摘要： 在“中國制造”的道路上國產(chǎn)分立器件已經(jīng)不可或缺的融入供應(yīng)鏈?，F(xiàn)階段，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，調(diào)整并深化產(chǎn)品線，走專業(yè)化道路，合理的性價(jià)比成為國內(nèi)分立器件制造的主要目標(biāo)以及競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)。也只有這樣，才能做好“中國制造”的配套，并隨之實(shí)現(xiàn)國內(nèi)分立器件制造的向前發(fā)展。國內(nèi)分立器件制造企業(yè)深圳市拓鋒半導(dǎo)體科技有限公司總經(jīng)理陳金松，就此有自己的看法。
關(guān)鍵字： 中國制造， 分立器件， 性價(jià)比， 拓鋒半導(dǎo)體
在“中國制造”的道路上國產(chǎn)分立器件已經(jīng)不可或缺的融入供應(yīng)鏈?，F(xiàn)階段，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，調(diào)整并深化產(chǎn)品線，走專業(yè)化道路，合理的性價(jià)比成為國內(nèi)分立器件制造的主要目標(biāo)以及競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)。也只有這樣，才能做好“中國制造”的配套，并隨之實(shí)現(xiàn)國內(nèi)分立器件制造的向前發(fā)展。國內(nèi)分立器件制造企業(yè)深圳市拓鋒半導(dǎo)體科技有限公司總經(jīng)理陳金松，就此有自己的看法。
新需求引領(lǐng)專業(yè)化產(chǎn)品線穩(wěn)扎穩(wěn)打
2011年全球電子產(chǎn)業(yè)的蕭條景況也無可避免地影響著國內(nèi)分立器件制造業(yè)，在整體市場低迷、業(yè)務(wù)量萎縮的情況下，一些中小制造企業(yè)都積極著手市場策略、產(chǎn)品路線、經(jīng)營管理等各方面的調(diào)整，以此尋找一線生機(jī)。
去年的市場行情可謂風(fēng)起云涌，當(dāng)時價(jià)格競爭異常激烈，訂單也受到影響，拓鋒半導(dǎo)體公司集中力量、廣開渠道拓展市場，與此同時加強(qiáng)品牌建設(shè)，力爭使得公司的發(fā)展之路能越走越寬。
近幾年來，二極管、三極管、功率晶體管、光電器件作為國內(nèi)分立器件市場的四大類主要產(chǎn)品，發(fā)展各有千秋。二三極管在經(jīng)歷市場火爆之后市場日趨平穩(wěn)，功率晶體管則成為市場新的亮點(diǎn)，需求增長較快。特別在近兩年制造商紛紛涉足功率晶體管，并不斷深入拓展這一產(chǎn)品線。拓鋒半導(dǎo)體總經(jīng)理陳金松表示，2010年之前市場上三極管市場需求旺盛，MOS管市場沒有太大起色，2011年MOS管迎來繁榮之年，公司專注MOS管產(chǎn)品，逐漸形成核心競爭力，對抵御市場疲軟起到積極作用，未來在MOS管系列產(chǎn)品上將繼續(xù)做強(qiáng)做大。
隨著消費(fèi)類電子、汽車電子產(chǎn)品等市場的持續(xù)升溫，半導(dǎo)體分立器件仍有很大的發(fā)展空間，國內(nèi)分立器件也在積極拓展汽車電子、節(jié)能照明等熱點(diǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用。
據(jù)了解，拓鋒半導(dǎo)體的產(chǎn)品主要應(yīng)用在諸如MP3、MP4、DVD等消費(fèi)類電子產(chǎn)品上，今年將加大對行車記錄儀、平板電腦以及移動電源等領(lǐng)域的拓展。陳金松談到，行車記錄儀是今年市場上比較火的項(xiàng)目，在國內(nèi)還沒有普及，增長形勢旺盛;隨著智能手機(jī)、大屏商務(wù)手機(jī)等的普及化，巨大的耗電量為移動電源帶來市場機(jī)會;另外，平板電腦市場由于前期的涉足較多，目前量已經(jīng)比較穩(wěn)定。今年以來很多客戶都在起量，從幾十K到上百K都有，將帶來比較可觀的銷售額。今年的市場上，數(shù)碼產(chǎn)品仍有很大的市場去開發(fā)，相信客戶有很大空間與他們合作，而他們憑借價(jià)格與品質(zhì)上的優(yōu)勢，力爭做到性價(jià)比是最優(yōu)的。
追求合理性價(jià)比強(qiáng)化競爭優(yōu)勢
毋庸置疑，國內(nèi)分立器件以其性價(jià)比的優(yōu)勢與國內(nèi)終端產(chǎn)品制造業(yè)進(jìn)行適配，更好的服務(wù)于本土制造。現(xiàn)實(shí)中各家的途徑方式不同，其宗旨不外乎從客戶需求出發(fā)，提供合適的性價(jià)比產(chǎn)品。
低端打價(jià)格戰(zhàn)是市場競爭的通病，只有認(rèn)識到服務(wù)的含金量，通過量身定制地解決方案，發(fā)揮優(yōu)而精的作用，充分體現(xiàn)競爭優(yōu)勢才能把握客戶。拓鋒半導(dǎo)體表示，他們首先對客戶進(jìn)行調(diào)研，在長期溝通后發(fā)現(xiàn)并滿足其需求?！霸S多國內(nèi)的中小企業(yè)，他們的發(fā)展是非常務(wù)實(shí)的。高價(jià)位的東西也許很多，但畢竟生存空間、價(jià)格空間有限，利潤空間也越來越小，他們會選擇更合適的產(chǎn)品。我們幫助他們做性價(jià)比的優(yōu)化?！?/P>
而面對一個終端產(chǎn)品林林總總的元器件需求，光憑一家企業(yè)不可能做到大小通吃。如何本著為客戶負(fù)責(zé)的角度，在自己的優(yōu)勢項(xiàng)目上進(jìn)行挑選把關(guān)尤其重要，這也是他們的價(jià)值所在。拓峰半導(dǎo)體表示，“我們選用國外進(jìn)口的芯片，尋找優(yōu)勢工廠進(jìn)行OEM。以客戶的需求為基準(zhǔn)，并按照我們的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)來做。篩選芯片、實(shí)地考察封裝廠，借助多方力量，為客戶提供整合服務(wù)的同時實(shí)現(xiàn)多贏。專注做自己的強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品，與工藝成熟的工廠合作，最終我們要達(dá)到的就是性價(jià)比最優(yōu)?！边@一點(diǎn)，與其他制造商做完整配套有所區(qū)別，多而全未必精。
專注服務(wù)國內(nèi)中小制造企業(yè)的客戶，在拓鋒現(xiàn)有的客戶群中有一批已經(jīng)合作十年多的客戶?？梢哉f專注地做產(chǎn)品，注重品牌與品質(zhì)保障，量體裁衣，換來的是客戶長期的信任與合作。
渠道拓展雙管齊下
分立器件產(chǎn)品需要強(qiáng)大的渠道作為支撐，必須延伸渠道，提高市場份額。據(jù)了解，通過分銷渠道進(jìn)入市場的分立器件產(chǎn)品已經(jīng)占市場總量的70%以上。針對國內(nèi)消費(fèi)類電子市場，拓鋒采用直供與分銷相結(jié)合的模式，比重大約各占50%。直供是直接供應(yīng)給工廠，分銷是找分銷商做代理，兩者相互依存。一方面通過終端工廠客戶了解應(yīng)用領(lǐng)域及價(jià)格波動，另一方面也非?？粗兄虚g商，能夠調(diào)節(jié)成本和量的控制。而與中間商在業(yè)務(wù)上有沖突時，他們一般會讓線，讓給代理商來做，在合作中共贏。
堅(jiān)持研發(fā)投入國內(nèi)分立器件歷煉中提升
現(xiàn)階段，國產(chǎn)半導(dǎo)體分立器件或許仍被視為中低端產(chǎn)品，的確，普通的二、三極管技術(shù)含量較低，制造工藝也相對簡單，但是通過長期的研發(fā)投入，對創(chuàng)新的堅(jiān)持不懈，新產(chǎn)品新技術(shù)必定能夠邁向新的臺階。
也許人們普遍認(rèn)為所謂高端的產(chǎn)品都是在中國以外的地方，留在中國做的都是中低端的，只是走量而已。陳金松認(rèn)為要改變這種現(xiàn)狀，就在于是否舍得投入。他談到，“有些芯片廠商也想做MOS管，他們需要資金投入，拓展市場，還需要市場認(rèn)可。有些客戶寧可兩三年不賺錢，甚至虧本來潛心投入新產(chǎn)品研發(fā)，最終得到市場的認(rèn)可，甚至與全球500強(qiáng)企業(yè)展開合作?！比绻鲆恍┎荒苎杆賹?shí)現(xiàn)贏利的項(xiàng)目，是否愿意投入，包括技術(shù)投入與市場拓展都需要一定的時間來積累，只有積累自己應(yīng)該有的實(shí)力，才能緊隨半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及中國制造的崛起。[!--empirenews.page--]
“從以前我們只能做直插的，到后來可以做貼片的，以前做6寸的芯片，后來做8寸的，雖然步伐可能稍顯緩慢，但畢竟在向前發(fā)展，”陳金松說道，中國制造是一個全球性的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象，需求量在國內(nèi)將不斷膨脹，國產(chǎn)化是趨勢?，F(xiàn)在很多人開始接受國產(chǎn)元器件，國外器件在中國封裝的也越來越多，我們在學(xué)習(xí)的同時也在進(jìn)步，國產(chǎn)化的路一定是越走越寬的。
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