用情懷賣(mài)出200萬(wàn)臺(tái)音箱后 貓王進(jìn)軍耳機(jī)市場(chǎng)

上個(gè)世紀(jì) 70-80 年代，美國(guó)經(jīng)濟(jì)蕭條，房地產(chǎn)價(jià)值大幅縮水，紐約布朗克斯區(qū)房子被大量棄置。在這片「廢墟」中，誕生了 Breaking、DJ、街頭涂鴉等街頭文化風(fēng)潮，經(jīng)?？梢?jiàn) DJ 帶著唱盤(pán)機(jī)和喇叭在街頭舉行各種音樂(lè)派對(duì)。

1987 年，美國(guó)電影 Breakin』 在中國(guó)上映，叫做 breaking 的舞種也有了響亮的本土名字—;—;霹靂舞，同時(shí)掀起了風(fēng)靡中國(guó)的霹靂舞熱。伴隨著 Disco 魔性的節(jié)奏，卡帶錄音機(jī)、蛤蟆鏡、高腰喇叭褲、尖頭皮鞋一同成為那個(gè)年代的潮流。

「這些都是我當(dāng)年經(jīng)歷過(guò)的，在座的人經(jīng)歷可能不多?！挂贿吇貞浿埻鮿?chuàng)始人曾德鈞一邊打趣地說(shuō)道。

很難想象貓王會(huì)以霹靂舞的靈感設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品，不過(guò)，創(chuàng)立四年之久的貓王總是以小眾印象示人，不跟著潮流跑卻總能因?yàn)槟骋惶帾?dú)特的設(shè)計(jì)勾起人們的情懷。

從收音機(jī)到耳機(jī)

一陣接著一陣的掌聲說(shuō)明新品發(fā)布會(huì)沒(méi)有讓「貓粉」失望。當(dāng)天，貓王發(fā)布了全新產(chǎn)品線「貓王霹靂唱機(jī)」和「貓王收音機(jī)·潮無(wú)線 ONE」。

形似卡帶錄音機(jī)的貓王霹靂唱機(jī)是貓王旗下便攜式產(chǎn)品中第一款雙喇叭、立體聲藍(lán)牙音箱。貓王內(nèi)部稱(chēng)這款產(chǎn)品為「抖腿雙響炮」，「貓王霹靂唱機(jī)功率大，能帶來(lái)強(qiáng)音效的震撼感，但是體積小，是一款外出必帶神器。」反差感成為這款產(chǎn)品意料之外的驚喜。

從小王子 OTR，到原子唱機(jī) B612，再到貓王霹靂唱機(jī)，貓王用一以貫之的堅(jiān)持向大眾普及了復(fù)古形態(tài)的收音機(jī)。貓王在 2016 年銷(xiāo)售量達(dá)到 20 萬(wàn)臺(tái)，2017 年銷(xiāo)售量達(dá)到 70 萬(wàn)臺(tái)，曾德鈞說(shuō)如今貓王的用戶已經(jīng)超過(guò) 200 萬(wàn)。

3 月份的發(fā)布會(huì)上，貓王發(fā)布了貓王收音機(jī)·隨身聽(tīng)，因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題這款產(chǎn)品目前還沒(méi)有量產(chǎn)上市。新品發(fā)布會(huì)當(dāng)天，曾德鈞坦然了創(chuàng)新難度超過(guò)了自己的想象?！冈趧e人看來(lái)貓王一直在傻傻的堅(jiān)持，我們不喜歡跟隨，我們一直希望創(chuàng)造一些讓人眼前一亮的東西。但是不做跟隨者，實(shí)際上讓我們面對(duì)很多創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

偏偏「不信命」的曾德鈞發(fā)布了另一款跨界產(chǎn)品—;—;潮無(wú)線 ONE TWS 耳機(jī)，并且為耳機(jī)配置了獨(dú)立的控制器—;—;貓王超能控。霹靂唱機(jī)和耳機(jī)兩款產(chǎn)品都支持 OhPlay 貓王妙播和騰訊云小微智能語(yǔ)音助手?！缸屗{(lán)牙音箱、藍(lán)牙耳機(jī)秒變智能音箱、智能耳機(jī)?！乖骡x說(shuō)道。

OhPlay 貓王妙播是貓王在去年發(fā)布的一款為貓王收音機(jī)提供內(nèi)容端支持的應(yīng)用，算法賦能后為用戶個(gè)性化推薦音樂(lè)。根據(jù) 4 月份的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，OhPlay 貓王妙播注冊(cè)用戶達(dá) 48 萬(wàn)人，累計(jì)啟動(dòng)次數(shù)超 500 萬(wàn)次，總播放次數(shù)達(dá) 1800 萬(wàn)次。同時(shí)，貓王收音機(jī)的自制節(jié)目貓王音樂(lè)臺(tái)的播放量也超 5000 萬(wàn)。

曾德鈞說(shuō)，好看、好聽(tīng)、好用、好玩，四好一直是貓王產(chǎn)品秉承的理念。前三好或許更容易理解。「主流市場(chǎng)上喜歡的都是高科技扁平、極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)。你們有發(fā)現(xiàn)貓王的東西都是很手動(dòng)的嗎？我們堅(jiān)持的其中一點(diǎn)就是手動(dòng)操控，尤其是收音機(jī)轉(zhuǎn)盤(pán)的體驗(yàn)?！关埻跻魳?lè)臺(tái)創(chuàng)始人黎文接受采訪時(shí)說(shuō)道。

唯一不變的是一直在改變

話音剛落，曾德鈞已經(jīng)「把玩」起手腕上的貓王超能控，一邊「把玩」著，一邊不忘問(wèn)大家，「你們看我潮不潮？」

3 月份，貓王重新定義品牌策略，潮玩是經(jīng)典和復(fù)古之上，貓王給自己的新「人設(shè)」。這一點(diǎn)在貓王越來(lái)越多的便攜式產(chǎn)品中可以窺見(jiàn)。

「小眾」是自貓王誕生以來(lái)，大眾賦予它的更多評(píng)價(jià)?！肛埻醣緛?lái)就不是一個(gè)針對(duì)所有人的產(chǎn)品，它是針對(duì)對(duì)世界有美好夢(mèng)想的那群人。不然也沒(méi)有辦法解釋為什么收音機(jī)這樣的產(chǎn)品到現(xiàn)在還會(huì)被需要。」黎文說(shuō)?！傅俏磥?lái)其實(shí)不存在大眾，只是更多不同類(lèi)型的小眾?！?/p>

作為貓王內(nèi)容的負(fù)責(zé)人，去年黎文所負(fù)責(zé)的「貓王音樂(lè)臺(tái)」成立，軟件和內(nèi)容是除去硬件之外的新鮮布局。今年，貓王又跨界做了兩款收音機(jī)以外的產(chǎn)品。被問(wèn)及產(chǎn)品的邊界在哪，曾德鈞說(shuō)也許與聲音相關(guān)的貓王都會(huì)去做?！肛埻跷ㄒ徊蛔兊氖且恢痹诟淖??！惯@是團(tuán)隊(duì)都認(rèn)同的想法。

貓王簽下了陳綺貞作為品牌代言人?！肝覀兊?90 后 95 后，年輕群體在不斷地增加，貓王正向一個(gè)潮玩品牌在邁進(jìn)。我們需要有與年輕人溝通的方式，不是僅僅是把產(chǎn)品擺在那，讓別人看就好?！关埻趼?lián)合創(chuàng)始人堯銘侃說(shuō)出這背后的考量。「電臺(tái)復(fù)活節(jié)我們做了第三屆，但是事實(shí)上做東西的時(shí)候還是把自己的東西小眾化了?！?/p>

在保持「調(diào)性」的基礎(chǔ)上，貓王還想讓越來(lái)越多年輕人喜歡。「流量在哪里，我們就去哪里戰(zhàn)斗，不會(huì)站在原地?！估栉难a(bǔ)充道。接下來(lái)，黎文表示會(huì)將內(nèi)容的理解更新。「以往做一檔電臺(tái)節(jié)目才是內(nèi)容，可是產(chǎn)品本身就是內(nèi)容，我們想要將產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，跟產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，加上傳統(tǒng)意義上的內(nèi)容，來(lái)構(gòu)建一個(gè)大內(nèi)容。」「你們不要以為我只會(huì)做電臺(tái)，我也可能進(jìn)軍短視頻哦。」黎文偷笑道。

不過(guò)無(wú)論貓王未來(lái)想朝哪改變，「不正確」永遠(yuǎn)會(huì)是貓王的底線。也許「不正確」太過(guò)抽象，「首席產(chǎn)品官」曾德鈞在發(fā)布會(huì)和采訪兩度用喬布斯和 iPhone 舉例，「在 2007 年喬布斯發(fā)布第一代 iPhone 時(shí)，他去掉手機(jī)上面的物理按鍵，這一舉動(dòng)被幾乎所有傳統(tǒng)的手機(jī)廠商所恥笑。現(xiàn)在來(lái)看，正是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的不正確造就了如此性感的設(shè)計(jì)，開(kāi)啟了一個(gè)新的智能手機(jī)的時(shí)代?！?/p>

發(fā)布會(huì)結(jié)束，24 小時(shí)電臺(tái)復(fù)活節(jié)開(kāi)啟。阿那亞的海灘上佇立著第三屆電臺(tái)復(fù)活節(jié)的主視覺(jué)，它是一款黃色的小王子 OTR·潛水艇版，披頭士博物館里面擺放著一艘黃色潛水艇的模型，并且不斷播放著《黃色潛水艇》，這是披頭士樂(lè)隊(duì) 60 年代的一首著名歌曲，小王子 OTR·潛水艇版的創(chuàng)意就來(lái)自于此，曾德鈞說(shuō)道。