金山云Q2營收9.18億，吃定TO B業(yè)務(wù)，進(jìn)入下一輪云賽道核心地帶

一直到今天，我們?nèi)匀涣?xí)慣性的把阿里、騰訊、百度在2018年的組織架構(gòu)調(diào)整放在一起討論，因為共同特點是云計算的戰(zhàn)略地位確實被拔高了不少。但我們不能忽視華為，任正非的眼中，2019-2020年華為是“要爭奪云的世界的”。AWS在中國的市場份額日益擴大，甚至在IaaS份額上已超越電信和聯(lián)通。而金山云在2018年的持續(xù)融資加大布局和小米AIoT生態(tài)的加持下，也在2019年最新的幾個季度收獲了近3位數(shù)的增長。

8月20日晚，金山軟件發(fā)布了2019年上半年及第二季度財報。財報顯示，金山軟件第二季度營收人民幣18.74億元，較上年同比增長39%。其中，接近一半（占比49%）的收入來自金山云。數(shù)據(jù)顯示，2019年Q2金山云營收達(dá)到9.18億，相比去年同期增幅達(dá)到96%。

至于云業(yè)務(wù)增長的原因，金山財報給出的信息是：

增長主要由于公司云服務(wù)的持續(xù)提升和企業(yè)云市場的進(jìn)一步發(fā)展，帶動來自移動視頻及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶用量強勁增長及企業(yè)云服務(wù)的收益增長。

回顧此前2019年Q1金山云營收達(dá)到8.39億元的數(shù)據(jù)，這一季度多出來的收入也證實了其業(yè)務(wù)的內(nèi)在穩(wěn)健性。

政企服務(wù)成云廠商爭奪核心地帶

云計算行業(yè)向來善于捕捉風(fēng)口。

從移動互聯(lián)網(wǎng)時代的直播與短視頻帶來流量紅利，到2017-2018年興起的企業(yè)上云風(fēng)潮，“企業(yè)服務(wù)”瞬間流行，再到2018-2019年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的汪洋恣肆，政府治理、工業(yè)制造、能源環(huán)保、智慧城市等“重”業(yè)務(wù)成為新賽道，各家不遺余力投入人力、物力與財力。

從財報來看，金山云持續(xù)在優(yōu)勢業(yè)務(wù)（視頻、互聯(lián)網(wǎng)）上守住陣地，提出“向上AI化，向下邊緣化“的技術(shù)策略，通過算法優(yōu)化，持續(xù)提升集智高清、KIE等AI產(chǎn)品的能力，視頻服務(wù)能力有所提升。據(jù)了解，本季度，金山云還收獲了滴滴、汽車之家、每日優(yōu)鮮等來自互聯(lián)網(wǎng)、出行等領(lǐng)域的巨頭客戶。

最亮點的是，2019年Q2，金山云主攻政企客戶的團隊收獲了不錯的業(yè)績，政府及企業(yè)服務(wù)市場業(yè)務(wù)同比增長5倍（489%），其中的金融行業(yè)業(yè)務(wù)同比爆增超10倍。

記者觀察到，整個2019年，政務(wù)市場是金山云的重點。截止到目前，金山云總計服務(wù)北京市52個委辦局，信息系統(tǒng)超過300個，成為北京市政務(wù)云核心服務(wù)商，在Q2還參與了世園會、“一帶一路”峰會的保障項目。此外，Q2金山云與長沙天心區(qū)、重慶榮昌區(qū)、天津西青區(qū)等地區(qū)政府先后簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，政務(wù)云圖譜進(jìn)一步擴大。

在智慧城市的大旗下，金山云的政府訂單來的非常快。

此前記者在采訪金山云政務(wù)及大企業(yè)行業(yè)總經(jīng)理周瑞龍時，他談到，早在2015年金山云就進(jìn)入政務(wù)市場，而他們提供的智慧城市解決方案也是從政務(wù)云開始的。政府部門采購政務(wù)云，并非是“從無到有”的過程，而是一種“從有到優(yōu)”的配置，金山云所做的就是不斷去完善。

值得注意的一個原因是，現(xiàn)在政府強調(diào)數(shù)據(jù)開放、數(shù)據(jù)打通，實際上非常擔(dān)心安全問題，每一個官員都有這種擔(dān)憂。這其中，金山云的“安全基因”在發(fā)揮作用——本身金山集團就有金山毒霸等安全產(chǎn)品，各項網(wǎng)絡(luò)信息化安全領(lǐng)域都有解決方案，加上金山云本身也通過了可信云認(rèn)證和三級等保認(rèn)證，和安全相關(guān)的資質(zhì)都基本具備，能更好地幫助政府更好管理數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)上做“自主可控”。

除此之外，本季度，金山云自研的AIoT平臺也展示出強大勢能，在智慧人居領(lǐng)域贏得民宿、酒店、公寓、康養(yǎng)以及地產(chǎn)等場景下約十余家客戶的訂單。這個平臺一定程度上依靠的是金山云自己的AI技術(shù)以及“兄弟單位”小米的AIoT生態(tài)，對于金山云開辟智慧城市業(yè)務(wù)將形成非常強的推力。

金融科技版塊紛紛暴增 紅利期已到？

在整個2019年Q2，實際上金山云持續(xù)傳遞出的新聞大多與金融業(yè)有關(guān)，拿下了諸多銀行、保險、證券、互聯(lián)網(wǎng)金融的客戶，云、大數(shù)據(jù)、AI、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、安全等技術(shù)加緊滲透進(jìn)金融業(yè)，才有了金融云架構(gòu)、金融云智能、金融云原生應(yīng)用、金融云價值鏈等解決方案體系的形成。

對外合作上，金山云與揚子國投、南京市數(shù)字金融產(chǎn)業(yè)研究院、小米金融等4家承建、運營國內(nèi)首個數(shù)字金融一體化服務(wù)平臺，其大數(shù)據(jù)服務(wù)為建行做數(shù)字化轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)，Q2新增客戶中，眾邦銀行、華泰證券等一批金融機構(gòu)赫然在列。

······這些都為金山云在金融行業(yè)業(yè)務(wù)同比爆增超10倍打下地基。

觀察幾天之前騰訊發(fā)出的Q2財報，金融科技也是“穩(wěn)”字當(dāng)頭，營收228.9億元，同比增長37%，成為Q2騰訊同比增速最快業(yè)務(wù)。在游戲慢熱、廣告快跑的當(dāng)下，金融科技穩(wěn)健風(fēng)格逐漸形成。

金融場景下的數(shù)據(jù)高度結(jié)構(gòu)化，數(shù)字、報表、審批、身份識別、風(fēng)控、流程優(yōu)化等環(huán)節(jié)，無疑給云計算、大數(shù)據(jù)、AI留下了豐厚的土壤，”場景+金融+科技”的組合將推動金融業(yè)向前。

吃定TO B市場 未來業(yè)績由“速度”回答

根據(jù)8月份IDC的《 2019 Q1 中國公有云服務(wù)市場跟蹤報告》，中國公有云市場發(fā)展強勁，2019 年 Q1 公有云 IaaS 市場同比增長 74%，已經(jīng)成為全球第二大公有云市場。國內(nèi)排名上，阿里云、騰訊云、金山云、百度云、華為云保持國內(nèi)公有云廠商前五格局不變。

云計算依然是一個擴張速度極快、增長空間極為巨大的產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療、能源、互聯(lián)網(wǎng)、通信、傳媒等行業(yè)未來還是云計算的沃土。

2018年初，在保住自有強勢業(yè)務(wù)前提下，金山云曾決定全力開拓四大領(lǐng)域：金融、政務(wù)、醫(yī)療和制造，并對人才、技術(shù)做了大量的的投入。如今看來，金融和政務(wù)已經(jīng)全面開花結(jié)果，醫(yī)療和制造在后期勢必會去快速覆蓋。

隨著電網(wǎng)、水利、交通、醫(yī)療、教育等“重”行業(yè)的開放心態(tài)趨重，各領(lǐng)域CIO們對上云的重要性認(rèn)知提升，出海需求量增大，云計算在B端市場將再吃紅利。

這些數(shù)字化風(fēng)口上的“頭雁”行業(yè)將對整個社會的轉(zhuǎn)型起到十分巨大的示范作用，當(dāng)然也是云廠商利潤的來源——持續(xù)優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)會成為云廠商下一波的一致動作。屆時，大家搶的不僅是地盤，還有時間。

因此，云的賽道，依然坦蕩，在“所有行業(yè)都值得重做一遍”的邏輯下，搶得贏時間的云廠商才能讓對手變得更少，也才能分得更大蛋糕。（記者(公眾號：記者)原創(chuàng)）

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