雷軍的追求 疾風驟雨不計得失？

10月28日，根據(jù)市場研究公司IDC的估算，新興市場智能手機銷量，將從2013年的4億部，增至2017年的7.49億部。另一家市場研究機構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)則顯示，今年已占全球市場三分之一的中國，智能手機銷量將以每年108%的步伐增長，遠超環(huán)球整體銷售升幅。智能手機“錢”在何方，從以上對比已可看個一清二楚。

龍與象的兩個故事

說到新興市場，兵家必爭之地，“龍”(中國)以外，還有“象”(印度)。在微軟9 月初以“賤價”72億美元收購諾基亞手機業(yè)務的同一天，內(nèi)地智能手機商小米“雙喜臨門”，既獲股東以立足于100億美元估值的價錢入股，更首次壓倒蘋果，以5%市占率(蘋果4.8%)晉升內(nèi)地第六大智能手機生產(chǎn)商。小米創(chuàng)辦于2010年，今年才三歲，有此成績，not bad！100億美元的估值，跟聯(lián)想只在伯仲之間，與Facebook三歲時于私人融資市場的身價旗鼓相當，創(chuàng)投資金對小米青眼有加，不言而喻。

小米標榜高規(guī)格低售價的紅米手機風靡內(nèi)地。相對而言，印度手機市場葫蘆里賣什么藥，注意的人恐怕不多。然而，龍與象皆為手機商“錢途”所系，中國固然大熱，印度卻又焉能忽視？

論銷售增長，印度較中國有過之而無不及。IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季，印度智能手機銷量達930萬部，比去年同期激增165%；該國市占率第二的手機商Micromax，便經(jīng)常被人拿來跟小米相提并論。不過，老畢認為，這種比較并不恰當。

小米于內(nèi)地雖紅爆，但其市占率畢竟只有5%，在蘋果、三星以至聯(lián)想、華為等對手寸土必爭下，小米的爆炸性銷售增長和一時無兩的人氣能否持續(xù)不衰，對有“山寨版喬布斯”之稱的創(chuàng)辦人兼CEO 雷軍乃一大考驗。

跟小米在內(nèi)地平地一聲雷不同，Micromax成立于1991年，經(jīng)歷不斷的轉(zhuǎn)型摸索，才確立了今天在印度手機市場的地位。可以說，Micromax的“前半生”，與上世紀八九十年代許多印度資訊科技企業(yè)大同小異，由IT 器材轉(zhuǎn)售起家，站穩(wěn)陣腳后，逐步把業(yè)務擴展至軟件和系統(tǒng)開發(fā)等領域，這些都是早已做大做強的印度巨企如Wipro、HCL走過的路。

Micromax 的轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)于2008年，該公司覷準3G 即將在印度面世的機會，全力進軍智能手機市場，并鎖定韓國巨企三星為假想敵，三兩年間市占率已跟這個外來的市場領先者平分秋色。值得注意的是，Micromax市占率雖仍以22%稍遜26%的三星，但前者從首季的18.8%升至22%，后者則由32.7%降至26%，得失消長一目了然。

正如小米于內(nèi)地異軍突起有其獨特原因，Micromax 在印度的成功，同樣并非僥幸。該公司一早便認定三星為其頭號勁敵，重點研究這家韓國企業(yè)的強項，三星熱門產(chǎn)品如Galaxy Note 所能提供的，Micromax 非但以Canvas 系列回應，價錢且便宜一半以上。不以為然者也許會說，這家印度“土炮”只懂模仿抄襲，好沒出息。然而，不容否認的是，Micromax 鎖定假想敵的部署，在“中和”了三星產(chǎn)品優(yōu)勢的前提下，以低價策略搶奪其市占率，事實證明非常成功，難怪管理層夸下?？?，快至今年第三季，Micromax將拿下印度智能手機市場三分之一的占有率，取代三星登上一哥寶座。