蘇寧阿里再出手：打造中國(guó)最大5G換新平臺(tái)

10月11日，蘇寧易購(gòu)天貓聯(lián)合在北京召開(kāi)5G生態(tài)合作戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商，以及各大手機(jī)品牌廠商高層紛紛參加，共同探討5G時(shí)代來(lái)臨下的機(jī)遇與合作。

發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購(gòu)聯(lián)手天貓、三大運(yùn)營(yíng)商和各大手機(jī)品牌廠商，共同啟動(dòng)5G戰(zhàn)略合作，成立5G生態(tài)聯(lián)盟。一方面針對(duì)5G手機(jī)智能硬件廠商，提供一系列賦能支持，包括貓寧聯(lián)合大單采購(gòu)等，進(jìn)一步優(yōu)化零售效率；另一方面針對(duì)5G換新消費(fèi)者，通過(guò)線上線下的融合，提升5G換新體驗(yàn)，降低5G換新成本，打造出中國(guó)最大的線上線下5G換新平臺(tái)。

目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，已經(jīng)步入存量時(shí)代，而隨著5G的來(lái)臨，帶來(lái)了新一輪的換機(jī)潮，用戶(hù)對(duì)于5G手機(jī)的關(guān)注度越發(fā)提升，隨著更多5G手機(jī)新品上市，以及運(yùn)營(yíng)商5G網(wǎng)絡(luò)信號(hào)覆蓋的拓展完善，消費(fèi)者的換機(jī)需求再次被喚起。

與此同時(shí)，存量時(shí)代的智能手機(jī)市場(chǎng)，品牌廠商進(jìn)一步集中，銷(xiāo)售渠道的集中度也在提升，品牌價(jià)值和服務(wù)價(jià)值突顯，而對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，換新周期在拉長(zhǎng)，除了產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力外，渠道商的以舊換新和分期付款等也是刺激用戶(hù)換新的一大因素。

基于存量時(shí)代的手機(jī)行業(yè)背景，此次蘇寧易購(gòu)和天貓聯(lián)手布局5G市場(chǎng)，首先要做的，就是提升零售效率。在渠道覆蓋方面，通過(guò)蘇寧易購(gòu)與天貓聯(lián)手，全面提升5G手機(jī)銷(xiāo)售渠道的廣度、深度和健康度，優(yōu)化產(chǎn)品庫(kù)存和前后端聯(lián)動(dòng)，同時(shí)面向消費(fèi)者，提供更加優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和內(nèi)容。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，換5G最關(guān)心的就是產(chǎn)品、體驗(yàn)和價(jià)格，針對(duì)消費(fèi)者5G換新的核心需求，蘇寧易購(gòu)副總裁顧偉表示，“通過(guò)金融分期、以舊換新以及線上線下融合的直觀體驗(yàn)對(duì)比，大幅提升消費(fèi)者的換新流程，同時(shí)進(jìn)一步減少5G換新成本”，讓消費(fèi)者更加方便，更加劃算地用上5G手機(jī)。

蘇寧易購(gòu)自身?yè)碛芯€上線下雙線渠道優(yōu)勢(shì)，尤其是線下上萬(wàn)家門(mén)店，包括蘇寧易購(gòu)店、蘇寧極物店、蘇寧零售云門(mén)店等多個(gè)業(yè)態(tài)，覆蓋從一二線核心城市到四六級(jí)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的全國(guó)各地。

其中蘇寧極物門(mén)店，主要覆蓋一二線核心城市，據(jù)悉在今年9月初開(kāi)業(yè)的重慶來(lái)福士蘇寧極物旗艦店，就已經(jīng)全面覆蓋5G信號(hào)，上新5G產(chǎn)品，作為最新爆紅的網(wǎng)紅店面，蘇寧極物瞄準(zhǔn)核心城市，未來(lái)將進(jìn)駐大型購(gòu)物中心，直接為一二線消費(fèi)市場(chǎng)的用戶(hù)帶來(lái)最新的5G產(chǎn)品。而蘇寧零售云門(mén)店，則是蘇寧布局下沉市場(chǎng)的有力抓手，通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)，更多地發(fā)掘縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，為整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)更多增量。

除了在線下遍布全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì)外，蘇寧易購(gòu)和天貓也占據(jù)了線上流量入口，天貓?zhí)K寧易購(gòu)旗艦店已成為天貓消費(fèi)電子第一大店，蘇寧天貓雙方擁有超過(guò)10億的龐大用戶(hù)群體，擁有最新、最快、最全的5G產(chǎn)品庫(kù)，以及豐富多樣的營(yíng)銷(xiāo)陣地。

此外，華為、vivo、榮耀、小米、三星、OPPO等手機(jī)品牌廠商高層蒞臨發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

據(jù)悉，接下來(lái)即將進(jìn)入雙十一節(jié)奏，在4G到5G的換新過(guò)程中，今年雙十一是重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，蘇寧易購(gòu)和天貓將聯(lián)手進(jìn)行雙十一的5G產(chǎn)品全面推廣，同時(shí)針對(duì)爆款、尾貨，也將有足夠的政策支持，全面攜手各品牌打響雙十一5G換新的開(kāi)門(mén)紅。