虛擬運(yùn)營(yíng)商的獨(dú)立品牌能hold住嗎？

隨著虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的陸續(xù)發(fā)放，中國(guó)的通信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)正在發(fā)生深刻的變化，用戶(hù)的可選擇空間更大，未來(lái)中國(guó)的通信業(yè)務(wù)也會(huì)更加豐富多彩。

當(dāng)然，虛擬運(yùn)營(yíng)商們也會(huì)面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，甚至是生存上的競(jìng)爭(zhēng)?？梢灶A(yù)料，在一兩年的時(shí)間內(nèi)，幾十家的虛擬運(yùn)營(yíng)商多數(shù)都會(huì)逐漸沉默，剩下來(lái)活躍的將是競(jìng)爭(zhēng)中的獲勝者。

不過(guò)，三家基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商也不是高枕無(wú)憂(yōu)，如果說(shuō)國(guó)外的虛擬運(yùn)營(yíng)商都沒(méi)有能夠改變其所在國(guó)的通信格局，那恰恰會(huì)證明了中國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商的壓力巨大。在通信市場(chǎng)上，東方不亮西方亮的現(xiàn)象一直存在，中國(guó)特殊的國(guó)情與消費(fèi)者心理，給了虛擬運(yùn)營(yíng)商無(wú)限的聯(lián)想。

說(shuō)顛覆基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商還太遠(yuǎn)，而且，虛擬運(yùn)營(yíng)商說(shuō)到底也還是要寄生在基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)之上，不同的虛擬運(yùn)營(yíng)商會(huì)與其合作者一起展開(kāi)對(duì)其他基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的挖角，但虛擬運(yùn)營(yíng)商首要是在同行中脫穎而出，否則談不到更大的戰(zhàn)略。

虛擬運(yùn)營(yíng)商與虛擬運(yùn)營(yíng)商之間已經(jīng)展開(kāi)了爭(zhēng)奪戰(zhàn)，即便現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)始放號(hào)，爭(zhēng)先恐后的暗戰(zhàn)逐漸白熱化。比如，不同的虛擬運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)打響了客服號(hào)、網(wǎng)絡(luò)測(cè)試、放號(hào)、開(kāi)通等爭(zhēng)奪眼球的戰(zhàn)役。更有意思的是，蘇寧半路殺出拿下了三五互聯(lián)志在必得的“10035”號(hào)碼，自己獲得了“蘇35”的稱(chēng)號(hào)，而三五互聯(lián)卻只能啞巴吃黃連。

另外，虛擬運(yùn)營(yíng)商們也開(kāi)始陸續(xù)推出自己的獨(dú)立品牌，這個(gè)品牌既不同于此前這家企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)品牌，也有別于此前運(yùn)營(yíng)商的品牌建設(shè)。

從目前已經(jīng)推出獨(dú)立品牌的虛擬運(yùn)營(yíng)商行動(dòng)來(lái)看，虛擬運(yùn)營(yíng)商們都盯上了年輕人和專(zhuān)業(yè)性用戶(hù)，特點(diǎn)鮮明，目標(biāo)明確，標(biāo)識(shí)醒目，體現(xiàn)了別具匠心。

不過(guò)，最終會(huì)多達(dá)三十多家的虛擬運(yùn)營(yíng)商群體要想把自己的品牌都深深的烙印在社會(huì)消費(fèi)者心中，絕對(duì)是一件極難辦到的任務(wù)，即便是要讓自己的用戶(hù)群體高度識(shí)別都很難做到，虛擬運(yùn)營(yíng)商的品牌策略值得深思。

對(duì)于此，虛擬運(yùn)營(yíng)商大概有幾種品牌方案可供選擇：

1、推出獨(dú)立的虛擬運(yùn)營(yíng)品牌，主要是為了與自家的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相區(qū)隔，品牌也只是用來(lái)識(shí)別產(chǎn)品和包裝之用，這樣的虛擬運(yùn)營(yíng)商更多的要強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)企業(yè)品牌，并不去追求新建品牌的影響力，未來(lái)的可能是，用戶(hù)只記得企業(yè)，而不在意品牌，這應(yīng)該是大多數(shù)虛擬運(yùn)營(yíng)商的首選。

2、對(duì)新建虛擬運(yùn)營(yíng)品牌強(qiáng)勢(shì)推廣，甚至在推廣中弱化傳統(tǒng)企業(yè)的品牌，使這樣的品牌能夠在一定范圍內(nèi)獲得目標(biāo)客戶(hù)群的高度認(rèn)知，最終的目標(biāo)是與三家運(yùn)營(yíng)商的客戶(hù)品牌并肩齊名，這樣的結(jié)果非常誘人，但需要付出的成本和資源太大，即便是實(shí)力強(qiáng)大的那幾家虛擬運(yùn)營(yíng)商背后東家也難以承受。

3、以企業(yè)品牌為主，目標(biāo)客戶(hù)群也是原有的企業(yè)相關(guān)客戶(hù)，新建的品牌與企業(yè)品牌共存共同發(fā)展，在兩個(gè)品牌之間建立一種天然的聯(lián)系，虛擬運(yùn)營(yíng)品牌不用太響亮，但要被記憶，能夠成為虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)的工具。

4、將虛擬運(yùn)營(yíng)商的品牌與自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，這個(gè)品牌并不單純代表通信業(yè)務(wù)，而是集成了企業(yè)核心業(yè)務(wù)模式的組合體，等于是企業(yè)把原有的業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新加入通信板塊進(jìn)行整合之后新產(chǎn)生的業(yè)務(wù)品牌。