小米電視室進退兩難 19日開放購買能否撥開迷霧?

毫無疑問，小米今天之所以在業(yè)界名聲大噪，絕大部分功勞都要歸于雷軍手中的三張底牌：低價、網(wǎng)絡(luò)炒作和饑餓營銷。從小米手機開始，勁爆的價格、奪人眼球的產(chǎn)品理念，以及后來“一機難求”的場面，讓小米這家互聯(lián)網(wǎng)公司瞬時間成為了業(yè)界的紅人、硬件產(chǎn)品的行家。而這次，小米又把這套已被修煉純熟的手法用在了其從未涉足過的電視領(lǐng)域之上。

今年9月5日，小米在北京召開了發(fā)布會，正式推出了售價僅為2999元的47英寸小米電視。而從發(fā)布之前不斷被曝光的發(fā)布會時間點、價格、銷量以及發(fā)布會后先是工程機開賣，再一輪輪搶購的手法來看，小米電視在產(chǎn)品營銷上完全延續(xù)了之前小米手機所采用的策略，力求以最簡潔、最高效的手段在家電行業(yè)中邁出關(guān)鍵的第一步。然而，小米電視這開始第一步邁得似乎并不穩(wěn)當(dāng)。

在發(fā)布會召開后，小米先期僅為500臺的工程機被指“用期貨擾亂市場”，而隨后，雖然每一輪搶購的數(shù)量都是工程機的六倍，達到了3000臺，但仍有無數(shù)網(wǎng)友在小米官方論壇上表示“根本搶不到，小米電視就是個騙局”，甚至后來有網(wǎng)友爆料稱，小米電視官網(wǎng)買不著，淘寶卻加價千元現(xiàn)貨銷售。這一輪輪的搶購不僅沒有讓雷軍的這些“朋友”沒有得到實惠，反而一次次的沖擊著他們最后的底線。

對于消費者來說，尤其是那些瘋狂的米粉，“想要而又得不到”不僅是令他們極為鬧心，甚至更有可能發(fā)展成為隱藏在小米背后的一刻“定時炸彈”。那么，小米電視為何不能放量銷售？放量銷售對于小米電視又意味這什么？對于目前的小米電視來說，不管是進是退，都是擺在雷軍面前的一個難題。

進：放量銷售或給品牌帶來新壓力

關(guān)于小米電視之所以搞“饑渴營銷”，業(yè)界一直有個各種說法：一是產(chǎn)能不足，供應(yīng)不上；二是由于2999元的銷售價格明顯低于成本價，賣的越多賠的越多，不如故意搞點“賠本賺吆喝”的把戲來籠絡(luò)人心。不過，似乎除了這兩點以外，小米可能還另有私心：作為一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)初入家電領(lǐng)域，打響品牌、站穩(wěn)腳跟是重要的首要前提。

一向善于蠱惑人心的雷軍在短期內(nèi)實現(xiàn)了市場份額和品牌價值的快速提升與幾何倍增，尤其是對小米這個品牌的經(jīng)營可謂是費盡了心思。雷軍經(jīng)常說“因為米粉，所以小米”。在小米品牌的經(jīng)營上，雷軍并沒有靠電視廣告，則是依靠論壇、微博、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在短時間內(nèi)形成了小米的粉絲文化，甚至讓粉絲成為產(chǎn)品的代言人，為小米自主的去宣傳產(chǎn)品，自主的去維護小米的品牌榮譽。顯然，小米品牌的根基實際上是那些“米粉”。

形成了小米的粉絲文化后，隨之而來的這一切看起來就顯得更加順理成章了。當(dāng)小米第一款手機推出后，雷軍就將其冠以“發(fā)燒”的口號，再加上手機產(chǎn)品本身主流的配置以及超低的價格，在小米粉絲的心目中，小米手機無疑就是最棒、最理想的手機產(chǎn)品。因此，在號稱“年輕人的第一臺電視”的小米電視亮相后，當(dāng)廣大“米粉”們在看到小米電視依舊延續(xù)了“高配置+低價格”的組合后，自然在得到了推崇的同時，也打造出了小米電視在米粉心目中高端形象。這可能是小米電視整個大策略的第一步。