百億富豪的創(chuàng)富秘法：第一桶金只有12元

當(dāng)一個(gè)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的商業(yè)計(jì)劃被經(jīng)濟(jì)規(guī)劃的權(quán)威部門發(fā)改委否決后，他會(huì)怎么做?

10年前，36歲的李河君選擇了一種異乎常人的對(duì)抗：起訴發(fā)改委。這場(chǎng)漫長(zhǎng)的博弈，帶給他的，是如今金沙江上一座比葛洲壩還要大的水電站，以及源源不斷的現(xiàn)金流。依照《福布斯》計(jì)算，這位來(lái)自廣東河源的企業(yè)家，以664.9億元名列2013中國(guó)富豪榜第四位。

蘋果只占了高科技一頭，就達(dá)到了萬(wàn)億市值。理論上講，兩個(gè)都做的漢能完全可以超越蘋果。

這個(gè)行業(yè)需要大量的資金投入，中國(guó)比我有錢的人多了，但他們不見得敢弄。

盯著銀子的人肯定掙不了大錢，我覺得掙大錢的訣竅是不要盯著錢看，把錢當(dāng)作副產(chǎn)品才能掙大錢，順便把錢掙了。

借了5萬(wàn)元下海

自信在這位億萬(wàn)富豪的商業(yè)世界里，扮演著重要角色?！霸诤芏嗤袠I(yè)者眼里，我就是破壞者?！碧峒?年前的闖入光伏領(lǐng)域，46歲的李河君如此回應(yīng)。

如果不是因?yàn)檫M(jìn)入光伏，漢能可能至今還是一家游離于公眾視野之外的“隱形公司”。成立于1994年的漢能(時(shí)名華睿集團(tuán))以能源為主營(yíng)業(yè)務(wù)，由水電跨入風(fēng)電和光伏。截至今年8月，漢能宣稱其水電項(xiàng)目權(quán)益總裝機(jī)容量超過600萬(wàn)千瓦，風(fēng)電總裝機(jī)13.1萬(wàn)千瓦，已投產(chǎn)的8大光伏基地總產(chǎn)能300萬(wàn)千瓦。

能源之外，漢能的業(yè)務(wù)還涉足貿(mào)易、高端公務(wù)航空、旅行社、教育、地產(chǎn)等領(lǐng)域。李河君稱，漢能控股的總資產(chǎn)已經(jīng)超過千億人民幣，他個(gè)人的股份超過97%，預(yù)計(jì)2013年漢能總收入將過百億元，其中水電是目前最主要的收入和現(xiàn)金流來(lái)源，這也幫助他第一次登上福布斯中國(guó)富豪榜。

1991年，李河君從自己的一位大學(xué)老師那里借了5萬(wàn)塊錢開始下海創(chuàng)業(yè)，從鐵路運(yùn)輸、開礦、炒地產(chǎn)，到賣玩具、賣礦泉水，無(wú)所不做。到1994年底，他積累了七八千萬(wàn)元的資本。“有這么多錢，當(dāng)時(shí)一下子不知道該干什么了!”

躊躇之際，李河君在一位讀金融的高中同學(xué)的建議下，決定收購(gòu)水電站作為資產(chǎn)注入上市公司。他收購(gòu)的第一個(gè)水電站就在他的家鄉(xiāng)河源——東江上一個(gè)初始裝機(jī)量1500千瓦的小水電站，花費(fèi)1000多萬(wàn)元，從此進(jìn)入能源行業(yè)?！皬?994年開始，我們就只專注做一件事——清潔能源?！崩詈泳f。

此后幾年，從幾萬(wàn)千瓦到幾十萬(wàn)千瓦的水電站，李河君做了很多，但真正讓他實(shí)現(xiàn)突破的是2002年去云南的一次考察。盡管那時(shí)民營(yíng)資本進(jìn)入百萬(wàn)級(jí)水電項(xiàng)目在中國(guó)史無(wú)前例，他一舉與云南省簽下了8座水電站中的6座，總裝機(jī)規(guī)模達(dá)2300多萬(wàn)千瓦，超過三峽水電站。

然而，等待李河君的是一場(chǎng)暴風(fēng)雨?！鞍l(fā)改委不同意，他們不相信民營(yíng)企業(yè)有能力干成這樣的項(xiàng)目，認(rèn)為該給國(guó)有企業(yè)干。”

李河君不信這些，他更相信自己。依靠與云南省政府簽訂的合同，于是出現(xiàn)了他把發(fā)改委告上法庭的一幕。最終，他拿到了6大水電站中資源最好的一個(gè)——總裝機(jī)容量300萬(wàn)千瓦的金安橋水電站。

從圍觀者到殺入光伏圈

7年前，“陰差陽(yáng)錯(cuò)”當(dāng)上了首任新能源商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的李河君，被施正榮、劉漢元等一撥搞光伏的企業(yè)家包夾著，但李河君卻是個(gè)光伏局外人，漢能控股彼時(shí)只有水電和風(fēng)電?！澳莻€(gè)時(shí)候，我對(duì)太陽(yáng)能可以說一竅不通，也很不看好太陽(yáng)能?！毕啾人娨幻噱X的成本，3塊錢的光伏發(fā)電成本在李河君看來(lái)，根本不知道是在“搞什么名堂”。

光伏發(fā)電成本要從3塊錢降到1塊錢需要30年，要降到5毛錢左右，跟水電、火電平價(jià)需要50年。這也是當(dāng)時(shí)業(yè)界的一個(gè)“普遍判斷”。

但實(shí)際上，光伏發(fā)電成本從3塊降到1塊錢，只用了不到三年的時(shí)間。這個(gè)時(shí)間周期直接刺激到了李河君的神經(jīng)，而三年時(shí)間始終在“圍觀”的漢能，在2009年殺入了光伏市場(chǎng)。次年開始，以“黑馬”姿態(tài)殺入光伏領(lǐng)域的李河君，在不到兩年時(shí)間里，一氣投資興建八個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)基地，讓業(yè)界為之一震。接踵而來(lái)的便是圈里圈外的質(zhì)疑聲：后進(jìn)者李河君棄傳統(tǒng)的晶硅電池而選擇了“非主流”的薄膜電池，是否是借技術(shù)概念掩護(hù)資本騰挪?

對(duì)于光伏那些事，李河君始終溫和而篤定，“大家覺得漢能做事瘋狂，我覺得自己的判斷非常理性?！鄙踔粒饨绲馁|(zhì)疑讓李河君反倒有些“享受”：“我常說一句話就是，‘我們往往高估了1-2年的變化，而低估了10年的變化’，在光伏行業(yè)同樣適用。”

不一樣的玩法

出乎很多人的預(yù)料，晶硅太陽(yáng)能在一片歡呼聲中，迅速跌落神壇。晶硅價(jià)格的持續(xù)走熊，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)大部分光伏企業(yè)陷入了停工甚至破產(chǎn)的泥沼之中。

在光伏業(yè)的“寒冬”里，李河君卻迎來(lái)了春天。因薄膜電池不在美歐市場(chǎng)相繼打出的“雙反”牌中，行業(yè)優(yōu)勢(shì)凸顯。2012年6月5日，漢能控股與德國(guó)太陽(yáng)能電池公司Q-CELLS簽署協(xié)議，收購(gòu)后者的子公司薄膜電池制造商Solibro的股權(quán)，并計(jì)劃在收購(gòu)?fù)瓿珊?，提升Solibro在德國(guó)工廠的產(chǎn)能至100MW。

有分析認(rèn)為，這筆可能高達(dá)5億美元的交易，不僅給漢能控股帶來(lái)技術(shù)方面的收獲，同時(shí)也是漢能向海外市場(chǎng)擴(kuò)張的重要一步?！皾h能跟現(xiàn)在所有光伏企業(yè)的玩法不一樣，他們是做出口，我是反過來(lái)做，以中國(guó)市場(chǎng)為主，國(guó)外市場(chǎng)為輔。”李河君明確表示，收購(gòu)Solibro的戰(zhàn)略意義是在技術(shù)層面，利用其高端裝備能力裝備國(guó)內(nèi)產(chǎn)能，“我可不是要在德國(guó)大量賣太陽(yáng)能電池板?！?/p>

全行業(yè)產(chǎn)能過剩，價(jià)格下跌，在同行停產(chǎn)停工的同時(shí)，漢能控股卻逆勢(shì)擴(kuò)張，李河君到底是個(gè)什么玩法?“這就跟買股票一樣，低買高賣，很樸實(shí)的一個(gè)道理?！弊孕欧浅５睦詈泳J(rèn)為，光伏產(chǎn)業(yè)的成功投資靠的不是經(jīng)驗(yàn)而是判斷，“我們正好踩到市場(chǎng)的點(diǎn)了?！?/p>

1+1=11的李氏理論

李河君追求的“絕代之功”，是其宣稱的“用清潔能源改變世界”——到2020年創(chuàng)造一家銷售收入達(dá)1萬(wàn)億元的公司。

“漢能做到1萬(wàn)億銷售額的難度相當(dāng)于華為做到1000億銷售額的難度，”李河君說，“因?yàn)楣夥∧ば袠I(yè)同時(shí)兼具高科技和能源兩大行業(yè)特點(diǎn)，我們把高科技和能源同步做，相當(dāng)于‘1+1=11’。”[!--empirenews.page--]

對(duì)于漢能控股的主要盈利點(diǎn)，李河君的設(shè)計(jì)是：高端裝備制造、光伏發(fā)電和系統(tǒng)解決方案。除了生產(chǎn)裝備外，漢能還在醞釀介入薄膜電池最主要原材料的制造領(lǐng)域，以此鎖定上游成本。

控制上游的生產(chǎn)裝備和原材料制造，賣設(shè)備、賣原料，培育更多的企業(yè)進(jìn)入薄膜電池領(lǐng)域，李河君意在放水養(yǎng)魚。

從上游裝備貫穿至下游發(fā)電，李河君完成了漢能在整條光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的布局。

2012年6月13日，瑞典宜家集團(tuán)宣布，將與漢能控股建立戰(zhàn)略合作，三年內(nèi)在宜家所有中國(guó)門店安裝太陽(yáng)能光伏電池板。

如果這樣的BIPV(光伏建筑一體化)項(xiàng)目能夠在國(guó)內(nèi)大量復(fù)制，那將會(huì)是多大的市場(chǎng)?

“10萬(wàn)億!”對(duì)于這個(gè)數(shù)字，李河君已經(jīng)推演過無(wú)數(shù)次。但在另一面，“漢能會(huì)成功嗎?”光伏業(yè)內(nèi)幾乎沒有人愿意做出正面直接的評(píng)價(jià)。

遺傳的經(jīng)商因子

李河君的經(jīng)商天分或許來(lái)自于遺傳，李父很早就開始做生意了，現(xiàn)在80多歲了，每天一早讓司機(jī)帶著他到自己所有的企業(yè)轉(zhuǎn)一圈，包括酒店、飲料店、服裝店、藥店等等。

第一桶金只有12元

盡管李河君出身工科，但他似乎天生就沒有計(jì)劃安心地做一名工程師。他曾笑稱，他的第一桶金只有12元錢：大學(xué)二年級(jí)，他組織30多個(gè)同學(xué)，在學(xué)校食堂大門口賣了3天膠卷，掙了12元錢，“這12元被大家一頓飯就吃掉了，讓我感覺到掙錢的不易?！?/p>

不安分的李河君當(dāng)時(shí)滿腦子都是做生意、掙錢。本科畢業(yè)后，他留校讀研究生。“那時(shí)候哪有時(shí)間做研究生啊，盡忙著到中關(guān)村倒賣電子元件，什么都干，什么賺錢做什么?！?/p>