10月23日，在第三屆漕河涇TEDx上，榮耀手機總裁趙明做了題為《科技兇猛 萬物生長》的主題演講，結(jié)合自身經(jīng)歷及榮耀發(fā)展歷程了分析榮耀創(chuàng)造行業(yè)奇跡背后的創(chuàng)新原力。
趙明認(rèn)為，榮耀手機之所以能夠快速發(fā)展，關(guān)鍵在于抓住了“創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)”三個戰(zhàn)略控制點，才能夠在風(fēng)口期不浮躁，風(fēng)口過后更從容的發(fā)展。五年多時間榮耀手機成為中國互聯(lián)網(wǎng)手機第一名，并在海外不同市場實現(xiàn)200%的增長，在全球手機發(fā)展下滑的背景下成為增速最快。
當(dāng)前，每個主流手機品牌都在主打AI。但是營銷概念居多、真實力者較少，東拼西湊的居多、自主創(chuàng)新的較少。榮耀手機是其中的少數(shù)，在AI領(lǐng)域的研發(fā)已有多年。2016年榮耀推出首款A(yù)I手機榮耀Magic的時候，迎來的是外界的冷嘲熱諷；時隔兩年準(zhǔn)備推出榮耀Magic 2的時候，已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，并獲得廣大用戶的熱切期盼。
5G到來前期，AI是手機最大的亮點。對于完善攝像頭、優(yōu)化電池等漸進式創(chuàng)新，AI是顛覆性革命，會將用戶體驗帶到一個全新的層面。幾年時間，榮耀已經(jīng)在AI處理器、AI自學(xué)習(xí)操作系統(tǒng)以及應(yīng)用、生態(tài)四個層面形成立體化布局，將尚在AI起步期的競爭對手甩下一個時代。
趙明在演講中強調(diào)，在AI手機方面，如果說沒有下蹲這個動作，沒有沉下去，到最后還是一個淺層的技術(shù)創(chuàng)新，就不會跳得遠。
很多人看到榮耀在業(yè)績上的亮眼，卻沒有看到背后前瞻研發(fā)和默默布局。中國科技的成長與發(fā)展，更需要榮耀這種擁有戰(zhàn)略定力和技術(shù)創(chuàng)新能力的品牌，榮耀樹立了一個典型標(biāo)桿。
（以下為榮耀總裁趙明在TEDx上的講話稿，在不改變原意情況下略作節(jié)選和修改）
科技兇猛，對于產(chǎn)業(yè)界和科技界，今天我們的使命，是如何向縱深發(fā)展，如何去引領(lǐng)，而不是在淺層次重復(fù)浪費我們的資源?？萍純疵?，給我們帶來了無窮的機會，但反過來說，更需要我們的戰(zhàn)略思考和定力。
對于一個商業(yè)組織來講，只有擁有戰(zhàn)略控制點的商業(yè)機會才是你能夠選擇的，才是對你有意義的，其他的機會其實很多都是泡沫。過去幾年我做手機，很多朋友、包括我認(rèn)識很多投資界的朋友，都問我，現(xiàn)在共享經(jīng)濟很火，你們不插一杠嗎？現(xiàn)在有人做區(qū)塊鏈?zhǔn)謾C，你們不搞嗎？其實面對這些概念，我都會問自己，它們在我這里的戰(zhàn)略風(fēng)險是什么？前一段時間有共享雨傘、共享充電寶，我還是問同樣一個問題，做雨傘、做充電寶，最后的戰(zhàn)略控制點是什么？可能錢是戰(zhàn)略控制點，燒錢把別人燒死了，其實這個戰(zhàn)略控制點所有人都有。那么你就會發(fā)現(xiàn)，最后的選擇上，還是會回到最基本的問題。
通過過去幾年當(dāng)中我在榮耀做的一些選擇，希望給大家一些參考。
2015年，我受命從西歐回到國內(nèi)，在那個時候，互聯(lián)網(wǎng)手機正在蓬勃發(fā)展，大家知道，回到2014年、2015年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機是最熱的時候，有句話叫做“風(fēng)來了，豬都能飛起來”，實際上真是這樣的情況，榮耀也是看到了這樣一個產(chǎn)業(yè)機會，所以我們進入了。但是當(dāng)我們2014年初步發(fā)展起來的時候，到了2015年，我們開始思考，我們因為這是一個風(fēng)口而進入，但是我們因為什么能夠活下來？我們未來如何成為產(chǎn)業(yè)的冠軍，成為產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者？如何才能夠殺出重圍？
當(dāng)你學(xué)習(xí)別人的時候，如果你只想跟隨，想借風(fēng)口，實際上風(fēng)總有停的一天。做第三代移動通信的時候是跟隨，到4G我們開始趕超并引領(lǐng)發(fā)展，移動通信的產(chǎn)業(yè)周期是十年，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口周期是多長時間？去年還提區(qū)塊鏈，再早一點還提VR，現(xiàn)在又熱AR。這個風(fēng)口，最長是移動通信，十年，但是從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和很多消費品來講，一到兩年，甚至更短。
追逐風(fēng)口和依賴風(fēng)口的結(jié)果，風(fēng)停了你就會摔死，所以我們不能等風(fēng)，我們要擁有自己的戰(zhàn)略控制點。作為消費品來講，我也是用戶，我希望的手機是什么樣的？直接和用戶對話，以消費者為原點思考問題，很多問題就變得簡單了。
2015年，我們說互聯(lián)網(wǎng)不足以成為我們的依賴，真正最重要對我們有意義的，創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)，所以我們大力去抓這三點。2015年的618，那是我回國之后第一次618，每年的線上大促節(jié)日大家知道，那個時候基本上都是降價促銷，現(xiàn)在的雙十一也是降價促銷，那個時候你發(fā)現(xiàn)你要降價的話，我們的開發(fā)成本和生產(chǎn)成本是比其他的競爭對手要高一些的，與此同時，其實降價也是淹沒在所有的降價里，沒有最低只有更低，所以你降價，你降一百，人家降兩百，怎么辦？后來我們說，既然我們的戰(zhàn)略控制點是創(chuàng)新、品質(zhì)與服務(wù)，我們就要讓消費者真正從這個方面理解到我們的優(yōu)勢。所以大家回頭看一下，2016年618，榮耀的口號是加一元，但是我同時給你多一年的維保。
我為什么有這樣的底氣？因為多一年維保的前提，我的質(zhì)量好，這個成本對于我來講，完全可以承受。我們比拼服務(wù)和品質(zhì)。
我們是互聯(lián)網(wǎng)手機的后進入者，但是2015年的618，我們的大促大獲全勝，一下子脫穎而出。2015年奠定了我們的戰(zhàn)略選擇方向和我們的基礎(chǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)手機的發(fā)展很好玩，2016年行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)一個很大的攪局者，當(dāng)時讓行業(yè)內(nèi)大家都是心驚肉跳，之前是互聯(lián)網(wǎng)手機少賺錢，但是到了2016年，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的是我虧本賣，我虧兩百，虧三百，我靠錢，把你砸出來，錢成為一些品牌的戰(zhàn)略控制點。
那個時候行業(yè)的幾個大佬問我怎么辦，我們最多不賺錢，人家可是虧錢（搶市場）。我說其實這很好辦，他能虧多少呢？他們說有多少多少個億。我說很簡單，咱們幾個幫忙，快速讓他把錢花完就可以。那年到了十月份，錢燒完了。2016年年初，我們判斷互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口2016年要停掉，我們提出來怎么才能“無懼風(fēng)停”。2016年年初是互聯(lián)網(wǎng)手機最猛的時候，號稱要把線下傳統(tǒng)的品牌清場子，我們的判斷卻是在風(fēng)停的時候我們怎么還能活下來。2016年所有的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，榮耀是活得比較好的。
2016年風(fēng)停了之后，到了2017年，開始有“裸泳”的出現(xiàn)了，那個時候大家都很清楚發(fā)生了什么。所以到了2017年的時候，行業(yè)內(nèi)一片悲觀，說傳統(tǒng)品牌又回來了，當(dāng)時的OPPO、vivo很厲害，我們又反其道而行，提出互聯(lián)網(wǎng)手機的下半場會更加精彩，“風(fēng)物長宜放眼量”，這是什么概念？在企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，沒有一帆風(fēng)順的，其實我們也走到過死胡同，甚至不知道怎么辦的情況也經(jīng)常發(fā)生。這個時候，把時間拉長，把空間拉大，你讓這個風(fēng)過去，三個月之后、一年之后會怎么樣？當(dāng)你把時間拉長、空間拉大去想解決方案的時候，其實很多事情都可以看清楚。所以，我們反而覺得2017年應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)手機大發(fā)展的一年，因為正好經(jīng)歷了2016年，該退場的退場了，攪局的也不行了，應(yīng)該進入發(fā)展的時期了，所以我們在2017年加大投入，而這是我們早在2016年底、2017年初就做好的準(zhǔn)備
2017年，榮耀在中國市場上成為了互聯(lián)網(wǎng)手機的第一名，一直到今天，若干個季度一直保持這樣的排名。給大家一個思考問題，如何從這么大的時間和空間跨度上制定你的戰(zhàn)略？最后我們發(fā)現(xiàn)，還是回到我們的戰(zhàn)略控制點：創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)是我們堅持的事情。
我們思考問題的戰(zhàn)略原則就是如何在所有人都不看好的時候發(fā)現(xiàn)機會。很多時候大家說這段時間有一個熱點，你跟不跟？包括前兩天榮耀代言人官宣結(jié)婚的事情，這樣的機會是你的一個能力的切面，但是這個能力不能成為你的戰(zhàn)略控制點，不能依賴咱們家的代言人總結(jié)婚吧。所以還是要依托自身的發(fā)展，才是真正有意義的。
到了2018年，中國手機市場下滑10%，甚至有的悲觀預(yù)測15%-20%，我們說這是榮耀“乘風(fēng)破浪總有時”的時間了，今年，我們在中國市場上其實又是一個逆勢成長，我們的投入還在加大，而很多人都變得保守了，他們保守收縮的過程當(dāng)中，空出來的地盤我們可以搶占了。原來我們是年輕的線上品牌，今天我們打線下了，今天線下到店里一看就三到四個品牌留下來了，都是空出來的地方，反倒進入線下機會成本最低，效率最大，這反倒是你“沙灘撿魚”的機會。所以你會看到，我們思考問題的時候，總會把時間和空間維度充分利用，會發(fā)現(xiàn)很多商機。
我們把空間再拉大，放在全球市場，2018年，我們開始了榮耀海外全球戰(zhàn)略，海外不同的市場到今天在這塊的增長，已達到200%，有的甚至300%。你就會發(fā)現(xiàn)，機會總是一波接一波到來，這是我們在過去幾年當(dāng)中在市場上的表現(xiàn)?？梢钥吹?，不是很討巧，但是每一步其實都要踩中戰(zhàn)略節(jié)奏，每年你面臨的困難和挑戰(zhàn)其實都會有差距，我們原來說做消費品特別累，每年總感覺前一年干得不錯，但是一到年底的時候，發(fā)現(xiàn)都清零了，公司給你的考核指標(biāo)也清零了，原來做得再好都沒用了，而且技術(shù)又有新發(fā)展，原來我們說全面屏，后來變成了劉海屏，現(xiàn)在又變成了水滴屏、珍珠屏，還有我們做的百分之百全是屏。去年覺得賣得特別好的產(chǎn)品，第二年你發(fā)現(xiàn)重新洗牌，這些其實都是行業(yè)的特點。這些不能作為戰(zhàn)略控制點，翻篇了就過去了，而且有可能越成功，未來摔得更慘。去年這么干行，今年為什么不行了？千萬別這樣問自己，越擰死得越慘，輸了就輸了，趕緊把這塊割了重新來。
我們這幾年戰(zhàn)略的控制點就是創(chuàng)新，憧憬未來、擁抱世界，中國的科技發(fā)展已經(jīng)和世界接軌了。全球科技界，美國、日韓、歐洲、中國這幾個，我們中國的科技力量和科技資源和我們的人力、資金、各方面資源往哪個方向發(fā)展？不應(yīng)該在低層次進行投資，今天很多投資是巨大的浪費，比如堆積如山的共享單車，實際上我們想想，難道這個產(chǎn)業(yè)發(fā)生之初我們預(yù)想不到這個結(jié)局嗎？還是戰(zhàn)略控制點沒把握好。這種浪費是非常非?？上У?，也非常讓人痛心。
過去幾年，我們真正的堅持在人工智能領(lǐng)域。2016年12月份，榮耀第一個發(fā)布了人工智能手機Honor Magic，兩年之后，即將發(fā)布Magic第二版。之前我們就在思考，人工智能怎么對人類社會產(chǎn)生巨大的變革，而且是改變行業(yè)方方面面的技術(shù)，所以我們重注壓了人工智能。2016年12月份，發(fā)布首款人工智能手機Magic的時候，行業(yè)一片嘲笑之聲，說人工智能這太不靠譜了，還不如把攝像頭放得更大一點，像素高一點等等。再回到今天，哪家的手機不說自己是人工智能手機？如果說不是人工智能手機，好像都賣不出去。但是我們在人工智能領(lǐng)域，真正布局是做什么？從硬件層面，比如說處理器、芯片、GPU，專門的人工智能處理器，從人工智能自學(xué)習(xí)操作系統(tǒng)，再到整個應(yīng)用層、生態(tài)。人工智能這四層，我們從一開始就布局了，所以才造就了今天在這一輪手機發(fā)展上有進步，如果說沒有下蹲這個動作，沒有沉下去，到最后還是一個淺層的技術(shù)創(chuàng)新，就不會跳得遠。
這個產(chǎn)業(yè)機會從我們看來，已經(jīng)持續(xù)了兩三年了，未來至少五到十年可見的時間內(nèi)，人工智能會改造我們生活的方方面面，伴隨它的演進和發(fā)展，虛擬和現(xiàn)實世界將逐步融合，未來發(fā)展到什么程度，是另外一個問題，但是這是必然一個現(xiàn)象，大家有興趣可以在這方面發(fā)展。
最后用一句話來結(jié)束我的演講，“除非經(jīng)由黑夜之徑，不能抵達黎明”。我想說的是，所有殺出重圍的公司，擁有強大戰(zhàn)略控制點的公司，實際上都是經(jīng)歷了漫漫的黑夜，都是經(jīng)歷了痛苦、甚至自我折磨的過程，厚積薄發(fā)。
只有不斷的積累、打造屬于自己的戰(zhàn)略控制點，未來在商業(yè)競爭當(dāng)中、科技競爭當(dāng)中才能脫穎而出，這是我的一些分享，希望對大家有所啟發(fā)，謝謝！
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