高清高速球企業(yè)走差異化道路謀發(fā)展

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高清高速球降價(jià)在業(yè)內(nèi)已是既成事實(shí)，只是大家彼此心照不宣。日前，蘇州科達(dá)推出的一系列高性價(jià)比高清高速球產(chǎn)品，委婉地透露高清高速球降價(jià)的事實(shí)，引起行業(yè)對(duì)高清高速球的關(guān)注。

事實(shí)上，早在去年年底的采訪中，已有企業(yè)向記者透露高清高速球已經(jīng)“大幅降價(jià)”。在今年2月上旬，記者在阿里巴巴商人論壇上也見到關(guān)于高清高速球降價(jià)的帖子稱“高清高速球的價(jià)格戰(zhàn)比DVR時(shí)代的價(jià)格戰(zhàn)來得更猛更快”。日前，記者在采訪過程中也聽聞目前高清高速球的價(jià)格直逼模擬高速球。

高清高速球走下監(jiān)控?cái)z像機(jī)高端產(chǎn)品的“神壇”，逐漸成為平民產(chǎn)品后，廠家該何去何從，如何在變局中迅速站穩(wěn)腳跟，謀求新的發(fā)展?針對(duì)這一問題，不少高清高速球廠家給出了自己的答案。

走下“神壇”高清高速球更親民

隨著高清應(yīng)用進(jìn)一步得到普及，高清監(jiān)控系統(tǒng)的市場占有率逐年提升，高清監(jiān)控產(chǎn)品也隨之降價(jià)。高清高速球產(chǎn)品也在這種大趨勢下價(jià)格開始出現(xiàn)較大幅度下調(diào)。

國祥安安禮堯日前接受記者采訪時(shí)介紹，高清高速球降價(jià)并非最近的事情，但是在今年其價(jià)格下降已近探底，價(jià)格已經(jīng)逼近模擬高速球的價(jià)格。“在今年的一些展會(huì)上，很多企業(yè)甚至推出高清高速球千元機(jī)。”安禮堯告訴記者，目前高清高速球的市場價(jià)位在1100元到2000元，2000元以上的高清高速球已經(jīng)很少。而在以往高清高速球的單價(jià)多在3000元以上。

高清高速球降價(jià)，加速了高清高速球走下“高端產(chǎn)品”神壇的步伐。對(duì)于用戶而言，利大于弊，不再有以往那么沉重的成本壓力。但是對(duì)于高清高速球廠家而言，一直居于高端產(chǎn)品序列的高清高速球價(jià)格大幅下降，無疑被市場無情地剝離了高利潤回報(bào)。同時(shí)，這一市場變化又不得不迫使高清高速球廠家尋求“生路”。

蘇州科達(dá)劉志強(qiáng)也表示，高清高速球降價(jià)是把“雙刃劍”。他認(rèn)同高清高速球產(chǎn)品降價(jià)降低了廠家的利潤，也會(huì)加速高清監(jiān)控的進(jìn)一步普及。“目前的降價(jià)是理性降價(jià)，其所產(chǎn)生的影響以正面影響為主。”劉志強(qiáng)介紹，這次高清高速球降價(jià)主要受三方面因素綜合作用所致。

一是高清監(jiān)控應(yīng)用進(jìn)一步普及，整個(gè)高清市場都在降價(jià)，高清高速球廠家之間的競爭加劇，為提高市場占有率，廠家紛紛降價(jià);二是高清監(jiān)控需求量進(jìn)一步加大，高清高速球廠家勢必要順應(yīng)市場需求，在價(jià)格上做出調(diào)整;三是整個(gè)高清產(chǎn)品的市場銷量上去后，高清產(chǎn)品元器件的價(jià)格也隨之下降，成本的降低，也促成高清高速球產(chǎn)品降價(jià)。

而高清高速球降價(jià)所產(chǎn)生的影響，從目前市場的情況來看，以利好為主。劉志強(qiáng)告訴記者，高清高速球價(jià)格下降后，很多以前用不起高清高速球產(chǎn)品的場合也能用上了高清高速球。目前，高清高速球占球機(jī)市場應(yīng)用份額30%左右，在平安城市、交通等領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用于需要遠(yuǎn)距離、全方位監(jiān)視的場所。相對(duì)于固定類IPC，球機(jī)具備能夠控制云臺(tái)轉(zhuǎn)動(dòng)方向、電動(dòng)變焦、自動(dòng)聚焦等PTZ功能，這些功能會(huì)大幅減少使用方對(duì)攝像機(jī)的部署數(shù)量，同時(shí)讓操作更便利。

廠家不懼降價(jià)堅(jiān)持走差異化道路

降價(jià)雖然增強(qiáng)了高清高速球的市場親和力，但也會(huì)引發(fā)行業(yè)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的恐慌。高清高速球降價(jià)，會(huì)不會(huì)點(diǎn)燃價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索?

對(duì)此，有人早在今年2月份已有業(yè)內(nèi)人士在阿里巴巴商人論壇上發(fā)表了自己的看法。發(fā)帖人表示，從國內(nèi)市場來看，模擬高速球攝像機(jī)在銷量上直線下降趨勢，而網(wǎng)絡(luò)高清高速球銷量卻在不斷地增加，相應(yīng)的一場價(jià)格戰(zhàn)將越來越激烈。

“隨著企業(yè)逐漸掌握網(wǎng)絡(luò)高清高速球攝像機(jī)核心技術(shù)，更加容易實(shí)現(xiàn)個(gè)性化與差異化，從而避開惡性同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)。跟模擬時(shí)代相比，數(shù)字高清時(shí)代更加有益于網(wǎng)絡(luò)高清高速球研發(fā)企業(yè)的發(fā)展。”發(fā)帖人也表達(dá)了自己的憂慮，認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)高清高速球攝像機(jī)將面臨和DVR時(shí)代的一樣價(jià)格戰(zhàn)，甚至比DVR時(shí)代的價(jià)格戰(zhàn)來得更猛更快。”

同時(shí)，在帖子中，上述發(fā)帖人也非常看好“價(jià)格戰(zhàn)”洗禮后的高清高速球市場。“經(jīng)歷一場大戰(zhàn)之后，行業(yè)將回到寧靜，將更加有行業(yè)秩序，有行業(yè)規(guī)則，更加理性規(guī)范，利潤更加合理化，分工細(xì)化，各有所長。”

對(duì)于高清高速球降價(jià)是否會(huì)引爆價(jià)格戰(zhàn)，劉志強(qiáng)表示，從目前市場的反映來看，目前降價(jià)的影響是正面的。同時(shí)，他也表示：“隨著行業(yè)競爭的加劇，這個(gè)理性降價(jià)會(huì)不會(huì)演變成惡性降價(jià)行為，還有待進(jìn)一步觀察。”

據(jù)記者掌握的情況來看，至少到目前為止高清高速球市場并沒爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。相反，高清高速球企業(yè)對(duì)此次降價(jià)表現(xiàn)得很淡定。目前很多做高清高速球的廠家通過走差異化發(fā)展路線，開發(fā)針對(duì)性更強(qiáng)的產(chǎn)品去搶占市場。

“我們公司開發(fā)了渠道機(jī)和項(xiàng)目機(jī)，去開發(fā)渠道客戶和項(xiàng)目客戶，借此提升高清高速球的市場占有率。通過走量的形式，保持公司的整體利潤不下滑。”安禮堯表示，市場競爭不可回避，國祥安通過開發(fā)差異化產(chǎn)品滿足市場的不同需求。目前，國祥安的高清高速球涵蓋各類高中低端產(chǎn)品，滿足了客戶的不同需求，及時(shí)消化了高清高速球降價(jià)帶來的不良影響。

劉志強(qiáng)表示，高清高速球一直都有很強(qiáng)烈的市場需求，卻在市場應(yīng)用面上始終受價(jià)格的束縛，導(dǎo)致應(yīng)用增長不夠強(qiáng)勁。在這一矛盾下，科達(dá)推出了一系列高性價(jià)比的高清高速球產(chǎn)品，該系列高清高速球采用全新方案構(gòu)造，在確保性能、品質(zhì)的同時(shí)又可以幫助用戶降低部署成本。

據(jù)了解，科達(dá)這次推出的高性價(jià)比高清高速球?yàn)闈M足不同用戶不同層次的需求，在功能與價(jià)格上提供了差異化的選擇。如IPC413/423在保證性價(jià)比的同時(shí)主要側(cè)重高性能的開發(fā)，除機(jī)芯為130W/200W高清機(jī)芯外，同時(shí)支持寬動(dòng)態(tài)、3D降噪外，在云臺(tái)轉(zhuǎn)速與角度、防水、防塵、防雷上也高于業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品平均水平;IPC411/421則保證了同質(zhì)的情況下價(jià)格優(yōu)于同類產(chǎn)品;LC411/421則定位為經(jīng)濟(jì)型高清高速球。

　市場格局短期內(nèi)不會(huì)生變

劉志強(qiáng)告訴記者，高清高速球相對(duì)于高清槍機(jī)和半球產(chǎn)品而言，門檻更高，對(duì)廠家的研發(fā)實(shí)力有相當(dāng)考驗(yàn)。鑒于此，他認(rèn)為，從近期來看，高清高速球市場格局不會(huì)出現(xiàn)較大的變動(dòng)。[!--empirenews.page--]

據(jù)介紹，科達(dá)這一系列高清高速內(nèi)部設(shè)計(jì)和工藝采用業(yè)內(nèi)先進(jìn)的電機(jī)部件，云臺(tái)精度及轉(zhuǎn)速均屬于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，水平鍵控速度范圍達(dá)到0.1度-350度/秒，垂直鍵控速度0.1度-250度/秒可控，分別高于其他廠商水平300度垂直240度。垂直轉(zhuǎn)動(dòng)角度可在-10度至190度之間靈活翻轉(zhuǎn)，大大優(yōu)于同類廠商相關(guān)產(chǎn)品的-5度至90度。

從劉志強(qiáng)的介紹中，記者了解到，高清高速球的門檻主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的內(nèi)部設(shè)計(jì)和工藝上，同時(shí)產(chǎn)品的精密度對(duì)多數(shù)企業(yè)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。他認(rèn)為，今后一段時(shí)間，高清高速球市場仍由?？低?、大華以及科達(dá)等幾個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)唱主角。

國祥安安禮堯也表示，高清高速球產(chǎn)品由于標(biāo)準(zhǔn)比較單一，在一定程度上限制了中小企業(yè)更好地切入逐步開放的高清市場。據(jù)介紹目前，高清高速球通用標(biāo)準(zhǔn)只有onvif，但在這一標(biāo)準(zhǔn)下高清高速球的功能過于簡單。也就是說，在很多項(xiàng)目中，高清高速球要想實(shí)現(xiàn)更多功能，必須與后端系統(tǒng)(NVR和平臺(tái))產(chǎn)品供應(yīng)商的私有協(xié)議無縫對(duì)接。然而，目前的情況是很多企業(yè)之間的私有協(xié)議并未開放，限制了高清高速球功能的充分發(fā)揮。

對(duì)此劉志強(qiáng)也表示認(rèn)同，并告訴記者業(yè)內(nèi)確實(shí)存在上述說法。“onvif標(biāo)準(zhǔn)對(duì)高清高速球應(yīng)用的影響并不會(huì)很大。”他也指出onvif標(biāo)準(zhǔn)也在不斷地修訂，以滿足應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)化需求。

但據(jù)記者了解的情況來看，事實(shí)上，NVR或者平臺(tái)等后端系統(tǒng)基本上都由掌握在龍頭企業(yè)手里。高清高速球廠家要雖然在某些協(xié)議上能與這些企業(yè)的私有協(xié)議對(duì)接，但是對(duì)接有限。這在一定程度上，限制了中小企業(yè)與龍頭企業(yè)的抗衡，想改變市場格局更是難上加難。