卓勝微：BAW和FBAR專利壁壘較強(qiáng)，SAW小批量出貨

卓勝微發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)表時(shí)表示，公司已推出濾波器產(chǎn)品，將根據(jù)募投項(xiàng)目建設(shè)周期及規(guī)劃推進(jìn)濾波器產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)化建設(shè)。公司通過(guò)獨(dú)立自主研發(fā)創(chuàng)新，完成了在濾波器產(chǎn)品線的突破，公司的目標(biāo)是做差異化的芯片，做出卓勝微自有的特色。

卓勝微稱，公司非常關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)的完整性，濾波器方面，BAW和FBAR專利壁壘較強(qiáng)，而SAW實(shí)現(xiàn)門(mén)檻相對(duì)較低，因此公司選擇以SAW作為突破口，目前SAW有小批量出貨；公司綜合實(shí)力與行業(yè)頭部國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)相比仍有較大差距，公司需要不斷努力持續(xù)進(jìn)步，借助資本市場(chǎng)加快前進(jìn)步伐。

卓勝微進(jìn)一步表示，在SAW濾波器領(lǐng)域，公司已建立了相對(duì)完整的SAW濾波器研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員具有多年濾波器設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。隨著5G來(lái)臨，大部分移動(dòng)智能終端還需要支持全模式全頻段，另外基于不同的性能成本及應(yīng)用要求，器件的選擇上也會(huì)有不同的考慮，SAW和BAW產(chǎn)品可能在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間共存。濾波器生產(chǎn)方面，公司仍然以fabless模式經(jīng)營(yíng)，由公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)和銷(xiāo)售，通過(guò)代工廠完成晶圓及封測(cè)生產(chǎn)。

以下是卓勝微與投資者之間的具體問(wèn)答：

1、如何看射頻模組化的趨勢(shì)，越來(lái)越多的射頻元件被整合到模組中，射頻開(kāi)關(guān)、LNA會(huì)被整合到模組中嗎？

卓勝微：隨著射頻前端越來(lái)越復(fù)雜，模組化趨勢(shì)明顯，但分立器件和模塊會(huì)長(zhǎng)時(shí)間共存。模塊的形態(tài)非常多，公司會(huì)根據(jù)規(guī)劃做好技術(shù)儲(chǔ)備，全面滿足客戶需求。

2、公司上半年業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素有哪些？客戶未來(lái)半年的出貨預(yù)估情況如何？

卓勝微：公司上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)驅(qū)動(dòng)主要來(lái)自于三方面，一是原有客戶的進(jìn)一步滲透；二是新客戶的合作推進(jìn)；三是新產(chǎn)品的推廣。一般而言手機(jī)通訊產(chǎn)業(yè)第三季度為出貨量高峰，未來(lái)大趨勢(shì)向好，但受?chē)?guó)際形勢(shì)不斷變化的影響，客戶的需求仍有很大的不確定性。

3、產(chǎn)品的技術(shù)通用性如何？

卓勝微：射頻前端技術(shù)具有較強(qiáng)的通用性，但具體的產(chǎn)品需求根據(jù)客戶的設(shè)計(jì)風(fēng)格及性能要求等有所不同。

4、公司目前的產(chǎn)品有哪些？產(chǎn)品策略是什么？

卓勝微：公司目前有兩大產(chǎn)品類型，一為射頻前端產(chǎn)品；二為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；公司的產(chǎn)品策略主要是在服務(wù)好客戶的基礎(chǔ)上，不斷拓展并豐富產(chǎn)品線。

5、5G對(duì)手機(jī)射頻前端會(huì)有哪些影響，具體到公司產(chǎn)品上，5G將帶來(lái)哪些變化以及公司5G產(chǎn)品的進(jìn)展？

卓勝微：5G通信制式會(huì)帶來(lái)手機(jī)頻段和新制式的增加，同時(shí)隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的不斷成熟，高端應(yīng)用不斷推陳出新，對(duì)手機(jī)射頻前端芯片的需求將會(huì)增加。但不同頻段的設(shè)計(jì)需求、材料工藝會(huì)有一定差異。伴隨5G的起量，天線的需求將會(huì)增加，從而需要更多的天線開(kāi)關(guān)，同時(shí)載波聚合的大量應(yīng)用將會(huì)大幅提升設(shè)計(jì)復(fù)雜度。

6、司三位創(chuàng)始人如何進(jìn)行工作分工？

卓勝微：公司三位創(chuàng)始人是20多年的朋友，也是10多年的創(chuàng)業(yè)合作伙伴。其中：許志翰為公司CEO，主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、人事行政、銷(xiāo)售等；FENGCHENHUI（馮晨暉）為公司COO，主要負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)和投資者關(guān)系管理等；TANGZHUANG（唐壯）為公司CTO，主要負(fù)責(zé)公司的技術(shù)研發(fā)。

7、PA的進(jìn)展，是否考慮通過(guò)并購(gòu)?fù)晟粕漕l領(lǐng)域布局？

卓勝微：公司將根據(jù)募投項(xiàng)目建設(shè)周期及規(guī)劃推進(jìn)PA產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)化建設(shè)。公司目前沒(méi)有并購(gòu)計(jì)劃，未來(lái)不排除通過(guò)資本運(yùn)作的方式進(jìn)一步加快公司戰(zhàn)略布局。

8、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

卓勝微：公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在快速高效的研發(fā)創(chuàng)新能力、供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)管理團(tuán)隊(duì)、成本優(yōu)勢(shì)、完善的品質(zhì)管理體系、國(guó)內(nèi)外知名移動(dòng)終端客戶資源。創(chuàng)新能力方面：公司具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，發(fā)明了拼版式集成射頻開(kāi)關(guān)方法，率先基于RFCMOS工藝實(shí)現(xiàn)射頻低噪聲放大器產(chǎn)品，是國(guó)際上先行推出集成射頻低噪聲放大器和開(kāi)關(guān)的單芯片產(chǎn)品企業(yè)之一。公司以技術(shù)為導(dǎo)向，努力做好產(chǎn)品是公司永恒的目標(biāo)。供應(yīng)鏈方面：公司認(rèn)為品牌客戶除了產(chǎn)品性能，品質(zhì)和供貨能力也是其關(guān)注重點(diǎn)。公司有較多長(zhǎng)期的供應(yīng)鏈合作伙伴，公司一直在用心培養(yǎng)和供應(yīng)鏈的合作伙伴關(guān)系。

9、射頻開(kāi)關(guān)/低噪放的單價(jià)每年降價(jià)的原因以及未來(lái)價(jià)格趨勢(shì)變化？

卓勝微：射頻開(kāi)關(guān)、射頻低噪聲放大器產(chǎn)品平均單價(jià)下降主要包括二個(gè)方面原因，一方面，通常情況下，一款新的芯片產(chǎn)品推出時(shí)，率先推出該產(chǎn)品的廠家在市場(chǎng)上有較高的定價(jià)權(quán)，隨著同類產(chǎn)品被陸續(xù)推向市場(chǎng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降，產(chǎn)品一旦面臨更新?lián)Q代，價(jià)格下降的速度將更為明顯；另一方面，由于下游客戶需求的變化以及新產(chǎn)品的推出，產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。以上兩種因素綜合導(dǎo)致公司兩大產(chǎn)品線平均單價(jià)水平的變動(dòng)。針對(duì)上述行業(yè)特征，公司一方面不斷加強(qiáng)研發(fā)能力，通過(guò)不斷推出新產(chǎn)品維持相對(duì)較高的利潤(rùn)水平，另一方面不斷完善自身的質(zhì)量管理體系，憑借性能良好、穩(wěn)定性高的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，滿足優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，以持續(xù)提高營(yíng)業(yè)收入。

10、公司現(xiàn)有的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品以及產(chǎn)品規(guī)劃介紹？

卓勝微：物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方面公司有低功耗藍(lán)牙微控制器芯片產(chǎn)品，公司將在此產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品性能升級(jí)及新產(chǎn)品研發(fā)，滿足多個(gè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的定制化需求。物聯(lián)網(wǎng)是基于無(wú)線傳輸，公司BLE產(chǎn)品具有一定優(yōu)勢(shì)。公司現(xiàn)有客戶群中部分也在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有所投入，目標(biāo)客戶群體的重疊，有利于公司物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展。

11、公司新產(chǎn)品什么時(shí)候可以給公司帶來(lái)業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)？

卓勝微：新產(chǎn)品對(duì)公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)生貢獻(xiàn)需要較長(zhǎng)的周期，公司將持續(xù)拓展產(chǎn)品，給公司提供滾動(dòng)的成長(zhǎng)空間。手機(jī)市場(chǎng)需求不斷變化，也給了公司很好的切入機(jī)會(huì)。

12、公司下游主要客戶的需求與公司產(chǎn)品的供應(yīng)能力的匹配程度如何？

卓勝微：公司作為芯片設(shè)計(jì)廠商不直接參與晶圓生產(chǎn)、封測(cè)等芯片生產(chǎn)制造過(guò)程，為了保證產(chǎn)品的良率與供貨能力，公司與全球頂級(jí)的晶圓制造商、芯片封測(cè)廠商形成緊密合作。公司在歷史經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，與知名晶圓制造商和芯片封測(cè)廠商形成了穩(wěn)定的合作機(jī)制，建立了穩(wěn)固、良好的合作關(guān)系，對(duì)產(chǎn)能供應(yīng)鏈管理積累了較多經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，由于公司銷(xiāo)量逐年快速增長(zhǎng)，已成為各上游外協(xié)廠商重要客戶，有效地穩(wěn)定了公司的產(chǎn)能供給，降低了行業(yè)產(chǎn)能波動(dòng)對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)量、供貨周期的影響。

13、產(chǎn)品迭代周期？

卓勝微：公司目前射頻開(kāi)關(guān)和射頻低噪聲放大器產(chǎn)品的生命周期平均在1-3年左右。

14、下游客戶提前多久下訂單，上游供應(yīng)商的供貨時(shí)間多久？

卓勝微：通常而言，公司客戶會(huì)提供3-6個(gè)月的采購(gòu)預(yù)估，以及更長(zhǎng)時(shí)間的趨勢(shì)性預(yù)測(cè)。不同產(chǎn)品的供應(yīng)周期不盡相同，晶圓1-4個(gè)月甚至更久，封測(cè)為2周至1個(gè)多月的時(shí)間。

15、公司研發(fā)人數(shù)只有70人，為什么需要那么多的研發(fā)中心？

卓勝微：人才是設(shè)計(jì)公司的核心資產(chǎn)之一，公司通過(guò)在各地設(shè)置研發(fā)基地吸納各地人才，以實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)積累和人才隊(duì)伍的建設(shè)。

16、目前市場(chǎng)上射頻前端芯片的主流工藝是什么？不同射頻芯片需要不同的材料，公司如何應(yīng)對(duì)？

卓勝微：目前市面上主流工藝，射頻開(kāi)關(guān)主要是RFSOI工藝，低噪聲放大器主要是RFCMOS和SiGe工藝；射頻前端不同種類芯片的生產(chǎn)工藝材料不同，但是基本的技術(shù)及設(shè)計(jì)理念可以相互借鑒。

17、拼版式射頻開(kāi)關(guān)、RFCMOS工藝的LNA，這兩項(xiàng)技術(shù)有什么樣的優(yōu)越性？

卓勝微：公司堅(jiān)持“以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，以滿足客戶需求為目標(biāo)”的宗旨，致力于建設(shè)射頻領(lǐng)域全球領(lǐng)先的技術(shù)平臺(tái)，公司有一定數(shù)量的發(fā)明專利和實(shí)用新型專利，通過(guò)持續(xù)推出新技術(shù)保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，招股書(shū)所列出的兩項(xiàng)為公司具代表性的創(chuàng)新實(shí)例。過(guò)去在智能機(jī)尚未興起時(shí)，市場(chǎng)上一般使用GaAs或SiGe工藝設(shè)計(jì)LNA產(chǎn)品，主要應(yīng)用于手機(jī)電視，由于手機(jī)電視的GPS信號(hào)較弱，因此需要LNA進(jìn)行放大信號(hào)處理。智能手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)后，對(duì)LNA的需求量急劇增加，而GaAs或SiGe工藝因產(chǎn)能受限，供給出現(xiàn)短缺。公司基于前期產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)積累，推出了RFCMOS工藝的LNA，解決了客戶的供給問(wèn)題。射頻開(kāi)關(guān)包括單刀雙擲，單刀三擲等多種產(chǎn)品形態(tài)，但是公司通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)共用底層模具，改動(dòng)上層的方式實(shí)現(xiàn)器件功能的改變?；诖朔N技術(shù)，由于使用可共用的底層模具，公司可提前進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)備貨，進(jìn)而將供貨周期大幅縮短，顯著降低研發(fā)成本，同時(shí)提高產(chǎn)品的研發(fā)效率和生產(chǎn)效率。