摘要： LED產業(yè)在投資者眼里，是新興的產業(yè)之一，未來發(fā)展前景廣闊。前幾年，媒體對LED產業(yè)的發(fā)展給予了充分報道，吸引了越來越多的投資人士進入此行業(yè)。而寶安作為深圳的工業(yè)大區(qū)，LED產業(yè)逐漸發(fā)展和完善，在全國市場中，占有重要的一席之地，僅僅一個區(qū)域市場，競爭就趨于白熱化。
關鍵字： 大運會， 環(huán)保， 白熾燈
8月2日，距離大運會即將開幕之際，深圳市對外宣布全市46項城市照明提升工程已經全部完工并亮燈，尤其是深圳灣體育中心，是全市最大的燈光工程，屆時，市民將享受一場豐盛的“視覺盛宴”。據(jù)悉，深圳城市照明環(huán)境提升工程，90%以上的燈具采用了節(jié)能環(huán)保的LED光源。借大運契機，LED照明的環(huán)保理念深入人心，不過對于LED生產企業(yè)來說，整個行業(yè)正在遭遇“黎明前的黑暗”，企業(yè)競爭日益加劇，價格戰(zhàn)持續(xù)不斷，整個行業(yè)面臨著重新洗牌。寶安是LED產業(yè)重鎮(zhèn)，記者對其發(fā)展現(xiàn)狀進行了調查。
價格激戰(zhàn) 行業(yè)銷售面臨困境
“同樣的一款產品，兩年前還能夠賣到200多元的價格，現(xiàn)在只能以50多元的價格賣出去。幾乎是虧本在賣，只為了維護好老客戶?！毕南壬鸁o奈的介紹。
夏先生在石巖一家照明企業(yè)做銷售，已經干了三個年頭。此企業(yè)主要生產各種LED照明產品，產品種類涉及到景觀照明、路燈照明以及家用照明等。憑借幾年的銷售經驗，夏先生看到LED照明市場未來發(fā)展的前景?！霸龠^幾年，節(jié)能環(huán)保的LED照明產品將會覆蓋到社會的各個角落，成為影響人們日常生活的重要產品。傳統(tǒng)的照明燈如白熾燈等將最終退出歷史舞臺?！?/P>
前景雖然看好，但是夏先生現(xiàn)在卻面臨著銷售困境?！艾F(xiàn)在的銷售壓力越來越大，今年的銷售業(yè)績還不及去年的成績，主要是行業(yè)競爭太激烈，大家大打價格戰(zhàn)，產品價格不斷壓低。同行突然多了很多，銷售自然難做了”。
夏先生上周出差去珠海，就是為了能夠與老客戶面對面地溝通，維護好關系。在夏先生眼里，有些同行賣出的價格幾乎讓人跌破眼鏡，同類型的產品，竟然只賣到10多元的價格?！罢娴牟恢榔涔旧a的產品如何保證質量”。
而夏先生所在的公司，在深圳LED產業(yè)中，屬于規(guī)模較大的企業(yè)，擁有自己的專利產品，公司最大優(yōu)勢就是產品質量，這也就造成了產品的價格難以出現(xiàn)大幅度的下降，也就不具備價格優(yōu)勢。
相對于LED大公司而言，小公司的生存環(huán)境同樣不好過。李祥飛在西鄉(xiāng)一工業(yè)區(qū)內經營一家作坊式小工廠，主要生產LED背光屏。李翔飛夫婦兩人一個負責對外銷售運貨，一個負責網(wǎng)絡聯(lián)系客戶。他們公司的產品技術含量不高，招聘了十幾名員工做一些簡單的加工。去年，市場行情比較好，每個月就會有近百萬的銷量，幾乎是對半的利潤，這讓李翔飛感受到了干企業(yè)的興奮。不過從年初開始，產品銷量像遭遇滑鐵盧，出現(xiàn)大幅下滑，很多客戶減少了采購量。為了吸引客戶，每件背光屏，只要有一角錢的利潤，李翔飛就會賣掉。“產品出現(xiàn)積壓，就會占用大量資金，對后續(xù)發(fā)展不利?！?/P>
現(xiàn)今，夫婦倆，在外跑業(yè)務的力度更大，每周都要拜訪之前的老客戶。“每次去拜訪之前，都會帶一些貴重的禮品，即使這樣，有時候也難拿到單。主要是競爭太激烈，價格一而再，再而三的被壓低。低于成本價，就沒辦法做了?！?/P>
無序的競爭嚴重影響了行業(yè)的市場秩序。深圳LED協(xié)會發(fā)布的上半年研究報告指出，LED產業(yè)下游應用領域屬于投資規(guī)模小、進入門檻低的環(huán)節(jié)，不斷吸引各方面的資金進入，加上LED屬于新興行業(yè)，技術和產品的更新速度很快，相關產品的技術規(guī)范和質量標準體系尚不完善，由此導致一大批作坊式的山寨工廠應運而生。這些企業(yè)技術儲備不足、生產設備簡陋、產品質量低劣，唯一的競爭武器就是極其低廉的價格。很多山寨企業(yè)的產品售價低于正規(guī)廠家的原材料采購成本，嚴重沖擊著正常企業(yè)的產品，同時由于產品性能低下而損害了LED行業(yè)的整體聲譽，使得消費者對LED產品的信任度減弱。
民間重復投資 產業(yè)競爭加劇
LED產業(yè)在投資者眼里，是新興的產業(yè)之一，未來發(fā)展前景廣闊。前幾年，媒體對LED產業(yè)的發(fā)展給予了充分報道，吸引了越來越多的投資人士進入此行業(yè)。而寶安作為深圳的工業(yè)大區(qū)，LED產業(yè)逐漸發(fā)展和完善，在全國市場中，占有重要的一席之地，僅僅一個區(qū)域市場，競爭就趨于白熱化。
記者從深圳LED行業(yè)協(xié)會獲悉，經過多年的發(fā)展，深圳已經形成比較完整的LED上中下游產業(yè)鏈。去年深圳LED企業(yè)數(shù)量達到1150家，產值達到405億元，從業(yè)人員近35萬人。而今年上半年，根據(jù)初步統(tǒng)計，深圳LED企業(yè)已經超過了1300多家，產值已經超過300億元。半年多時間深圳LED企業(yè)數(shù)量就增加了100多家。
從區(qū)域來看，深圳LED產業(yè)在南山、龍崗、坪山、光明等區(qū)均有分布，不過寶安的企業(yè)數(shù)量最多，在福永、西鄉(xiāng)、石巖、龍華、觀瀾等街道集中分布。
“深圳的LED產業(yè)多以民營企業(yè)為主，與東莞臺資、惠州美資企業(yè)不同，深圳企業(yè)多是從事產業(yè)的中下游，競爭比較激烈，核心技術缺乏。”深圳LED行業(yè)協(xié)會信息部的趙飛部長介紹。
據(jù)了解，在寶安部分擁有核心技術的規(guī)模較大的LED企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，比如剛剛上市不久的洲明科技。趙飛介紹：上半年，深圳LED工業(yè)總產值同比增長35%，規(guī)模位居全國之首，其中洲明科技、晶臺光電、瑞豐光電等規(guī)模超億元的骨干企業(yè)增速同比均超過40%。
正是如此快速的發(fā)展勢頭，很多LED企業(yè)爭奪上市，擴大生產。據(jù)悉，從去年雷曼光電上市以來，截至目前，已經有洲明科技、瑞豐光電、奧拓電子、鴻利光電、聯(lián)建光電五家企業(yè)闖關成功。此外聚飛光電、萬潤科技、茂碩電源等一批企業(yè)也進入上市沖刺階段。此外，看好此行業(yè)的發(fā)展，很多實力雄厚的企業(yè)紛紛布局。比如亞迪、長城科技、康佳、創(chuàng)維、TCL等上市大型制造企業(yè)紛紛投資介入LED產業(yè)，加劇行業(yè)的競爭。[!--empirenews.page--]
“LED產業(yè)已經被熱炒了幾年時間，企業(yè)數(shù)量也已經翻了幾倍，這就產生了無序競爭，整個行業(yè)還需要進一步的優(yōu)化，淘汰一大部分企業(yè)，最終在市場上保留有三四百家的規(guī)模，進而規(guī)范整個產業(yè)的發(fā)展”，泰瑪科技董事長林文奇分析。
路燈照明遭壟斷 拓展國內市場難于國外
“現(xiàn)在的市場，國內的生意比較難做，路燈照明多被政府壟斷，想拿到項目受到各種關系的制約，同時政府工程期限比較長，回報利潤經過招投標程序后，也被不斷壓縮，難于有效拓展?！绷治钠娼榻B。
據(jù)了解，照明市場是LED最大的應用市場，也是吸引投資最多的領域。據(jù)預測，到2015年，全球LED照明市場總量有652億美元。“深圳照明企業(yè)主要依賴國際市場，國內市場只有零散的市政工程和大型節(jié)慶活動，大量的企業(yè)云集在照明領域而找不到市場突破口?！壁w飛分析說。
深圳LED協(xié)會分析指出，市場難于突破主要在于：一是LED照明產品的購置價格過高，是傳統(tǒng)節(jié)能燈的6倍;二是LED照明產品的性能尚不穩(wěn)定，燈具散熱、光衰、眩光、均勻度、可靠性等問題較為突出;三是企業(yè)規(guī)模偏小，在渠道、品牌建設方面投入嚴重不足。
在林文奇眼里，國內路燈照明項目多是政府工程，如果沒有核心的技術，僅僅依靠高額回扣拿下的項目，最終因為產品質量不達標，造成整個工程出現(xiàn)問題。目前這種情況在部分地方不斷上演，造成了政府工程推廣執(zhí)行難度加大。由此，很多企業(yè)紛紛把市場轉向國外。“照明領域則主要依靠國際市場，在照明企業(yè)中，出口份額最低達到60%，最高達到100%?！壁w飛介紹說。
“國內市場我們是拿到工程就做，拿不到也就算了。重心還是國外，目前國外環(huán)保意識較強，即使修建一套別墅，也會強調安裝LED路燈，這就促成了廣闊的市場。同時，國外采購人員對產品質量要求較高，只要能夠滿足其需求，就不擔心訂單。最近兩個月公司銷售了4000多臺路燈，銷售金額近億元?！绷治钠娼榻B。
住企業(yè) 需政府政策扶持
記者從深圳LED協(xié)會了解到，目前深圳周邊區(qū)域相繼出臺扶持LED產業(yè)發(fā)展的政策措施，通過全方位的招商引資，吸引一大批投資規(guī)模大、技術水平高的LED項目上馬：如廣州、東莞、江門、惠州、佛山等地都陸續(xù)出臺包括提供充裕的優(yōu)惠用地、大額的投資補貼、全方位的稅收減免、多渠道的市場開放以及研發(fā)補助、人才培訓等優(yōu)惠措施。這對寶安而言形成了“包圍式的政策洼地”。
在土地不足、用工困難、生產成本上升等因素的擠迫之下，深圳LED企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模以后，繼續(xù)擴張的難度成倍增加，企業(yè)大規(guī)模外遷的苗頭已經出現(xiàn)。去年以來，在業(yè)內比較有影響力的企業(yè)外遷行為有：長方照明(遷至坪山新區(qū))、洲明科技(注冊地尚未改變，但主要生產經營已遷至坪山新區(qū))、泓亞光電(遷至龍崗)、奧倫德(投資15億元在江門建設外延片生產基地)、鈞多立集團(主要生產經營已遷至四川)、雷曼光電(生產基地遷至惠州)等。
對此，深圳LED協(xié)會建議市政府要協(xié)調解決部分龍頭企業(yè)的用地問題，另外一方面發(fā)展總部型經濟，成立中國LED總部大廈。同時，建議在地下停車場全部使用LED路燈，其次在公共場所推廣使用LED室內照明產品。逐步推廣LED路燈示范工程，用3到5年的時間對深圳市40萬盞傳統(tǒng)路燈進行改造，新建設路燈原則上采用LED燈。
從深圳市全局考慮，深圳LED協(xié)會建議，根據(jù)各區(qū)情況進行LED產業(yè)功能布局，其中寶安區(qū)建設總部基地和供應商交易中心，南山區(qū)建設光景設計中心、技術研究院、專利中心、標準中心等。
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