到硅谷去！中國(guó)IT企業(yè)的B4C邏輯

60億美金！這是中國(guó)科技企業(yè)在2014年Q1投資美國(guó)的數(shù)額，史無前例。根據(jù)美國(guó)亞洲協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)范疇，科技企業(yè)包括航天、汽車、可再生能源、制藥和生物技術(shù)、電子、IT設(shè)備、軟件和IT服務(wù)，以及半導(dǎo)體等15個(gè)領(lǐng)域，而中國(guó)的投資主要來自IT設(shè)備、軟件和IT服務(wù)，以及汽車。其中，包括聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)、萬(wàn)向收購(gòu)電動(dòng)汽車廠商Fisker。為什么中國(guó)IT企業(yè)一路向西？

從B2C到C2C再到C4C

天下IT起硅谷。無疑，60多年以來的半導(dǎo)體革命、PC革命和互聯(lián)網(wǎng)革命都是由美國(guó)推動(dòng)的，至今仍是如此。不但全球十大IT企業(yè)當(dāng)中美國(guó)占據(jù)9家，而且最前沿的創(chuàng)新型小企業(yè)也主要源自美國(guó)，可以說，硅谷為代表的美國(guó)是全球的IT造物實(shí)驗(yàn)室。

而中國(guó)，在提高IT生產(chǎn)力的進(jìn)程中，已經(jīng)經(jīng)歷了三大主要階段：

第一階段是所謂的B2C（Buy to China），典型企業(yè)就是聯(lián)想、富士康，它們的特點(diǎn)是把歐美已經(jīng)成型的部件拿到中國(guó)生產(chǎn)、銷售，關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力來自于中國(guó)中低端人才的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、相對(duì)完善的基礎(chǔ)設(shè)施，以及廣闊的本土市場(chǎng)，這是一種典型的“舶來主義”。不可小覷的是，富士康的母公司鴻海早就是全球第一大IT代工企業(yè)，2012年聯(lián)想已經(jīng)是第一大PC廠商。

而第二階段是所謂的C2C（Copy to China），典型的是華為、中興為代表的裝備制造業(yè)，在愛立信、朗訊等百年企業(yè)的肩膀上，它們以農(nóng)村包圍城市、低端上溯高端的邏輯，實(shí)現(xiàn)了成功的逆襲，是典型的“拿來主義”。讓很多人驕傲的是，2013年，華為已經(jīng)是全球第一大電信設(shè)備廠商，而中興也躋身第五。

而第三階段是所謂的C4C（Copy for China），最典型的是中國(guó)的一眾互聯(lián)網(wǎng)廠商。它們從美國(guó)拷貝了最新的商業(yè)模式，然后借助本土化優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)、政策壁壘迅速做大，但是，它們和中興華為等制造業(yè)廠商不同，很難把這種具有文化壁壘的產(chǎn)品推向海外，電信的代表就是BAT，是“抄來主義”。如果按市值計(jì)，全球10大互聯(lián)網(wǎng)廠商中，騰訊、即將上市的阿里、百度都位居前十，其中，騰訊和阿里將位列第四、第五，競(jìng)爭(zhēng)力堪稱僅次于美國(guó)。

在整個(gè)進(jìn)化過程中，我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的低成本能力對(duì)比歐美具有相當(dāng)?shù)臍?，而Copy能力比之大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家又具有極大的領(lǐng)先。在制造端能和中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)家主要也就是中國(guó)臺(tái)灣、馬來西亞、越南等極少數(shù)國(guó)家，而在Copy方面，中國(guó)之前有韓國(guó)，以及處于產(chǎn)業(yè)更高端的日本——可以說，中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力在一個(gè)相對(duì)的舒適區(qū)。

中國(guó)企業(yè)的西進(jìn)動(dòng)力

而最近兩年，全球IT業(yè)金字塔的下端正在被顛覆：

最高端的美國(guó)，處于食物鏈頂端，主要是五個(gè)最：包括最底層的操作系統(tǒng)，如Windows，Android；最強(qiáng)大的軟件，如Oracle、Office；最復(fù)雜的系統(tǒng)集成和硬件，如IBM、EMC、Cisco；最領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如Google、Amazon；以及最創(chuàng)新的人才基地硅谷。

而僅次于美國(guó)的歐洲和日本，其IT企業(yè)正在無可逆轉(zhuǎn)地衰落。日本傳統(tǒng)的8大IT廠商中，日立、東芝、NEC已經(jīng)基本放棄IT轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)設(shè)施，索尼、夏普、松下、富士通固守IT但是僅有索尼在去年微利，其它全部虧損，僅有佳能因?yàn)榧夹g(shù)優(yōu)勢(shì)保持較好的盈利，軟銀是唯一全球重量級(jí)玩家。日本多數(shù)企業(yè)在整機(jī)方面越來越?jīng)]有機(jī)會(huì)，全面退守到零部件、材料方面。而整個(gè)歐洲，SAP、ARM、愛立信、ASML正在成為德國(guó)、英國(guó)、瑞典和荷蘭的國(guó)寶獨(dú)苗，鮮有新巨頭。

這時(shí)候，處于第三檔的韓國(guó)幾乎依靠三星一己之力在擠壓日本、中國(guó)臺(tái)灣制造廠商，Hylix、LG也具有一定競(jìng)爭(zhēng)力；而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，韓國(guó)在網(wǎng)絡(luò)游戲（Nexon、NCSoft、C&J Games）和移動(dòng)社交領(lǐng)域Kakao Talk,Line處于全球領(lǐng)先地位，是進(jìn)攻和上升方。

緊隨其后的就是中國(guó)大陸和臺(tái)灣了，但是一個(gè)向上，一個(gè)向下，臺(tái)灣除了臺(tái)積電、MTK兩張王牌幾乎已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)力，兩年前還相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的HTC、日月光已經(jīng)迅速衰落——這與臺(tái)灣年輕人擔(dān)心服貿(mào)也有一定相關(guān)性。

這種競(jìng)爭(zhēng)格局下，中國(guó)大陸IT企業(yè)何處去？不需要思考，僅僅基于競(jìng)爭(zhēng)需求，也會(huì)形成足夠核心的策略：在下端，繼續(xù)侵占臺(tái)灣市場(chǎng)，與韓國(guó)企業(yè)一起搶奪日本企業(yè)市場(chǎng)，不斷置換其技術(shù)下端的零部件產(chǎn)業(yè)，徹底打垮其整機(jī)產(chǎn)業(yè)；而在上端，面對(duì)真正的巨人美國(guó)，則根本不具備全面開戰(zhàn)的實(shí)力——中期只能學(xué)習(xí)、Copy、投資。

筆者把這種階段稱為B4C(Buy for China)。我們看到，百度在美國(guó)成立了尖端實(shí)驗(yàn)室，在于“收購(gòu)人才”，阿里在美國(guó)大肆收購(gòu)電商、物流、打車軟件，意在“收購(gòu)市場(chǎng)”，騰訊投資LOL、Epic等游戲資源，意在“收購(gòu)產(chǎn)品”；華為在俄羅斯、英國(guó)、美國(guó)投資數(shù)億美金，也是為了收購(gòu)當(dāng)?shù)馗叨巳瞬?；?strong>聯(lián)想，以自己之長(zhǎng)，收購(gòu)IBM的低端服務(wù)器、MOTO手機(jī)業(yè)務(wù)，也不失為“收購(gòu)技術(shù)”和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合理路徑……

Buy for China的本質(zhì)，不在于拓展美國(guó)市場(chǎng)，而是在商業(yè)模式、人才、產(chǎn)品上，比Copy to China更快，更深入。在日本（局部競(jìng)爭(zhēng)）、韓國(guó)（大部競(jìng)爭(zhēng)）甚至臺(tái)灣地區(qū)（嚴(yán)重競(jìng)爭(zhēng)）的情況下，鑒于其市場(chǎng)保護(hù)政策，中國(guó)大陸企業(yè)根本不可能進(jìn)行大規(guī)模收購(gòu)日韓企業(yè)；投資美國(guó)成為一種戰(zhàn)略性選擇，也是現(xiàn)實(shí)可做的合理邏輯。

如果不出意外，幾年內(nèi)美國(guó)巨頭仍然難尋對(duì)手，歐洲、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣將會(huì)各自保留下最強(qiáng)的幾家廠商和核心部件廠商，其它IT領(lǐng)域的中、低端市場(chǎng)將會(huì)悉數(shù)被中國(guó)“清場(chǎng)”——但是，這絲毫不值得興奮，因?yàn)槊绹?guó)企業(yè)仍然控制著全球IT企業(yè)80%以上的利潤(rùn)。Buy for China畢竟仍是迂回之路，中國(guó)自身的創(chuàng)新之路道阻且長(zhǎng)，距離中美對(duì)決還有至少10年。（編輯 辛苑薇）