“紅色供應(yīng)鏈”風(fēng)暴　臺(tái)灣如何迎戰(zhàn)？

一場(chǎng)“紅色供應(yīng)鏈”風(fēng)暴，正在沖擊臺(tái)灣科技業(yè)的未來(lái)。

向來(lái)以完整電子產(chǎn)業(yè)鏈稱霸全球的臺(tái)灣，正被崛起的中國(guó)本土廠商卡位、取代。它比“斷鏈”可怕，因?yàn)樗诜鬯椤胺桥_(tái)灣不可”。

全球電子產(chǎn)品的核心集散地深圳，過(guò)去是山寨3C產(chǎn)品的大本營(yíng)。梁山泊好漢經(jīng)多年練功與經(jīng)驗(yàn)積累，外界眼里的山寨、白牌軍，現(xiàn)在已是“紅色供應(yīng)鏈”的骨干成員。

首先，是在供應(yīng)鏈扮演旗手的大陸品牌廠商，隨著手機(jī)與平板等消費(fèi)性電子產(chǎn)品的聲勢(shì)不斷高漲，臺(tái)灣科技業(yè)的品牌力正在迅速退位。

走一趟中國(guó)最大的電子賣場(chǎng)深圳華強(qiáng)北商圈，沿路廣告招牌，除業(yè)界昵稱“中華酷聯(lián)”的中興、華為、酷派、聯(lián)想四大本土手機(jī)品牌外，過(guò)去被視為二線品牌的Oppo、金力、魅族等，能見(jiàn)度都比來(lái)自臺(tái)灣的宏達(dá)電（HTC）有過(guò)之而無(wú)不及。

至于以往在華強(qiáng)北還有一席之地的華碩、宏碁，隨著電腦市場(chǎng)的成熟，加上手機(jī)產(chǎn)品也未能跟上，現(xiàn)在得走進(jìn)商城，甚至往樓上走，才能看到它們的身影。

“全世界每三支手機(jī)就有一支來(lái)自深圳，代表許多世界一流的中國(guó)本土品牌，正不斷地被『養(yǎng)』出來(lái)，”在深圳從事白牌手機(jī)方案設(shè)計(jì)的聯(lián)興電通總經(jīng)理翁瑞榮觀察。

根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)ABI Research的最新資料，今年第二季全球十大手機(jī)品牌排名，在前三名：三星、蘋(píng)果、樂(lè)金之后的，就是“中華酷聯(lián)”。至于HTC，則已跌出十大榜外，排第十一名。

找臺(tái)灣合資是為了偷學(xué)技術(shù)

大陸本土品牌的出手早有國(guó)際架勢(shì)。以臺(tái)灣人相對(duì)陌生的Oppo為例，母公司是做影音光碟機(jī)起家的步步高。

步步高從○九年起，就陸續(xù)斥資千萬(wàn)美元請(qǐng)來(lái)韓星宋慧喬、國(guó)際巨星李?yuàn)W納多迪卡皮歐擔(dān)任品牌代言人。去年整個(gè)集團(tuán)廣告投放費(fèi)用，甚至高達(dá)八億人民幣。

大陸本土品牌崛起，一道屬于中國(guó)自己的微笑曲線隱然成形。以現(xiàn)在電腦與手機(jī)銷售兩得意的聯(lián)想為例，一位不愿具名的外資分析師觀察，大陸“民族品牌”聯(lián)想，向來(lái)就對(duì)培植本土制造有濃厚使命，“外放代工訂單給臺(tái)廠，總想學(xué)點(diǎn)什么回去，”他說(shuō)。

一位國(guó)內(nèi)筆電代工廠的副總也直言，與臺(tái)灣代工廠合資，是聯(lián)想“偷師”制造技術(shù)的一貫?zāi)Ｊ健?/p>

這話當(dāng)然是從早年聯(lián)想與友訊、技嘉分別合資做過(guò)網(wǎng)通、主機(jī)板，到去年與仁寶合資聯(lián)寶、做筆電組裝的有感而發(fā)。

目前，聯(lián)想的手機(jī)、平板兩大產(chǎn)品線，從關(guān)鍵零組件到組裝，幾乎都已經(jīng)交由本土供應(yīng)鏈生產(chǎn)。唯獨(dú)筆電，這“紅色供應(yīng)鏈”最缺的一環(huán)，聯(lián)想和與其關(guān)系密切的寶龍達(dá)，都還只能做低端機(jī)種組裝。

因此，在扶植了很多實(shí)力足與臺(tái)商搶單的零組件陸廠后，聯(lián)想要提升筆電組裝能力的企圖可想而知。

但這位副總對(duì)臺(tái)灣并不悲觀，他認(rèn)為，筆電組裝的技術(shù)門檻不是買設(shè)備、挖人才就可輕易克服，“陳瑞聰（仁寶電腦總經(jīng)理）也不是傻瓜，臺(tái)灣代工產(chǎn)業(yè)只要把PC守好，就不會(huì)有問(wèn)題，”他說(shuō)。

但這也凸顯，筆電已是臺(tái)灣科技業(yè)生死存亡的“馬其頓防線”。

與狼共舞？

臺(tái)灣筆電代工業(yè)雖然實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)，但此刻也是筆電業(yè)經(jīng)營(yíng)最辛苦的時(shí)期。

陳瑞聰在今年九月底接受《天下》獨(dú)家專訪時(shí)提到，筆電市場(chǎng)已步入成長(zhǎng)遲緩期，他選擇不一味用防堵的心態(tài)和客戶做生意，而是聰明地“與狼共舞”求生存。

面對(duì)“紅色供應(yīng)鏈”的進(jìn)擊，臺(tái)廠除了防守外，也該調(diào)整心態(tài)，積極轉(zhuǎn)型。畢竟，眼下除了聯(lián)想、華為、海爾等品牌大廠都在刻意扶植陸廠電子供應(yīng)商，就連國(guó)際一級(jí)品牌客戶，也開(kāi)始把訂單往陸廠挪移。

里昂證券一份針對(duì)蘋(píng)果供應(yīng)鏈的研究報(bào)告就指出，攤開(kāi)iPad、iPhone的零組件供應(yīng)商名單，中國(guó)業(yè)者家數(shù)在兩年內(nèi)就翻了一倍，從兩年前的僅八家，到今年已經(jīng)占十六家。

“蘋(píng)果現(xiàn)在很刻意在中國(guó)培養(yǎng)‘次要供應(yīng)商’（second source），”上銀科技董事長(zhǎng)卓永財(cái)觀察。因?yàn)樯硖幑ぞ邫C(jī)產(chǎn)業(yè)，從事電子零組件生產(chǎn)的工廠，都會(huì)跟上銀買設(shè)備，卓永財(cái)對(duì)蘋(píng)果“雞蛋不要放在同一個(gè)籃子”的動(dòng)作特別清楚。

這也代表對(duì)品質(zhì)特別講究的蘋(píng)果，開(kāi)始肯定陸廠的實(shí)力。

“中國(guó)電子業(yè)逐漸走出低成本、勞力組裝的局限，并開(kāi)始威脅臺(tái)灣、南韓、日本同業(yè)在全球電子供應(yīng)鏈的地位，”英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》在九月的報(bào)導(dǎo)中，還直接點(diǎn)出多家目前已經(jīng)擠入蘋(píng)果供應(yīng)鏈的陸廠。

例如，山東歌爾聲學(xué)，其揚(yáng)聲器與耳機(jī)產(chǎn)品在獲蘋(píng)果訂單前，韓國(guó)三星就已經(jīng)采用；還有深圳德賽電池與欣旺達(dá)電子，現(xiàn)在也開(kāi)始分食原來(lái)臺(tái)廠新普、順達(dá)手中的蘋(píng)果電池訂單。

在山寨里練功

陸廠實(shí)力躍進(jìn)的關(guān)鍵，主要來(lái)自山寨與白牌市場(chǎng)的多年練兵。

從事IC設(shè)計(jì)的瑞芯微，就是從山寨與白牌消費(fèi)性電子產(chǎn)品起家，現(xiàn)在已是躍上一線品牌桌面談?dòng)唵蔚牡湫桶咐?/p>

創(chuàng)立于二○○一年的瑞芯微，是靠語(yǔ)言學(xué)習(xí)機(jī)芯片起家。在ＭＰ４當(dāng)紅時(shí)代，瑞芯微創(chuàng)辦人兼執(zhí)行長(zhǎng)勵(lì)民表示，在貨發(fā)全球的深圳山寨與白牌市場(chǎng)加持下，他的ＭＰ４芯片出貨量曾是全球第二大，僅次于蘋(píng)果。

現(xiàn)在，瑞芯微是中國(guó)最大的平板電腦處理器芯片供應(yīng)商。而且，就連惠普、東芝、華碩這些高端、高品質(zhì)的一線國(guó)際品牌，也在今年陸續(xù)采用瑞芯微處理器。

瑞芯微的崛起，代表大陸本土業(yè)者正取代臺(tái)廠，在供應(yīng)鏈中扮演老大哥位置。勵(lì)民表示，臺(tái)灣的威盛雖然也曾在兩年前，在平板市場(chǎng)刮起一陣旋風(fēng)，但很快就被瑞芯微及同為大陸業(yè)者的全志壓下。

“Via（威盛英文名）從來(lái)都不是對(duì)手，”雖然勵(lì)民臉上微微露出含蓄笑容，這話卻說(shuō)得自信十足。

為了在中國(guó)十一長(zhǎng)假的銷售旺季前夕坐鎮(zhèn)市場(chǎng)最前線，盡管“天兔”臺(tái)風(fēng)在九月底直襲閩粵之交，勵(lì)民仍排除萬(wàn)難從福州總部飛抵深圳。

飛機(jī)還沒(méi)降落，瑞芯微在深圳騰訊大樓隔壁的辦公室內(nèi)，已經(jīng)有一連串會(huì)議在等著勵(lì)民。

《天下》采訪團(tuán)隊(duì)也在臺(tái)風(fēng)天來(lái)到深圳的瑞芯微總部。

沒(méi)有原先以為的草莽或霸氣，這位“紅色供應(yīng)鏈”重要成員，在一開(kāi)始的電話約訪時(shí)就讓人出乎預(yù)期。

“我是看你們《天下》長(zhǎng)大的，你要來(lái)嗎，見(jiàn)個(gè)面吧？”當(dāng)記者在勵(lì)民手機(jī)中還沒(méi)自我介紹完，他已經(jīng)等不及先說(shuō)了。

沒(méi)錯(cuò)，四十八歲的勵(lì)民每次經(jīng)過(guò)機(jī)場(chǎng)，總會(huì)買好幾本臺(tái)灣財(cái)經(jīng)企管雜志。他是許多中國(guó)電子業(yè)創(chuàng)業(yè)家的縮影：正值戰(zhàn)斗力最強(qiáng)的青壯年時(shí)期，對(duì)新事物有旺盛學(xué)習(xí)心。[!--empirenews.page--]

重點(diǎn)是，能在殺戮激烈的深圳山寨狼群中稱王，絕不能低估其溫良外表下的狼王性格。

勵(lì)民總是菸不離手，每次開(kāi)口前總先思索停頓個(gè)幾秒，精簡(jiǎn)而緩慢的語(yǔ)句中，甚至帶點(diǎn)結(jié)巴。別小看這位帶著福建腔口音的“省話一哥”，就是靠著這不擅言詞作風(fēng)打天下。

除了搶市場(chǎng)時(shí)價(jià)格可以永遠(yuǎn)比別人便宜一、兩毛（美元），一位在深圳從事平板芯片代理的臺(tái)干觀察，瑞芯微還很懂得打造大陸供應(yīng)鏈平臺(tái)來(lái)服務(wù)客戶，最近的例子是惠普、東芝決定采用瑞芯微芯片后，就在勵(lì)民的建議下在比亞迪組裝。

這也是為什么自今年以來(lái)，盡管聯(lián)發(fā)科大舉進(jìn)軍平板市場(chǎng)，但勵(lì)民依然老神在在，因?yàn)?，他?duì)平板的生態(tài)圈子摸得比別人熟，自己一路累積的上、下游平臺(tái)關(guān)系，外人一時(shí)也難以攻進(jìn)。

價(jià)格殺到無(wú)法想像

在中國(guó)，像勵(lì)民這樣的“狠角色”只會(huì)愈來(lái)愈多。“我遇到很多陸廠老板都是三十歲出頭，市場(chǎng)上的技術(shù)、規(guī)格，他硬抄也要有，價(jià)格殺到你無(wú)法想像，反正就是要讓市場(chǎng)上知道，有我這號(hào)殺手，”聯(lián)興電通總經(jīng)理翁瑞榮觀察。

“這種沒(méi)有退路的心態(tài)和沖勁，臺(tái)廠就是輸在這里，”身為深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的少數(shù)臺(tái)商，翁瑞榮語(yǔ)帶焦慮。

不過(guò)，站在勢(shì)頭的“紅色供應(yīng)鏈”，也有挑戰(zhàn)要面對(duì)。

因?yàn)槁?lián)發(fā)科提供的參考設(shè)計(jì)，加上Android平臺(tái)，讓原來(lái)只有明基、廣達(dá)等大廠才能做的智能手機(jī)，變成連小廠都能參與的產(chǎn)業(yè)，包括做組裝的比亞迪、觸控面板的歐菲光電、鏡頭模組的舜宇光學(xué)等，都在山寨與白牌市場(chǎng)的活絡(luò)，得到壯大養(yǎng)分。

這群手機(jī)大軍，現(xiàn)在也面臨本土品牌小米機(jī)，在價(jià)格與銷售模式上的破壞式創(chuàng)新沖擊。

翁瑞榮說(shuō)，山寨與白牌市場(chǎng)的存在價(jià)值，就是因?yàn)楸阋恕５F(xiàn)在小米機(jī)用網(wǎng)路營(yíng)銷，低端的“紅米機(jī)”甚至一臺(tái)只要七九九人民幣。

“我們光是生產(chǎn)成本就將近七百元人民幣，小米推出的價(jià)格，讓白牌業(yè)者都不用玩了，”翁瑞榮說(shuō)。

當(dāng)品牌大廠也開(kāi)始進(jìn)軍低價(jià)、低端市場(chǎng)，這讓原先倚賴白牌、山寨維生的陸廠也將掀起一波汰弱扶強(qiáng)效應(yīng)。“紅色供應(yīng)鏈”實(shí)力只會(huì)更強(qiáng)，臺(tái)灣科技業(yè)是到了積極應(yīng)變的時(shí)候了。