爭(zhēng)做“拼購村” 中國“家電之都”有了新致富路

忘不了大西北的青稞酒，更鐘情家鄉(xiāng)的魚米香。

在西北地區(qū)做了21年線下家電銷售后，浙江慈溪人王曙峰，選擇回到老家重新創(chuàng)業(yè)。2017年，他和朋友在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦了飛魚電器，做起了小家電的線上生意。

王曙峰的工廠位于浙江慈溪龍山鎮(zhèn)筋竹村，村子背靠著達(dá)蓬山，登高望遠(yuǎn)，東海盡收眼底，相傳徐福便是在這里出發(fā)，航海到了蓬萊仙境。

達(dá)蓬山山泉汩汩，經(jīng)過村里的一座座石橋，炊煙裊裊升起，鄰里就在溪水邊浣衣洗米，家家宅院，門口蹲坐著的土狗偶爾幾聲叫喚，盡是江南水鄉(xiāng)的柔美與安詳。

安靜的水鄉(xiāng)，同樣流動(dòng)著慈溪人的創(chuàng)業(yè)熱情。 在這個(gè)擁有1000多戶人家的村莊里 ，分布著大大小小的工廠50多家。照明、化纖和家電是當(dāng)?shù)毓S經(jīng)營最多的產(chǎn)業(yè)。配套的供應(yīng)鏈和成熟的市場(chǎng)環(huán)境，吸引了不少像王曙峰這樣的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)型的人才。

線下到線上 2000公里的轉(zhuǎn)型路

90年代初，王曙峰跟著朋友去了大西北做線下家電的生意。王曙峰幾乎跑遍了青海、甘肅、寧夏，最后通過努力，在寧夏銀川做起自己的線下店。王曙峰講，那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，做線下生意都是靠口碑打下來的市場(chǎng)。在西北，誠信為本之外，豪爽的西北人還特別好客。王曙峰至今還記得自己第一次喝青稞酒，合作伙伴一碗青稞酒表達(dá)誠意，王曙峰二話沒說干了一碗。初生牛犢不怕虎，吃慣楊梅酒的南方小伙子，第一次嘗到了西北烈酒的厲害。

以“母慈子孝”典故命名的慈溪，有著濃厚的鄉(xiāng)土情懷。離家21年后，王曙峰回望故鄉(xiāng)，曾經(jīng)那個(gè)身體強(qiáng)壯、走路疾如風(fēng)的父親已經(jīng)滿頭白發(fā)、步履蹣跚，加之父親前兩年剛剛生過一場(chǎng)大病，對(duì)他的觸動(dòng)更加深刻。

“走了很多的路，看了很多的風(fēng)景，也見到過很多的人，最后發(fā)現(xiàn)，還是家最好，父母在身邊，孩子健康成長，才是最重要的?！彼麤Q定，回到家鄉(xiāng)，多點(diǎn)時(shí)間陪家人，盡好做兒子和父親的責(zé)任。

和王曙峰一樣需要改變的，還有以往單一的線下銷售渠道。

從西北銀川到慈溪老家，2000公里的路程。在社交電商風(fēng)口上，線上營銷已然和單純的線下銷售截然不同。

轉(zhuǎn)型之路比回家路難走。

“從寧波開車回來，我走了一個(gè)小時(shí)都沒找到繞城高速”，“新”慈溪人王曙峰面臨的是嶄新的市場(chǎng)環(huán)境，需要克服“水土不服”帶來的困難。慈溪產(chǎn)品一直比較低價(jià)，這對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的工廠來說會(huì)更加難以定位。特別是社交電商的興起，低價(jià)似乎成了最有力的競(jìng)爭(zhēng)。

追求高性價(jià)比，想給自己的產(chǎn)品打造出品牌口碑的王曙峰遇到了難題。

“另一半薯片也能吃”

社交電商市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)也暴露了很多問題。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)讓一些商家只看到了“錢途”，卻忽略了前途。社交電商平臺(tái)成為“假貨”、“殘次品”的聚集地，售后、物流問題無法保證，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)大打折扣。

這也是像王曙峰等注重產(chǎn)品品質(zhì)的商家頭疼的問題。2018年，蘇寧開始大力支持蘇寧拼購，這一年拼購業(yè)務(wù)迎來爆發(fā)式增長。在社交電商的價(jià)格和質(zhì)量只顧一半，必須舍棄另一半的環(huán)境下。蘇寧拼購用質(zhì)量控制管理體系和供應(yīng)鏈溯源制度告訴外界，“另一半薯片也是可以吃的”。只做正品拼購的蘇寧拼購，很快就成為了社交電商領(lǐng)域的一匹“黑馬”。

王曙峰和他的電商團(tuán)隊(duì)敏銳地察覺到，蘇寧拼購平臺(tái)的經(jīng)營理念與自己的產(chǎn)品定位不謀而合，便很快搭建了飛魚電器自營的拼購平臺(tái)。

事實(shí)證明，王曙峰團(tuán)隊(duì)的選擇是正確的。2019上半年，滅蚊燈和養(yǎng)生壺銷量突破了300萬單。在蘇寧818的拼購日活動(dòng)上，飛魚電器生產(chǎn)的一款滅蚊燈，一天就賣出了1萬多單，成了今年夏季的爆款產(chǎn)品。

“家電之都”看好“拼購村”

像飛魚電器一樣，扎根在鄉(xiāng)村或者縣鎮(zhèn)的不少商戶，在蘇寧拼購的賦能和社交電商市場(chǎng)的需求刺激下，生產(chǎn)和經(jīng)營的規(guī)模正在不斷變大。蘇寧拼購也看到了商戶在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村日漸強(qiáng)

大的聚集效應(yīng)。于是在8月，對(duì)外官宣了全國遴選“拼購村”的項(xiàng)目。

要想成為“拼購村”要滿足五個(gè)硬性條件：1、以行政村為單位申報(bào)；2、在蘇寧拼購年?duì)I業(yè)額500萬以上；3、“村”中10%人從事拼購或相關(guān)工作；4、企業(yè)、商品資質(zhì)齊全；5、商品優(yōu)先供應(yīng)蘇寧拼購銷售、商品品質(zhì)符合拼購要求。成為拼購村后，蘇寧拼購會(huì)通過降低物流成本、流量傾斜等方式，幫助他們實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模和利潤的最大化。

飛魚電器是蘇寧拼購商戶中的一個(gè)典型代表。企業(yè)在蘇寧拼購的支持下，從單純的銷售，到現(xiàn)在自建工廠，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化 。

目前，蘇寧拼購已經(jīng)成為飛魚電器線上自營的第一渠道，隨著蘇寧拼購全產(chǎn)品接入零售云，飛魚電器的產(chǎn)品又可以通過3900多家零售云店實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)用戶的極速增長。

企業(yè)的發(fā)展，也為當(dāng)?shù)貛砹撕芏嗟臋C(jī)遇。在廣東創(chuàng)業(yè)3年的筋竹村人戎波，也加入到飛魚電器的大家庭。留在家鄉(xiāng)，收入穩(wěn)定，還可以照顧老人和小孩，生活過得怡然自得。與戎波一樣情況的村民，在飛魚電器還有很多，他們不再需要背井離鄉(xiāng)。

嘗到蘇寧拼購的紅利后，王曙峰當(dāng)然不會(huì)放棄申請(qǐng)首批“拼購村”的機(jī)會(huì)。該村的村黨支部書記黃國利對(duì)申請(qǐng)“拼購村”的落地，同樣給予大力支持。

筋竹村曾是新四軍浙東游擊隊(duì)五支隊(duì)隊(duì)部駐地之一，這里民風(fēng)淳樸，環(huán)境優(yōu)美，革命歷史悠久。黃國利說，隨著社交電商的飛速發(fā)展，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)正在謀求轉(zhuǎn)型和發(fā)展，飛魚電器依托蘇寧拼購成功發(fā)展的案例，給其他企業(yè)樹立了榜樣。他希望，村里的企業(yè)也能像飛魚一樣，借助蘇寧拼購把企業(yè)規(guī)模越做越大， 同時(shí)，也為筋竹村和村民帶來更多的收入，創(chuàng)造更美好的生活。