拍拍二次“回收” 合并后能否探索出新的賽道

“一切都是上帝最好的安排：拍拍將與愛回收戰(zhàn)略合并，京東成愛回收最大戰(zhàn)略股東；永良出任愛回收合伙人&聯(lián)席總裁?！痹诰〇|官宣拍拍將與愛回收戰(zhàn)略合并后，原京東時(shí)尚居家平臺事業(yè)群負(fù)責(zé)人胡勝利在朋友圈寫道。

根據(jù)官方發(fā)布的公告顯示，京東旗下二手商品交易平臺“拍拍”將與中國最大的電子產(chǎn)品回收平臺“愛回收”進(jìn)行戰(zhàn)略合并，京東集團(tuán)也將領(lǐng)投愛回收新一輪超過5億美元的融資和戰(zhàn)略整合交易，雙方已經(jīng)達(dá)成最終協(xié)議。

合并后，京東集團(tuán)將成為愛回收最大的戰(zhàn)略股東，京東拍拍二手總經(jīng)理王永良將出任愛回收合伙人&聯(lián)席總裁職位。雙方將借助此次合并優(yōu)勢互補(bǔ)，打通用戶線上線下二手交易的完整服務(wù)鏈條。

對于京東的這一動作，有的人認(rèn)為是為了以后將愛回收收入旗下作鋪墊，也有的人評價(jià)這是京東在變革中縮減業(yè)務(wù)的“斷臂之舉”。不管怎樣，作為當(dāng)事人，拍拍從誕生到現(xiàn)在，一直都處于一個(gè)比較尷尬的位置，即便是與愛回收進(jìn)行戰(zhàn)略合并，也難說不會再有新的變陣。

二次“易主” 拍拍的坎坷之旅

拍拍一路走來，頗給人顛沛流離之感，辛酸溢于言表。最初誕生于騰訊，2014年被京東接手，但是一直沒有受到重視。2015年年底，因?yàn)镃2C模式假貨問題嚴(yán)重，個(gè)人賣家不被要求在工商登記備案，導(dǎo)致工商行政執(zhí)法部門也無法進(jìn)行有效監(jiān)管,售假者違法成本幾近為零，拍拍C2C模式的電子商務(wù)平臺服被關(guān)閉。到了2016年4月，京東更是將拍拍網(wǎng)關(guān)閉。自此，拍拍錯(cuò)過了國內(nèi)二手市場發(fā)展的大好機(jī)會。

有意思的是，僅僅過了一年多，京東復(fù)活拍拍，發(fā)布“拍拍二手”品牌，宣布將以平臺化的運(yùn)營思路，整合回收、檢測、再加工、銷售等逆向供應(yīng)鏈資源，拓展二手商品交易領(lǐng)域。對于當(dāng)時(shí)的京東來說，復(fù)活拍拍更多的是為了提振增速放緩的GMV，希望能夠通過拍拍促進(jìn)整個(gè)平臺交易額的提升，以及加強(qiáng)用戶粘性，從購買到轉(zhuǎn)賣回收，一條龍復(fù)活。

與此同時(shí)，在此之前，劉強(qiáng)東還在社交平臺上評論復(fù)活拍拍相關(guān)文章，稱“正合我意”。按理說，劉強(qiáng)東都發(fā)話的業(yè)務(wù)，京東必然投入全部的資源去支持。在當(dāng)時(shí)，京東方面宣布，計(jì)劃在未來三年內(nèi)，將拿出10億級資源戰(zhàn)略支持。拍拍二手線上將利用PC、APP、微信手Q等流量入口，依靠京東大數(shù)據(jù)消費(fèi)洞察，精準(zhǔn)推送2.66億站內(nèi)用戶。在渠道能力上，利用京東之家、京東便利店、校園派、專賣店等線下渠道，整合線上資源。

不過，當(dāng)初的豪言還未實(shí)現(xiàn)，三年之期還未到，拍拍再一次被安排了。今年4月初，拍拍對外發(fā)布公告稱，為向廣大買家提供更有品質(zhì)和可信賴的二手商品，將進(jìn)行策略調(diào)整。發(fā)布閑置功能、發(fā)布白拿商品功能、以及集市服務(wù)將于2019年4月16日發(fā)布的新版本中下線，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向可信可溯源的京東轉(zhuǎn)賣與備件庫商品，以讓用戶擁有更好的交易體驗(yàn)。

而后，在上周末，拍拍被傳出售給愛回收。對此，拍拍總經(jīng)理王永良在朋友圈回應(yīng)稱，“拍拍二手是我認(rèn)為值得做一輩子的事業(yè)”。緊接著，就是京東與愛回收的官宣，只是收購變成了合并。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在與愛回收合并之前，京東有意將拍拍賣給58旗下的二手平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，但是因?yàn)閮烧咴诎l(fā)展方向上的不同，導(dǎo)致最后談判終止。

拍拍瘦身的內(nèi)憂外因

就像閑魚對于淘寶天貓，當(dāng)初對于拍拍的重大資源投入，就是為了能夠更好得服務(wù)京東整個(gè)大平臺，為京東導(dǎo)流導(dǎo)用戶。京東財(cái)報(bào)顯示，從一季度開始，京東不再公布GMV的具體數(shù)值。從此前的數(shù)據(jù)中可以看出，京東GMV的增速一直在下滑，去年四季度降至30%以下。而在2017年就被復(fù)活的拍拍，并沒有為京東的交易額帶來多明顯的提升，存在感較低。

對于拍拍來說，其進(jìn)入市場較晚，但是斷斷續(xù)續(xù)的調(diào)整，使其沒有一個(gè)完整持續(xù)的發(fā)展路徑。無論是C2C業(yè)務(wù)，還是B2C業(yè)務(wù)，都沒有達(dá)到預(yù)期的效果。其中，在C2C業(yè)務(wù)中，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的強(qiáng)勢表現(xiàn)，讓拍拍已經(jīng)沒有可以進(jìn)軍的余地。資料顯示，閑魚誕生于2014年6月，發(fā)展至今，閑魚從最初單一的C2C閑置交易已經(jīng)發(fā)展到了C2B信用回收、租房租衣等。

根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在每天有超過100萬用戶在閑魚上發(fā)布超過200萬件個(gè)人閑置物品，閑魚用戶累計(jì)發(fā)布的寶貝數(shù)量已超過14億件。2018年，賣出過東西的超千萬閑魚用戶，人均閑魚上收入超過4000元，比2017年多收入16%。

而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這邊，在核心業(yè)務(wù)上，一季度二手手機(jī)交易量同比增長66%。目前，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺的二手業(yè)務(wù)目前已經(jīng)覆蓋全國560多個(gè)城市，其中相當(dāng)一部分為三四線城市，交易品類以二手手機(jī)、服裝鞋帽為主。

作為背靠京東的拍拍，2017年的全力入局已經(jīng)比閑魚慢了很多拍，而在投入巨額資金后，拍拍也沒有反向給京東輸送預(yù)想的流量以及用戶。當(dāng)下，京東正處于戰(zhàn)略調(diào)整期，精簡成本，本身就處于邊緣業(yè)務(wù)的拍拍，自然成為了收縮的對象。

愛回收與拍拍能否擦出新的火花

有一點(diǎn)需要注意的是，即便是被“邊緣”，即便拍拍并沒有反向給京東輸出多少交易額，但是在新的消費(fèi)環(huán)境下，二手回收依舊存在很大的價(jià)值。因此，京東也并沒有將拍拍真正的出售，只是戰(zhàn)略合并，順帶自己還投了點(diǎn)錢。根據(jù)相關(guān)報(bào)道公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，我國閑置物品交易規(guī)模已達(dá)5000億元，并以每年30%以上的速度增長，預(yù)計(jì)到2020年可以達(dá)到1萬億元。

同時(shí)，調(diào)研機(jī)構(gòu)QuestMobile日前發(fā)布的《下沉市場報(bào)告》（以下簡稱報(bào)告）指出，中國下沉市場用戶規(guī)模超過6億，18歲以下、46歲以上用戶較多。他們對于網(wǎng)購熱情越來越高，尤其是對閑置交易有較高興趣，MAU同比增速僅次于綜合電商排名第二。

對于京東來說，在用戶獲取難的大環(huán)境下，對于二手市場還是存在一定想法的，還是寄希望于合并后的愛回收和拍拍能夠幫助自己提升平臺的交易額以及生態(tài)鏈。

其實(shí)，拍拍與愛回收的合作早就開始，在重回市場之后，拍拍就與愛回收等成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。同時(shí)，京東在此前也投資過愛回收，長久的合作也為現(xiàn)在的合并做了鋪墊。

與拍拍合并后，愛回收將會在用戶量以及交易量上擴(kuò)容，并且從京東那里獲得更多更優(yōu)質(zhì)的流量入口，提升自己的用戶群體以及聲量。并且，拍拍和愛回收的優(yōu)勢都在B端，兩者在合并之后，將會進(jìn)一步整合更多的資源在B端擴(kuò)展自己的優(yōu)勢，探索出新的盈利模式。

但是，有一點(diǎn)還需要看到的是，即便是兩者合并，并且有著資本的助推，在C端，現(xiàn)在仍舊是是閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的天下。而這次合并，只是更進(jìn)一步的表明，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將會二分天下。