小靈通設(shè)備供應(yīng)商設(shè)置門檻 日企猛收專利費(fèi)
沖電器公司前田常務(wù)董事最近接受日經(jīng)社采訪時(shí)表示，隨著小靈通在華的訊速普及，
沖電器相關(guān)元器件的銷量一直在飆升。但他同時(shí)表示，進(jìn)化論市場(chǎng)有多么龐大，沖電器面向中國小靈通的業(yè)務(wù)將不再繼續(xù)擴(kuò)大。
沖電器的謹(jǐn)慎頗具代表性，日本主要的小靈通技術(shù)供應(yīng)商們目前在爆開的中國小靈通市場(chǎng)面前，都顯得躊躇。
看淡中國市場(chǎng)
據(jù)悉，目前日本主要小靈通設(shè)備(包括基站、終端和零部件)供應(yīng)商并沒有因?yàn)橹袊袌?chǎng)的“繁華”而增開生產(chǎn)線，大多是維持在原有生產(chǎn)水平。而這種生產(chǎn)規(guī)模大概就維持在1997年左右的水平。
自1995年7月在NTT和DDI的催生下面世，小靈通在日本經(jīng)歷了1995-1997年的“黃金時(shí)代”，一度達(dá)到700萬戶，占日本整個(gè)移 動(dòng)電話用戶的18%。
但是隨著移 動(dòng)通信技術(shù)的日益完善，1997年底小靈通開始走下坡路。根據(jù)日本電子信息技術(shù)工業(yè)協(xié)會(huì)(JEITA)的統(tǒng)計(jì)資料，截至2003年4月底，日本PHS用戶已減少到540萬戶，僅占日本移 動(dòng)用戶總數(shù)的6.6%。
其間，日本主要的小靈通設(shè)備供應(yīng)商紛紛“瘦身”，下馬生產(chǎn)線，相關(guān)的研發(fā)投入也基本停止。
目前，僅有ABIT株式會(huì)社和本田電子株式會(huì)社等寥寥可數(shù)的幾家公司仍然在芯片開發(fā)方面有所投入，但終因公司規(guī)模太小，成不了氣候。
這種狀況沒有因中國小靈通崛起而改變。
據(jù)記者了解，現(xiàn)在市場(chǎng)上供應(yīng)小靈通芯片的廠商就剩下東芝、OKI以及三菱等幾家。他們也早就停止了芯片的研發(fā)，生產(chǎn)出來的芯片仍然是“1999年版本”。
沖電器前田常務(wù)董事?lián)?，一旦中國政府的政策變化，小靈通市場(chǎng)就可能隨之消失。
不過，掌握小靈通技術(shù)的日企也有個(gè)別對(duì)中國市場(chǎng)感興趣的。ABIT株式會(huì)社是日本一家名不見傳的小公司，但卻是日本目前唯一繼續(xù)研發(fā)PHS芯片的公司。但因?yàn)楣疽?guī)模較小，沒有生產(chǎn)芯片的能力，在日漸蕭務(wù)的日本小靈通市場(chǎng)上，ABIT舉步維艱。
ABIT把希望投向了方興未艾的中國市場(chǎng)。該公司檜山社長計(jì)劃在華尋找合作伙伴成立分公司，進(jìn)行小靈通核心技術(shù)及芯片的研發(fā)和手機(jī)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。
該公司為此還聘請(qǐng)了一位在日本工作多年的中國人胡力游擔(dān)任中國地區(qū)“聯(lián)絡(luò)員”。
坐收技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)
面對(duì)中國迅速成長的小靈通市場(chǎng)，日本公司并不是不動(dòng)心。但他們的算盤打得很精明：如果直接介入中國市場(chǎng)，上馬新的生產(chǎn)線，就需要重新組織開發(fā)隊(duì)伍、重新開模具并召集零部件廠家等等，成本高昂。于是他們選擇了另外一種做法，把他們的“先進(jìn)技術(shù)”賣給中國公司。
松下(中國)副總線理宮澤慶和稱，松下通信也不愿意重新布置生產(chǎn)線，再次殺回戰(zhàn)場(chǎng)。他們?cè)缫褜⑿§`通技術(shù)悉數(shù)賣給了UT斯達(dá)康，從中收取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
賣技術(shù)有兩種方式：
一是賣技術(shù)，即向UT斯達(dá)康等國內(nèi)公司提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)資料(比如小靈通手機(jī)模板等)。后者在此基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行操作系統(tǒng)上的漢化處理和相關(guān)改進(jìn)工作，根據(jù)技術(shù)規(guī)格生產(chǎn)復(fù)制產(chǎn)品，推向本土市場(chǎng)；同時(shí)向日方合作企業(yè)提供相應(yīng)的交易回報(bào)----或者提成，或者一次性支付約定數(shù)目資金。
二是賣零件，如芯片、天線模塊、顯示屏等。目前，中國國內(nèi)暫時(shí)無能力生產(chǎn)這些部件，日本公司也把這些部件的生產(chǎn)技術(shù)作為戰(zhàn)略保護(hù)項(xiàng)目，對(duì)國外公司進(jìn)行嚴(yán)格封鎖。中國廠商只能從日本進(jìn)口小靈通手機(jī)芯片和相關(guān)零部件(其余大部分可以在國內(nèi)采購)，然后自己組裝。
依靠這些手段，日本廠商在中國的小靈通浪潮中打撈“黃金”。
據(jù)日本有關(guān)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2002年三菱電機(jī)、京瓷、三洋電機(jī)三公司靠小靈通基站設(shè)備將近90億元收入囊中。2003年第一季度，三洋電機(jī)的小靈通銷售額超過30億元，京瓷的收入也達(dá)25億元。
不過，精明的日本人將小靈通的核心技術(shù)牢牢抓在手中，中國企業(yè)仍舊處于相對(duì)被動(dòng)地位。
比如，UT斯達(dá)康目前掌握的技術(shù)僅僅是利用語音信道進(jìn)行數(shù)據(jù)通信，而日本小靈通已經(jīng)采用了分組技術(shù)----也就是說，用戶在通話的同時(shí)，可以進(jìn)行數(shù)據(jù)通信；UT斯達(dá)康的手機(jī)技術(shù)則暫時(shí)無法實(shí)現(xiàn)這一種功能。
此外，由于中國企業(yè)沒有核心技術(shù)、只能依賴日本制造芯片，而日本相關(guān)零部件供應(yīng)商又對(duì)中國市場(chǎng)信心不足，不敢大量供應(yīng)元器件，導(dǎo)致元器件缺貨，小靈通手機(jī)在國內(nèi)供不應(yīng)求。現(xiàn)在手機(jī)缺貨已經(jīng)開始牽絆中國小靈通的發(fā)展。
UT斯達(dá)康和中興通訊表示，除了芯片等少數(shù)零部件無法自給外，他們已經(jīng)基本可以自主研發(fā)的產(chǎn)品。
易觀咨詢電信分析師朱敏也認(rèn)為，除了核心部件不得不依靠進(jìn)口外，由于小靈通是開放標(biāo)準(zhǔn)，諸如中興通訊這樣的公司在產(chǎn)品開發(fā)，特別是在基站產(chǎn)品開發(fā)上，不會(huì)存在任何問題。而他們?cè)谶@些產(chǎn)品開發(fā)上“舍已而求人”，無非是出于成本控制的考慮。
設(shè)置高門檻
截至目前，我國已有300多個(gè)城市開通小靈通，用戶已超過1400萬人，年底預(yù)計(jì)將達(dá)2500萬計(jì)劃發(fā)展新用戶1500萬。小靈通蓬勃?jiǎng)蓊^還是吸引了公司蜂擁而上。
信息產(chǎn)業(yè)部將小靈通定義為“固定電話的補(bǔ)充”，任何企業(yè)的小靈通產(chǎn)品，只要通過信產(chǎn)部頻率檢測(cè)，就可以上市，而無需移 動(dòng)電話牌照，這給覬覦者大開了方便之門。
但NTT(中國)某人士稱，小靈通市場(chǎng)對(duì)新進(jìn)入者而言，可能并沒有想象般的樂觀。
小靈通最大的利潤來源于網(wǎng)絡(luò)基站設(shè)備，而手機(jī)價(jià)格已經(jīng)被UT斯達(dá)康等先進(jìn)入者壓得很低。據(jù)記者了解，UT斯達(dá)康們都是靠網(wǎng)絡(luò)設(shè)備盈利，手機(jī)的利潤其實(shí)不高。
據(jù)悉，與中國廠商合作的日本技術(shù)供應(yīng)商每支手機(jī)大約只能賺幾美元。業(yè)內(nèi)一些人士透露，一般50萬臺(tái)手機(jī)是底線，低于這個(gè)數(shù)目的單子，合作雙方都要賠錢。而為了防范可能的風(fēng)險(xiǎn)，掌握小靈通技術(shù)的日本公司也不會(huì)輕易更換合作對(duì)象。
不僅如此，要想上馬小靈通手機(jī)生產(chǎn)線，前期資金投入上的門檻也不低，日本ABIT株式會(huì)社在尋找中方合作伙伴時(shí)，提出的投資底線是1000萬美金。
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