淺析極路由難成功的“三步倒”

極路由，一個具有極具創(chuàng)新意義的產(chǎn)品，本來有望開創(chuàng)一個新的藍(lán)海，卻因為種種原因變成了一個“惹眾怒”的產(chǎn)品，在筆者看來，極路由之所以如此，主要是因為走錯了三步，一是產(chǎn)品切入點錯誤，二是產(chǎn)品定價失敗，三是用戶經(jīng)營不善。

產(chǎn)品切入點錯誤：初期主打翻墻功能風(fēng)險大

“智能”是近年來非常熱門的一個概念，不僅智能手機越來越普及，電視、手表、眼鏡等越來越多的產(chǎn)品都開始了智能化的進(jìn)程，但是誰也沒想到的時，王楚云（北京極科極客科技有限公司創(chuàng)始人）卻選擇了向路由器下手，推出了主打智能概念的極路由。

極路由最大的特色就是搭載了HiWiFi操作系統(tǒng)，可以安裝各種插件，而很多特色的功能都是通過插件來實現(xiàn)的。比如App Store下載加速、在線視頻去廣告以及最初所具備的的翻墻功能等，這些功能其實是普通路由器都能夠?qū)崿F(xiàn)的功能，但是對于普通用戶而言，實現(xiàn)起來會略顯復(fù)雜，極路由將這些功能做成了一個個的插件，可以通過簡單的類似于手機安裝APP的方式來實現(xiàn)各種功能，滿足了不少“小白”用戶的需求，我覺得這其實是極路由最成功的地方，在很多業(yè)內(nèi)人士看來，這也是極路由應(yīng)該走的路，但是極路由的心思似乎并不在此。

王楚云在談及做極路由的初衷時表示，做極路由的想法來自于兩年前，目的則是為了解決自己高性價比穩(wěn)定上網(wǎng)的問題，因此極路由最初是打算做成一個蘋果加速路由器，但是從今年3月11日起，蘋果App Store在藍(lán)汛科技的幕后支持下啟用CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）技術(shù)，飽受用戶詬病的應(yīng)用下載速度問題的到了很好的解決，極路由做蘋果加速路由器的想法破滅了。

實際上，極路由已經(jīng)計劃在3月26日開始銷售工程樣機，蘋果和藍(lán)汛的合作無疑給了其當(dāng)頭一棒，這從另一方面也說明，極路由誕生之初所要解決的需求就不是一個強需求，而且這是一個本來就不需要“其他人”來插手解決的需求，極路由也應(yīng)該慶幸蘋果在其產(chǎn)品推出之前就宣布了開始采用CDN技術(shù)的消息，否則對其打擊是致命性的。

話說回來，極路由的產(chǎn)品規(guī)劃完全是按照蘋果加速路由器的想法來做的，現(xiàn)在突然說不能這么搞了，這個打擊也不小。按照王楚云的說法，為了使公司活下來，公司核心人員用了10天的時間來改變產(chǎn)品形態(tài)，推出了主打翻墻功能的極路由。