(jì)劃只是為了
滿足Ellison對自己具英雄色彩的傳奇故事的自負(fù)。

　

不難理解為什么有人懷疑此收購事件包含了個(gè)人動機(jī)，
因?yàn)榫腿缂坠俏牡牧硪粚κ諷iebel Systems的Tom Siebel一樣，仁科的首席執(zhí)行官Craig
Conway也是甲骨文的前任經(jīng)理。Conway顯然認(rèn)為此事是公報(bào)私仇，稱甲骨文的收購?fù)稑?biāo)是“一個(gè)
具有萬惡不赦的惡行前科的公司的萬惡不赦的惡行。”


是否公報(bào)私仇，旁人無法得知，但是有一件事可以肯定：
如何尋找新增長領(lǐng)域的問題一直困擾著Ellison?！拔抑繪arry認(rèn)為數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)增長的高峰期已
經(jīng)過去了，現(xiàn)在甲骨文需要拓寬業(yè)務(wù)”，Koch表示。“過去我們經(jīng)常談到一些事，我們不希望忽
然發(fā)現(xiàn)自己在駕駛一輛馬車，卻不知道它會駛向何方?！?br />

無可否認(rèn)，甲骨文拼命地想擴(kuò)展今年會為其帶來25億美元
收入的應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)。然而，盡管經(jīng)濟(jì)的放慢令到其競爭者SAP、仁科和Siebel的前進(jìn)步伐受阻，
但是甲骨文在該領(lǐng)域的衰退更厲害，比前一年下跌了23%?！霸谝鈭D收購仁科的背后，是隨著數(shù)據(jù)
庫系統(tǒng)的銷售額的逐漸減少，甲骨文為了未來的發(fā)展，而尋找新增長領(lǐng)域的欲望。數(shù)據(jù)庫的銷售和
應(yīng)用軟件的銷售是聯(lián)系在一起的，如果能買到仁科的顧客群，就意味著買到了數(shù)據(jù)庫的被動消費(fèi)
者?！盕orrester研究中心的分析師Laurie Orlov表示?！澳憧梢哉f，直到最近數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)銷售
的下滑，才使甲骨文的形勢變得危急起來。事實(shí)上，你也可以說直到上星期一，仁科計(jì)劃收購
J.D. Edwards，才使甲骨文的形勢變得危急起來。因?yàn)楹苊黠@，如果仁科的收購成功，新公司將
取代甲骨文，占據(jù)應(yīng)用軟件市場的第二位?！監(jiān)rlov補(bǔ)充到。


分析師和其前執(zhí)行人員表示，甲骨文擴(kuò)展應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)的
努力，被公司作為伙伴和競爭者的雙重身份所沖淡。SAP、仁科和其它競爭者與甲骨文在構(gòu)成商務(wù)
軟件的基石--數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)上結(jié)成了伙伴關(guān)系，因此，甲骨文的行動必須小心翼翼，以避免疏遠(yuǎn)其最
好的顧客。


另外，甲骨文對其市場地位的認(rèn)知也存在著問題?！叭藗?br />把甲骨文視作一間數(shù)據(jù)庫和工具公司，而不是一間應(yīng)用軟件公司。其中的一個(gè)主要原因是，許多年
來，該公司嘗試使用其數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)和相關(guān)銷售技巧來銷售應(yīng)用軟件”，AMR的市場分析師
Shepherd稱。例如，甲骨文的銷售團(tuán)隊(duì)，習(xí)慣于在一兩個(gè)星期內(nèi)結(jié)束一筆新的數(shù)據(jù)庫買賣。與之
形成鮮明對比的是，對于一份ERP(企業(yè)資源管理)軟件合同，六到九個(gè)月僅僅夠銷售代表與顧客間
達(dá)成一份計(jì)劃表。而直到最近，甲骨文才開始建立一支專門從事應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)。


該公司還存在著另一個(gè)重要問題，就是：自從其踏足應(yīng)用
軟件市場之日，軟件的質(zhì)量問題一直困擾著甲骨文?！拔覄傔M(jìn)入甲骨文的時(shí)候，主要有兩個(gè)問題：
因?yàn)檐浖|(zhì)量低劣而惱火的顧客，還有Bug泛濫成災(zāi)的軟件”，Koch回憶到。最終，Koch令到甲骨
文重回正軌，但是直到現(xiàn)在軟件質(zhì)量問題時(shí)有發(fā)生。特別是最近，許多顧客抱怨甲骨文的11i軟件
的Bug多如牛毛。


Larry Ellison的個(gè)人效應(yīng)


Ellison引人爭議的領(lǐng)導(dǎo)方法和其機(jī)敏善變的性格，令到甲
骨文在應(yīng)用軟件市場上的行事更加復(fù)雜化。分析師和甲骨文的前執(zhí)行人員稱，Ellison常常能吸引
許多有能力的經(jīng)理來到其身邊，但是雙方之間的不可避免的沖突以及有限的提升機(jī)會又常常令到這
些經(jīng)理離開。


自從Ray Lane在2000年忽然離開該公司以來，甲骨文一直
沒有明確的第二號人物?！拔艺J(rèn)為有八個(gè)獨(dú)當(dāng)一面的第二號人物會比只有一個(gè)這樣的人好。”
Ellison在去年夏天的一個(gè)電話會議中表示，“我喜歡現(xiàn)時(shí)的模式，我愛現(xiàn)時(shí)的管理團(tuán)隊(duì)?！?br />

根據(jù)種種跡象表明，在甲骨文工作了八年的Lane是在一場
持續(xù)了18個(gè)月的帶羞辱性的權(quán)力斗爭中被Ellison掃地出門的。Lane的遭遇只是眾多例子中最引入
注目的一個(gè)而已，據(jù)說，還有其它許多的資深執(zhí)行人員之所以離開甲骨文，或多或少都是為了逃避
甲骨文內(nèi)部的痛苦經(jīng)歷。


Ellison很清楚自己的傲慢自大已是名聲在外，但是他表示[!--empirenews.page--]
這只是簡單的誤解。“我每時(shí)每刻都聽到人們在說：Larry把他們趕走了，只有輸家才能留下，好
的人才都走了?！彼谌ツ陮ω?cái)經(jīng)分析師說，“這是不可思議的，我為這個(gè)事實(shí)感到自豪：當(dāng)一個(gè)
人離開甲骨文的時(shí)候，他成為了令一家公司的首席執(zhí)行官。這證明我們有許多有才干的人?！?br />
　

對于這個(gè)問題，Koch這樣解釋：“他所雇用的人對自己
的所做所為感覺非常強(qiáng)烈，這導(dǎo)致他們很難長久地呆下去，因?yàn)樗麄儧]有一個(gè)人會向Larry屈服。
但是如果他們不是這樣，Larry也不會雇用他們?！癈raig Conway也是一個(gè)強(qiáng)勢，且非常有才能
的人”，Koch補(bǔ)充到，“這就是為什么Larry聲稱甲骨文是仁科最好的歸宿，而Craig則表示
Larry是一個(gè)反社會的人?！?br />
　

微軟的逼近


即使甲骨文成功地收購仁科，他們在隨后的數(shù)年里也將面
臨苦斗，這次的敵人是他們的老對手：微軟。



根據(jù)一份由Thomas Weisel Partners在星期一發(fā)表的調(diào)查
報(bào)告顯示，在數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)上，微軟、IBM和開源替代品在低端市場上逐漸侵蝕甲骨文的份額。


而在應(yīng)用軟件領(lǐng)域上，過去的幾年中，微軟對建立一個(gè)成
功的商務(wù)軟件部門的工作加大了力度。為此，他們分別收購了美國的Great Plains和歐洲的
Navision。盡管目前，微軟的商務(wù)軟件部門的收入只及甲骨文的商務(wù)軟件部門收入的五分之一，
但是微軟決心在未來的12個(gè)月內(nèi)向該部門投入20億美元，以使他們的商務(wù)解決方案成為一個(gè)有力
的競爭者。


商務(wù)應(yīng)用軟件上的爭奪對于軟件業(yè)巨頭，特別是像甲骨文
這樣習(xí)慣為客戶提供長期服務(wù)的公司顯得特別有意義。因?yàn)樵谏虅?wù)應(yīng)用軟件市場“一旦你獲得了一
個(gè)客戶，就意味著你將擁有這個(gè)客戶10到15年，你可以向他銷售服務(wù)，維護(hù)和附加產(chǎn)品。這是長
期的收入來源。”Shepherd表示。


如果收購仁科成功，那么甲骨文在令人垂涎的中型企業(yè)用
的商務(wù)軟件市場上所占份額就能大大增加。“對仁科的收購，主要是能獲得顧客和市場份額”，
IDC的分析師Henry Morris表示。然而，同樣地，微軟也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場，而SAP和Siebel都是如
此。



摘自　太平洋電腦網(wǎng)