“為客戶創(chuàng)造價值”這句話，在科技租賃業(yè)，遠不止“提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”那么簡單。“租賃”這種對高科技行業(yè)有些新鮮的模式，不僅可以幫助企業(yè)降低成本、規(guī)避風險，更可以深入企業(yè)運營層，幫助企業(yè)明確自身的戰(zhàn)略定位，將有限的資金真正用在核心需求上。
降低成本 規(guī)避風險
日常生活中，“租賃”并不鮮見，鋪天蓋地的租車網(wǎng)站廣告，讓許多有用車需求的人開始思考究竟是“值得擁有”，還是“應該租賃”。在通信行業(yè)，因為特殊的行業(yè)特點，租賃逐漸開始流行。眾所周知，通信業(yè)已經(jīng)進入微利時代，競爭激烈、技術更新?lián)Q代快、不確定因素多，風險非常大。據(jù)了解，目前在通信行業(yè)內(nèi)，手機行業(yè)科技租賃最為普遍，占整個通信行業(yè)的70%，其中手機綜測儀占50%左右。
對企業(yè)而言，租賃不僅可以省去購買設備的高額成本，省去維護保養(yǎng)的費用，更重要的是，可以幫助企業(yè)節(jié)約寶貴的資金流，規(guī)避巨大的風險。曾經(jīng)有這樣一個案例，在TD-LTE發(fā)展初期，參與招標的企業(yè)須有價值2000萬的手機測試儀以供生產(chǎn)之用。而TD初期的發(fā)展遠沒有預想的那么樂觀，上海的一家廠商就因資金鏈斷裂，敗在了TD的春天來臨之前。而另一家TD基站廠商選擇了科技租賃解決方案，按需選擇測試設備的租期，有效降低了由于TD發(fā)展不確定產(chǎn)生的風險，至今仍活躍在TD設備制造市場中。
金融危機后快速發(fā)展
2008年金融危機成為了科技租賃業(yè)名副其實的機遇。金融危機之后，為了降低投資風險和減小資金周轉(zhuǎn)壓力，很多高科技企業(yè)采用科技租賃的方式，這使得國內(nèi)科技租賃業(yè)務快速增長。以科技租賃業(yè)的龍頭北京東方集成科技股份有限公司為例，該公司目前在國內(nèi)科技租賃市場的份額約60%，2006年東方集成科技租賃總額約800萬元人民幣，2010年已經(jīng)達到約1個億。
日前，東方集成宣布與安捷倫簽訂協(xié)議，正式成為安捷倫公司在科技租賃服務上的戰(zhàn)略合作伙伴。根據(jù)雙方協(xié)議，安捷倫公司向東方集成提供安捷倫認可的各類測試儀器設備以及相關技術保障與服務，為國內(nèi)相關企業(yè)提供廠家認可的科技租賃服務。
明確企業(yè)戰(zhàn)略 好鋼用在刀刃上
整體而言，目前我國科技租賃市場仍處于起步期。據(jù)了解，目前我國科技租賃的市場滲透率(即租賃在固定資產(chǎn)投資中所占的比例)尚不足1%，遠低于美國的超過30%。而且，國內(nèi)科技企業(yè)80%-90%的租賃動機都是應急，更多的企業(yè)是把租賃當成了“急救中心”和“速效救心丸”，并沒有把租賃上升到調(diào)整“成本結(jié)構”的高度，出于戰(zhàn)術或戰(zhàn)略考慮，采取中長期租賃的企業(yè)少之又少，這給企業(yè)帶來了諸多弊端與限制。
例如，現(xiàn)在每個月有數(shù)百個電話打到東方集成要求租賃儀器設備，但最終能夠達到的滿足率只有10%。“很重要的原因是客戶沒有提前規(guī)劃，最終因為無法及時獲得儀器設備，給企業(yè)造成損失。”東方集成副總裁兼科技租賃事業(yè)部總經(jīng)理裘黎劍表示。
這種現(xiàn)狀，既有觀念的影響，也有企業(yè)戰(zhàn)略定位不明確的因素。中國人普遍的觀念是，只有實力差才會選擇租。更重要的是，很多企業(yè)自身的戰(zhàn)略定位并不明確，進而造成投入方向不清晰。
俗話說，“好鋼用在刀刃上”。成功的企業(yè)永遠應該將有限的人力、財力用在運營的核心領域。對于研發(fā)型的輕資產(chǎn)公司而言，通過租賃，盡最大可能削減在固定資產(chǎn)和設備上的投入，將更多的資金用于研發(fā)和人才吸引，更有利于加強企業(yè)的競爭力。即便是大型企業(yè)，對于一些使用率低或者臨時性的儀器設備，租賃仍然是更加明智的選擇。實際上，國外很多運營商和大型通信設備制造商，都是通信租賃服務的受益者。
“企業(yè)應該將使用設備和擁有設備分開，淡化擁有，因為擁有與企業(yè)運營無關。”裘黎劍指出。
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