小米刷新“雙11”記錄的理論：無(wú)字天書(shū)

最近有個(gè)話題很熱，小米刷新了不少“雙11”記錄，引得創(chuàng)業(yè)公司紛紛駐足研究，為什么？其實(shí)小米發(fā)展至今，已算是有了一套相對(duì)成熟的經(jīng)營(yíng)理論，并在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛傳播。但很多人覺(jué)得，這些理論就像是“無(wú)字天書(shū)”——確實(shí)是武功秘籍，但自己練起來(lái)又好像不是那么回事，為什么？

與其瞎琢磨，不如先弄清楚小米在哪些方面勝過(guò)了自己。我嘗試把對(duì)小米的理解拆成產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)部分，再舉些例子，你先來(lái)看看小米是怎么做的，如果覺(jué)得自己能做的更好，自然就有了挑戰(zhàn)小米的條件。

產(chǎn)品

目前小米有兩款主力機(jī)，紅米和米3。先看799元的紅米，其實(shí)“中華酷聯(lián)”價(jià)格在800元以下的四核手機(jī)也有數(shù)十款，他們大都和紅米一樣，采用聯(lián)發(fā)科MT6589T處理器，另有高通MSM8625Q和“老四核”NIVDIATegra3。不過(guò)，這些機(jī)型的屏幕尺寸、分辨率以及RAM等多數(shù)不及紅米，是最大的兩項(xiàng)差異。

再看1999元的米3，5寸1080p屏搭配兩款四核處理器——Tegra4/高通驍龍800，前者業(yè)內(nèi)用得少，避開(kāi)了比較，后者目前主要出現(xiàn)在4000元上下的洋品牌手機(jī)中，以及沒(méi)公布價(jià)格的聯(lián)想VibeZ。

照理說(shuō)，三星、HTC、索尼和中華酷聯(lián)這些高知名度品牌，任何一家都能把配置堆到小米的水平，定價(jià)也來(lái)個(gè)799、1999。不過(guò)黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)，這會(huì)出現(xiàn)自家產(chǎn)品”左右互搏“的問(wèn)題。

我能大概理解他的意思，比如三星Note3用的是驍龍800，S4是5寸1080p屏，兩款手機(jī)都遠(yuǎn)超2000元價(jià)位。如果三星也做一款驍龍8005寸屏的手機(jī)，定價(jià)1999元，肯定做得到，但這樣一來(lái)，note3和S4還怎么賣(mài)？

再看中興華為聯(lián)想，今年都想沖擊3000元價(jià)位，如果在2000元就擺出小米3的配置，再往上走，硬件提升空間無(wú)非是屏幕尺寸和存儲(chǔ)。想讓消費(fèi)者為這么小的差異多付出500-1000元，很難。紅米所占據(jù)的800元價(jià)格段，也是同理。

甩不開(kāi)產(chǎn)品線的包袱，就無(wú)法和小米貼身肉搏。