浪潮布局：替代IBM 搶食聯(lián)想

作者：劉瑞剛

銳觀察獨家獲悉了Gartner關于2014年Q1服務器的份額。對于浪潮來說，一喜一憂，看過數(shù)據(jù)的人基本上可以了解為什么浪潮急于搶奪IBM X86服務器的份額。（備注：監(jiān)管機構預計在8月份左右完成對聯(lián)想并購IBM X86的批復）以下為X86架構服務器在國內的市場份額數(shù)據(jù)：

1，浪潮季度出貨量80929臺，首次登頂國內X86服務器第一。需要指出的是，這也是國內服務器品牌首次在X86架構上超過國外品牌。

　2，聯(lián)想X86服務器出貨量45000臺，份額11%。

　3，IBM X86架構服務器出貨量45300臺，份額11%。

這是一組很有意思的數(shù)據(jù)，浪潮X86架構服務器的出貨量一直在國產(chǎn)品牌里居第一，并且這次在中國市場打敗了外資品牌。但是，有一個需要正式的問題是，如果把聯(lián)想和IBM的數(shù)據(jù)簡單相加，那么，浪潮多年的龍頭地位將不保。

所以，這應該不難理解，為什么浪潮在積極的去IBM化。今天上午，銳觀察采訪了浪潮信息副總裁張海濤，了解了這家公司關于去IBM化的一些詳細措施。

首先是X86架構服務器方面，即浪潮的I2I計劃。（I2I指的是，在中國全面搶奪IBM的渠道、市場）。

1，IBM在中國的業(yè)務模式，采用的是代理模式。浪潮已經(jīng)擬定了一個計劃，來接管IBM X86業(yè)務在中國的代理商和渠道商，讓他們轉投浪潮。目前的結果是這樣的：大約有200多名IBM員工或者有IBM經(jīng)驗的員工加入到了浪潮。

2，浪潮在Q1實現(xiàn)出貨量同比增長288%，在這個業(yè)務構成里，我們分析一下：互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)了40%，政府和企業(yè)各占據(jù)了30%。張海濤認為，國內的去IBM，是一個機會。

3，在浪潮內部，將IBM和聯(lián)想等待批復的這一時間段，稱之為“空窗期”。張海濤認為，服務器并購不同于PC并購，并購的關鍵在于：服務能否從IBM傳承到聯(lián)想；渠道政策能否從IBM傳承到聯(lián)想。