電子元器件企業(yè)國際化經(jīng)營三大攻略

　　目前我國的電子元器件產(chǎn)品缺乏自主獨立開發(fā)的產(chǎn)品，其實質(zhì)就是缺乏核心競爭力。因此，我國電子元器件企業(yè)在保持現(xiàn)有競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，必須加快培育自己的核心競爭能力，使企業(yè)在國際市場上取得長期競爭優(yōu)勢。  　　

培育核心競爭力 

　　我國電子元器件企業(yè)要成功地開展國際化經(jīng)營活動，必須以打造自己的核心競爭力作為基本立足點。

　　電子元器件行業(yè)是競爭激烈的行業(yè)，只有擁有核心競爭力的企業(yè)才能長盛不衰。例如，Murata公司在陶瓷電容器、Caddock公司在高精度無感電阻器、TDK公司在磁性材料、IR公司在功率半導(dǎo)體器件以及大家熟知的Intel公司在微處理器等各自優(yōu)勢領(lǐng)域中，都培育和發(fā)展出獨有的核心技術(shù)和核心能力。

　　我國目前有許多電子元器件產(chǎn)品如碳膜電阻器、鋁電解電容器、云母電容器等的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平已接近國際一流競爭對手，在產(chǎn)品成本和價格上也具有明顯的競爭優(yōu)勢。但是，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，國外競爭對手紛紛到我國投資設(shè)廠、降低自身的生產(chǎn)成本，這些都將削弱我們的現(xiàn)有競爭優(yōu)勢。

　　產(chǎn)品來自技術(shù)，技術(shù)來自能力，企業(yè)的核心競爭能力來自企業(yè)內(nèi)部的人。打造企業(yè)的核心競爭力就是要打造企業(yè)的核心人才。如何吸引、培養(yǎng)、使用好核心人才，是我國電子元器件企業(yè)打造核心競爭力及開展國際化經(jīng)營的關(guān)鍵所在。

　　這里所說的核心人才包括高級技術(shù)人才、高技能的人才和掌握外語熟悉國際貿(mào)易能勝任企業(yè)中高級管理職務(wù)的復(fù)合型國際化人才。在如何培養(yǎng)和吸引人才(包括國外人才)方面，我國許多電子元器件企業(yè)已積累了不少成功經(jīng)驗。需要強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)除了培養(yǎng)和吸引人才之外，還必須要把技術(shù)骨干和管理骨干留住。企業(yè)必須發(fā)現(xiàn)和樹立自己的核心理念，并以此激勵員工，才能真正留人又留心。

深化產(chǎn)權(quán)改革

　　企業(yè)的國際化經(jīng)營要根據(jù)企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，有計劃、有步驟、堅定不移地展開。

　　企業(yè)的發(fā)展離不開人，其中最關(guān)鍵的就是要有一批有創(chuàng)新能力、敢于承擔(dān)風(fēng)險的企業(yè)家。

　　為了使企業(yè)的經(jīng)理層和技術(shù)骨干得到長久的激勵，使企業(yè)的價值追求與企業(yè)員工個人利益協(xié)調(diào)一致，改制后的國有企業(yè)要進(jìn)一步調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，增加私人持股的比重，尤其是加大經(jīng)營班子、主要技術(shù)人員和管理骨干的持股力度，這是進(jìn)一步深化產(chǎn)權(quán)制度改革的主要內(nèi)容。

　　對于資產(chǎn)規(guī)模較大，且國有股比重較高的電子元器件企業(yè)，公司股東可根據(jù)公司經(jīng)營業(yè)績的增長幅度，按當(dāng)年凈利潤的一定比例提取獎勵基金，用于獎勵企業(yè)高層管理者及技術(shù)骨干，并規(guī)定獎勵基金的大部分必須用來購買公司的股權(quán)。這樣，經(jīng)過若干年的股權(quán)獎勵，企業(yè)高層管理者及技術(shù)骨干持有的股本比例會有較大幅度的增加。對于資產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)，可以采取管理層和技術(shù)骨干個人集體出資收購國有股份的方式，實現(xiàn)國有資本的退出。如果企業(yè)直接吸納境外戰(zhàn)略投資者入股，或與國外的客戶、供應(yīng)商，甚至競爭對手成立合資企業(yè)，則既改革了產(chǎn)權(quán)制度，又可為企業(yè)的國際化經(jīng)營開拓更大的空間。 

外部重組擴(kuò)張

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模與企業(yè)的發(fā)展速度和經(jīng)濟(jì)效益成正比，這說明規(guī)模經(jīng)濟(jì)在電子元器件行業(yè)還發(fā)揮著重要作用。以第十六屆全國電子元器件百強(qiáng)企業(yè)為例，排名前8位的企業(yè)銷售額合計為167.3億元人民幣。而同年美國維沙(Vishay)公司一家企業(yè)的銷售額就高達(dá)21.7億美元，約合173.6億元人民幣，比我國電子元器件百強(qiáng)企業(yè)前8家的銷售額總和還多?？梢?，我國電子元器件企業(yè)要實現(xiàn)從單純出口到跨國投資經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，快速擴(kuò)大企業(yè)自身生產(chǎn)規(guī)模和營銷規(guī)模，提高企業(yè)在國際市場上的競爭能力和抗風(fēng)險能力，是非常必要的。

　　實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張的模式有兩種。模式之一是企業(yè)針對國內(nèi)外市場的需求，加大市場營銷力度，拼搶競爭對手的市場份額，同時購買新的廠房和設(shè)備，招聘新的員工，來實現(xiàn)自身生產(chǎn)規(guī)模和營銷規(guī)模的擴(kuò)張。這種模式可以稱為內(nèi)部擴(kuò)張模式。

　　模式之二是企業(yè)在積累了一定的實力之后，選擇市場上有一定規(guī)模和潛力的其他企業(yè)作為兼并或收購的對象，通過外部資產(chǎn)重組，將被兼并企業(yè)的優(yōu)勢和資源在新企業(yè)內(nèi)部重新整合，橫向擴(kuò)大產(chǎn)品品種，擴(kuò)大市場的覆蓋面和影響力，從而使企業(yè)在縱向生產(chǎn)規(guī)模上也獲得長足發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的快速擴(kuò)張。這種模式也可以稱為外部擴(kuò)張模式。

　　我們在加快自身發(fā)展、做大做強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品、繼續(xù)擴(kuò)大出口的同時，下一步應(yīng)該以外部資產(chǎn)重組為國際化經(jīng)營的著力點，充分利用我們的融資能力，借鑒維沙公司快速擴(kuò)張的經(jīng)驗，從以下幾個方面在國際市場上選擇合適的收購和兼并對象：

　　技術(shù)導(dǎo)向。選擇有一定產(chǎn)品特色和技術(shù)實力的國外電子元器件制造商進(jìn)行收購和兼并，尤其是選擇擁有片式元件、超高頻器件、新型敏感元件和MCM多芯片組件等技術(shù)的企業(yè)。同時，美國和歐洲也有許多獨立的小型技術(shù)研發(fā)公司，專門研究并銷售他們在電子元器件方面的新技術(shù)和新工藝，我們可以考慮對這類企業(yè)進(jìn)行收購。

　　市場導(dǎo)向。以擴(kuò)大我們現(xiàn)有元器件產(chǎn)品的出口市場為目的，選擇有合作意向的同行企業(yè)進(jìn)行OEM加工，利用合作方現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢和銷售渠道，快速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模。同時，針對特定市場，收購國外有廣泛渠道的電子元器件經(jīng)銷商。

　　資源導(dǎo)向。電子元器件產(chǎn)品生產(chǎn)中涉及眾多的金屬材料和化工材料，其中大部分原材料可以在國內(nèi)得到充足的供應(yīng)。但也有個別的關(guān)鍵原材料，如云母電容器用的高品位天然云母片，國內(nèi)面臨資源短缺的危機(jī)。為此，我們可以到天然云母資源豐富的印度投資收購云母材料加工企業(yè)，以保證原材料的可靠供應(yīng)。

　　我國的電子元器件企業(yè)通過外部資產(chǎn)重組，既可實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模和營銷規(guī)模的快速擴(kuò)張，又能以較低的風(fēng)險和較小的代價取得新的人力資源、技術(shù)資源和市場資源，是較為現(xiàn)實可行的選擇。