安捷倫：與多領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者加強(qiáng)合作 做差異化產(chǎn)品

摘要：  安捷倫科技公司是全球領(lǐng)先的測(cè)試測(cè)量公司，同時(shí)也是化學(xué)分析、生命科學(xué)、診斷、電子和通信領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。2012年，安捷倫在通用測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域取得了矚目的成績(jī)，在未來的2013年又會(huì)有哪些考慮和布局?

關(guān)鍵字：  安捷倫，  測(cè)試測(cè)量，  解決方案，  物聯(lián)網(wǎng)

安捷倫科技公司是全球領(lǐng)先的測(cè)試測(cè)量公司，同時(shí)也是化學(xué)分析、生命科學(xué)、診斷、電子和通信領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。2012年，安捷倫在通用測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域取得了矚目的成績(jī)，在未來的2013年又會(huì)有哪些考慮和布局?

回顧2012，與多領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者建立合作關(guān)系

總體來說，安捷倫在2012年通用測(cè)試測(cè)量業(yè)務(wù)表現(xiàn)超過了預(yù)期。作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，安捷倫以全面的測(cè)試測(cè)量解決方案和產(chǎn)品著稱。2012年安捷倫在教育領(lǐng)域、物聯(lián)網(wǎng)和無線通信領(lǐng)域和很多行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者建立了很好的合作關(guān)系，一方面安捷倫不斷通過對(duì)市場(chǎng)的解讀了解客戶的需求。另一方面，安捷倫不同于其它公司，不炒作概念或打價(jià)格戰(zhàn)，而是通過創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)秀的服務(wù)和技術(shù)支持贏得客戶的信任。

安捷倫科技電子測(cè)試測(cè)量集團(tuán)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)鄭紀(jì)峰

根植本土市場(chǎng)，加強(qiáng)與以研發(fā)為主的客戶合作

2013年將是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。一方面，以出口加工為主的外向型經(jīng)濟(jì)因?yàn)橹袊?guó)人力成本的提高將面臨挑戰(zhàn)，這會(huì)影響到中國(guó)的生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)。而另一方面，新技術(shù)，新行業(yè)不斷出現(xiàn)。因此，能否把握機(jī)會(huì)成為企業(yè)是否能夠成功的關(guān)鍵。

進(jìn)入中國(guó)30多年來，安捷倫秉承客戶第一、尊重人才、創(chuàng)新專注、責(zé)任和服務(wù)民生的理念，與中國(guó)客戶、員工和合作伙伴攜手共贏，中國(guó)市場(chǎng)是安捷倫全球第二大市場(chǎng)，也是發(fā)展速度最快的市場(chǎng)，在全球發(fā)展戰(zhàn)略中至關(guān)重要。

安捷倫一直致力于根植本土市場(chǎng)，根據(jù)中國(guó)客戶的需求量身定制本土化的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案。未來的2013年，無論是企業(yè)、研究所還是高校，以研發(fā)為主的客戶將成為安捷倫合作的重點(diǎn)。主要源于安捷倫本身就是一家高科技企業(yè)，深知研發(fā)及創(chuàng)新在企業(yè)中的重要性。這也保證了安捷倫電子測(cè)量事業(yè)部歷經(jīng)70余年仍舊屹立于行業(yè)的領(lǐng)先地位。中國(guó)處于轉(zhuǎn)型期，從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造，安捷倫將緊跟時(shí)代的步伐，與中國(guó)的伙伴一起與時(shí)俱進(jìn)。

做差異化產(chǎn)品，通過技術(shù)融合和公司整合不斷鞏固自己的優(yōu)勢(shì)地位

對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，鄭總強(qiáng)調(diào)同質(zhì)化就意味著價(jià)格戰(zhàn)。因此，在通用測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域，安捷倫也會(huì)盡量做到有自己獨(dú)特的客戶需要的特點(diǎn)。從這個(gè)角度看，安捷倫在2013年會(huì)推出一系列很有特點(diǎn)的產(chǎn)品。在2012年底，被稱為射頻微波領(lǐng)域的萬用表的手持式射頻和微波分析儀打響了頭一炮，隨后被客戶親切的稱為“iScope”的基于電容觸摸屏的4000X示波器又隆重推出。明年將有更多的創(chuàng)新產(chǎn)品會(huì)陸續(xù)推出，以滿足更快、更準(zhǔn)、更全的市場(chǎng)需求。

在產(chǎn)品的創(chuàng)新上鄭總認(rèn)為高集成度、多功能、無線技術(shù)的引入正體現(xiàn)了安捷倫提出的創(chuàng)新理念。黑格爾說過，存在即合理。如果這種技術(shù)整合符合了客戶的需求，那么就會(huì)成為一種新的標(biāo)準(zhǔn)，反之，則會(huì)被市場(chǎng)所拋棄。安捷倫在2012年底推出的手持式射頻和微波分析儀就是號(hào)稱十合一的產(chǎn)品，而4000X示波器是五合一的產(chǎn)品，都是符合這一潮流的。

除技術(shù)融合之外，安捷倫也在通過公司之間的整合來鞏固和擴(kuò)大自己的產(chǎn)品以及應(yīng)用。去年安捷倫收購了一家叫AT4的公司，以提升自己在LTE， NFC，RFID和Bluetooth等方面的測(cè)試測(cè)量能力。合理的整合可以達(dá)到一加一大于二的效果。

未來的2013，用鄭總的話講，“安捷倫將以穩(wěn)定為主，同時(shí)會(huì)幫助我們的渠道合作伙伴提升自己的技術(shù)及服務(wù)能力?！?/P>