血糖行業(yè)保持高景氣度，能夠容納3-4家血糖檢測儀器廠商共同生存。三諾生物公司2013年仍將延續(xù)儀器高投放的銷售策略，年度儀器投放量可能會超過2012年的150萬臺，存量儀器的增加將有效帶動公司試條業(yè)務的增長。醫(yī)院市場的拓展將會逐步開展，預計2014年公司醫(yī)院市場收入有望達到近5，000萬。
公司在公布年報的同時對一季度作了預測，預計2013一季度凈利潤同比增長10%-30%，一季度增速比全年32%的增長目標低的主要原因是由于海外訂單確認的減少。2012年一季度公司實現(xiàn)出口近3，000萬元，而2013年一季度，預計只能確認2，000萬元的收入，海外出口的凈利率較高，約55%，這樣出口貢獻利潤降低了近550萬。按照一季度10%-30%的增長預期，國內業(yè)務貢獻利潤能夠實現(xiàn)27%-47%的增長，仍保持了較高的增速。
2013年仍將繼續(xù)儀器高投放的銷售策略，存量儀器增加將有效帶動試條收入增長:2012年公司共計投放儀器150萬臺，目前公司渠道中共計沉淀儀器近300萬臺，預計2013年儀器投放量有望達到180萬臺。存量儀器的增長將帶動試條收入的高增長。目前每臺儀器年均消耗近100支試條，隨著保健意識的增強，年均消耗量仍有較大提升空間。
全球血糖系統(tǒng)全球96億美金，美國占50%，歐洲占28%，日本8%，中國3%，其他地區(qū)11%，國內血糖使用比率較低，未來市場容量還有較大提升空間。國內市場格局，醫(yī)院市場與OTC市場各半，醫(yī)院市場國產5%，外資占45%，外資占有絕對的優(yōu)勢。OTC市場，國產外資各半(各25%)市場份額。國內總體市場份額分配如下:強生35%，羅氏20%，怡城10%，三諾10%，其他25%，國產品牌主要集中在OTC領域。
積極組建醫(yī)院渠道銷售團隊，醫(yī)院市場有望成為新增長點:國內醫(yī)院市場約占整個血糖監(jiān)測市場的50%，目前基本被外資品牌占據，但進口替代是趨勢。公司已經逐步向醫(yī)院市場滲透，目前正在積極組建醫(yī)院渠道銷售團隊，預計2014年將會拓展至50人，實現(xiàn)近5000萬的銷售收入。醫(yī)院市場將成為公司新的增長點。
目前公司在二三線城市的營銷網絡已基本成型，一線城市外資品牌較為強勢，并且健康需求開發(fā)的已經比較充分，成為紅海市場;但二三線城市以及農村市場的潛在消費需求很大，市場競爭相對較小。公司積極推進渠道的下沉，在基層市場投放儀器，占領市場，隨著需求的開發(fā)，試條業(yè)務有望獲得持續(xù)增長。目前公司海外市場唯一的代理商就是TISA公司，面向的市場主要是古巴和委內瑞拉兩個國家。
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