聯(lián)想用這兩招應(yīng)對PC洗牌：工作站+海外SMB

本月初，聯(lián)想集團完成了針對四大業(yè)務(wù)集團的分拆重組。對于意大利人蘭奇來說，他獲得了一個新身份，那就是：聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁(EVP)和首席運營官(COO)，PC業(yè)務(wù)集團總裁。

伴隨著業(yè)務(wù)分拆和新的高管任命，聯(lián)想集團的戰(zhàn)略也在進行調(diào)整，并提出了“向移動業(yè)務(wù)、云存儲、企業(yè)級業(yè)務(wù)進攻”的目標(biāo)。蘭奇認(rèn)為，PC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了重新洗牌的時間，產(chǎn)品競爭形態(tài)也在發(fā)生變化，鑒于此，聯(lián)想確立了未來挖潛的兩個方向。以下為搜狐IT根據(jù)蘭奇講話進行的內(nèi)容梳理：

1，PC業(yè)面臨洗牌

一直有一種聲音在唱衰PC產(chǎn)業(yè)，同時不斷的有廠商在遠(yuǎn)離PC這一市場。比如索尼，它曾經(jīng)是PC產(chǎn)業(yè)的一個重要流派，但如今該公司對于PC業(yè)務(wù)近乎是放棄狀態(tài)。

2014年2月6日,索尼宣布,將旗下的筆記本電腦業(yè)務(wù)連同“VAIO”品牌,全部轉(zhuǎn)讓出售給“日本產(chǎn)業(yè)合作伙伴”。數(shù)據(jù)顯示，索尼公司個人電腦業(yè)務(wù)2013財年的銷量僅580萬，全球份額萎縮至1.9%。而PC產(chǎn)業(yè)的不景氣，導(dǎo)致索尼決定全盤出售個人電腦業(yè)務(wù)。

蘭奇強調(diào)，“近幾年中，尤其未來的幾年中，會有三到四家公司從我們這個行業(yè)中消失。”。對于競爭對手的離場，蘭奇表示，“別人離場的時候我們繼續(xù)堅守，我們會不斷的做大?！?/p>

正是基于這一思想，蘭奇判斷，雖然中國市場占有率已經(jīng)達(dá)到了35%，但仍有增長空間和機會。同樣的增長機會，也將發(fā)生在其他地方。

2，PC產(chǎn)品形態(tài)發(fā)生變化

蘭奇認(rèn)為，平板、智能手機等產(chǎn)品對傳統(tǒng)PC產(chǎn)業(yè)的沖擊，也在促使PC從業(yè)者作出改變，并最終影響了PC的外在形態(tài)。比如，多模電腦就是一個方向，既可以當(dāng)PC用，又可以當(dāng)平板來使用。

從IDC的數(shù)據(jù)來看，盡管PC大勢仍在下滑，但是與去年的迅速下滑相比，今年的下滑在明顯放緩。雖然，PC市場回暖尚不得而知，但是，多模電腦的市場應(yīng)該會成為最早回暖的一個。

已經(jīng)有多個公司基于多模電腦進行了創(chuàng)新，作為PC的產(chǎn)業(yè)鏈上游，英特爾也樂于積極主導(dǎo)這一變化，推行其二合一的PC平板理念。包括聯(lián)想、華碩、宏碁等公司都在這一方向上進行探索，其中聯(lián)想拿出的產(chǎn)品是YOGA。

3，聯(lián)想集團PC的兩個挖潛方向

　　海外SMB市場

單純從數(shù)據(jù)上來看，聯(lián)想集團在全球PC的市場份額達(dá)到18.5%，其中在中國市場的份額達(dá)到了35%。這一業(yè)務(wù)為聯(lián)想集團貢獻(xiàn)了超過80%的利潤。這意味著，PC業(yè)務(wù)是聯(lián)想所有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，并支撐著聯(lián)想其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。

蘭奇認(rèn)為，聯(lián)想集團未來的利潤增長點主要有2個，一個是SMB市場。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想在中國以外市場SMB市場的份額僅為10%，蘭奇認(rèn)為，聯(lián)想在這方面的增長空間很大。

一個值得對比的案例是，聯(lián)想集團在中國SMB市場的現(xiàn)狀。早在2005年，聯(lián)想就在國內(nèi)推出專門面向中小企業(yè)用戶的電腦（當(dāng)時主要是揚天）。3年之內(nèi)，聯(lián)想在這一市場的份額突破20%。目前，并沒有聯(lián)想在這一市場的詳細(xì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，但一位聯(lián)想高管表示，其份額在30%以上。

需要指出的是，聯(lián)想在SMB市場會制訂專門的產(chǎn)品和渠道計劃，采取按需訂制的模式。按照蘭奇的規(guī)劃，除中國以外的SMB市場將會是聯(lián)想進攻的重要方向之一，Think系列產(chǎn)品會成為主打產(chǎn)品。

工作站

蘭奇用于聯(lián)想PC挖潛的另一張牌是工作站。歷史上關(guān)于惠普和聯(lián)想誰是PC第一的首次烏龍事件中，IDC和Gartner數(shù)據(jù)打了架，其原因就在于雙方對工作站的統(tǒng)計上出現(xiàn)了分歧。從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來看，惠普和戴爾的工作站有很大份額，聯(lián)想在這一市場的份額僅10%。蘭奇稱，這是聯(lián)想下一步的工作重心。

很多人對工作站缺乏了解，原因是這個產(chǎn)品的屬性有些偏向?qū)I(yè)級。它指的是一種以個人計算機和分布式網(wǎng)絡(luò)計算為基礎(chǔ)，主要面向?qū)I(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，具備強大的數(shù)據(jù)運算與圖形、圖像處理能力，為滿足專業(yè)領(lǐng)域而設(shè)計開發(fā)的高性能計算機。

往細(xì)里劃分，工作站根據(jù)軟、硬件平臺的不同，又可以分為基于RISC架構(gòu)的UNIX系統(tǒng)工作站和基于Wintel聯(lián)盟的PC工作站。IDC和Gartner在考慮PC出貨時，有時會把工作站統(tǒng)計在內(nèi)。在這個領(lǐng)域，聯(lián)想的起步較惠普、戴爾晚，因此其市場份額一直不高，維持在10%左右，蘭奇計劃把這一塊作為突破點。

結(jié)束語：

對于PC行業(yè)來說，這個產(chǎn)業(yè)可供想象的空間較智能手機、平板或者云要少很多。但聯(lián)想不具備索尼壯士斷腕的勇氣，原因是對于索尼來說，PC業(yè)務(wù)可以錦上添花，也可以當(dāng)雞肋扔掉，這都無關(guān)索尼生死。而對于聯(lián)想來說，這個業(yè)務(wù)為集團貢獻(xiàn)了超過80%的利潤。所以，聯(lián)想不可能放棄這一業(yè)務(wù)，唯一能做的，是在多元化的同時，繼續(xù)在PC上挖潛。