挑戰(zhàn)周鴻祎后，周立功再談國產(chǎn)儀器的垂直創(chuàng)新

立于2001年廣州周立功單片機科技有限公司，一直致力于為電力電子、工業(yè)自動化領域提供高端測量分析儀器的研發(fā)與生產(chǎn)。自2012年以來，厚積薄發(fā)的致遠高端測量儀器開始在市場上捷報頻傳，不斷在客戶項目的競標中將國際競爭對手的產(chǎn)品挑落馬下，抒寫了國產(chǎn)儀器逐步發(fā)展壯大的新篇章。日前，筆者有幸采訪到了致遠電子的創(chuàng)始人、知名人士周立功教授，且看他對于國產(chǎn)儀器發(fā)展理念的詮釋。

國產(chǎn)儀器的現(xiàn)狀

記者：測試測量儀器是一個比拼綜合實力的設備，中國本土的高端測試測量儀器行業(yè)總體還落后于世界，您認為國內外的技術水平差距有多大?這樣的差距是如何造成的？

周立功：從物理層面來看，本土企業(yè)在高端測試測量儀器行業(yè)幾乎集體失去了話語權。比如，同樣檔次的示波器，進口品牌售價15000元，而國產(chǎn)只能賣2000元。高端儀器是一個需要長期投入的資本密集型領域，很多企業(yè)死在沖鋒的路上和黎明前的黑暗之時，唯有能夠堅持到最后的才能取得成功，因此要求企業(yè)家不僅要有遠見，而且要有雄厚的資本。

由于國內企業(yè)普遍缺乏足夠的資金，因此很少投入基礎性的技術研發(fā)，且缺乏長遠的規(guī)劃和愿景目標，技術的積累幾乎來源于產(chǎn)品開發(fā)。用戶可能最關心儀器精度，開發(fā)者卻疏于噪聲、漂移、信號一致性等細節(jié)的重視。

由此可見，從思維層面來看，只要我們改變研發(fā)觀念和方法，針對不同的儀器兩者之間的差距將縮短到3到10年。致遠電子投入基礎性研發(fā)用了10年，但只用了2年就開發(fā)出了能夠與跨國企業(yè)競爭的功率分析儀、功率計、電能質量分析儀、CAN總線分析儀與示波器。

記者：面對激烈的市場競爭，您認為目前國產(chǎn)儀器的主要市場集中在哪些領域?哪些領域會成為新的市場突破口?

周立功：新的突破口主要集中在應用廣泛的電參數(shù)(包括強電和弱電)測量與分析儀器(又分行業(yè)儀器與電子測量儀器)，由于競爭越來越激烈，企業(yè)也會愈加注重產(chǎn)品質量，因此電子產(chǎn)品制造企業(yè)離不開電磁兼容檢測儀器。由于國家對智能電網(wǎng)和節(jié)能減排的大投入，因此新的突破口將集中在智能電網(wǎng)與能源能效管理測試與在線檢測儀器，以及電磁兼容檢測儀器與環(huán)境監(jiān)測儀器，未來國產(chǎn)儀器必將進入十倍速的發(fā)展時代。

由于半導體技術的高速發(fā)展，致遠電子開發(fā)的功率分析儀、電能質量分析儀、CAN總線分析儀等高端儀器，不僅具有非常優(yōu)異的性能比，而且因為產(chǎn)品系列更全，因此在細分市場表現(xiàn)了強勁的競爭力則是最好的證明。

在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結合的大趨勢下，不僅需要用儀器留住用戶產(chǎn)生利潤，更重要的是如何通過個性化、大眾化服務的差異化競爭帶動企業(yè)發(fā)展。比如，通過云端提供節(jié)能數(shù)據(jù)推送、節(jié)能服務與節(jié)能方案，顯然測量數(shù)據(jù)也是嫁接用戶與節(jié)能治理之間橋梁。云端所做的就是評估節(jié)能與經(jīng)濟效益之間關系，給用戶提供更加大眾化的數(shù)據(jù)，通過節(jié)能方案將服務做好了同樣也可以盈利，甚至通過免費的服務促進儀器的發(fā)展。