ADI高管：向聯(lián)發(fā)科出售芯片部門后并未放棄TD
[導(dǎo)讀]近日，由新浪科技攜手TD技術(shù)論壇聯(lián)合舉行的TD-SCDMA廠商高層系列訪談第十八場在北京舉行，新浪科技特意邀請TD技術(shù)論壇秘書長王靜博士作為本次系列訪談的主持人，與ADI通信基礎(chǔ)架構(gòu)行業(yè)市場全球總監(jiān)MartinCotter進行了
近日，由新浪科技攜手TD技術(shù)論壇聯(lián)合舉行的TD-SCDMA廠商高層系列訪談第十八場在北京舉行，新浪科技特意邀請TD技術(shù)論壇秘書長王靜博士作為本次系列訪談的主持人，與ADI通信基礎(chǔ)架構(gòu)行業(yè)市場全球總監(jiān)MartinCotter進行了訪談。
ADI是最早一批加入TD-SCDMA(下稱“TD”)陣營的外資企業(yè)之一，在TD發(fā)展早期做出了突出貢獻：“ADI芯片+大唐協(xié)議?！痹?jīng)號稱TD領(lǐng)域最成熟的TD終端芯片解決方案。2007年9月，聯(lián)發(fā)科以3.5億美元現(xiàn)金收購ADI旗下Othello和SoftFone手機芯片產(chǎn)品線相關(guān)的有形及無形資產(chǎn)以及團隊，這一“有歷史有技術(shù)”的手機芯片部門正式易主。然而，ADI并未像外界所猜測的那樣就此放棄TD，而是步入與TD的另一段機緣。
嘉賓介紹：
MartinCotter，通信基礎(chǔ)架構(gòu)行業(yè)市場全球總監(jiān)，亞德諾半導(dǎo)體。
1986年畢業(yè)于愛爾蘭Limerick大學(xué)，從事半導(dǎo)體行業(yè)24載。職業(yè)生涯的第一個8年，從事CMOS模數(shù)轉(zhuǎn)換器的設(shè)計。從90年代中期到2000年，從事視像產(chǎn)品的工程管理和產(chǎn)品管理。2000年后直到2008年，作為先進電視產(chǎn)品線的總監(jiān)一直不懈地大舉拓展這一混合信號消費產(chǎn)品的生意。2009年至今，Martin負責(zé)ADI通信行業(yè)的生意運作。MARTIN擁有工程碩士和工商管理碩士學(xué)位，擁有涉及不同混合信號技術(shù)的5個專利。
以下為訪談內(nèi)容實錄：
奮勇投入期冀TD未來
王靜：Martin先生，歡迎您來到TD技術(shù)論壇與新浪網(wǎng)聯(lián)合舉辦的高層訪談系列的第18次訪談。ADI公司是較早加入TD技術(shù)論壇的外國公司，最早介入TD-SCDMA芯片的研發(fā)，TD圈內(nèi)的人是很清楚的。但是，大部分網(wǎng)友不是很熟悉它，能否請你先給大家介紹一下ADI公司？
Martin：謝謝TD技術(shù)論壇和新浪科技給我們這個機會。很多人知道ADI是一個終端芯片的公司，這確實是我們的基本業(yè)務(wù)之一。從最最基本的信號處理的角度解讀，ADI從歷史來看是最早從事這個行業(yè)的公司之一。我們擁有的能夠給客戶帶來好處的各種工藝，從現(xiàn)在的BICMOS，到更好的SiGe硅鍺工藝，和其他基礎(chǔ)工藝。所以，從我們信號處理和半導(dǎo)體設(shè)計歷史來看，ADI有很寬的架構(gòu)覆蓋，而這并不廣為大家所知道。當(dāng)然，在很多地方，我們能體會到熟悉的便利，這些便利正是由ADI領(lǐng)先的混合信號技術(shù)帶來的。同時，在基礎(chǔ)設(shè)施方面的模擬信號領(lǐng)域，我們擁有領(lǐng)先的技術(shù)和市場。
王靜：ADI的組織架構(gòu)和地域分布是怎么樣的？能否具體介紹一下ADI在中國的情況？
Martin：我們是一家美國公司，成立于1965年?？偛吭诿绹牟ㄊ款D。我們在愛爾蘭、美國加州、中國等地有大的設(shè)計中心。公司有大約7000名員工，在中國我們大約有300人左右。其中包括銷售、現(xiàn)場技術(shù)支持和研發(fā)團隊。在上海和北京我們各有一個不錯的研發(fā)中心。ADI的產(chǎn)品覆蓋通信、工業(yè)儀表、汽車電子、終端、消費等大的領(lǐng)域。其中通信和工業(yè)類的銷售比重比較高。在通信方面的銷售額占到公司總收入的20%左右。另外，作為一個技術(shù)推動型公司，我們在研發(fā)方面的投資比重也比較高，大約超過公司銷售額的20%被投資在研發(fā)上。即便在經(jīng)濟形勢不好的情況下，我們依然能夠維持高于20%的比重。同時，在技術(shù)創(chuàng)新方面，我們在中國一直持續(xù)投資于大學(xué)計劃，我們寄希望這樣的合作能夠產(chǎn)生雙贏的結(jié)果。
王靜：很久以前在美國的時候我就知道ADI。2005年我開始擔(dān)任TD技術(shù)論壇秘書長，期間，我與ADI的聯(lián)系人有過很多接觸，平均每年3到4次。那個部門在TD-SCDMA終端領(lǐng)域真的是開路先鋒。也許您知道，4年前TD-SCDMA終端芯片的產(chǎn)業(yè)是很薄弱的一個環(huán)節(jié)，ADI做得非常的不錯。同時我想這也是MTK并購了ADI終端芯片組業(yè)務(wù)的一個原因。這里，您能否介紹一下為什么ADI能在那么早的階段投資于TD-SCDMA的終端芯片？
Martin：考慮到市場的發(fā)展方向，我們會選擇一些我們能夠提供價值的領(lǐng)域來投資。TD終端便是我們看到的一個領(lǐng)域。
王靜：但是在那個時候，很多外企對TD-SCDMA的未來還持有懷疑態(tài)度，他們不想在這個領(lǐng)域投太多的錢。
Martin：對！對于ADI來說，這得益于我們在混合信號處理方面的歷史經(jīng)驗，我們能夠較早的切入一些特定的市場。我們的客戶大量使用了我們的放大器、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器等產(chǎn)品。所以，我們能比較早的看到這個領(lǐng)域的未來。當(dāng)然，這只是一個典型例子，我們在其他重點關(guān)注市場領(lǐng)域還有一些例子(比如說電表芯片)。我們善于發(fā)現(xiàn)這些能夠給我們帶來增長特定的技術(shù)方向。TD-SCDMA就是其中之一。
王靜：是不是可以這么說，盡早研發(fā)一個技術(shù)進而切入特定市場始終是ADI的一個戰(zhàn)略？
Martin：是！我們是一個非常重視技術(shù)投資的公司，我們能夠在一些特定的市場發(fā)育的早期能夠依靠我們的技術(shù)更好的定位自己。在TD-SCDMA方面，我們通過在中國的設(shè)計中心與中國的業(yè)界建立了很好的聯(lián)系。我們知道TD-SCDMA會變得越來越強大。
王靜：我想說的是，也許從TD-SCDMA這個事情上，你們在戰(zhàn)略上總是這樣做新技術(shù)的開路先鋒，你們認(rèn)為TD-SCDMA的未來會很好，這在2004～2005年是一件不尋常的看法。也許80～90%的外企那個時候還在觀望當(dāng)中，他們不是真正地想投資來做研發(fā)。所以從這一點上，我想謝謝ADI在TD發(fā)展的早期作出的貢獻。據(jù)我所知，這個是中國政府非常認(rèn)可的一件事。
Martin：很好！我想我們今后還會復(fù)制相同成功。
專注核心領(lǐng)域
王靜：為什么ADI會把終端芯片出售給MTK？
Martin：最大的因素是芯片的競爭性在那個時候已經(jīng)開始背離公司設(shè)定的模式了。我個人的觀點，從投資的層面看，出售這項業(yè)務(wù)也許是一個相比之下比較好的策略。因此，我認(rèn)為MTK在產(chǎn)生投資收益方面是一個更好的選擇。同時這也是我們在遇到投資難題的時候，我們用來保護自己的一個方法。我想我們可以通過出售把研發(fā)資金投入到其他的領(lǐng)域。
王靜：我還了解到的一個原因是投資效率的問題，對嗎？ADI投了很多資金在終端芯片上，但是作為一個領(lǐng)路者并沒有獲得最好的市場位置。(Martin：是的)。所以這也是一個出售的原因。從那以后，包括我在內(nèi)的很多人認(rèn)為ADI撤出TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)了。但是我們在ADI的聯(lián)絡(luò)人告訴我們，ADI并沒有離開這個市場，因為你們還是TD-SCDMA基站芯片的主要供應(yīng)商。您能否給我們談?wù)勥@方面的事情？
Martin：是的。通信行業(yè)對混合信號技術(shù)有這很巨大的需求和依賴。實際的情況是，需要整個信號鏈。ADI是這個行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾個能提供完整模擬信號鏈的公司之一，這個信號鏈包括射頻、電源管理、線性和控制、混合信號轉(zhuǎn)換器等等。所以從模擬信號處理的角度看，我們認(rèn)為自己能夠提供完整的模擬信號鏈。通信領(lǐng)域是我們公司的核心業(yè)務(wù)之一，大約占了公司銷售額的20%以上的比例。所以，多年來，我們在這一塊的位置很好。[!--empirenews.page--]
王靜：20%全部來自于無線混合信號芯片？那你們的市場份額排名如何？在中國的情況又是怎樣的？有哪些強力的競爭對手？很多TD-SCDMA設(shè)備公司說，ADI是他們的供應(yīng)商之一。
Martin：20%的銷售額中，大約75%來自與無線領(lǐng)域，其他的25%來自于有線通信。市場份額主要取決于如何定義細分市場。我想在模擬信號鏈方面，我們是領(lǐng)先的。在中國，我們可能占市場主導(dǎo)地位。競爭對手嘛，在中國我們主要有德州儀器、美信、凌特、國家半導(dǎo)體等等。
王靜：市場份額第一，我想這一點可能很多人都不知道。
Martin：很可能！
王靜：在系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域，ADI扮演了一個很關(guān)鍵的角色。我想我們需要強調(diào)這一點。當(dāng)然，你們的客戶早已經(jīng)明白這一點了。但是對于大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)讀者來說，當(dāng)中的很多人都以為TD-SCDMA主要由中國本土的公司參與的；尤其在核心網(wǎng)和接入網(wǎng)這兩塊，中興、華為和大唐廣為人知。但是他們不知道，在這些公司提供的設(shè)備中，很多元器件是像ADI這樣的外國公司提供的。所以，我們需要澄清這點。
Martin：我想，我還要說的是，我們有非常寬的混合信號技術(shù)覆蓋，我們投資于中國本土的研發(fā)設(shè)計團隊，我們與主要的通信設(shè)備制造商有著很好的合作。我們先提供合適的技術(shù)，然后再根據(jù)客戶的需求來幫助優(yōu)化他們系統(tǒng)中信號鏈。這是我們所提供的方式。
拓寬軌道助力世博
王靜：我們已經(jīng)經(jīng)過了3輪TD-SCDMA的設(shè)備建設(shè)期，這3輪建設(shè)由中國移動來承擔(dān)。我想問的是你們開始賺錢了嗎？有沒有從TD-SCDMA上賺到錢？你們覺得結(jié)果滿意嗎？
Martin：是的，我們在TD上賺了一些錢，并對我們在TD市場的位置、在TD業(yè)務(wù)上的增長和份額以及對技術(shù)演進的方向都比較滿意。有一點關(guān)鍵的是，我們很自豪作為一個混合信號的公司能夠解決行業(yè)所必須解決的問題。比如說，不斷增加的帶寬需求，包括A和B頻段以至于最終包括C頻段。又例如，我們客戶致力于開發(fā)小型化的基站設(shè)備，這將會帶來對芯片集成度和電源效率的要求。在如此等等這些方面，ADI的技術(shù)確實能解決很多挑戰(zhàn)和問題，提供更多的未來選擇。
王靜：你們的產(chǎn)品是如何對應(yīng)到空中接口的？GSM和TD使用的產(chǎn)品是相同的？還是說你們新產(chǎn)品包含了TD-SCDMA的協(xié)議棧？
Martin：我們在定義產(chǎn)品的時候需要顧及到TD-SCDMA產(chǎn)品的需求，例如帶寬、動態(tài)范圍、集成通道數(shù)等等。通常來說，在混合信號這部分，不是很需要集成協(xié)議棧的。但是確實是不完全相同的產(chǎn)品。
王靜：您是不是說這兩種技術(shù)和相似，就像我們通常說的雙模？簡而言之，就是GSM上用的產(chǎn)品也可以用在TD-SCDMA上？
Martin：是的，在某些應(yīng)用中，我們的產(chǎn)品可以支持客戶需要的雙模系統(tǒng)，針對不同市場，我們有不同的產(chǎn)品，有些甚至是定制的，比如說，中國TD-SCDMA設(shè)備上用的產(chǎn)品有些是我們?yōu)門D-SCDMA做了專門優(yōu)化的，或者說專門為中國市場設(shè)計的。
王靜：您剛才提到20%的銷售來自于通信類芯片，中國占其中的多少？
Martin：中國的影響力在顯著增加，中國的公司也在變得越來越強大。去年，我們通信類最大的客戶就來自中國。隨著時間的推移，我們看到越來越多的影響力來自于中國。您可以看到，所有的電信類公司都在增加在中國市場的資源投入。
王靜：截止到2009年年底，中國移動已經(jīng)安裝了大約10萬臺基站設(shè)備。在接下來的第四輪建設(shè)中，時間點大概在今年3、4月份，會有另外的7至8萬的基站，這又將是個巨大的機會。這次建設(shè)將會涉及240個城市，更多的關(guān)注會在室內(nèi)覆蓋上。我不太清楚ADI在這輪會有什么樣的機會，但是我想說，對ADI這樣的公司來說，這會是個很不錯的機會。另外，用戶的數(shù)量也在增加。今年我們已經(jīng)發(fā)展了500萬左右的用戶。我們希望能夠在2010年發(fā)展到上千萬用戶，這個目標(biāo)是有可能實現(xiàn)的，總的預(yù)估是樂觀的。往前看到TD-SCDMA演進和LTE，ADI有什么計劃？
Martin：首先是意識到即將到來的大規(guī)模的設(shè)備需求。2009年的需求是很巨大，我們相信2010年同樣巨大需求依然存在。然而，在大規(guī)模需求的初期，TD-SCDMA的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將面臨一個加速過程，做好一個合格的供應(yīng)商比早期投入更加重要。你將必須具備強勁的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈。這也是我們在去年和今年得到的一個關(guān)鍵教訓(xùn)，你需要能夠滿足短期的需求，這意味著靈活的生產(chǎn)能力，這對于通信領(lǐng)域的半導(dǎo)體供應(yīng)商來說是很關(guān)鍵的。其次，從設(shè)計規(guī)范來說，你需要做的事情將會是很挑戰(zhàn)的。我們需要提供能支持寬帶的產(chǎn)品從20MHz到100MHz來滿足AB頻段、C頻段乃至LTE的需求，我們已經(jīng)計劃好去提供這樣的解決方案。類似的，我們需要更高的集成，從單通道到雙通道、4通道、甚至于8通道。我們還有計劃去集成更多信號鏈上的功能塊。另外，我們還注意到在提高功放效率的同時，設(shè)備大小的要求也在進一步升級。在這些要求下，我們看到ADI的直接變頻技術(shù)和高性能的中頻架構(gòu)能夠給這個市場提供極具競爭力的方案。所以說，我們能夠支持這些需求。對于ADI來說，這是一個不錯的投資領(lǐng)域，因為我們看到了這個趨勢是寬帶、多通道、嚴(yán)格的電源管理。這個與我們的技術(shù)覆蓋是相當(dāng)匹配的。
王靜：今年世博會在上海召開，中國移動準(zhǔn)備在世博會上演示一些LTE的應(yīng)用。一些設(shè)備供應(yīng)商正在參與試驗。這個LTE的試驗是有中國政府的工信部(MIIT)協(xié)調(diào)主持的。你們是不是已經(jīng)有了這樣產(chǎn)品來支持你們的客戶做這個測試？
Martin：我們已經(jīng)提供了元器件給我們的客戶，以支持他們做早期的概念的驗證。另外，我們已經(jīng)從轉(zhuǎn)換器擴展到射頻，這對我們來說是一個關(guān)鍵的開始。因此，我們以前主導(dǎo)了轉(zhuǎn)換器領(lǐng)域，我們現(xiàn)在在射頻和電源管理領(lǐng)域正取得長足的進步。
王靜：你們有沒有申請專利？有沒有在3G上的專利？甚至于具體到TDD系統(tǒng)方面；很多人對于一個問題很感興趣：有多少公司在TDD技術(shù)上申請了專利？
Martin：是，我們在這個領(lǐng)域的專利涉及很寬的產(chǎn)品大類，我們能夠在完整的模擬信號鏈和電源鏈上提供許多好處。我們在信號處理方面專利的數(shù)量是業(yè)內(nèi)第一的，而且我們在射頻和電源方面的專利也正在鋪開。我不認(rèn)為我們有相關(guān)的TDD技術(shù)方面的專利，但在具體的系統(tǒng)架構(gòu)實現(xiàn)方面有一些，這主要是我們能夠提供實現(xiàn)TDD系統(tǒng)所需要的好處，基于ADI把大量專利應(yīng)用于信號鏈的實現(xiàn)上。
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王靜：考慮到中國電信市場的規(guī)模和成長，ADI是否有打算增加在中國的投入，比如說，增加在中國的研發(fā)投入？
Martin：我們已經(jīng)在中國有了很好的研發(fā)中心。當(dāng)我們的成功在持續(xù)增長，我們的投資也會相應(yīng)增加。在這一點上，我們說我們在中國的成功是相當(dāng)可觀的；正因為這樣，我們需要持續(xù)的投資。這也是我們在任何市場上的自然而然的演進。在中國市場，大家可以看見通信基礎(chǔ)設(shè)施對未來趨勢的影響是很強的。基于新的行業(yè)市場組織架構(gòu)，引導(dǎo)我們發(fā)展與客戶的合作伙伴關(guān)系也是一個問題。行業(yè)市場的需求意味著我們需要與客戶緊密合作來根據(jù)客戶的需求開發(fā)合適的架構(gòu)。我們需要在系統(tǒng)層面開展緊密合作。因此，我們組建了系統(tǒng)工程團隊，我們計劃在客戶產(chǎn)品定義上有緊密的接口和互動，這樣我們可以在非常早期就把我們的技術(shù)優(yōu)勢提供給客戶。所以，從這一點上說，我們會在客戶端投資于系統(tǒng)工程。
王靜：我們正在開發(fā)TD-SCDMA，我們也在測試TD-LTE。也許您的系統(tǒng)工程部必須了解TD-SCDMA到TD-LTE的演進過程，我是說HSDPA，UPA，PA+等等…我想這是一個無法繞過的趨勢。在我們最終到達TD-LTE之前，我們也許不得不沿著這條路走下去。當(dāng)然，這也是很多人現(xiàn)在還在爭論的一個話題，也就是，TD-LTE多久能實現(xiàn)？甚至于LTEFDD多久能實現(xiàn)(商用)？所以，我認(rèn)為你們的系統(tǒng)工程團隊在這一點上很重要，能從很寬的層面上給公司提供咨詢，來理解中國市場技術(shù)路線和趨勢，乃至于全球市場。TD技術(shù)論壇會提供這樣一個平臺，讓我們的會員能攻在這上面有更多的互動和交流，比如說ADI和中國移動，或者說那些中國政府下屬的技術(shù)規(guī)范定義機構(gòu)－CATR、CCSA等。這可以幫助我們的會員合理控制他們的產(chǎn)品和研發(fā)策略。
Martin：是的，我們需要跟論壇合作以確保我們了解這些觀點和趨勢，這對我們很重要。因為ADI認(rèn)為有必要通過這種系統(tǒng)級的討論來提高公司的投資效率。這是我們認(rèn)為的一種雙贏合作。我們很高興能夠投資于這樣的平臺，并能夠使客戶和其他會員得益于我們提供的技術(shù)。
王靜：好的。Martin，謝謝您！我認(rèn)為這是一次信息量非常大的談話。我們的讀者會對ADI了解的更多，而且在今后的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中對ADI有更多的關(guān)注。我希望ADI也能通過雇用更多的中國年輕工程師來為中國的人才培養(yǎng)做出更多的貢獻。
Martin：謝謝TD技術(shù)論壇和Sina科技給我這個機會來探討未來通信市場的趨勢和TD-SCDMA演進。我們一直有很強的意愿做技術(shù)開發(fā)。中國是一個絕佳的工程師來源地，有一流的人才庫。我們也看到很多不錯的回報來自于這里的人才投資。我們樂于認(rèn)為這是我們成功的一部分，包括中國設(shè)計中心的成功和客戶端的成功。謝謝！
ADI是最早一批加入TD-SCDMA(下稱“TD”)陣營的外資企業(yè)之一，在TD發(fā)展早期做出了突出貢獻：“ADI芯片+大唐協(xié)議?！痹?jīng)號稱TD領(lǐng)域最成熟的TD終端芯片解決方案。2007年9月，聯(lián)發(fā)科以3.5億美元現(xiàn)金收購ADI旗下Othello和SoftFone手機芯片產(chǎn)品線相關(guān)的有形及無形資產(chǎn)以及團隊，這一“有歷史有技術(shù)”的手機芯片部門正式易主。然而，ADI并未像外界所猜測的那樣就此放棄TD，而是步入與TD的另一段機緣。
嘉賓介紹：
MartinCotter，通信基礎(chǔ)架構(gòu)行業(yè)市場全球總監(jiān)，亞德諾半導(dǎo)體。
1986年畢業(yè)于愛爾蘭Limerick大學(xué)，從事半導(dǎo)體行業(yè)24載。職業(yè)生涯的第一個8年，從事CMOS模數(shù)轉(zhuǎn)換器的設(shè)計。從90年代中期到2000年，從事視像產(chǎn)品的工程管理和產(chǎn)品管理。2000年后直到2008年，作為先進電視產(chǎn)品線的總監(jiān)一直不懈地大舉拓展這一混合信號消費產(chǎn)品的生意。2009年至今，Martin負責(zé)ADI通信行業(yè)的生意運作。MARTIN擁有工程碩士和工商管理碩士學(xué)位，擁有涉及不同混合信號技術(shù)的5個專利。
以下為訪談內(nèi)容實錄：
奮勇投入期冀TD未來
王靜：Martin先生，歡迎您來到TD技術(shù)論壇與新浪網(wǎng)聯(lián)合舉辦的高層訪談系列的第18次訪談。ADI公司是較早加入TD技術(shù)論壇的外國公司，最早介入TD-SCDMA芯片的研發(fā)，TD圈內(nèi)的人是很清楚的。但是，大部分網(wǎng)友不是很熟悉它，能否請你先給大家介紹一下ADI公司？
Martin：謝謝TD技術(shù)論壇和新浪科技給我們這個機會。很多人知道ADI是一個終端芯片的公司，這確實是我們的基本業(yè)務(wù)之一。從最最基本的信號處理的角度解讀，ADI從歷史來看是最早從事這個行業(yè)的公司之一。我們擁有的能夠給客戶帶來好處的各種工藝，從現(xiàn)在的BICMOS，到更好的SiGe硅鍺工藝，和其他基礎(chǔ)工藝。所以，從我們信號處理和半導(dǎo)體設(shè)計歷史來看，ADI有很寬的架構(gòu)覆蓋，而這并不廣為大家所知道。當(dāng)然，在很多地方，我們能體會到熟悉的便利，這些便利正是由ADI領(lǐng)先的混合信號技術(shù)帶來的。同時，在基礎(chǔ)設(shè)施方面的模擬信號領(lǐng)域，我們擁有領(lǐng)先的技術(shù)和市場。
王靜：ADI的組織架構(gòu)和地域分布是怎么樣的？能否具體介紹一下ADI在中國的情況？
Martin：我們是一家美國公司，成立于1965年?？偛吭诿绹牟ㄊ款D。我們在愛爾蘭、美國加州、中國等地有大的設(shè)計中心。公司有大約7000名員工，在中國我們大約有300人左右。其中包括銷售、現(xiàn)場技術(shù)支持和研發(fā)團隊。在上海和北京我們各有一個不錯的研發(fā)中心。ADI的產(chǎn)品覆蓋通信、工業(yè)儀表、汽車電子、終端、消費等大的領(lǐng)域。其中通信和工業(yè)類的銷售比重比較高。在通信方面的銷售額占到公司總收入的20%左右。另外，作為一個技術(shù)推動型公司，我們在研發(fā)方面的投資比重也比較高，大約超過公司銷售額的20%被投資在研發(fā)上。即便在經(jīng)濟形勢不好的情況下，我們依然能夠維持高于20%的比重。同時，在技術(shù)創(chuàng)新方面，我們在中國一直持續(xù)投資于大學(xué)計劃，我們寄希望這樣的合作能夠產(chǎn)生雙贏的結(jié)果。
王靜：很久以前在美國的時候我就知道ADI。2005年我開始擔(dān)任TD技術(shù)論壇秘書長，期間，我與ADI的聯(lián)系人有過很多接觸，平均每年3到4次。那個部門在TD-SCDMA終端領(lǐng)域真的是開路先鋒。也許您知道，4年前TD-SCDMA終端芯片的產(chǎn)業(yè)是很薄弱的一個環(huán)節(jié)，ADI做得非常的不錯。同時我想這也是MTK并購了ADI終端芯片組業(yè)務(wù)的一個原因。這里，您能否介紹一下為什么ADI能在那么早的階段投資于TD-SCDMA的終端芯片？
Martin：考慮到市場的發(fā)展方向，我們會選擇一些我們能夠提供價值的領(lǐng)域來投資。TD終端便是我們看到的一個領(lǐng)域。
王靜：但是在那個時候，很多外企對TD-SCDMA的未來還持有懷疑態(tài)度，他們不想在這個領(lǐng)域投太多的錢。
Martin：對！對于ADI來說，這得益于我們在混合信號處理方面的歷史經(jīng)驗，我們能夠較早的切入一些特定的市場。我們的客戶大量使用了我們的放大器、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器等產(chǎn)品。所以，我們能比較早的看到這個領(lǐng)域的未來。當(dāng)然，這只是一個典型例子，我們在其他重點關(guān)注市場領(lǐng)域還有一些例子(比如說電表芯片)。我們善于發(fā)現(xiàn)這些能夠給我們帶來增長特定的技術(shù)方向。TD-SCDMA就是其中之一。
王靜：是不是可以這么說，盡早研發(fā)一個技術(shù)進而切入特定市場始終是ADI的一個戰(zhàn)略？
Martin：是！我們是一個非常重視技術(shù)投資的公司，我們能夠在一些特定的市場發(fā)育的早期能夠依靠我們的技術(shù)更好的定位自己。在TD-SCDMA方面，我們通過在中國的設(shè)計中心與中國的業(yè)界建立了很好的聯(lián)系。我們知道TD-SCDMA會變得越來越強大。
王靜：我想說的是，也許從TD-SCDMA這個事情上，你們在戰(zhàn)略上總是這樣做新技術(shù)的開路先鋒，你們認(rèn)為TD-SCDMA的未來會很好，這在2004～2005年是一件不尋常的看法。也許80～90%的外企那個時候還在觀望當(dāng)中，他們不是真正地想投資來做研發(fā)。所以從這一點上，我想謝謝ADI在TD發(fā)展的早期作出的貢獻。據(jù)我所知，這個是中國政府非常認(rèn)可的一件事。
Martin：很好！我想我們今后還會復(fù)制相同成功。
專注核心領(lǐng)域
王靜：為什么ADI會把終端芯片出售給MTK？
Martin：最大的因素是芯片的競爭性在那個時候已經(jīng)開始背離公司設(shè)定的模式了。我個人的觀點，從投資的層面看，出售這項業(yè)務(wù)也許是一個相比之下比較好的策略。因此，我認(rèn)為MTK在產(chǎn)生投資收益方面是一個更好的選擇。同時這也是我們在遇到投資難題的時候，我們用來保護自己的一個方法。我想我們可以通過出售把研發(fā)資金投入到其他的領(lǐng)域。
王靜：我還了解到的一個原因是投資效率的問題，對嗎？ADI投了很多資金在終端芯片上，但是作為一個領(lǐng)路者并沒有獲得最好的市場位置。(Martin：是的)。所以這也是一個出售的原因。從那以后，包括我在內(nèi)的很多人認(rèn)為ADI撤出TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)了。但是我們在ADI的聯(lián)絡(luò)人告訴我們，ADI并沒有離開這個市場，因為你們還是TD-SCDMA基站芯片的主要供應(yīng)商。您能否給我們談?wù)勥@方面的事情？
Martin：是的。通信行業(yè)對混合信號技術(shù)有這很巨大的需求和依賴。實際的情況是，需要整個信號鏈。ADI是這個行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾個能提供完整模擬信號鏈的公司之一，這個信號鏈包括射頻、電源管理、線性和控制、混合信號轉(zhuǎn)換器等等。所以從模擬信號處理的角度看，我們認(rèn)為自己能夠提供完整的模擬信號鏈。通信領(lǐng)域是我們公司的核心業(yè)務(wù)之一，大約占了公司銷售額的20%以上的比例。所以，多年來，我們在這一塊的位置很好。[!--empirenews.page--]
王靜：20%全部來自于無線混合信號芯片？那你們的市場份額排名如何？在中國的情況又是怎樣的？有哪些強力的競爭對手？很多TD-SCDMA設(shè)備公司說，ADI是他們的供應(yīng)商之一。
Martin：20%的銷售額中，大約75%來自與無線領(lǐng)域，其他的25%來自于有線通信。市場份額主要取決于如何定義細分市場。我想在模擬信號鏈方面，我們是領(lǐng)先的。在中國，我們可能占市場主導(dǎo)地位。競爭對手嘛，在中國我們主要有德州儀器、美信、凌特、國家半導(dǎo)體等等。
王靜：市場份額第一，我想這一點可能很多人都不知道。
Martin：很可能！
王靜：在系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域，ADI扮演了一個很關(guān)鍵的角色。我想我們需要強調(diào)這一點。當(dāng)然，你們的客戶早已經(jīng)明白這一點了。但是對于大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)讀者來說，當(dāng)中的很多人都以為TD-SCDMA主要由中國本土的公司參與的；尤其在核心網(wǎng)和接入網(wǎng)這兩塊，中興、華為和大唐廣為人知。但是他們不知道，在這些公司提供的設(shè)備中，很多元器件是像ADI這樣的外國公司提供的。所以，我們需要澄清這點。
Martin：我想，我還要說的是，我們有非常寬的混合信號技術(shù)覆蓋，我們投資于中國本土的研發(fā)設(shè)計團隊，我們與主要的通信設(shè)備制造商有著很好的合作。我們先提供合適的技術(shù)，然后再根據(jù)客戶的需求來幫助優(yōu)化他們系統(tǒng)中信號鏈。這是我們所提供的方式。
拓寬軌道助力世博
王靜：我們已經(jīng)經(jīng)過了3輪TD-SCDMA的設(shè)備建設(shè)期，這3輪建設(shè)由中國移動來承擔(dān)。我想問的是你們開始賺錢了嗎？有沒有從TD-SCDMA上賺到錢？你們覺得結(jié)果滿意嗎？
Martin：是的，我們在TD上賺了一些錢，并對我們在TD市場的位置、在TD業(yè)務(wù)上的增長和份額以及對技術(shù)演進的方向都比較滿意。有一點關(guān)鍵的是，我們很自豪作為一個混合信號的公司能夠解決行業(yè)所必須解決的問題。比如說，不斷增加的帶寬需求，包括A和B頻段以至于最終包括C頻段。又例如，我們客戶致力于開發(fā)小型化的基站設(shè)備，這將會帶來對芯片集成度和電源效率的要求。在如此等等這些方面，ADI的技術(shù)確實能解決很多挑戰(zhàn)和問題，提供更多的未來選擇。
王靜：你們的產(chǎn)品是如何對應(yīng)到空中接口的？GSM和TD使用的產(chǎn)品是相同的？還是說你們新產(chǎn)品包含了TD-SCDMA的協(xié)議棧？
Martin：我們在定義產(chǎn)品的時候需要顧及到TD-SCDMA產(chǎn)品的需求，例如帶寬、動態(tài)范圍、集成通道數(shù)等等。通常來說，在混合信號這部分，不是很需要集成協(xié)議棧的。但是確實是不完全相同的產(chǎn)品。
王靜：您是不是說這兩種技術(shù)和相似，就像我們通常說的雙模？簡而言之，就是GSM上用的產(chǎn)品也可以用在TD-SCDMA上？
Martin：是的，在某些應(yīng)用中，我們的產(chǎn)品可以支持客戶需要的雙模系統(tǒng)，針對不同市場，我們有不同的產(chǎn)品，有些甚至是定制的，比如說，中國TD-SCDMA設(shè)備上用的產(chǎn)品有些是我們?yōu)門D-SCDMA做了專門優(yōu)化的，或者說專門為中國市場設(shè)計的。
王靜：您剛才提到20%的銷售來自于通信類芯片，中國占其中的多少？
Martin：中國的影響力在顯著增加，中國的公司也在變得越來越強大。去年，我們通信類最大的客戶就來自中國。隨著時間的推移，我們看到越來越多的影響力來自于中國。您可以看到，所有的電信類公司都在增加在中國市場的資源投入。
王靜：截止到2009年年底，中國移動已經(jīng)安裝了大約10萬臺基站設(shè)備。在接下來的第四輪建設(shè)中，時間點大概在今年3、4月份，會有另外的7至8萬的基站，這又將是個巨大的機會。這次建設(shè)將會涉及240個城市，更多的關(guān)注會在室內(nèi)覆蓋上。我不太清楚ADI在這輪會有什么樣的機會，但是我想說，對ADI這樣的公司來說，這會是個很不錯的機會。另外，用戶的數(shù)量也在增加。今年我們已經(jīng)發(fā)展了500萬左右的用戶。我們希望能夠在2010年發(fā)展到上千萬用戶，這個目標(biāo)是有可能實現(xiàn)的，總的預(yù)估是樂觀的。往前看到TD-SCDMA演進和LTE，ADI有什么計劃？
Martin：首先是意識到即將到來的大規(guī)模的設(shè)備需求。2009年的需求是很巨大，我們相信2010年同樣巨大需求依然存在。然而，在大規(guī)模需求的初期，TD-SCDMA的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將面臨一個加速過程，做好一個合格的供應(yīng)商比早期投入更加重要。你將必須具備強勁的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈。這也是我們在去年和今年得到的一個關(guān)鍵教訓(xùn)，你需要能夠滿足短期的需求，這意味著靈活的生產(chǎn)能力，這對于通信領(lǐng)域的半導(dǎo)體供應(yīng)商來說是很關(guān)鍵的。其次，從設(shè)計規(guī)范來說，你需要做的事情將會是很挑戰(zhàn)的。我們需要提供能支持寬帶的產(chǎn)品從20MHz到100MHz來滿足AB頻段、C頻段乃至LTE的需求，我們已經(jīng)計劃好去提供這樣的解決方案。類似的，我們需要更高的集成，從單通道到雙通道、4通道、甚至于8通道。我們還有計劃去集成更多信號鏈上的功能塊。另外，我們還注意到在提高功放效率的同時，設(shè)備大小的要求也在進一步升級。在這些要求下，我們看到ADI的直接變頻技術(shù)和高性能的中頻架構(gòu)能夠給這個市場提供極具競爭力的方案。所以說，我們能夠支持這些需求。對于ADI來說，這是一個不錯的投資領(lǐng)域，因為我們看到了這個趨勢是寬帶、多通道、嚴(yán)格的電源管理。這個與我們的技術(shù)覆蓋是相當(dāng)匹配的。
王靜：今年世博會在上海召開，中國移動準(zhǔn)備在世博會上演示一些LTE的應(yīng)用。一些設(shè)備供應(yīng)商正在參與試驗。這個LTE的試驗是有中國政府的工信部(MIIT)協(xié)調(diào)主持的。你們是不是已經(jīng)有了這樣產(chǎn)品來支持你們的客戶做這個測試？
Martin：我們已經(jīng)提供了元器件給我們的客戶，以支持他們做早期的概念的驗證。另外，我們已經(jīng)從轉(zhuǎn)換器擴展到射頻，這對我們來說是一個關(guān)鍵的開始。因此，我們以前主導(dǎo)了轉(zhuǎn)換器領(lǐng)域，我們現(xiàn)在在射頻和電源管理領(lǐng)域正取得長足的進步。
王靜：你們有沒有申請專利？有沒有在3G上的專利？甚至于具體到TDD系統(tǒng)方面；很多人對于一個問題很感興趣：有多少公司在TDD技術(shù)上申請了專利？
Martin：是，我們在這個領(lǐng)域的專利涉及很寬的產(chǎn)品大類，我們能夠在完整的模擬信號鏈和電源鏈上提供許多好處。我們在信號處理方面專利的數(shù)量是業(yè)內(nèi)第一的，而且我們在射頻和電源方面的專利也正在鋪開。我不認(rèn)為我們有相關(guān)的TDD技術(shù)方面的專利，但在具體的系統(tǒng)架構(gòu)實現(xiàn)方面有一些，這主要是我們能夠提供實現(xiàn)TDD系統(tǒng)所需要的好處，基于ADI把大量專利應(yīng)用于信號鏈的實現(xiàn)上。
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王靜：考慮到中國電信市場的規(guī)模和成長，ADI是否有打算增加在中國的投入，比如說，增加在中國的研發(fā)投入？
Martin：我們已經(jīng)在中國有了很好的研發(fā)中心。當(dāng)我們的成功在持續(xù)增長，我們的投資也會相應(yīng)增加。在這一點上，我們說我們在中國的成功是相當(dāng)可觀的；正因為這樣，我們需要持續(xù)的投資。這也是我們在任何市場上的自然而然的演進。在中國市場，大家可以看見通信基礎(chǔ)設(shè)施對未來趨勢的影響是很強的。基于新的行業(yè)市場組織架構(gòu)，引導(dǎo)我們發(fā)展與客戶的合作伙伴關(guān)系也是一個問題。行業(yè)市場的需求意味著我們需要與客戶緊密合作來根據(jù)客戶的需求開發(fā)合適的架構(gòu)。我們需要在系統(tǒng)層面開展緊密合作。因此，我們組建了系統(tǒng)工程團隊，我們計劃在客戶產(chǎn)品定義上有緊密的接口和互動，這樣我們可以在非常早期就把我們的技術(shù)優(yōu)勢提供給客戶。所以，從這一點上說，我們會在客戶端投資于系統(tǒng)工程。
王靜：我們正在開發(fā)TD-SCDMA，我們也在測試TD-LTE。也許您的系統(tǒng)工程部必須了解TD-SCDMA到TD-LTE的演進過程，我是說HSDPA，UPA，PA+等等…我想這是一個無法繞過的趨勢。在我們最終到達TD-LTE之前，我們也許不得不沿著這條路走下去。當(dāng)然，這也是很多人現(xiàn)在還在爭論的一個話題，也就是，TD-LTE多久能實現(xiàn)？甚至于LTEFDD多久能實現(xiàn)(商用)？所以，我認(rèn)為你們的系統(tǒng)工程團隊在這一點上很重要，能從很寬的層面上給公司提供咨詢，來理解中國市場技術(shù)路線和趨勢，乃至于全球市場。TD技術(shù)論壇會提供這樣一個平臺，讓我們的會員能攻在這上面有更多的互動和交流，比如說ADI和中國移動，或者說那些中國政府下屬的技術(shù)規(guī)范定義機構(gòu)－CATR、CCSA等。這可以幫助我們的會員合理控制他們的產(chǎn)品和研發(fā)策略。
Martin：是的，我們需要跟論壇合作以確保我們了解這些觀點和趨勢，這對我們很重要。因為ADI認(rèn)為有必要通過這種系統(tǒng)級的討論來提高公司的投資效率。這是我們認(rèn)為的一種雙贏合作。我們很高興能夠投資于這樣的平臺，并能夠使客戶和其他會員得益于我們提供的技術(shù)。
王靜：好的。Martin，謝謝您！我認(rèn)為這是一次信息量非常大的談話。我們的讀者會對ADI了解的更多，而且在今后的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中對ADI有更多的關(guān)注。我希望ADI也能通過雇用更多的中國年輕工程師來為中國的人才培養(yǎng)做出更多的貢獻。
Martin：謝謝TD技術(shù)論壇和Sina科技給我這個機會來探討未來通信市場的趨勢和TD-SCDMA演進。我們一直有很強的意愿做技術(shù)開發(fā)。中國是一個絕佳的工程師來源地，有一流的人才庫。我們也看到很多不錯的回報來自于這里的人才投資。我們樂于認(rèn)為這是我們成功的一部分，包括中國設(shè)計中心的成功和客戶端的成功。謝謝！
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