解讀：小米憑什么成為今年“光棍節(jié)”銷量奪冠黑馬？

本文作者/@veryls 劉爽，派代網(wǎng)知名老版主，前京東戰(zhàn)略總裁助理，NOP創(chuàng)始人。

夜里有行內(nèi)的朋友問(wèn)我今年雙11的事，后來(lái)東拉西扯扯到了小米，從頭到尾聊了近1小時(shí)，其中聊了很多我對(duì)小米的看法，聊的挺HIGH也算干貨，心血來(lái)潮以問(wèn)答的形式記錄下來(lái)與大家分享。以下L是在下，Y是朋友。

Y：今年雙11最看好哪家?jiàn)Z冠？男裝品牌還是女裝品牌？傳統(tǒng)品牌還是網(wǎng)絡(luò)品牌？

L：其實(shí)我最看好的奪冠黑馬你大概想不到，因?yàn)樗抑皬奈磪⒓舆^(guò)雙11，天貓店還是從今年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)沒(méi)多久。

Y：哪家那么生猛？

L：你肯定知道，單品閃購(gòu)之王小米啊。

Y：難怪，小米今年也參加雙11了？

L：可不，收割完新浪微博和QQ空間后，這不又趕雙11的的集收割淘寶來(lái)了。而且我估計(jì)這貨雙11有可能能創(chuàng)幾個(gè)奇跡：銷售額第一；單店第一；品類第一；最快過(guò)億和主機(jī)不打折。

Y：有點(diǎn)意思，你估計(jì)小米雙11當(dāng)天能賣多少？

L：幾個(gè)大服裝品牌今年雙11目標(biāo)在3個(gè)億左右，按小米店鋪里公告說(shuō)的，原價(jià)賣的米3； 32G版2S；紅米各11萬(wàn)臺(tái)，還有5萬(wàn)臺(tái)盒子，再加上雜七雜八的七折配件，要是全賣光，應(yīng)該有5個(gè)多億。要不是小米電視剛上不久供應(yīng)鏈產(chǎn)能跟不上，哪怕再放5萬(wàn)臺(tái)電視，7個(gè)億能撈著。我給我爸媽弄了一臺(tái)，體驗(yàn)了產(chǎn)品和性價(jià)比，我終于知道小米論壇上那些屌絲為什么那么瘋狂了。

Y：可是我看小米的天貓店鋪，銷量似乎并不太高啊？

L：很正常，三個(gè)原因：1.經(jīng)營(yíng)沒(méi)多久；2.供應(yīng)鏈產(chǎn)能導(dǎo)致他們只能把重心放在自己官網(wǎng)那一畝三分地上；3.產(chǎn)品供需的市場(chǎng)關(guān)系決定了小米就是個(gè)“單品聚劃算”或單品閃購(gòu)，365天里350天是沒(méi)貨可買的。

Y：供應(yīng)鏈有那么麻煩么，大家不都說(shuō)小米是玩饑餓營(yíng)銷賣期貨么。

L：“饑餓營(yíng)銷”和“期貨”是個(gè)結(jié)果，而不是動(dòng)機(jī)和目的，或者說(shuō)至少不是主要?jiǎng)訖C(jī)和目的。“饑餓營(yíng)銷”確實(shí)讓小米在眼球經(jīng)濟(jì)下長(zhǎng)期收益，“摩爾定律”也確實(shí)改善了小米產(chǎn)品生命周期中后期的毛利率。但是，IT行業(yè)永遠(yuǎn)是叢林法則，規(guī)模是最好的武器，蘋(píng)果NB吧，那也是NB在規(guī)?；A(chǔ)上的高毛利率，光有毛利率沒(méi)有規(guī)模也NB不起來(lái)。我要是雷布斯，頭三年我寧愿要虧損跑量也不要“期貨”，記住，在快速變化的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)公司頭三年的加速度決定了企業(yè)的長(zhǎng)度。另外，“期貨”的定義是什么，先收錢后給貨，如果要做期貨就該是預(yù)售，先把訂金收到手。你要知道在移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)，最值錢的CPU和屏的廠商可都是先收錢后出貨的，對(duì)于品牌商這部分的資金流不為正，除非能先收消費(fèi)者的錢來(lái)抵充。以現(xiàn)在小米的熱度可以這么做，但我相信它不敢，真這么干了才會(huì)被用戶罵死。