西子儀表是太陽能儀表企業(yè)中最早、也是當(dāng)前最大的太陽能儀表生產(chǎn)企業(yè)，其研發(fā)實力和生產(chǎn)能力在太陽能儀表行業(yè)中都是首屈一指。進入2011年以來，其首創(chuàng)的“黃金分割”模式以及會議營銷成為推動其銷售的一大利器，上半年西子儀表的銷售額相較于去年增長了70%以上
據(jù)悉，2011年西子儀表舉行的近百場會議培訓(xùn)模式正在悄悄發(fā)生變化，這種模式的成功不僅在太陽能儀表企業(yè)內(nèi)影響強大，整機企業(yè)正在開始關(guān)注這種會議培訓(xùn)模式的價值所在。2011年8月，四季沐歌徐州區(qū)域銷售分網(wǎng)點聯(lián)合西子儀表，共同舉辦了三場培訓(xùn)會，這三場培訓(xùn)會的意義在于，儀表企業(yè)在太陽能熱水器中的價值正在凸顯，西子儀表這種帶有科普性質(zhì)的培訓(xùn)會議不再是孤掌難鳴，而是整機企業(yè)開始直接參與到對太陽能全智能化的推進過程中。在過去的八個月中，西子儀表已在全國各地舉辦近80場營銷培訓(xùn)會，培訓(xùn)會的目的一是發(fā)展太陽能整機經(jīng)銷商主動推廣儀表的意識，二是培訓(xùn)太陽能整機經(jīng)銷商正確的選用儀表的知識。這種形式的培訓(xùn)會得到儀表代理商和整機經(jīng)銷商的熱烈歡迎，在短時間得到巨大成功。
這種整機企業(yè)直接參與的營銷培訓(xùn)會在行業(yè)中是首次出現(xiàn)，是西子儀表對新的營銷模式探索路上一個重要的事件。 營銷培訓(xùn)的意義在于除了教經(jīng)銷商正確認(rèn)識整機配套銷售儀表帶來的問題，還告訴他們選擇儀表為他們帶來了利益，同時他們還能學(xué)習(xí)到怎么去選擇儀表。
整機企業(yè)的參與是因為我們不僅為經(jīng)銷商帶來了價值，聯(lián)合培訓(xùn)也是整機企業(yè)為經(jīng)銷商提供的培訓(xùn)扶持，從而穩(wěn)固經(jīng)銷商對整機企業(yè)的忠誠度。
下載文檔
