2014年我國(guó)LED照明行業(yè)“整合營(yíng)銷”

德豪潤(rùn)達(dá)注資雷士，是最經(jīng)典的注資與并購(gòu)案。對(duì)雷士來(lái)說(shuō)，不但獲得了資金，而且獲得了整個(gè)上游的核心競(jìng)爭(zhēng)力;對(duì)于德豪潤(rùn)達(dá)，則直接通過(guò)雷士獲得了渠道能力，縮短了市場(chǎng)培育時(shí)間。

雷士、鉅豪、漢的，讓經(jīng)銷商與廠家相互持股，讓上游制造商與下游經(jīng)銷商相互融合，這就是上下游整合的嘗試。上下游整合雖然也有摩擦和博弈，總的來(lái)說(shuō)，更利于求同存異的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

偉智聯(lián)盟把十幾家產(chǎn)品基本可以互補(bǔ)的廠家聯(lián)合起來(lái)共同舉辦招商活動(dòng)，不但聲勢(shì)浩大，而且節(jié)約了單打獨(dú)斗的成本。雖然從技術(shù)操作層面來(lái)講還有待完善，但確實(shí)邁出了具有里程碑意義的一步。

最近，在臺(tái)灣“經(jīng)濟(jì)部能源局”支持下，“工研院”邀集島內(nèi)LED路燈大廠設(shè)立“臺(tái)灣LED路燈旗艦館”，包括億光、臺(tái)達(dá)電、玉晶、光林、佰鴻、賀喜、鼎之奇及耀威等八家企業(yè)共同參展，展現(xiàn)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)及檢測(cè)規(guī)格、完整供應(yīng)鏈之LED路燈產(chǎn)業(yè)實(shí)力。由“工研院”主導(dǎo)完成的全球第一份LED路燈“國(guó)家”標(biāo)準(zhǔn)，“能源局”與“工研院”合力推動(dòng)道路照明技術(shù)規(guī)范、統(tǒng)一LED路燈用電源供應(yīng)器規(guī)格、在臺(tái)提供國(guó)際檢測(cè)認(rèn)證等服務(wù)，奠定臺(tái)廠競(jìng)爭(zhēng)力，有統(tǒng)一的LED標(biāo)準(zhǔn)，更添進(jìn)軍國(guó)際利器。事實(shí)上，這也是一種同業(yè)整合，目的是為了抱團(tuán)突圍，減少成本，爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額，值得關(guān)注和鼓勵(lì)。

2009年，雷士照明聯(lián)手歐派廚柜、東鵬陶瓷、大自然地板、紅蘋(píng)果家具和美的中央空調(diào)五大家居巨頭在人民大會(huì)堂成立“冠軍聯(lián)盟”，這是典型的異業(yè)整合。雖然鮮有關(guān)于他們整合后的實(shí)際作為的報(bào)道，但這種思路是可取的，開(kāi)創(chuàng)了一種嶄新的市場(chǎng)發(fā)展模式。當(dāng)然，要把這種整合落到實(shí)處，需要巨大的運(yùn)營(yíng)能力和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，否則就只是一個(gè)概念。

由蘭光輝一手打造的清華大學(xué)總裁學(xué)員合作發(fā)展委員會(huì)，則是一個(gè)橫跨多種行業(yè)的圈子，把原本不相干的一幫企業(yè)家通過(guò)“圈子”組合起來(lái)，就可以做很多匪夷所思的“大事”。這是圈子的力量。若干個(gè)圈子整合起來(lái)，就形成更大的力量，比如“工商聯(lián)”。當(dāng)然，這往往需要一個(gè)強(qiáng)大的第三方整合機(jī)構(gòu)出面，否則“大佬們”誰(shuí)也不搭理誰(shuí)。

最近業(yè)內(nèi)還出了一件新鮮事，江門光博匯把幾大行業(yè)媒體整合起來(lái)，讓他們各拿一個(gè)“媒體館”，負(fù)責(zé)招商。這一“突圍妙招”真的很高，也只有行業(yè)媒體出身的郭修才能想得到。這就是平臺(tái)整合，若干個(gè)平臺(tái)組合起來(lái)，瞬間就把一個(gè)大平臺(tái)夯筑起來(lái)了。我想，這一創(chuàng)意應(yīng)該可以載入照明發(fā)展史冊(cè)。來(lái)源:中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)