如何選擇物聯(lián)網(wǎng)解決方案的廠家，你需要三思而后行

 作為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)10多年的我來說，就目前工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀下，如何選擇物聯(lián)網(wǎng)解決方案的廠家，供大家參考。

物聯(lián)網(wǎng)(Internet of things)概念現(xiàn)在已經(jīng)是熱火朝天，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)(Industrial internet of things)也是飽受追棒，可謂熱鬧非凡。

但是筆者作為多年的從業(yè)經(jīng)驗，感覺市場極其的浮躁，但終歸會趨于理性。目前貌似如火如荼的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，估計最終能活下去超過2年的不會超過50%，可以超過5年的那就更鳳毛麟角了。

從網(wǎng)絡(luò)上搜索一下物聯(lián)網(wǎng)這個詞，各種各樣的解決方案、公司多如牛毛，令人心驚膽跳，發(fā)展速度可謂一日千里。但是物聯(lián)網(wǎng)畢竟是技術(shù)積累與行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗結(jié)合的結(jié)合，那么多的企業(yè)如何能在如此短暫的時間內(nèi)積累經(jīng)驗?zāi)?令我百思不得其解!

記得在2018年的中國高新技術(shù)交易會上，我代表公司參加展覽。一個來自廣州的LED租賃客戶拿著一套物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)到我們展臺，問我們有沒有類似產(chǎn)品可以替代。我大致看了一下，就是一個帶IO與串口轉(zhuǎn)4G網(wǎng)關(guān)的網(wǎng)關(guān)。但是這個客戶卻抱怨說：“這是我第4次購買到這個產(chǎn)品了，這4個產(chǎn)品均運(yùn)行幾天，然后莫名其狀的死機(jī)，換了幾個廠家的，都一樣。”根據(jù)他的需求，我推薦了S272 4G無線工業(yè)網(wǎng)關(guān)給他。并承諾如果有問題，我雙倍賠他。他帶著半信半疑的態(tài)度，當(dāng)場購買了4臺S272 4G工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)回去測試。測試三個月后，穩(wěn)定運(yùn)行，并且實現(xiàn)了一些他原來沒有想到的功能，后續(xù)又陸續(xù)訂購，到目前為止一直穩(wěn)定運(yùn)行正常也有采購。

原來，他認(rèn)為這個需求很簡單，所以他就從網(wǎng)上購買了，還不是選擇最便宜的，但是每次買到的產(chǎn)品都有問題。因為他不知道，一個產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠，是需要市場驗證，需要技術(shù)研發(fā)不斷升級才得到的。而我們身邊多少物聯(lián)網(wǎng)項目都是失敗在這同一個原因上呢?目前市場上很多的產(chǎn)品，都是理論上可行，但是一旦應(yīng)用到實際應(yīng)用環(huán)境，則問題多如牛毛，最終導(dǎo)致物聯(lián)網(wǎng)項目失敗。

德國、日本制造的產(chǎn)品之所以風(fēng)靡全球，原因在于他們的日積月累，而不在于他們的技術(shù)本身有多高大上。這點，作為目前風(fēng)口上的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者的我來說，深有感觸。

我們公司研發(fā)部門，日以繼夜辛勤研發(fā)，最快也要1年多才能研發(fā)出來一款產(chǎn)品。但是很多物聯(lián)網(wǎng)軟硬件解決方案公司，一般為了獲得合同訂單就說3個月或者6個月，很少超過6個月的。這對于工業(yè)控制產(chǎn)品而言，簡直不可思議。

比如，像我們S475 4G多功能物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)，花了足足2年半時間研發(fā)以及測試。產(chǎn)品面市以后，深得客戶喜歡以及稱贊。它帶有8路開關(guān)量輸入，6路模擬量輸入，2路RS485輸入，支持以太網(wǎng)通信，雙SIM卡冗余設(shè)計。配以強(qiáng)大的可編程功能以及定時功能，這些功能都是我們國內(nèi)外用戶真實反饋提出來的，然后融入到了產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中。這樣的產(chǎn)品，才是經(jīng)得起市場考驗?？梢詮V泛應(yīng)用于環(huán)境監(jiān)測控制、無人值守機(jī)房監(jiān)控、工業(yè)自動化監(jiān)測控制、智慧農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)控制、泛在電力物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測控制、煤礦安全監(jiān)測控制等等場景。

而對于云平臺的定制開發(fā)市場來說，則更加混亂。有些方案公司有項目可以撐3-6個月，沒有項目的則撐不到3個月，憑借一個漂亮的PPT，天馬行空令人眼花繚亂。而實際上，估計至少80%以上的云平臺定制開發(fā)公司都會消失。原因很簡單，我們公司開發(fā)金鴿云之前，我們委托過2個軟件開發(fā)公司，結(jié)果這2個開發(fā)公司都最終在項目還沒有結(jié)束后，就關(guān)門大吉了。所以，假設(shè)他們完成了，那么后面的維護(hù)他們也是無能為繼，投入下去的資金血本無歸。最終，我們決定自己研發(fā)，足足花了2年多時間，每2周更新一個版本，修訂各種bug，目前只能說基礎(chǔ)部分已經(jīng)穩(wěn)定，后續(xù)各個行業(yè)的應(yīng)用界面部分，仍需繼續(xù)努力。所以，我們金鴿云物聯(lián)網(wǎng)平臺，也稱為金鴿云3.0平臺。所以可想而知，網(wǎng)絡(luò)上到處都是物聯(lián)網(wǎng)云平臺定制開發(fā)，會導(dǎo)致多少的資金以及時間浪費(fèi)。

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展前景可觀，但是現(xiàn)狀是技術(shù)水平行業(yè)經(jīng)驗參差不齊，泡沫嚴(yán)重，浮躁不堪。要想做好物聯(lián)網(wǎng)項目以及整體解決方案，你需要一雙火眼金睛。如何選擇物聯(lián)網(wǎng)解決方案的廠家，你需要三思而后行!選擇有行業(yè)經(jīng)驗與技術(shù)積累的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)軟硬件解決方案廠商，是物聯(lián)網(wǎng)項目成功的關(guān)鍵因素。