拍拍二次“回收” 合并后能否探索出新的賽道

“一切都是上帝最好的安排：拍拍將與愛(ài)回收戰(zhàn)略合并，京東成愛(ài)回收最大戰(zhàn)略股東；永良出任愛(ài)回收合伙人&聯(lián)席總裁?！痹诰〇|官宣拍拍將與愛(ài)回收戰(zhàn)略合并后，原京東時(shí)尚居家平臺(tái)事業(yè)群負(fù)責(zé)人胡勝利在朋友圈寫(xiě)道。

根據(jù)官方發(fā)布的公告顯示，京東旗下二手商品交易平臺(tái)“拍拍”將與中國(guó)最大的電子產(chǎn)品回收平臺(tái)“愛(ài)回收”進(jìn)行戰(zhàn)略合并，京東集團(tuán)也將領(lǐng)投愛(ài)回收新一輪超過(guò)5億美元的融資和戰(zhàn)略整合交易，雙方已經(jīng)達(dá)成最終協(xié)議。

合并后，京東集團(tuán)將成為愛(ài)回收最大的戰(zhàn)略股東，京東拍拍二手總經(jīng)理王永良將出任愛(ài)回收合伙人&聯(lián)席總裁職位。雙方將借助此次合并優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打通用戶線上線下二手交易的完整服務(wù)鏈條。

對(duì)于京東的這一動(dòng)作，有的人認(rèn)為是為了以后將愛(ài)回收收入旗下作鋪墊，也有的人評(píng)價(jià)這是京東在變革中縮減業(yè)務(wù)的“斷臂之舉”。不管怎樣，作為當(dāng)事人，拍拍從誕生到現(xiàn)在，一直都處于一個(gè)比較尷尬的位置，即便是與愛(ài)回收進(jìn)行戰(zhàn)略合并，也難說(shuō)不會(huì)再有新的變陣。

二次“易主” 拍拍的坎坷之旅

拍拍一路走來(lái)，頗給人顛沛流離之感，辛酸溢于言表。最初誕生于騰訊，2014年被京東接手，但是一直沒(méi)有受到重視。2015年年底，因?yàn)镃2C模式假貨問(wèn)題嚴(yán)重，個(gè)人賣(mài)家不被要求在工商登記備案，導(dǎo)致工商行政執(zhí)法部門(mén)也無(wú)法進(jìn)行有效監(jiān)管,售假者違法成本幾近為零，拍拍C2C模式的電子商務(wù)平臺(tái)服被關(guān)閉。到了2016年4月，京東更是將拍拍網(wǎng)關(guān)閉。自此，拍拍錯(cuò)過(guò)了國(guó)內(nèi)二手市場(chǎng)發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。

有意思的是，僅僅過(guò)了一年多，京東復(fù)活拍拍，發(fā)布“拍拍二手”品牌，宣布將以平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng)思路，整合回收、檢測(cè)、再加工、銷(xiāo)售等逆向供應(yīng)鏈資源，拓展二手商品交易領(lǐng)域。對(duì)于當(dāng)時(shí)的京東來(lái)說(shuō)，復(fù)活拍拍更多的是為了提振增速放緩的GMV，希望能夠通過(guò)拍拍促進(jìn)整個(gè)平臺(tái)交易額的提升，以及加強(qiáng)用戶粘性，從購(gòu)買(mǎi)到轉(zhuǎn)賣(mài)回收，一條龍復(fù)活。

與此同時(shí)，在此之前，劉強(qiáng)東還在社交平臺(tái)上評(píng)論復(fù)活拍拍相關(guān)文章，稱(chēng)“正合我意”。按理說(shuō)，劉強(qiáng)東都發(fā)話的業(yè)務(wù)，京東必然投入全部的資源去支持。在當(dāng)時(shí)，京東方面宣布，計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)，將拿出10億級(jí)資源戰(zhàn)略支持。拍拍二手線上將利用PC、APP、微信手Q等流量入口，依靠京東大數(shù)據(jù)消費(fèi)洞察，精準(zhǔn)推送2.66億站內(nèi)用戶。在渠道能力上，利用京東之家、京東便利店、校園派、專(zhuān)賣(mài)店等線下渠道，整合線上資源。

不過(guò)，當(dāng)初的豪言還未實(shí)現(xiàn)，三年之期還未到，拍拍再一次被安排了。今年4月初，拍拍對(duì)外發(fā)布公告稱(chēng)，為向廣大買(mǎi)家提供更有品質(zhì)和可信賴(lài)的二手商品，將進(jìn)行策略調(diào)整。發(fā)布閑置功能、發(fā)布白拿商品功能、以及集市服務(wù)將于2019年4月16日發(fā)布的新版本中下線，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向可信可溯源的京東轉(zhuǎn)賣(mài)與備件庫(kù)商品，以讓用戶擁有更好的交易體驗(yàn)。

而后，在上周末，拍拍被傳出售給愛(ài)回收。對(duì)此，拍拍總經(jīng)理王永良在朋友圈回應(yīng)稱(chēng)，“拍拍二手是我認(rèn)為值得做一輩子的事業(yè)”。緊接著，就是京東與愛(ài)回收的官宣，只是收購(gòu)變成了合并。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在與愛(ài)回收合并之前，京東有意將拍拍賣(mài)給58旗下的二手平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，但是因?yàn)閮烧咴诎l(fā)展方向上的不同，導(dǎo)致最后談判終止。

拍拍瘦身的內(nèi)憂外因

就像閑魚(yú)對(duì)于淘寶天貓，當(dāng)初對(duì)于拍拍的重大資源投入，就是為了能夠更好得服務(wù)京東整個(gè)大平臺(tái)，為京東導(dǎo)流導(dǎo)用戶。京東財(cái)報(bào)顯示，從一季度開(kāi)始，京東不再公布GMV的具體數(shù)值。從此前的數(shù)據(jù)中可以看出，京東GMV的增速一直在下滑，去年四季度降至30%以下。而在2017年就被復(fù)活的拍拍，并沒(méi)有為京東的交易額帶來(lái)多明顯的提升，存在感較低。

對(duì)于拍拍來(lái)說(shuō)，其進(jìn)入市場(chǎng)較晚，但是斷斷續(xù)續(xù)的調(diào)整，使其沒(méi)有一個(gè)完整持續(xù)的發(fā)展路徑。無(wú)論是C2C業(yè)務(wù)，還是B2C業(yè)務(wù)，都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。其中，在C2C業(yè)務(wù)中，閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，讓拍拍已經(jīng)沒(méi)有可以進(jìn)軍的余地。資料顯示，閑魚(yú)誕生于2014年6月，發(fā)展至今，閑魚(yú)從最初單一的C2C閑置交易已經(jīng)發(fā)展到了C2B信用回收、租房租衣等。

根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在每天有超過(guò)100萬(wàn)用戶在閑魚(yú)上發(fā)布超過(guò)200萬(wàn)件個(gè)人閑置物品，閑魚(yú)用戶累計(jì)發(fā)布的寶貝數(shù)量已超過(guò)14億件。2018年，賣(mài)出過(guò)東西的超千萬(wàn)閑魚(yú)用戶，人均閑魚(yú)上收入超過(guò)4000元，比2017年多收入16%。

而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這邊，在核心業(yè)務(wù)上，一季度二手手機(jī)交易量同比增長(zhǎng)66%。目前，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)的二手業(yè)務(wù)目前已經(jīng)覆蓋全國(guó)560多個(gè)城市，其中相當(dāng)一部分為三四線城市，交易品類(lèi)以二手手機(jī)、服裝鞋帽為主。

作為背靠京東的拍拍，2017年的全力入局已經(jīng)比閑魚(yú)慢了很多拍，而在投入巨額資金后，拍拍也沒(méi)有反向給京東輸送預(yù)想的流量以及用戶。當(dāng)下，京東正處于戰(zhàn)略調(diào)整期，精簡(jiǎn)成本，本身就處于邊緣業(yè)務(wù)的拍拍，自然成為了收縮的對(duì)象。

愛(ài)回收與拍拍能否擦出新的火花

有一點(diǎn)需要注意的是，即便是被“邊緣”，即便拍拍并沒(méi)有反向給京東輸出多少交易額，但是在新的消費(fèi)環(huán)境下，二手回收依舊存在很大的價(jià)值。因此，京東也并沒(méi)有將拍拍真正的出售，只是戰(zhàn)略合并，順帶自己還投了點(diǎn)錢(qián)。根據(jù)相關(guān)報(bào)道公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，我國(guó)閑置物品交易規(guī)模已達(dá)5000億元，并以每年30%以上的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年可以達(dá)到1萬(wàn)億元。

同時(shí)，調(diào)研機(jī)構(gòu)QuestMobile日前發(fā)布的《下沉市場(chǎng)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)報(bào)告）指出，中國(guó)下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模超過(guò)6億，18歲以下、46歲以上用戶較多。他們對(duì)于網(wǎng)購(gòu)熱情越來(lái)越高，尤其是對(duì)閑置交易有較高興趣，MAU同比增速僅次于綜合電商排名第二。

對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，在用戶獲取難的大環(huán)境下，對(duì)于二手市場(chǎng)還是存在一定想法的，還是寄希望于合并后的愛(ài)回收和拍拍能夠幫助自己提升平臺(tái)的交易額以及生態(tài)鏈。

其實(shí)，拍拍與愛(ài)回收的合作早就開(kāi)始，在重回市場(chǎng)之后，拍拍就與愛(ài)回收等成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。同時(shí)，京東在此前也投資過(guò)愛(ài)回收，長(zhǎng)久的合作也為現(xiàn)在的合并做了鋪墊。

與拍拍合并后，愛(ài)回收將會(huì)在用戶量以及交易量上擴(kuò)容，并且從京東那里獲得更多更優(yōu)質(zhì)的流量入口，提升自己的用戶群體以及聲量。并且，拍拍和愛(ài)回收的優(yōu)勢(shì)都在B端，兩者在合并之后，將會(huì)進(jìn)一步整合更多的資源在B端擴(kuò)展自己的優(yōu)勢(shì)，探索出新的盈利模式。

但是，有一點(diǎn)還需要看到的是，即便是兩者合并，并且有著資本的助推，在C端，現(xiàn)在仍舊是是閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的天下。而這次合并，只是更進(jìn)一步的表明，閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將會(huì)二分天下。