十年前，一款手機從設計圖紙到正式上市銷售，大約要經(jīng)歷一年的時間。開賣之后的市場存活周期多的能有兩年，短的也會超過一年。但如今，手機市場的競爭愈發(fā)激烈，加之技術更新?lián)Q代加速，手機的生命周期也在急速縮短。據(jù)統(tǒng)計，目前除了蘋果、三星等第一梯隊的產(chǎn)品還可能有較長的生命周期外，一般手機從開賣到退市，平均周期只有9個月左右。
在這樣的大環(huán)境下，雖談不上朝生暮死，但絕大多數(shù)型號的手機對消費者來說只是過眼云煙。想要抓住“善變”的消費者，足夠高的性價比、品牌價值、工藝設計，以及從冰冷硬件傳遞出來的感性元素等，越來越被手機商所重視。兩周前，羅永浩的錘子手機正式上市銷售，與其新品牌的身份相比，3000-3150元的售價顯得很不匹配。它到底值不值3000元？除了它我們還能有什么其他的選擇？答案隱藏在理性的成本剖析和感性的情懷傳遞之中。
不到2000元的理性成本
在正式發(fā)布第一款手機Sm artisanT 1后，錘子官網(wǎng)的預訂頁面已正式上線，T 1的16G B版本售價為3000元，32G B版本為3150元。這個售價一石激起千層浪，目前的主流觀點大致分為三種。
第一種認為羅永浩有些慫，T 1的定價有點低———從叫囂要進軍手機市場以來，羅永浩一直強調(diào)錘子要做一款高端產(chǎn)品。在消費者的既有印象中，三星GalaxyS系列和蘋果iPhone是高端的代表，它們的行貨售價都在5000元左右。這樣一來，錘子手機至少得賣個4000元才像話。結果T 1的售價在3000元左右。第二種認為3000元價位很合適，既和目前大多數(shù)強調(diào)高配置低價格的國產(chǎn)手機形成了鮮明的對比，二來卡位在了相對空白的手機價格區(qū)間，很巧妙。第三種則認為貴得沒有道理———幾乎同樣配置的國產(chǎn)手機價格要低上1000元甚至更多，錘子是新品牌，第一批產(chǎn)品更是“小白鼠”，誰買誰吃虧。
如果單從硬件成本看，T 1值3000元嗎？答案是否定的。由于目前智能手機和PC一樣，大部分主要元器件都明碼標價。按照羅永浩公布的信息，首批T 1為3 G版本，處理器為高通驍龍MSM8274AC，其單片成本為40美元左右。另一大成本構成是屏幕，T 1采用的是JDI的5英寸1080p顯示屏，單片成本也在40美元左右。其他諸如1300萬像/5 0 0萬像素后/前置攝像頭、2GB RAM、16GB/32GB ROM等均屬目前手機廠商所采用的主流硬件配置，所有硬件疊加成本在200美元左右(約合人民幣1300元)，加上代工廠的費用，整機成本在1600元左右。當然，這些并不包括研發(fā)、設計、推廣、OS方面的費用。
模糊的感性成本
“現(xiàn)在高通驍龍800處理器(3G版本)加5英寸高分辨率屏幕的手機生產(chǎn)成本都是在1600元左右?！毙袢找苿咏K端產(chǎn)業(yè)研究所所長孫燕飚向南都記者表示，如果大量生產(chǎn)出貨，成本能降到1300元左右。
按照來自供應鏈的信息，首批T1的產(chǎn)量在20萬臺左右，但這組數(shù)字未得到錘子科技官方證實。不過就算按1600元成本計算，和T 1的零售價差仍有一千多元。即便算上其他各種費用，T 1仍會是一款不虧錢的手機。
目前，同樣以16G B版本為例，與T 1配置相當?shù)男∶?售價為1699元，配置更高的一加手機(支持4G、屏幕為5.5英寸)售價為1999元。從這個角度看，T 1并沒有性價比可言。
再看品牌，錘子的知名度更多來自于羅永浩其人。南都記者采訪了身邊3名已經(jīng)預訂該款機型的消費者，其預訂的原因很相似———認同羅永浩其人，所以對T 1有所期待。但割裂開這個因素，單純從手機品牌的角度，在他們看來錘子并沒有過人之處。
不過，就像蘋果和喬布斯息息相關一樣，錘子手機和羅永浩已然是無法分割的整體。在發(fā)布會上，羅永浩反復強調(diào)自己“認真做手機”的情懷。被訪者認為，羅永浩的粉絲都是認同其情懷的，情懷無法以價格來判斷價值。不過每個人心里又都有桿秤，有人愿意為此多花1000元，有人可能只愿花500元。
同樣花3000元，我們還能有什么選擇？
國際頂級品牌
目前蘋果iPhone 4S和三星G alaxy S4的行貨版本售價都在3000元左右。因為是國際一線品牌，想要買有保障的機型，這個價位也只能選擇這兩款上市時間較久的機型。不過若選擇水貨產(chǎn)品，3000多元就能買到iPhone5甚至三星最新的G alaxyS5.但一分錢一分貨，你需要為此承擔相應的風險，比如水貨中可能出現(xiàn)翻新機等問題。
傳統(tǒng)國產(chǎn)豪強品牌
說到國內(nèi)品牌，“中華酷聯(lián)”是出貨量最大的代表，oppo和vivo則是單價最高的品牌，這些品牌也都有3000元價位的產(chǎn)品。比如近來華為推出的P7，價格在2800元左右，和錘子T 1相仿。該機采用的是華為自家的海思芯片，支持4G和雙卡，工藝設計也和T1類似，屬于棱角分明的代表。不過作為傳統(tǒng)品牌手機，P7不像T 1那樣只在網(wǎng)絡上銷售，你還可以在社會渠道和運營商渠道中購買，并獲得一定的話費補貼，理論上比T 1更實惠。另一名代表是oppo的Find7，售價3000元左右。oppo向來以設計見長，又有廣泛深厚的社會渠道，但不太會像羅永浩這樣講故事。
互聯(lián)網(wǎng)品牌
提到互聯(lián)網(wǎng)品牌，人們第一個能想到的就是小米，其次還有華為榮耀等等，錘子也算其中之一。不過目前市面上大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)手機品牌走的是高性價比路線，和錘子T1配置相近的產(chǎn)品價格大都不超過2000元。如果同樣以3000元預算為例，你可以考慮買一部小米3再加一部小米平板，總價不到3200元，和32G B的錘子T1相近。
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