騰訊科技獲悉，樂視對推出自有手機品牌正表現(xiàn)出不同尋常的興趣。接近樂視的人士透露，樂視已經(jīng)在招聘手機研發(fā)人員組建團隊，該項目的負(fù)責(zé)人則是剛剛打造了樂視TV的樂視致新高級副總裁梁軍。
梁軍對手機行業(yè)并不陌生。其加盟樂視之前曾任聯(lián)想移動副總裁，負(fù)責(zé)聯(lián)想智能手機的產(chǎn)品開發(fā)，可謂熟門熟路。這一背景不免也讓人猜測，樂視是否在組建樂視TV團隊時即有進(jìn)一步開發(fā)手機產(chǎn)品的計劃。
樂視官方目前對手機項目仍諱莫如深，一位該公司內(nèi)部人士向騰訊科技透露，目前樂視確實有做手機的長遠(yuǎn)規(guī)劃，但具體時間表和模式并未確定。和樂視關(guān)系較為密切的人士則表示，樂視可能將復(fù)制小米模式，推出類似紅米的低價手機，不過距離正式產(chǎn)品推出還有較長時間。
過去兩年，中國智能手機市場的狂飆運動刺激許多新玩家參與掘金，比如阿里、奇虎360以及盛大等知名互聯(lián)網(wǎng)公司，均推出了自有品牌的手機產(chǎn)品，但或慘淡收場或表現(xiàn)欠佳，只有雷軍領(lǐng)銜的小米一枝獨秀創(chuàng)造了百億美元估值的神話。
慘痛的教訓(xùn)表明，要復(fù)制小米式的手機品牌成功并不能簡單套用“互聯(lián)網(wǎng)+手機”公式。相反，這極為考驗一支團隊的綜合能力：技術(shù)、營銷、渠道以及對用戶需求和心理的細(xì)致揣摩。甚至有人認(rèn)為，小米的成功很難復(fù)制，這不僅僅在于上述因素，還在于時機——2010年組建團隊2011年推出第一代手機的小米精確踏準(zhǔn)了中國智能手機市場的爆發(fā)點，后來者再也難以享受如此豐厚的市場紅利。
就在不久前，假設(shè)有人要把樂視設(shè)定為小米手機的強有力挑戰(zhàn)者，或許會遭遇到非議。這家上市起就因“反常識”而屢被質(zhì)疑的公司，以擅長“故事包裝”推動股價上漲而聞名——從超級電視概念到最近收購花兒影視，樂視的市值一年來翻了近三倍，目前已超過300億人民幣。當(dāng)然，很難說清這到底是樂視無意中受益于中國股市對“概念”的狂熱追捧，還是其主動“運作”迎合的結(jié)果，亦或是兩者兼而有之?？偠灾?，在很多質(zhì)疑者眼中，樂視并非一家“正經(jīng)”做產(chǎn)品的公司。
但最近樂視TV的表現(xiàn)可能令這一定見有所改觀。10月份樂視最新推出的50寸超級電視甫一亮相即引發(fā)關(guān)注，這款產(chǎn)品最大的亮點并非其各種技術(shù)參數(shù)，而是僅2499元的價格。“兩倍性能，一半價格”，這個超具誘惑力的口號不由讓人想起小米早期火爆的原因：小米手機1999元的價格以及超出大多數(shù)同期手機的性能使其迅速脫穎而出。高性價比，是征服大多數(shù)消費者的有力武器，而樂視無疑掌握了它，隨后預(yù)售的火爆表現(xiàn)也印證了這款產(chǎn)品的受歡迎程度。
顯然，現(xiàn)在還難以對樂視TV全面樂觀，但如果要給小米手機挑選一個現(xiàn)實和潛在的對手，樂視已經(jīng)表現(xiàn)出某種潛質(zhì)。常識而論，樂視在互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)剛剛起步不久的情況下，短期內(nèi)迅速推出另一個戰(zhàn)略級產(chǎn)品的可能性并不大。但其還沉在水面之下的手機項目值得關(guān)注的意義恰恰在于，市場對出現(xiàn)一個小米挑戰(zhàn)者的期待，以及是否有另一種路徑和模式來挑戰(zhàn)小米。
尋找新增長點
10月28日，樂視交出了一份表現(xiàn)不錯的第三季度財報。財報顯示，當(dāng)季樂視網(wǎng)營收6.13億元，同比增長122.42%；凈利潤6761萬元，同比增長55.72%。
在視頻行業(yè)整合加劇，巨頭通過并購快速提升市場份額的背景下，位列二線視頻陣營的樂視越來越需要新增長點。從去年開始，樂視就意識到僅依靠視頻業(yè)務(wù)的自然增長很難再刺激市場，新的推動力是樂視TV和樂視手機。
為什么要做手機？回到樂視的業(yè)務(wù)層面，只有做手機才能完善其自有生態(tài)鏈。此前，樂視CEO賈躍亭向媒體闡釋了自己心目中的樂視生態(tài)：構(gòu)建一個從上游內(nèi)容生產(chǎn)，到平臺式集納，到CDN傳輸，再到終端設(shè)備覆蓋和外部應(yīng)用輸入的完整生態(tài)，即所謂“內(nèi)容+平臺+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)。
樂視網(wǎng)營銷副總裁譚婧穎在最近的一次移動互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會中演講時表示，樂視生態(tài)不光是PC加上移動端，如果通過五屏的方式將覆蓋14億的用戶，多屏或者跨屏信息消費的習(xí)慣能夠更有效地覆蓋到更多的用戶人群。她強調(diào)未來“五屏”覆蓋的可能性，希望樂視的內(nèi)容覆蓋到電影、電視、PC、平板、和手機端。梁軍則認(rèn)為：“建立生態(tài)圈讓內(nèi)容和服務(wù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)，可反向拉動硬件的增長?！?/p>
審視樂視的布局，目前已經(jīng)有樂視網(wǎng)、云視頻平臺、樂視影業(yè)、超級電視及樂視盒子、智能電視操作系統(tǒng)LetvUI，智能電視應(yīng)用市場LeTVStore等各種布陣，唯獨還缺少手機。
相比很多企業(yè)采用硬件廠商和內(nèi)容企業(yè)合作模式，樂視更喜歡自己做一款產(chǎn)品。在賈躍亭看來，硬軟合作是“同床異夢，因為利益出發(fā)點不一樣”，他更欣賞蘋果的生態(tài)系統(tǒng)模式：自主研發(fā)，將硬件、軟件、內(nèi)容、核心應(yīng)用進(jìn)行融合，由此打造一條封閉的產(chǎn)業(yè)鏈。
樂視之所以做手機的另一個原因可能是，相對于智能電視這個待開發(fā)市場，手機市場已經(jīng)是成熟市場，而且智能手機的換代潮未來數(shù)年內(nèi)都將持續(xù)。此外，通過手機獲取用戶以及流量并藉此變現(xiàn)，顯然比智能電視更容易一些。
小米模式+聯(lián)想經(jīng)驗
據(jù)騰訊科技了解，樂視內(nèi)部對小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式十分推崇，這從樂視TV讓人極為眼熟的營銷手法上即可窺一斑，特別是小米手機推而廣之的“粉絲經(jīng)濟”模式，一直是樂視研究的重點之一。
小米模式的核心之一是通過互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)粉絲，并利用反復(fù)強調(diào)性價比的方式來吸引用戶，積累口碑建立品牌；在銷售中，通過炒作、預(yù)售、搶購等形式進(jìn)行饑餓營銷吸引用戶；在商業(yè)模式上，不以硬件盈利為目的，通過軟件來盈利。過去一年，樂視TV正樂此不疲地復(fù)制這套模式，這無疑也為未來的樂視手機做好了預(yù)演。
不過，樂視并非全盤復(fù)制小米，兩者不同的基因決定了樂視進(jìn)入手機市場的路徑與小米并不相同，這可能也將決定后續(xù)樂視商業(yè)模式思路的不同。
小米最早先通過MIUI建立系統(tǒng)平臺，然后發(fā)布小米手機，在第二代手機成熟之后才開始嘗試小米盒子，進(jìn)而在今年推出小米電視，進(jìn)軍家庭娛樂。樂視起家是內(nèi)容提供商，在終端設(shè)備的推進(jìn)上其也是穩(wěn)扎穩(wěn)打，先是樂視盒子、今年又推出樂視電視，再下一步才是手機，基于內(nèi)容的“多屏戰(zhàn)略”思路明顯，而且樂視此前在電視和盒子上的經(jīng)驗積累可以傳導(dǎo)給樂視手機。
未來樂視手機的銷售模式很可能也與小米有所區(qū)別。與小米團隊多來自互聯(lián)網(wǎng)公司不同，樂視團隊很多來自傳統(tǒng)PC企業(yè)，他們對早年P(guān)C企業(yè)如何滲透三四線城市有更為深入的體會。騰訊科技最近在與樂視高管接觸時，就明顯感受到他們對如何結(jié)合聯(lián)想成功模式在進(jìn)行思考，而出身聯(lián)想的梁軍對此無疑最有發(fā)言權(quán)。[!--empirenews.page--]
至于供應(yīng)鏈和代工生產(chǎn)，樂視和富士康已經(jīng)建立了良好的合作。此前，樂視和富士康達(dá)成合作，樂視TV超級電視以及互聯(lián)網(wǎng)機頂盒產(chǎn)品由富士康提供全套解決方案，雙方成立合資公司，富士康承諾不再為其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)終端制造。
對于樂視來說，相比和小米在電視上的PK，手機項目顯然并不是一場輕松的戰(zhàn)役。懸念能夠在多長時間內(nèi)揭開，仍是未知數(shù)。
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