價(jià)格激戰(zhàn) 行業(yè)銷售面臨困境

【導(dǎo)讀】LED產(chǎn)業(yè)在投資者眼里，是新興的產(chǎn)業(yè)之一，未來發(fā)展前景廣闊。前幾年，媒體對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給予了充分報(bào)道，吸引了越來越多的投資人士進(jìn)入此行業(yè)。而寶安作為深圳的工業(yè)大區(qū)，LED產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展和完善，在全國市場中，占有重要的一席之地，僅僅一個(gè)區(qū)域市場，競爭就趨于白熱化。

摘要：  LED產(chǎn)業(yè)在投資者眼里，是新興的產(chǎn)業(yè)之一，未來發(fā)展前景廣闊。前幾年，媒體對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給予了充分報(bào)道，吸引了越來越多的投資人士進(jìn)入此行業(yè)。而寶安作為深圳的工業(yè)大區(qū)，LED產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展和完善，在全國市場中，占有重要的一席之地，僅僅一個(gè)區(qū)域市場，競爭就趨于白熱化。

關(guān)鍵字：  大運(yùn)會(huì)，  環(huán)保，  白熾燈

8月2日，距離大運(yùn)會(huì)即將開幕之際，深圳市對(duì)外宣布全市46項(xiàng)城市照明提升工程已經(jīng)全部完工并亮燈，尤其是深圳灣體育中心，是全市最大的燈光工程，屆時(shí)，市民將享受一場豐盛的“視覺盛宴”。據(jù)悉，深圳城市照明環(huán)境提升工程，90%以上的燈具采用了節(jié)能環(huán)保的LED光源。借大運(yùn)契機(jī)，LED照明的環(huán)保理念深入人心，不過對(duì)于LED生產(chǎn)企業(yè)來說，整個(gè)行業(yè)正在遭遇“黎明前的黑暗”，企業(yè)競爭日益加劇，價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)不斷，整個(gè)行業(yè)面臨著重新洗牌。寶安是LED產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，記者對(duì)其發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查。

價(jià)格激戰(zhàn) 行業(yè)銷售面臨困境

“同樣的一款產(chǎn)品，兩年前還能夠賣到200多元的價(jià)格，現(xiàn)在只能以50多元的價(jià)格賣出去。幾乎是虧本在賣，只為了維護(hù)好老客戶?！毕南壬鸁o奈的介紹。

夏先生在石巖一家照明企業(yè)做銷售，已經(jīng)干了三個(gè)年頭。此企業(yè)主要生產(chǎn)各種LED照明產(chǎn)品，產(chǎn)品種類涉及到景觀照明、路燈照明以及家用照明等。憑借幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，夏先生看到LED照明市場未來發(fā)展的前景?！霸龠^幾年，節(jié)能環(huán)保的LED照明產(chǎn)品將會(huì)覆蓋到社會(huì)的各個(gè)角落，成為影響人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾a(chǎn)品。傳統(tǒng)的照明燈如白熾燈等將最終退出歷史舞臺(tái)。”

前景雖然看好，但是夏先生現(xiàn)在卻面臨著銷售困境?！艾F(xiàn)在的銷售壓力越來越大，今年的銷售業(yè)績還不及去年的成績，主要是行業(yè)競爭太激烈，大家大打價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品價(jià)格不斷壓低。同行突然多了很多，銷售自然難做了”。

夏先生上周出差去珠海，就是為了能夠與老客戶面對(duì)面地溝通，維護(hù)好關(guān)系。在夏先生眼里，有些同行賣出的價(jià)格幾乎讓人跌破眼鏡，同類型的產(chǎn)品，竟然只賣到10多元的價(jià)格?！罢娴牟恢榔涔旧a(chǎn)的產(chǎn)品如何保證質(zhì)量”。

而夏先生所在的公司，在深圳LED產(chǎn)業(yè)中，屬于規(guī)模較大的企業(yè)，擁有自己的專利產(chǎn)品，公司最大優(yōu)勢就是產(chǎn)品質(zhì)量，這也就造成了產(chǎn)品的價(jià)格難以出現(xiàn)大幅度的下降，也就不具備價(jià)格優(yōu)勢。

相對(duì)于LED大公司而言，小公司的生存環(huán)境同樣不好過。李祥飛在西鄉(xiāng)一工業(yè)區(qū)內(nèi)經(jīng)營一家作坊式小工廠，主要生產(chǎn)LED背光屏。李翔飛夫婦兩人一個(gè)負(fù)責(zé)對(duì)外銷售運(yùn)貨，一個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系客戶。他們公司的產(chǎn)品技術(shù)含量不高，招聘了十幾名員工做一些簡單的加工。去年，市場行情比較好，每個(gè)月就會(huì)有近百萬的銷量，幾乎是對(duì)半的利潤，這讓李翔飛感受到了干企業(yè)的興奮。不過從年初開始，產(chǎn)品銷量像遭遇滑鐵盧，出現(xiàn)大幅下滑，很多客戶減少了采購量。為了吸引客戶，每件背光屏，只要有一角錢的利潤，李翔飛就會(huì)賣掉?！爱a(chǎn)品出現(xiàn)積壓，就會(huì)占用大量資金，對(duì)后續(xù)發(fā)展不利?！?/P>

現(xiàn)今，夫婦倆，在外跑業(yè)務(wù)的力度更大，每周都要拜訪之前的老客戶?！懊看稳グ菰L之前，都會(huì)帶一些貴重的禮品，即使這樣，有時(shí)候也難拿到單。主要是競爭太激烈，價(jià)格一而再，再而三的被壓低。低于成本價(jià)，就沒辦法做了?！?/P>

無序的競爭嚴(yán)重影響了行業(yè)的市場秩序。深圳LED協(xié)會(huì)發(fā)布的上半年研究報(bào)告指出，LED產(chǎn)業(yè)下游應(yīng)用領(lǐng)域?qū)儆谕顿Y規(guī)模小、進(jìn)入門檻低的環(huán)節(jié)，不斷吸引各方面的資金進(jìn)入，加上LED屬于新興行業(yè)，技術(shù)和產(chǎn)品的更新速度很快，相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系尚不完善，由此導(dǎo)致一大批作坊式的山寨工廠應(yīng)運(yùn)而生。這些企業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備不足、生產(chǎn)設(shè)備簡陋、產(chǎn)品質(zhì)量低劣，唯一的競爭武器就是極其低廉的價(jià)格。很多山寨企業(yè)的產(chǎn)品售價(jià)低于正規(guī)廠家的原材料采購成本，嚴(yán)重沖擊著正常企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)由于產(chǎn)品性能低下而損害了LED行業(yè)的整體聲譽(yù)，使得消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的信任度減弱。

民間重復(fù)投資 產(chǎn)業(yè)競爭加劇

LED產(chǎn)業(yè)在投資者眼里，是新興的產(chǎn)業(yè)之一，未來發(fā)展前景廣闊。前幾年，媒體對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給予了充分報(bào)道，吸引了越來越多的投資人士進(jìn)入此行業(yè)。而寶安作為深圳的工業(yè)大區(qū)，LED產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展和完善，在全國市場中，占有重要的一席之地，僅僅一個(gè)區(qū)域市場，競爭就趨于白熱化。

記者從深圳LED行業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，經(jīng)過多年的發(fā)展，深圳已經(jīng)形成比較完整的LED上中下游產(chǎn)業(yè)鏈。去年深圳LED企業(yè)數(shù)量達(dá)到1150家，產(chǎn)值達(dá)到405億元，從業(yè)人員近35萬人。而今年上半年，根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，深圳LED企業(yè)已經(jīng)超過了1300多家，產(chǎn)值已經(jīng)超過300億元。半年多時(shí)間深圳LED企業(yè)數(shù)量就增加了100多家。

從區(qū)域來看，深圳LED產(chǎn)業(yè)在南山、龍崗、坪山、光明等區(qū)均有分布，不過寶安的企業(yè)數(shù)量最多，在福永、西鄉(xiāng)、石巖、龍華、觀瀾等街道集中分布。

“深圳的LED產(chǎn)業(yè)多以民營企業(yè)為主，與東莞臺(tái)資、惠州美資企業(yè)不同，深圳企業(yè)多是從事產(chǎn)業(yè)的中下游，競爭比較激烈，核心技術(shù)缺乏。”深圳LED行業(yè)協(xié)會(huì)信息部的趙飛部長介紹。

據(jù)了解，在寶安部分擁有核心技術(shù)的規(guī)模較大的LED企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，比如剛剛上市不久的洲明科技。趙飛介紹：上半年，深圳LED工業(yè)總產(chǎn)值同比增長35%，規(guī)模位居全國之首，其中洲明科技、晶臺(tái)光電、瑞豐光電等規(guī)模超億元的骨干企業(yè)增速同比均超過40%。

正是如此快速的發(fā)展勢頭，很多LED企業(yè)爭奪上市，擴(kuò)大生產(chǎn)。據(jù)悉，從去年雷曼光電上市以來，截至目前，已經(jīng)有洲明科技、瑞豐光電、奧拓電子、鴻利光電、聯(lián)建光電五家企業(yè)闖關(guān)成功。此外聚飛光電、萬潤科技、茂碩電源等一批企業(yè)也進(jìn)入上市沖刺階段。此外，看好此行業(yè)的發(fā)展，很多實(shí)力雄厚的企業(yè)紛紛布局。比如亞迪、長城科技、康佳、創(chuàng)維、TCL等上市大型制造企業(yè)紛紛投資介入LED產(chǎn)業(yè)，加劇行業(yè)的競爭。[!--empirenews.page--]

“LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被熱炒了幾年時(shí)間，企業(yè)數(shù)量也已經(jīng)翻了幾倍，這就產(chǎn)生了無序競爭，整個(gè)行業(yè)還需要進(jìn)一步的優(yōu)化，淘汰一大部分企業(yè)，最終在市場上保留有三四百家的規(guī)模，進(jìn)而規(guī)范整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展”，泰瑪科技董事長林文奇分析。

路燈照明遭壟斷 拓展國內(nèi)市場難于國外

“現(xiàn)在的市場，國內(nèi)的生意比較難做，路燈照明多被政府壟斷，想拿到項(xiàng)目受到各種關(guān)系的制約，同時(shí)政府工程期限比較長，回報(bào)利潤經(jīng)過招投標(biāo)程序后，也被不斷壓縮，難于有效拓展。”林文奇介紹。

據(jù)了解，照明市場是LED最大的應(yīng)用市場，也是吸引投資最多的領(lǐng)域。據(jù)預(yù)測，到2015年，全球LED照明市場總量有652億美元。“深圳照明企業(yè)主要依賴國際市場，國內(nèi)市場只有零散的市政工程和大型節(jié)慶活動(dòng)，大量的企業(yè)云集在照明領(lǐng)域而找不到市場突破口?！壁w飛分析說。

深圳LED協(xié)會(huì)分析指出，市場難于突破主要在于：一是LED照明產(chǎn)品的購置價(jià)格過高，是傳統(tǒng)節(jié)能燈的6倍;二是LED照明產(chǎn)品的性能尚不穩(wěn)定，燈具散熱、光衰、眩光、均勻度、可靠性等問題較為突出;三是企業(yè)規(guī)模偏小，在渠道、品牌建設(shè)方面投入嚴(yán)重不足。

在林文奇眼里，國內(nèi)路燈照明項(xiàng)目多是政府工程，如果沒有核心的技術(shù)，僅僅依靠高額回扣拿下的項(xiàng)目，最終因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，造成整個(gè)工程出現(xiàn)問題。目前這種情況在部分地方不斷上演，造成了政府工程推廣執(zhí)行難度加大。由此，很多企業(yè)紛紛把市場轉(zhuǎn)向國外?！罢彰黝I(lǐng)域則主要依靠國際市場，在照明企業(yè)中，出口份額最低達(dá)到60%，最高達(dá)到100%。”趙飛介紹說。

“國內(nèi)市場我們是拿到工程就做，拿不到也就算了。重心還是國外，目前國外環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)，即使修建一套別墅，也會(huì)強(qiáng)調(diào)安裝LED路燈，這就促成了廣闊的市場。同時(shí)，國外采購人員對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，只要能夠滿足其需求，就不擔(dān)心訂單。最近兩個(gè)月公司銷售了4000多臺(tái)路燈，銷售金額近億元?！绷治钠娼榻B。

住企業(yè) 需政府政策扶持

記者從深圳LED協(xié)會(huì)了解到，目前深圳周邊區(qū)域相繼出臺(tái)扶持LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，通過全方位的招商引資，吸引一大批投資規(guī)模大、技術(shù)水平高的LED項(xiàng)目上馬：如廣州、東莞、江門、惠州、佛山等地都陸續(xù)出臺(tái)包括提供充裕的優(yōu)惠用地、大額的投資補(bǔ)貼、全方位的稅收減免、多渠道的市場開放以及研發(fā)補(bǔ)助、人才培訓(xùn)等優(yōu)惠措施。這對(duì)寶安而言形成了“包圍式的政策洼地”。

在土地不足、用工困難、生產(chǎn)成本上升等因素的擠迫之下，深圳LED企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模以后，繼續(xù)擴(kuò)張的難度成倍增加，企業(yè)大規(guī)模外遷的苗頭已經(jīng)出現(xiàn)。去年以來，在業(yè)內(nèi)比較有影響力的企業(yè)外遷行為有：長方照明(遷至坪山新區(qū))、洲明科技(注冊地尚未改變，但主要生產(chǎn)經(jīng)營已遷至坪山新區(qū))、泓亞光電(遷至龍崗)、奧倫德(投資15億元在江門建設(shè)外延片生產(chǎn)基地)、鈞多立集團(tuán)(主要生產(chǎn)經(jīng)營已遷至四川)、雷曼光電(生產(chǎn)基地遷至惠州)等。

對(duì)此，深圳LED協(xié)會(huì)建議市政府要協(xié)調(diào)解決部分龍頭企業(yè)的用地問題，另外一方面發(fā)展總部型經(jīng)濟(jì)，成立中國LED總部大廈。同時(shí)，建議在地下停車場全部使用LED路燈，其次在公共場所推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品。逐步推廣LED路燈示范工程，用3到5年的時(shí)間對(duì)深圳市40萬盞傳統(tǒng)路燈進(jìn)行改造，新建設(shè)路燈原則上采用LED燈。

從深圳市全局考慮，深圳LED協(xié)會(huì)建議，根據(jù)各區(qū)情況進(jìn)行LED產(chǎn)業(yè)功能布局，其中寶安區(qū)建設(shè)總部基地和供應(yīng)商交易中心，南山區(qū)建設(shè)光景設(shè)計(jì)中心、技術(shù)研究院、專利中心、標(biāo)準(zhǔn)中心等。