東信為轉(zhuǎn)型付出代價(jià) 上市后首次虧損2.1億
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2002年是東方通信的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型年，東信成功實(shí)施了“經(jīng)營(yíng)形式、業(yè)務(wù)內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)模式
”三大轉(zhuǎn)型，即：從合作經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向自主經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)，從移動(dòng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，從代理品牌轉(zhuǎn)向自主品牌營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)。然而，由于東信的自主手機(jī)業(yè)務(wù)起步難以補(bǔ)償移動(dòng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)驟降的重大損失，2002年公司利潤(rùn)不可避免出現(xiàn)了很大的虧損。
據(jù)記者了解，2002年?yáng)|信實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入82.2億元，其中：終端產(chǎn)品自主銷(xiāo)售收入26.1億元，合資公司手機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量接近1000萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，自主品牌手機(jī)生產(chǎn)212萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售188萬(wàn)臺(tái)，分別比上年增長(zhǎng)3.2倍和4.7倍；但移動(dòng)系統(tǒng)銷(xiāo)售收入?yún)s比去年下降84%，嚴(yán)重拖累了公司發(fā)展。因此，2002年?yáng)|信主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)達(dá)10.89億元，同比上年下降8.1%，凈利潤(rùn)虧損達(dá)2.1億元。
出現(xiàn)虧損的原因有四個(gè)方面：受移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)設(shè)備投資規(guī)模減少的影響，系統(tǒng)產(chǎn)品業(yè)績(jī)大副下滑，利潤(rùn)較去年下降3.1億元；為適應(yīng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，東信加大手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)和自主品牌推廣的投入，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，導(dǎo)致相關(guān)費(fèi)用增長(zhǎng)；部分子公司經(jīng)營(yíng)惡化，造成投資收益下降；手機(jī)銷(xiāo)售體制僵化，零售末端促銷(xiāo)形成瓶頸，導(dǎo)致年終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)低于預(yù)期，影響總體利潤(rùn)。
不過(guò)，盡管出現(xiàn)重大虧損，東信的轉(zhuǎn)型工作還是做得卓有成效的。尤其是東信出資成立上海飛訊公司，開(kāi)拓CDMA手機(jī)銷(xiāo)售的新局面，并且積極尋求其他投資渠道，在前些時(shí)候成功從SK引來(lái)投資2423萬(wàn)元人民幣。雙方成立的新公司將專(zhuān)注于為中國(guó)手機(jī)用戶提供更多的移動(dòng)通信增值服務(wù)。SK新聞發(fā)言人也曾向記者表示，稱(chēng)東信的虧損并不會(huì)影響到SK與其子公司飛訊的合作。
另外，東信品牌的手機(jī)也在以每月一款新品的速度問(wèn)世，并贏得了國(guó)產(chǎn)手機(jī)年末市場(chǎng)占有率第三名、彩屏手機(jī)整體市場(chǎng)占有率第三名的業(yè)績(jī)。
面對(duì)2003年，東信管理層早已成竹在胸，將會(huì)繼續(xù)把握住業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的這一年，并決心扭虧為盈。東信2003年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是“強(qiáng)化業(yè)務(wù)發(fā)展為主導(dǎo)，加快營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型為主道，拓展自主品牌為主角”?？磥?lái)，東信的這三張牌將在今年負(fù)擔(dān)起扭虧為盈的重?fù)?dān)。而在這三張牌里，營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型顯然是重中之重。據(jù)有關(guān)人士透露，東信將在2003年加快整合終端產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)資源，優(yōu)化終端產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)做模式，成立終端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)公司，期望以此來(lái)提升銷(xiāo)售實(shí)力。
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