彩電企業(yè)發(fā)力網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)：渠道多元化

根據(jù)阿里集團(tuán)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年雙十一網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)支付寶交易額突破350.19億，在這當(dāng)中創(chuàng)維憑借子品牌酷開在天貓雙十一當(dāng)天銷量達(dá)到56272臺(tái)銷量，截止到11日當(dāng)晚21時(shí)，酷開電視進(jìn)賬1.7億元，刷新了智能電視單日銷量紀(jì)錄。彩電企業(yè)通過網(wǎng)購(gòu)形式擴(kuò)展銷售渠道取得了巨大成功。

彩電企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)明年競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇

根據(jù)奧維咨詢（AVC）預(yù)計(jì)，明年彩電產(chǎn)品在電商平臺(tái)的銷售占比將達(dá)到12%，2015年預(yù)計(jì)達(dá)到15%或更高。

奧維咨詢品牌總監(jiān)蘇亮分析指出，明年電商平臺(tái)肯定將成為各廠家重點(diǎn)爭(zhēng)奪的主要領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)格外激烈。但是電商的競(jìng)爭(zhēng)除了競(jìng)品之間的競(jìng)爭(zhēng)外，對(duì)于線下市場(chǎng)的爭(zhēng)奪也是存在的，所以需要各廠家做好資源的匹配。

此前有消息表明，創(chuàng)維近日決定將于明年4月對(duì)其線上線下產(chǎn)品完全區(qū)隔，在當(dāng)前線上線下 “涇渭”不再分明的背景下，創(chuàng)維大有逆潮而行的姿態(tài)。行業(yè)人士對(duì)此認(rèn)為，不可否認(rèn)，京東、天貓等各大電商的線上價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)對(duì)線下渠道帶來很大沖擊，產(chǎn)品區(qū)隔是維護(hù)和穩(wěn)定整體渠道架構(gòu)的一種方式，企業(yè)可以借此機(jī)會(huì)大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)。

對(duì)于此次雙十一促銷活動(dòng)創(chuàng)維取得的不俗銷售成績(jī)，中怡康品牌總監(jiān)左延鵲認(rèn)為，創(chuàng)維彩電在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)取得的成績(jī)值得全行業(yè)高度關(guān)注，其也創(chuàng)造了一個(gè)彩電全行業(yè)的奇跡。未來線上彩電市場(chǎng)將會(huì)成為彩電市場(chǎng)比拼點(diǎn)，因?yàn)榛?strong>互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型，是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式的思考方法，與其線下重零售消費(fèi)者門店體驗(yàn)的玩法并一樣，重要的互聯(lián)網(wǎng)資源整合能力，所以未來彩電企業(yè)將會(huì)對(duì)天貓、京東、易遜等平臺(tái)給予更多的關(guān)注。

中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波表示，創(chuàng)維公布線上線下產(chǎn)品完全區(qū)隔這一決定的同時(shí)，借“雙十一大戰(zhàn)”的契機(jī)，康佳推出的線上品牌KKTV全面開售，TCL與愛奇藝聯(lián)合發(fā)布的TV+打出“全網(wǎng)底價(jià)”的口號(hào)。從各品牌積極“觸網(wǎng)”的表現(xiàn)來看，傳統(tǒng)彩電制造企業(yè)正全面加速電子商務(wù)渠道戰(zhàn)略布局的步伐，為未來全渠道發(fā)展跑馬圈地。

渠道多元化成彩電企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)展主要方向

從早期的實(shí)體專賣店、連鎖店銷售之后，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)成為眾多彩電企業(yè)爭(zhēng)相入駐的全新領(lǐng)域，而線上子品牌的運(yùn)作更是為網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)注入諸多活力和競(jìng)爭(zhēng)力。陸刃波指出，今年，在線上線下“合流”之勢(shì)愈加明顯的背景下，區(qū)域家電連鎖商和傳統(tǒng)家電制造企業(yè)也加入到“雙十一大戰(zhàn)”之中。是線上電商玩“創(chuàng)新”也好，還是線下賣場(chǎng)聯(lián)合抵制也罷，今年雙11商家們不再僅僅“叫囂”價(jià)格，更多地將注意力轉(zhuǎn)移到“完善基礎(chǔ)物流、消費(fèi)定制、線上線下互通”等服務(wù)手段革新上。

中怡康品牌總監(jiān)左延鵲認(rèn)為，未來彩電企業(yè)將會(huì)打造一體兩翼”的營(yíng)銷組合拳?！耙惑w”就是以產(chǎn)品體驗(yàn)，強(qiáng)化產(chǎn)品功能為主體，“兩翼”就是打造O2O的全渠道經(jīng)營(yíng)模式和線上線下的開放平臺(tái)。在左延鵲看來，線上線下將會(huì)長(zhǎng)期共同發(fā)展，其中線上渠道受到廠家的高度重視。中怡康數(shù)據(jù)顯示：在北上廣一線城市，今年年底線上彩電銷售將占到總零售量的12%，2015年將會(huì)破30%。線下渠道將會(huì)進(jìn)一步下滑，在四五級(jí)市場(chǎng)成為彩電產(chǎn)品未來的重心。

蘇亮表示，家電企業(yè)的渠道多元化早已經(jīng)開始，從最早的綜合百貨到后來的全國(guó)連鎖，再到現(xiàn)在的大連鎖、區(qū)域連鎖、商超百貨、家居超市、專賣店，已經(jīng)日漸興起的電子商務(wù)，渠道的多樣化更有利于行業(yè)發(fā)展。未來除了這幾個(gè)渠道外，電視購(gòu)物和移動(dòng)購(gòu)物（支付）也將是重點(diǎn)發(fā)展方向之一。