荔枝沖刺IPO：IoT會帶來音頻行業(yè)的春天嗎？

10月29日，在線音頻社區(qū)荔枝搶先一步遞交招股書，預(yù)計(jì)以“LIZI”為股票代碼完成上市，最高募資金額1億美元。

這對長跑近十年的音頻行業(yè)來說，預(yù)示著即將邁入新的階段。而荔枝也有望成為“中國音頻行業(yè)第一股”。

實(shí)際上，在此之前，喜馬拉雅、蜻蜓FM均傳出過上市傳聞，喜馬拉雅多次對外回應(yīng)“無明確IPO計(jì)劃”。

如今，隨著荔枝率先遞交招股書，也意味著音頻領(lǐng)域頭部玩家上市步伐加快，行業(yè)或?qū)⒂瓉怼笆崭钇凇薄?/p>

荔枝過往：曾一度掉隊(duì) 語音直播“救命”

荔枝在招股書中表示，根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，截至2019年9月30日，荔枝是中國最大的在線UGC音頻社區(qū)。在截至2019年9月30日的9個(gè)月期間，按月活躍用戶數(shù)（MAU）來看，荔枝在互動音頻娛樂市場和在線音頻市場的份額分別為70.7%和18.4%。

截至2019年三季度，荔枝已擁有超過2億用戶，4660多萬月均活躍用戶，570多萬月活躍主播。

2013年上線的荔枝，一開始就定位于UGC音頻平臺，支持用戶通過錄音在移動設(shè)備上錄制并分享自己的生活，并通過各種發(fā)現(xiàn)工具觸達(dá)受眾。

長久以來，國內(nèi)在線音頻市場一直處于喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝三強(qiáng)爭霸的局面。不過，在過去的幾年時(shí)間，荔枝也曾掉隊(duì)。

過去十年時(shí)間，音頻行業(yè)最開始通過移動互聯(lián)網(wǎng)模式，顛覆了傳統(tǒng)廣播，聚攏聲音資源、搶占移動音頻市場。

但是，在2016年之前，這個(gè)小眾市場在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大舞臺上并不起眼，市場增速也在放緩。直到內(nèi)容付費(fèi)興起。

2016年，內(nèi)容付費(fèi)潮來襲，喜馬拉雅、蜻蜓FM紛紛進(jìn)軍付費(fèi)訂閱，通過搶占大V資源、布局精品節(jié)目，掀起了一波聲音經(jīng)濟(jì)的風(fēng)潮。比如喜馬拉雅推出馬東與奇葩說團(tuán)隊(duì)的《好好說話》、蜻蜓FM推出高曉松的《矮大緊指北》、《曉年鑒》等，強(qiáng)勁收割了一波付費(fèi)用戶。

然而，在稱為知識付費(fèi)元年的2016年里，荔枝卻沒有在內(nèi)容付費(fèi)上跟進(jìn)。與向著PGC、PUGC內(nèi)容集中的蜻蜓FM和喜馬拉雅不同，荔枝依然堅(jiān)持UGC內(nèi)容。

但是UGC模式?jīng)]有很好的變現(xiàn)模式，2016年荔枝曾嘗試電商、粉絲經(jīng)濟(jì)等來做變現(xiàn)，但都沒有成功。

“2016年我們過得很辛苦，那時(shí)候商業(yè)模式還沒有找出來，年中融資也不太順利……”2018年年初，在荔枝品牌升級發(fā)布會上，創(chuàng)始人賴奕龍?jiān)绱嘶仡櫪笾^去一兩年的狀況。

終于在2016年年底，荔枝看到了語音直播的市場潛力，開始重點(diǎn)發(fā)力。當(dāng)時(shí)，視頻直播正火，但語音直播尚未被充分挖掘。

在避開了與競品爭奪頭部版權(quán)、內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品的路線后，荔枝另辟蹊徑選擇了一條基于UGC的商業(yè)模式。

很快，荔枝在這一垂直市場收獲了流量、用戶和營收的飛增。據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至2017年12月，荔枝擁有超過1.5億的全球注冊用戶，3000 萬月均活躍用戶，2017年用戶互動次數(shù)超過10億次。

同時(shí)，2018年1月，荔枝宣布獲得5000萬美元D輪融資，距離上一輪融資已經(jīng)過了三年，這也是其目前為止最近一輪融資。

借著語音直播，截至2019年第三季度，荔枝移動端月活人數(shù)為4660萬，去年同期為3680萬，增長26.6%。截至2019年9月30日，已有超過1.606億條播客上傳至荔枝的平臺。

營業(yè)在增長，但整體尚未實(shí)現(xiàn)盈利

荔枝在招股書中披露了營收數(shù)據(jù)，2017年?duì)I收4.5億元；2018年實(shí)現(xiàn)近8億元營業(yè)收入，同比增速超過76%；2019年上半年實(shí)現(xiàn)收入4.86億元。其中，2019年第三季度單季度收入約3.3億元，同比增速約72%。

雖然營收數(shù)據(jù)比較亮眼，但荔枝目前尚未實(shí)現(xiàn)盈利。

目前，在收入上，荔枝音頻娛樂產(chǎn)品上半年凈收入4.82億元，同比增長34.7%，占總體凈收入的99.1%，剩下的為播客、廣告及其他占比。在音頻娛樂收入方面，主要來自虛擬禮物、內(nèi)容付費(fèi)、游戲聯(lián)運(yùn)等。

其中，荔枝截至2019年9月30日前3個(gè)月的凈營收增長，主要也是由于音頻娛樂產(chǎn)品中虛擬禮品銷售增長。

不過，持續(xù)虧損也是荔枝面臨的一大問題。招股書顯示，荔枝2017年凈虧損1.5億元；2018年凈虧損934萬元，虧損同比減少；而今年上半年凈虧損5552萬元。

荔枝表示，目前未實(shí)現(xiàn)盈利的主要原因是主播補(bǔ)貼支出的提升，以及對AI研發(fā)和培育全球化市場的投入。

根據(jù)招股書，荔枝總運(yùn)營支出的增長，也主要是由于研發(fā)費(fèi)用、銷售和營銷費(fèi)用及管理費(fèi)用的增加。荔枝表示，這與加大研究和開發(fā)AI應(yīng)用程序的力度、推出新的交互式音頻產(chǎn)品和功能以及增加營銷活動有關(guān)。

據(jù)悉，荔枝本次赴美上市的融資資金也將主要用于AI研發(fā)投入、創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)和海外市場拓展等。

可以看出，在AI大潮下，音頻平臺也想介入其中，借此提升產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和完成商業(yè)模式創(chuàng)新。據(jù)悉，荔枝在技術(shù)層面的應(yīng)用，主要在于語音識別技術(shù)、AI算法推薦和IoT場景布局。荔枝表示， AI 技術(shù)也會應(yīng)用于其他領(lǐng)域，包括風(fēng)險(xiǎn)管理，內(nèi)容安全，品牌推廣和內(nèi)容監(jiān)控等。未來，荔枝將聚焦于AI賦能社區(qū)。

IoT帶來的“新聲音經(jīng)濟(jì)”

進(jìn)入2019年，物聯(lián)網(wǎng)(IoT)的普及為音頻行業(yè)帶來巨大的增長潛力。據(jù)公開數(shù)據(jù)，今年上半年IoT產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，僅智能音箱一項(xiàng)的出貨量就比去年同期激增209%，達(dá)到約2320萬臺，大幅超過美國市場。

目前，IoT設(shè)備開始進(jìn)入越來越多人的生活場景里，語音將成為人與物、物與物連接的重要方式，而音頻作為IoT內(nèi)容生態(tài)的重要一環(huán)，正在迎來春天。另外，5G的到來也將為聲音經(jīng)濟(jì)帶來改變。

此前，荔枝與百度人工智能硬件品牌小度達(dá)成合作，擴(kuò)大場景覆蓋。

荔枝招股書提到，2019年正式布局海外和IoT場景。可見，未來，IoT場景將會成為荔枝新的增長點(diǎn)。

而這一領(lǐng)域蜻蜓FM、喜馬拉雅早有布局，荔枝面臨的競爭可能會更加激烈。

據(jù)荔枝介紹，在IoT場景的布局上，除了與智能硬件合作音頻內(nèi)容，還嘗試增加在播放的某個(gè)音頻內(nèi)容里進(jìn)行實(shí)時(shí)互動功能。這意味著過去單向的音頻內(nèi)容播放被拉到了一個(gè)更為廣闊的“硬件+內(nèi)容+實(shí)時(shí)互動”的音頻全場景時(shí)代。

今年9月10日，賴奕龍內(nèi)部信提到，市場上存在一些質(zhì)疑和偏見，是由于不了解所帶來的誤解，“荔枝所處的音頻賽道是一個(gè)無限廣闊的天地，我們在這里耕耘了六年，跑通了模式，構(gòu)建了生態(tài)，更驗(yàn)證了這種判斷，未來的空間只會更巨大，行業(yè)的爆發(fā)性增長點(diǎn)就不遠(yuǎn)處。”

借著新一輪技術(shù)的東風(fēng)，荔枝能再次起航嗎？