基伍總裁張智學(xué)：饑餓營(yíng)銷是對(duì)消費(fèi)者的傷害

在采訪中，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的饑餓營(yíng)銷模式，張智學(xué)指出，饑餓營(yíng)銷有兩件事情和大家分享：第一件事情，有些饑餓營(yíng)銷他不是饑餓營(yíng)銷，他本來(lái)是做不出貨，產(chǎn)能不夠，或發(fā)布產(chǎn)品以后，但制作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，他就講饑餓營(yíng)銷，實(shí)際是做不出貨；第二，確實(shí)能做出貨不做，就不給消費(fèi)者。不管是哪種方法，對(duì)消費(fèi)者都是一種傷害，這種事情G5不會(huì)做。

談到國(guó)產(chǎn)手機(jī)國(guó)際化的問(wèn)題，張智學(xué)認(rèn)為人才是關(guān)鍵，他表示，很多中國(guó)的公司國(guó)內(nèi)人才非常好，但國(guó)際化人才很少，很多懂國(guó)內(nèi)（市場(chǎng)）的人不一定懂英文，懂英文的人不一定懂管理，懂產(chǎn)品的人可能懂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但不一定懂國(guó)外市場(chǎng)，所以，人才很重要。

以下為采訪實(shí)錄：

和訊網(wǎng)：在“2014年IT領(lǐng)袖峰會(huì)”上，我們很榮幸地邀請(qǐng)到了基伍公司總裁張智學(xué)張總，下面請(qǐng)張總和大家打個(gè)招呼。

張智學(xué)：大家好！我是張智學(xué)。

和訊網(wǎng)：張總，今年“IT領(lǐng)袖峰會(huì)”給我們帶來(lái)什么新的觀點(diǎn)或新的想法？

張智學(xué)：今年的IT領(lǐng)袖峰會(huì)是（討論）IT界價(jià)值以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，目前整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)的顛覆是非常大的，不同行業(yè)以前是不相干的行業(yè)，已經(jīng)被另一個(gè)行業(yè)顛覆，所以，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)現(xiàn)在越來(lái)越重要，而且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值也越來(lái)越大。

和訊網(wǎng)：最近市場(chǎng)策略是否針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，還是我們已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)有一定的銷售價(jià)值？

張智學(xué)：G5一直是立足海外，基伍在海外一直銷售不錯(cuò)，我們立志做到海外前十位，這是美國(guó)發(fā)布的數(shù)據(jù)。去年我們就開始立足海外做一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們做的時(shí)候主要是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷售，傳統(tǒng)渠道并沒(méi)有做。所以，我們也是看中了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，目前G5品牌在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的銷售還是不錯(cuò)的，去年“雙十一”手機(jī)來(lái)講，G5網(wǎng)上智能機(jī)銷售是排第二名的。

和訊網(wǎng)：去年“雙十一”時(shí)期我們主要是和哪些公司合作的？

張智學(xué)：是阿里。

和訊網(wǎng)：接下來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道上有沒(méi)有其他的動(dòng)作或合作？

張智學(xué)：我們同時(shí)也和京東在合作，其他好的品牌我們也會(huì)和他們合作。

和訊網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道主要還是以合作的形式來(lái)進(jìn)行？

張智學(xué)：是的。

和訊網(wǎng)：與國(guó)際市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和銷售和國(guó)內(nèi)有哪些難點(diǎn)或差異？

張智學(xué)：國(guó)際市場(chǎng)相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差異非常大，中國(guó)很多品牌在國(guó)內(nèi)做得非常好，但很難走向國(guó)際化，大家到國(guó)外旅游的時(shí)候，你看外面打的廣告有多少是中國(guó)的品牌？非常非常少，說(shuō)明中國(guó)的品牌走向國(guó)際化還有很長(zhǎng)的路要走，目前“走出去”的國(guó)際化品牌，能夠讓老外一談就知道的還是很少，特別是消費(fèi)類品牌非常少。G5在這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)比其他品牌做得更早一點(diǎn)，目前G5在很多國(guó)家是非常有名的。

做國(guó)際化的品牌首先要有國(guó)際化的人才，這非常非常關(guān)鍵，很多中國(guó)的公司國(guó)內(nèi)人才非常好，但國(guó)際化人才很少，很多懂國(guó)內(nèi)（市場(chǎng)）的人不一定懂英文，懂英文的人不一定懂管理，懂產(chǎn)品的人可能懂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但不一定懂國(guó)外市場(chǎng)，所以，人才很重要。第二，需要（了解）對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕?、法律、風(fēng)俗習(xí)慣，這很重要，中國(guó)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)好賣在海外不一定好賣，中國(guó)的品牌要想走向國(guó)際化，你在當(dāng)?shù)匚幕?、法律各方面了解很?xì)，要做當(dāng)?shù)厝讼矚g的產(chǎn)品。

和訊網(wǎng)：去年接受和訊采訪時(shí)您提出一個(gè)觀點(diǎn)，現(xiàn)在國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境和國(guó)內(nèi)不一樣，他們大部分還屬于功能機(jī)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)針對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)來(lái)講有沒(méi)有一些變化呢？

張智學(xué)：目前發(fā)展中國(guó)家占了全球80%的人口，相對(duì)中國(guó)來(lái)講，他們收入水平要低很多，在印度、印尼這些大國(guó)家平均收入才100美元多一點(diǎn)，中國(guó)工人（月）工資現(xiàn)在已經(jīng)到4000—5000元（人民幣），這個(gè)差距是很大的，所以海外智能機(jī)發(fā)展，發(fā)達(dá)國(guó)家相對(duì)中國(guó)來(lái)講要慢半拍，但今年來(lái)對(duì)海外是非常好的形勢(shì)，因?yàn)橹悄軝C(jī)價(jià)格在下降，所以，近年海外智能機(jī)是突飛猛進(jìn)的一年，我們的訂單也非常多，目前產(chǎn)能也是很緊張。

和訊網(wǎng)：現(xiàn)在中興、華為都出了自己的子品牌，中興出的是利比亞，華為出的是榮耀，基伍有沒(méi)有獨(dú)立子品牌，用我們的市場(chǎng)方式獨(dú)立地經(jīng)營(yíng)？

張智學(xué)：中興、華為以前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)上品牌如果價(jià)格賣得很低的話，就會(huì)影響到傳統(tǒng)渠道的價(jià)格。G5沒(méi)有這個(gè)負(fù)擔(dān)，G5定位市場(chǎng)是只做互聯(lián)網(wǎng)，所以不存在品牌包袱的問(wèn)題，他們的品牌因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道的包袱，甩不掉，又不能不要，要了又很痛苦，所以，只能做第二個(gè)品牌。

和訊網(wǎng)：去年4G牌照已經(jīng)發(fā)下來(lái)了，您認(rèn)為在4G時(shí)代對(duì)我們的品牌有怎樣的影響和機(jī)遇呢？

張智學(xué)：4G牌照發(fā)下來(lái)之后對(duì)手機(jī)行業(yè)是利好消息，因?yàn)?G的量是非常大的，特別是中國(guó)移動(dòng)要投入大量的資金建4G基站，以前很多移動(dòng)用戶選擇4G，中國(guó)這么多人口，每個(gè)人都選擇4G的話，量是非常大的。所以，我們現(xiàn)在投入大量的人力物力進(jìn)行4G研發(fā)。

和訊網(wǎng)：目前在國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)域里有很多手機(jī)方面的微創(chuàng)新，比如開發(fā)UI，G5在整個(gè)微創(chuàng)新里有什么動(dòng)作呢？

張智學(xué)：G5在手機(jī)行業(yè)里一直建設(shè)自己研發(fā)，而且目前做出很多性價(jià)比非常好的手機(jī)，今天我們發(fā)了一款攝像頭能夠自動(dòng)旋轉(zhuǎn)的手機(jī)，而且從上就可以拍照，可以觸摸，而不是只能前面的屏幕觸摸，這個(gè)創(chuàng)新是業(yè)界的首創(chuàng)。而且這個(gè)手機(jī)性價(jià)比非常好，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，很多人喜歡自拍，前面的攝像頭像素不夠，我們這種自動(dòng)旋轉(zhuǎn)的攝像頭，后面達(dá)到1300萬(wàn)，前面的也能達(dá)到1300萬(wàn)，這樣就能滿足很多自拍人的需求。

和訊網(wǎng)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，一方面硬件配置要非常高，另一方面價(jià)格要相對(duì)公道一點(diǎn)，我們和硬件廠商合作的時(shí)候怎么來(lái)平衡這一點(diǎn)呢？

張智學(xué)：G5不只是品牌在海外做得好，它的工廠目前在業(yè)界也是做得不錯(cuò)的，因?yàn)镚5有自己的工廠做品牌，很多品牌沒(méi)有自己的工廠，只是找外面給他代工，所以性價(jià)比來(lái)講，G5不會(huì)輸給任何品牌，這也都是業(yè)界都知道的。

和訊網(wǎng)：現(xiàn)在主要的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)產(chǎn)品都是通過(guò)饑餓營(yíng)銷方式來(lái)銷售，包括華為的榮耀、小米等產(chǎn)品，G5的產(chǎn)品在這上面是不是也采用這樣的方式，或者會(huì)有更好的促銷方法。

張智學(xué)：饑餓營(yíng)銷有兩件事情和大家分享：第一件事情，有些饑餓營(yíng)銷他不是饑餓營(yíng)銷，他本來(lái)是做不出貨，產(chǎn)能不夠，或發(fā)布產(chǎn)品以后，但制作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，他就講饑餓營(yíng)銷，實(shí)際是做不出貨；第二，確實(shí)能做出貨不做，就不給消費(fèi)者。不管是哪種方法，對(duì)消費(fèi)者都是一種傷害，這種事情G5不會(huì)做。[!--empirenews.page--]

和訊網(wǎng)：非常感謝張總接受和訊科技的采訪！

張智學(xué)：謝謝！