雷軍：小米的制造者是消費(fèi)者

雷軍談創(chuàng)業(yè)：

順勢(shì)而為

“這么多年來(lái)，我悟到的是，創(chuàng)業(yè)者要信命，要順勢(shì)而為。”雷軍對(duì)記者說(shuō)：“如果逆勢(shì)而為，就算你付出了10倍于他人的努力，可能也不會(huì)成功。金山以前做軟件，這個(gè)行業(yè)整體面臨互聯(lián)網(wǎng)、盜版的沖擊；小米能成功，首先是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大方向，選對(duì)了。”

對(duì)努力與運(yùn)氣的關(guān)系，雷軍有過(guò)更極端的表述。在獲得“2012年度創(chuàng)業(yè)人物”時(shí)，他說(shuō)：“小米85%的成功都靠運(yùn)氣。我現(xiàn)在做小米的狀態(tài)不如金山時(shí)代，那時(shí)我每周上7天班，每晚12點(diǎn)下班，但這有多少用呢？我們被過(guò)去的教科書(shū)教育，成功是99%汗水加1%的運(yùn)氣；但是有好事者考證，1%的運(yùn)氣超過(guò)了99%的努力！創(chuàng)業(yè)者能做的，就是堅(jiān)持在創(chuàng)業(yè)的路上排隊(duì)，總有一天餡餅會(huì)砸在你嘴邊。”

在采訪電話里，雷軍顯得更為理性：“選對(duì)大方向后，創(chuàng)業(yè)者還要記得‘7字訣’：專注、極致、口碑、快。小米是我的最后一次創(chuàng)業(yè)，什么事情我們都希望做到極致。一次，用戶在論壇里說(shuō)，打電話開(kāi)車(chē)要扣分了，小米是不是能開(kāi)發(fā)個(gè)‘駕駛模式’？?jī)蓚€(gè)星期后，這個(gè)新應(yīng)用就上線了。”

此外，金山的“苦逼”歲月，也成就了雷軍的技術(shù)、人脈。“我不贊成大學(xué)生一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。”雷軍說(shuō)：“跟著一個(gè)大公司工作4-5年，可以形成你對(duì)這個(gè)行業(yè)的基本認(rèn)知。即便失敗，也是一筆資本。”

2012年末，雷軍很紅。本月內(nèi)，他已經(jīng)連奪“2012年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖”、“2012中國(guó)年度創(chuàng)業(yè)人物”。前一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，雷軍因創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)模式當(dāng)選；后一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，因小米僅在過(guò)去一個(gè)財(cái)年（截止11月份），就創(chuàng)造100億元人民幣的銷(xiāo)售額。

5日，雷軍通過(guò)電話接受了本報(bào)記者的采訪。有意思的是，他對(duì)自己的判斷，與“大眾審美”大相徑庭。

只因產(chǎn)能不足：有貨不賣(mài)違反商業(yè)邏輯

幾乎不投廣告，只在官方網(wǎng)站上限量售賣(mài)，搶購(gòu)、斷貨時(shí)常發(fā)生，凡客、金山等IT企業(yè)高層免費(fèi)站臺(tái)宣傳……2012年，小米的另類營(yíng)銷(xiāo)法，取得了不俗的效果。按照雷軍的估計(jì)，今年底，小米手機(jī)的銷(xiāo)量將超過(guò)700萬(wàn)臺(tái)。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，小米不過(guò)是模仿蘋(píng)果的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。