雷軍的追求 疾風(fēng)驟雨不計(jì)得失？

10月28日，根據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC的估算，新興市場(chǎng)智能手機(jī)銷(xiāo)量，將從2013年的4億部，增至2017年的7.49億部。另一家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)則顯示，今年已占全球市場(chǎng)三分之一的中國(guó)，智能手機(jī)銷(xiāo)量將以每年108%的步伐增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超環(huán)球整體銷(xiāo)售升幅。智能手機(jī)“錢(qián)”在何方，從以上對(duì)比已可看個(gè)一清二楚。

龍與象的兩個(gè)故事

說(shuō)到新興市場(chǎng)，兵家必爭(zhēng)之地，“龍”(中國(guó))以外，還有“象”(印度)。在微軟9 月初以“賤價(jià)”72億美元收購(gòu)諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)的同一天，內(nèi)地智能手機(jī)商小米“雙喜臨門(mén)”，既獲股東以立足于100億美元估值的價(jià)錢(qián)入股，更首次壓倒蘋(píng)果，以5%市占率(蘋(píng)果4.8%)晉升內(nèi)地第六大智能手機(jī)生產(chǎn)商。小米創(chuàng)辦于2010年，今年才三歲，有此成績(jī)，not bad！100億美元的估值，跟聯(lián)想只在伯仲之間，與Facebook三歲時(shí)于私人融資市場(chǎng)的身價(jià)旗鼓相當(dāng)，創(chuàng)投資金對(duì)小米青眼有加，不言而喻。

小米標(biāo)榜高規(guī)格低售價(jià)的紅米手機(jī)風(fēng)靡內(nèi)地。相對(duì)而言，印度手機(jī)市場(chǎng)葫蘆里賣(mài)什么藥，注意的人恐怕不多。然而，龍與象皆為手機(jī)商“錢(qián)途”所系，中國(guó)固然大熱，印度卻又焉能忽視？

論銷(xiāo)售增長(zhǎng)，印度較中國(guó)有過(guò)之而無(wú)不及。IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季，印度智能手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)930萬(wàn)部，比去年同期激增165%；該國(guó)市占率第二的手機(jī)商Micromax，便經(jīng)常被人拿來(lái)跟小米相提并論。不過(guò)，老畢認(rèn)為，這種比較并不恰當(dāng)。

小米于內(nèi)地雖紅爆，但其市占率畢竟只有5%，在蘋(píng)果、三星以至聯(lián)想、華為等對(duì)手寸土必爭(zhēng)下，小米的爆炸性銷(xiāo)售增長(zhǎng)和一時(shí)無(wú)兩的人氣能否持續(xù)不衰，對(duì)有“山寨版喬布斯”之稱(chēng)的創(chuàng)辦人兼CEO 雷軍乃一大考驗(yàn)。

跟小米在內(nèi)地平地一聲雷不同，Micromax成立于1991年，經(jīng)歷不斷的轉(zhuǎn)型摸索，才確立了今天在印度手機(jī)市場(chǎng)的地位?？梢哉f(shuō)，Micromax的“前半生”，與上世紀(jì)八九十年代許多印度資訊科技企業(yè)大同小異，由IT 器材轉(zhuǎn)售起家，站穩(wěn)陣腳后，逐步把業(yè)務(wù)擴(kuò)展至軟件和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域，這些都是早已做大做強(qiáng)的印度巨企如Wipro、HCL走過(guò)的路。

Micromax 的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)于2008年，該公司覷準(zhǔn)3G 即將在印度面世的機(jī)會(huì)，全力進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)，并鎖定韓國(guó)巨企三星為假想敵，三兩年間市占率已跟這個(gè)外來(lái)的市場(chǎng)領(lǐng)先者平分秋色。值得注意的是，Micromax市占率雖仍以22%稍遜26%的三星，但前者從首季的18.8%升至22%，后者則由32.7%降至26%，得失消長(zhǎng)一目了然。

正如小米于內(nèi)地異軍突起有其獨(dú)特原因，Micromax 在印度的成功，同樣并非僥幸。該公司一早便認(rèn)定三星為其頭號(hào)勁敵，重點(diǎn)研究這家韓國(guó)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，三星熱門(mén)產(chǎn)品如Galaxy Note 所能提供的，Micromax 非但以Canvas 系列回應(yīng)，價(jià)錢(qián)且便宜一半以上。不以為然者也許會(huì)說(shuō)，這家印度“土炮”只懂模仿抄襲，好沒(méi)出息。然而，不容否認(rèn)的是，Micromax 鎖定假想敵的部署，在“中和”了三星產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的前提下，以低價(jià)策略搶奪其市占率，事實(shí)證明非常成功，難怪管理層夸下?？冢熘两衲甑谌?，Micromax將拿下印度智能手機(jī)市場(chǎng)三分之一的占有率，取代三星登上一哥寶座。