高清高速球企業(yè)走差異化道路謀發(fā)展

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高清高速球降價在業(yè)內(nèi)已是既成事實，只是大家彼此心照不宣。日前，蘇州科達推出的一系列高性價比高清高速球產(chǎn)品，委婉地透露高清高速球降價的事實，引起行業(yè)對高清高速球的關(guān)注。

事實上，早在去年年底的采訪中，已有企業(yè)向記者透露高清高速球已經(jīng)“大幅降價”。在今年2月上旬，記者在阿里巴巴商人論壇上也見到關(guān)于高清高速球降價的帖子稱“高清高速球的價格戰(zhàn)比DVR時代的價格戰(zhàn)來得更猛更快”。日前，記者在采訪過程中也聽聞目前高清高速球的價格直逼模擬高速球。

高清高速球走下監(jiān)控攝像機高端產(chǎn)品的“神壇”，逐漸成為平民產(chǎn)品后，廠家該何去何從，如何在變局中迅速站穩(wěn)腳跟，謀求新的發(fā)展?針對這一問題，不少高清高速球廠家給出了自己的答案。

走下“神壇”高清高速球更親民

隨著高清應用進一步得到普及，高清監(jiān)控系統(tǒng)的市場占有率逐年提升，高清監(jiān)控產(chǎn)品也隨之降價。高清高速球產(chǎn)品也在這種大趨勢下價格開始出現(xiàn)較大幅度下調(diào)。

國祥安安禮堯日前接受記者采訪時介紹，高清高速球降價并非最近的事情，但是在今年其價格下降已近探底，價格已經(jīng)逼近模擬高速球的價格。“在今年的一些展會上，很多企業(yè)甚至推出高清高速球千元機。”安禮堯告訴記者，目前高清高速球的市場價位在1100元到2000元，2000元以上的高清高速球已經(jīng)很少。而在以往高清高速球的單價多在3000元以上。

高清高速球降價，加速了高清高速球走下“高端產(chǎn)品”神壇的步伐。對于用戶而言，利大于弊，不再有以往那么沉重的成本壓力。但是對于高清高速球廠家而言，一直居于高端產(chǎn)品序列的高清高速球價格大幅下降，無疑被市場無情地剝離了高利潤回報。同時，這一市場變化又不得不迫使高清高速球廠家尋求“生路”。

蘇州科達劉志強也表示，高清高速球降價是把“雙刃劍”。他認同高清高速球產(chǎn)品降價降低了廠家的利潤，也會加速高清監(jiān)控的進一步普及。“目前的降價是理性降價，其所產(chǎn)生的影響以正面影響為主。”劉志強介紹，這次高清高速球降價主要受三方面因素綜合作用所致。

一是高清監(jiān)控應用進一步普及，整個高清市場都在降價，高清高速球廠家之間的競爭加劇，為提高市場占有率，廠家紛紛降價;二是高清監(jiān)控需求量進一步加大，高清高速球廠家勢必要順應市場需求，在價格上做出調(diào)整;三是整個高清產(chǎn)品的市場銷量上去后，高清產(chǎn)品元器件的價格也隨之下降，成本的降低，也促成高清高速球產(chǎn)品降價。

而高清高速球降價所產(chǎn)生的影響，從目前市場的情況來看，以利好為主。劉志強告訴記者，高清高速球價格下降后，很多以前用不起高清高速球產(chǎn)品的場合也能用上了高清高速球。目前，高清高速球占球機市場應用份額30%左右，在平安城市、交通等領(lǐng)域被廣泛應用于需要遠距離、全方位監(jiān)視的場所。相對于固定類IPC，球機具備能夠控制云臺轉(zhuǎn)動方向、電動變焦、自動聚焦等PTZ功能，這些功能會大幅減少使用方對攝像機的部署數(shù)量，同時讓操作更便利。

廠家不懼降價堅持走差異化道路

降價雖然增強了高清高速球的市場親和力，但也會引發(fā)行業(yè)對價格戰(zhàn)的恐慌。高清高速球降價，會不會點燃價格戰(zhàn)的導火索?

對此，有人早在今年2月份已有業(yè)內(nèi)人士在阿里巴巴商人論壇上發(fā)表了自己的看法。發(fā)帖人表示，從國內(nèi)市場來看，模擬高速球攝像機在銷量上直線下降趨勢，而網(wǎng)絡(luò)高清高速球銷量卻在不斷地增加，相應的一場價格戰(zhàn)將越來越激烈。

“隨著企業(yè)逐漸掌握網(wǎng)絡(luò)高清高速球攝像機核心技術(shù)，更加容易實現(xiàn)個性化與差異化，從而避開惡性同質(zhì)化價格戰(zhàn)。跟模擬時代相比，數(shù)字高清時代更加有益于網(wǎng)絡(luò)高清高速球研發(fā)企業(yè)的發(fā)展。”發(fā)帖人也表達了自己的憂慮，認為“網(wǎng)絡(luò)高清高速球攝像機將面臨和DVR時代的一樣價格戰(zhàn)，甚至比DVR時代的價格戰(zhàn)來得更猛更快。”

同時，在帖子中，上述發(fā)帖人也非常看好“價格戰(zhàn)”洗禮后的高清高速球市場。“經(jīng)歷一場大戰(zhàn)之后，行業(yè)將回到寧靜，將更加有行業(yè)秩序，有行業(yè)規(guī)則，更加理性規(guī)范，利潤更加合理化，分工細化，各有所長。”

對于高清高速球降價是否會引爆價格戰(zhàn)，劉志強表示，從目前市場的反映來看，目前降價的影響是正面的。同時，他也表示：“隨著行業(yè)競爭的加劇，這個理性降價會不會演變成惡性降價行為，還有待進一步觀察。”

據(jù)記者掌握的情況來看，至少到目前為止高清高速球市場并沒爆發(fā)價格戰(zhàn)。相反，高清高速球企業(yè)對此次降價表現(xiàn)得很淡定。目前很多做高清高速球的廠家通過走差異化發(fā)展路線，開發(fā)針對性更強的產(chǎn)品去搶占市場。

“我們公司開發(fā)了渠道機和項目機，去開發(fā)渠道客戶和項目客戶，借此提升高清高速球的市場占有率。通過走量的形式，保持公司的整體利潤不下滑。”安禮堯表示，市場競爭不可回避，國祥安通過開發(fā)差異化產(chǎn)品滿足市場的不同需求。目前，國祥安的高清高速球涵蓋各類高中低端產(chǎn)品，滿足了客戶的不同需求，及時消化了高清高速球降價帶來的不良影響。

劉志強表示，高清高速球一直都有很強烈的市場需求，卻在市場應用面上始終受價格的束縛，導致應用增長不夠強勁。在這一矛盾下，科達推出了一系列高性價比的高清高速球產(chǎn)品，該系列高清高速球采用全新方案構(gòu)造，在確保性能、品質(zhì)的同時又可以幫助用戶降低部署成本。

據(jù)了解，科達這次推出的高性價比高清高速球為滿足不同用戶不同層次的需求，在功能與價格上提供了差異化的選擇。如IPC413/423在保證性價比的同時主要側(cè)重高性能的開發(fā)，除機芯為130W/200W高清機芯外，同時支持寬動態(tài)、3D降噪外，在云臺轉(zhuǎn)速與角度、防水、防塵、防雷上也高于業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品平均水平;IPC411/421則保證了同質(zhì)的情況下價格優(yōu)于同類產(chǎn)品;LC411/421則定位為經(jīng)濟型高清高速球。

　市場格局短期內(nèi)不會生變

劉志強告訴記者，高清高速球相對于高清槍機和半球產(chǎn)品而言，門檻更高，對廠家的研發(fā)實力有相當考驗。鑒于此，他認為，從近期來看，高清高速球市場格局不會出現(xiàn)較大的變動。[!--empirenews.page--]

據(jù)介紹，科達這一系列高清高速內(nèi)部設(shè)計和工藝采用業(yè)內(nèi)先進的電機部件，云臺精度及轉(zhuǎn)速均屬于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，水平鍵控速度范圍達到0.1度-350度/秒，垂直鍵控速度0.1度-250度/秒可控，分別高于其他廠商水平300度垂直240度。垂直轉(zhuǎn)動角度可在-10度至190度之間靈活翻轉(zhuǎn)，大大優(yōu)于同類廠商相關(guān)產(chǎn)品的-5度至90度。

從劉志強的介紹中，記者了解到，高清高速球的門檻主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的內(nèi)部設(shè)計和工藝上，同時產(chǎn)品的精密度對多數(shù)企業(yè)也是一個挑戰(zhàn)。他認為，今后一段時間，高清高速球市場仍由?？低暋⒋笕A以及科達等幾個領(lǐng)軍企業(yè)唱主角。

國祥安安禮堯也表示，高清高速球產(chǎn)品由于標準比較單一，在一定程度上限制了中小企業(yè)更好地切入逐步開放的高清市場。據(jù)介紹目前，高清高速球通用標準只有onvif，但在這一標準下高清高速球的功能過于簡單。也就是說，在很多項目中，高清高速球要想實現(xiàn)更多功能，必須與后端系統(tǒng)(NVR和平臺)產(chǎn)品供應商的私有協(xié)議無縫對接。然而，目前的情況是很多企業(yè)之間的私有協(xié)議并未開放，限制了高清高速球功能的充分發(fā)揮。

對此劉志強也表示認同，并告訴記者業(yè)內(nèi)確實存在上述說法。“onvif標準對高清高速球應用的影響并不會很大。”他也指出onvif標準也在不斷地修訂，以滿足應用的標準化需求。

但據(jù)記者了解的情況來看，事實上，NVR或者平臺等后端系統(tǒng)基本上都由掌握在龍頭企業(yè)手里。高清高速球廠家要雖然在某些協(xié)議上能與這些企業(yè)的私有協(xié)議對接，但是對接有限。這在一定程度上，限制了中小企業(yè)與龍頭企業(yè)的抗衡，想改變市場格局更是難上加難。