奧馬電器跟風(fēng)學(xué)小米,用紅米價(jià)格賣冰箱

這次，國內(nèi)冰箱制造企業(yè)奧馬電器（002668.SZ）也加入了學(xué)小米的隊(duì)伍。

為此，奧馬這次還找來分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春為其站臺(tái)。“我當(dāng)時(shí)大膽的設(shè)想（奧馬）是冰箱行業(yè)中的小米?！苯洗哼@樣告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

但僅憑互聯(lián)網(wǎng)的定位和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就能在冰箱界塑造出一個(gè)“小米”？

用紅米的價(jià)格賣冰箱

小米CEO雷軍曾在公開場(chǎng)合多次表示，“很多人都認(rèn)為小米不懂手機(jī)，不會(huì)做手機(jī)，其實(shí)我們做小米的出發(fā)點(diǎn)，我們做的根本不是手機(jī)，而是用互聯(lián)網(wǎng)的方式做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”。

“小米沒有和蘋果、三星、聯(lián)想等傳統(tǒng)的手機(jī)品牌去做（同樣的）定位，而是把目光瞄準(zhǔn)年輕群體，做到手機(jī)配置好，同時(shí)價(jià)格便宜。未來奧馬在國內(nèi)，我也是想可以不跟大的、前面的、最強(qiáng)的（品牌）去直接對(duì)話，而是另起爐灶做我一個(gè)人的定位?！眾W馬電器副總裁姚友軍這樣告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

按照姚友軍的說法，奧馬要做年輕人的第一臺(tái)冰箱，其互聯(lián)網(wǎng)冰箱將瞄準(zhǔn)一線城市流動(dòng)人口，以剛出來工作的年輕人作為目標(biāo)群體，在網(wǎng)絡(luò)上銷售。

然而，現(xiàn)實(shí)的情況是，大多數(shù)一線城市剛出來工作的年輕人，很多并非冰箱的直接購買者。

“以后干脆叫‘奧馬房東冰箱’、‘奧馬大學(xué)冰箱’，再來個(gè)‘奧馬辦公室冰箱’。只要是把冰箱當(dāng)做過渡性使用的時(shí)候，最值得考慮的就是性價(jià)比。我希望奧馬能夠趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，把這一部分消費(fèi)者抓住，把品牌知名度拉上來?！币τ衍娊忉尩?。

姚友軍一直強(qiáng)調(diào)奧馬的產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)。他表示，源于奧馬多年海外ODM業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，可以將制造成本做到最低，同時(shí)用少而精的產(chǎn)品型號(hào)取代多而全，進(jìn)一步降低模具開發(fā)的成本?！鞍凑斩嗽瓌t，冰箱型號(hào)選取20個(gè)銷量最大的型號(hào)，其他的80個(gè)我們不做，專做這20個(gè)?！睋?jù)悉，其自有品牌“I’m cool”系列冰箱將全部走電商渠道，價(jià)格定位799和899元，與紅米對(duì)標(biāo)。

冰箱離互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)

在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)評(píng)論家洪仕斌看來，作為冰箱行業(yè)的富士康，擁有低廉制造成本的奧馬電器在國內(nèi)市場(chǎng)一個(gè)維度上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不可能在全價(jià)值鏈上進(jìn)行延續(xù)。

“（奧馬）在流通上的競(jìng)爭(zhēng)力還沒體現(xiàn)出來，品牌知名度還不夠。所以在選渠道的時(shí)候，目前我傾向于電商的平臺(tái)，像京東，像淘寶、蘇寧易購?！睂?duì)此，姚友軍也坦承奧馬在品牌、渠道上的不足。

而奧馬的應(yīng)對(duì)方式是選擇牽手分眾傳媒。對(duì)于雙方的合作，江南春這次似乎信心十足。

在《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者面前，江南春對(duì)于智能家電的未來充滿興趣，“未來互聯(lián)網(wǎng)在冰箱行業(yè)將形成全新的盈利模式、全新的渠道模式、全新的品牌傳播模式和產(chǎn)品構(gòu)架模式，這會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)格局發(fā)生很大的改變?！?/p>

但行業(yè)對(duì)此也不乏懷疑的聲音，畢竟，在家電市場(chǎng)并不缺乏純電商渠道的平臺(tái)。

家電巨頭美的就特地推出了電商平臺(tái)產(chǎn)品。據(jù)了解，去年美的生活電器推出網(wǎng)銷新品牌EasyCooker（易酷客），定位是為80、90后消費(fèi)者開發(fā)的家電產(chǎn)品。

“傳統(tǒng)的家電銷售渠道存在還是有其價(jià)值的，純電商渠道拓展并沒有想象中的那么容易?！庇袠I(yè)內(nèi)人士解釋道。

在洪仕斌的理解中，家電和手機(jī)是完全不一樣的產(chǎn)品，家電的產(chǎn)品屬性決定其很難像小米一樣進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造?！坝邢薜亩嘣?，必須有交接點(diǎn)。樂視、小米做電視的核心是內(nèi)容，對(duì)內(nèi)容的需求使其存在進(jìn)入空間。但冰箱相比手機(jī)和電視，離互聯(lián)網(wǎng)比較遠(yuǎn)，交集比較少，互聯(lián)網(wǎng)思維目前沒有辦法很好地在這一領(lǐng)域體現(xiàn)。”