分銷商是否中國IC產(chǎn)業(yè)的救命稻草

金融風(fēng)暴來襲，在肆虐著整個(gè)半導(dǎo)體市場的同時(shí)，重創(chuàng)了中國脆弱的IC產(chǎn)業(yè)。毫不夸張的說，本就脆弱的中國IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于風(fēng)雨飄搖境界，究竟未來誰來拯救都是個(gè)未知數(shù)。據(jù)筆者粗略統(tǒng)計(jì)，參考2008年半導(dǎo)體年會的一些數(shù)據(jù)，中國IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值在2008年不過60億美元左右（這其中也許還摻入了一些Fab的生產(chǎn)收入），對比全球超過600億的純fabless公司收入，這一數(shù)字實(shí)在顯得有些渺小。    

    其實(shí)，許多國家也同樣沒有什么像樣的半導(dǎo)體工業(yè)，比如英國和法國的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)值上比我們也強(qiáng)不了多少，可是我們?nèi)绻麉⒖?008年中國實(shí)際半導(dǎo)體需求超過550億美元，占全世界半導(dǎo)體總市場的20%左右，面對這么大的貿(mào)易逆差我們很有必要對我們脆弱的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)一聲嘆息。如果說，我們的半導(dǎo)體制造能力的發(fā)展在政府和某些企業(yè)的大力投入下還算差強(qiáng)人意的話，那么解決半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)孱弱問題的關(guān)鍵就落到IC設(shè)計(jì)的繁榮上。由于政府介入IC設(shè)計(jì)行業(yè)前端的可能性和成功性相對比較小，因此解決中國IC設(shè)計(jì)行業(yè)生存并壯大的問題必須從產(chǎn)業(yè)中解決。

    的確，半導(dǎo)體特別是是IC設(shè)計(jì)遠(yuǎn)比軟件產(chǎn)業(yè)、家電和設(shè)備等制造需要更高的科技含量，但這并不能說是阻礙中國IC設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展的理由。十幾年來，國內(nèi)也曾經(jīng)出現(xiàn)過許多初創(chuàng)的IC設(shè)計(jì)公司，并且一些IC設(shè)計(jì)公司也曾經(jīng)大紅大紫，按照IC設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)存活的基本比例，國內(nèi)的實(shí)際情況也不能算是慘不忍睹，但是如果以創(chuàng)業(yè)成功并最終長大來衡量，我們的IC設(shè)計(jì)現(xiàn)狀顯得有些悲涼。    

    許多人將IC設(shè)計(jì)失敗的原因歸于技術(shù)上的落后和人才能力的不足。誠然我們現(xiàn)在幾乎沒有多少中國自己獨(dú)立培養(yǎng)出來的IC設(shè)計(jì)骨干，但技術(shù)和人才對于中國IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)來說并不是完全的劣勢。反而對市場缺乏了解進(jìn)而造成產(chǎn)品功能和定位的失誤，并最終在IC功能設(shè)計(jì)與開發(fā)過程中產(chǎn)生問題，才是中國IC設(shè)計(jì)公司失敗最主要的原因，認(rèn)清市場定位其實(shí)比資金鏈的斷裂更為重要，要知道資金鏈斷裂的IC設(shè)計(jì)公司說到底是被市場所淘汰，沒有市場空間的產(chǎn)品即使再堅(jiān)持研發(fā)下去也不會有什么結(jié)果。更重要的是，即使曾經(jīng)風(fēng)光無限的一些國內(nèi)IC設(shè)計(jì)企業(yè)，由于產(chǎn)品規(guī)劃方面的不足造成企業(yè)發(fā)展的后繼乏力，導(dǎo)致企業(yè)像過山車一樣發(fā)展。這些問題都和中國IC設(shè)計(jì)與市場脫節(jié)有很大的關(guān)系。    

    資金，其實(shí)同樣是需要IC設(shè)計(jì)行業(yè)重視的問題，這里所說的資金和前面提到資金鏈斷裂并不一致，畢竟，如果你的IC設(shè)計(jì)公司在運(yùn)營了三五年之后還希望繼續(xù)依靠外部資金來支撐自己運(yùn)營，即使你所做的產(chǎn)品再好，失敗也不值得同情。這里的資金是創(chuàng)業(yè)初期的啟動資金，隨著半導(dǎo)體制程進(jìn)步，半導(dǎo)體產(chǎn)品的流片費(fèi)用已經(jīng)攀升到上百萬美元，這可以說對于許多初創(chuàng)公司來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，加上需要高額的設(shè)計(jì)工具費(fèi)用等開銷，因此，現(xiàn)在半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司的準(zhǔn)入門檻已經(jīng)不少于200萬美元，若是有更長遠(yuǎn)和更宏大的計(jì)劃，那么千萬美元的投入也不為過。無疑，這筆先期啟動資金對許多工程師出身的創(chuàng)業(yè)者來說變得越來越沉重。    

    面對這些現(xiàn)實(shí)而殘酷的問題，中國IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)面臨著先行者遭遇瓶頸，后來者礙于資金和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的悲涼望而卻步的境地，可以說，如果沒有人拯救中國IC設(shè)計(jì)，也許中國的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)將日漸萎縮。

    針對上面提到的諸多困難，我們不禁想到一個(gè)解決問題的辦法，那就是分銷商介入IC設(shè)計(jì)行業(yè)，事實(shí)上一些分銷商其實(shí)正在這么做，利用金融海嘯各個(gè)大公司裁員或小公司的資金緊缺，收編有用的IC人才幫自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)自己從分銷商到IC廠商的蛻變。    

    分銷商拯救國內(nèi)IC設(shè)計(jì)似乎也有自己的道理。首先，國內(nèi)目前大概超過550億美元的半導(dǎo)體需求中大概有超過三分之二由分銷商占據(jù)，其中國內(nèi)分銷商大概占有半壁江山。也就是說，中國國內(nèi)的分銷渠道的年銷售額接近200億美元，這在一定程度上催生出許多年?duì)I業(yè)額過億美元的本土分銷商。當(dāng)然，許多有雄心的授權(quán)技術(shù)分銷商并不僅僅滿足于長期做代理，收取低廉的過路費(fèi)，他們希望自己擁有產(chǎn)品，擁有自己的IC。因此，分銷商做IC設(shè)計(jì)，首先能確保的是啟動資金充足，許多分銷商可以利用日趨穩(wěn)定的銷售渠道獲得足夠的資金支持，將其投入IC設(shè)計(jì)中。另一方面，許多授權(quán)分銷商深入市場，對市場需求有很深的了解，因此解決了許多國內(nèi)IC設(shè)計(jì)公司最欠缺的市場意識。授權(quán)分銷商現(xiàn)在都有許多成功的基于客戶的產(chǎn)品解決方案，在許多IC基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和后續(xù)開發(fā)，可以說如果有功能類似的方案，分銷商有足夠成熟的方案推廣自己的IC，這樣讓產(chǎn)品的成功幾率增大很多。表面上看，分銷商有足夠的理由去拯救中國的IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)，并且可能成為未來IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最佳出路。    

    授權(quán)分銷商現(xiàn)在最主要的競爭優(yōu)勢就是提供完整的解決方案，如果就此逆推產(chǎn)業(yè)鏈，以應(yīng)用和系統(tǒng)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)反過來指導(dǎo)IC設(shè)計(jì)，看似也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但其中的一些隱憂同樣值得我們重視。首先就是逆推產(chǎn)業(yè)鏈的指導(dǎo)作用是否真的有用，如果每個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)都根據(jù)市場需求設(shè)計(jì)固然很好，但分銷商技術(shù)實(shí)力的局限性和產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域的局限性注定了其半導(dǎo)體應(yīng)用的范圍限制，這對于開發(fā)更普遍更廣泛的通用產(chǎn)品是最大的阻礙，如果每個(gè)產(chǎn)品的規(guī)劃都要參考現(xiàn)有的市場應(yīng)用和分銷商的技術(shù)實(shí)力，那么IC設(shè)計(jì)依然不可能真的做大做強(qiáng)。至少也是缺乏產(chǎn)品開發(fā)的延續(xù)性和發(fā)展空間。    

    另一個(gè)問題是授權(quán)分銷商所代理的產(chǎn)品所在公司的態(tài)度。授權(quán)分銷商是基于其產(chǎn)品開發(fā)解決方案的，那么考慮到成功最簡單的辦法，分銷商設(shè)計(jì)的IC自然首當(dāng)其沖會替代其產(chǎn)品，元器件廠商自然需要重新考慮和分銷商的授權(quán)協(xié)議，一旦面臨這樣的情況，分銷商就很難考量應(yīng)該放棄哪頭，不過從最簡單的判斷，很多授權(quán)分銷商會放棄IC設(shè)計(jì)，因?yàn)镮C設(shè)計(jì)能否真的成功還是一個(gè)未知數(shù)，而且許多分銷商手里拿著多條線的同時(shí)元器件廠商也授權(quán)給多個(gè)分銷商，如果堅(jiān)持IC設(shè)計(jì)，分銷商可能面臨損失全部代理線的危機(jī)，因此不可能為了一兩款還在開發(fā)的產(chǎn)品而放棄立身之本。    

    所以，筆者認(rèn)為分銷商進(jìn)入IC設(shè)計(jì)領(lǐng)域是維持國內(nèi)IC設(shè)計(jì)競爭力的一個(gè)無奈之舉，固然分銷商可以維持一些國內(nèi)IC設(shè)計(jì)的尊嚴(yán)和火種，但不是繁榮國內(nèi)IC產(chǎn)業(yè)的長久之際，更不是救世主。中國IC產(chǎn)業(yè)還需要尋找新的成功途徑。