2B創(chuàng)業(yè)者羅永浩：從創(chuàng)始人到“首席忽悠官”

12月3日的發(fā)布會(huì)，羅永浩現(xiàn)身北京工業(yè)大學(xué)奧林匹克體育館，他背后的大屏幕一片海藍(lán)。

時(shí)間倒回11個(gè)月前，1月15號(hào)，快如科技新品發(fā)布會(huì)，他背靠水立方的“藍(lán)色氣泡”，外界形容那是老羅的“背水一戰(zhàn)”。

而這一次，經(jīng)歷了錘子賣身、子彈短信下載量暴跌、電子煙受困的挫敗后，老羅“重新出發(fā)”，再一次選擇了新的賽道。

發(fā)布會(huì)開(kāi)場(chǎng)，面對(duì)臺(tái)下熱情的歡呼，老羅自揭“傷疤”，“做企業(yè)剛剛經(jīng)歷了限制消費(fèi)名單，雖然我們又想辦法下來(lái)了，才得以飛到北京來(lái)……”

放下手機(jī)夢(mèng)，轉(zhuǎn)攻鯊魚(yú)紋

在手機(jī)這門生意上，羅永浩的運(yùn)氣似乎差了那么一點(diǎn)。重回發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)，他成了一家美國(guó)科技公司Sharklet的全球合伙人。

Sharklet的中文名“鯊紋”，這是一種仿生學(xué)物理抗菌方式，模擬鯊魚(yú)皮膚排布，通過(guò)改變材料表面紋理以達(dá)到抗菌目的。

它最早由美國(guó)佛羅里達(dá)大學(xué)材料工程學(xué)教授布倫南發(fā)明，2004年提交發(fā)明專利的方式面世，2007年，Sharklet成立。

2017年，Sharklet被一家來(lái)自中國(guó)杭州的醫(yī)療器械投資公司收購(gòu)，周立武也隨即進(jìn)入這家公司的董事會(huì)。周立武的加入使Sharklet開(kāi)始向消費(fèi)者市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。周立武和羅永浩因“小野電子煙”相識(shí)，而后，老羅加入Sharklet，擔(dān)任其全球合伙人。

發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，羅永浩自嘲他的職務(wù)為“首席忽悠官”。不再?gòu)牧汩_(kāi)始磨硬件，不再死嗑C端賣情懷，老羅華麗To B成了名副其實(shí)的生意人。

對(duì)比曾經(jīng)做錘子的那句“做手機(jī)不掙錢，就是交個(gè)朋友”的輕侃，為夢(mèng)想買單的理想主義者這一次毫不掩飾為公司拉單賺錢的欲望，“其實(shí)這次本質(zhì)就是個(gè)招商大會(huì)”。

僅僅一年前，鳥(niǎo)巢發(fā)布會(huì)上，羅永浩在帶來(lái)“重新定義下一個(gè)十年的”堅(jiān)果TNT工作站時(shí)，還拋出了與“生意人”不符的價(jià)值觀：“我創(chuàng)業(yè)是為了改變世界，不是為了賺你們幾個(gè)臭錢”。

創(chuàng)始人的基因往往決定了公司的起步與發(fā)展。做錘子，老羅更像產(chǎn)品經(jīng)理，宣揚(yáng)工匠精神，卻難以從更宏觀的視角掂量公司在市場(chǎng)中的地位、規(guī)劃未來(lái)。

如今，重新回到創(chuàng)業(yè)者席位的老羅不再是企業(yè)掌舵人或第一大股東，而是以合伙人身份加入，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)或市場(chǎng)營(yíng)銷層面提供自己的價(jià)值，從而獲得一家公司的少量股份。而B(niǎo)端市場(chǎng)的打法也異于C端渲染情懷的引流。

B端看重效率，當(dāng)晚的發(fā)布會(huì)，老羅奔著干貨而來(lái)，圍繞“技術(shù)的前世今生、技術(shù)能用來(lái)做什么、企業(yè)為什么要跟公司合作”三大版塊，對(duì)Sharklet這家公司如何做抗菌材料進(jìn)行了“嘮嗑式科普”。

據(jù)羅永浩介紹，Sharklet材料之所以能抗菌，主要是因?yàn)槠浔砻嬗?微米寬，3微米高的細(xì)密紋理，可以“困住”細(xì)菌，使其無(wú)法自由移動(dòng)和分裂繁殖。

由于這項(xiàng)技術(shù)是純物理層面的抗菌，可以不改變材料原有的特性，同時(shí)也不會(huì)因?yàn)闅⒕鴮?dǎo)致超級(jí)細(xì)菌的誕生。

而對(duì)于一向聽(tīng)?wèi)T了相聲，習(xí)慣了看老羅展示實(shí)體產(chǎn)品的羅粉似乎有些摸不著頭腦，“所以到底要賣啥？”是當(dāng)時(shí)相當(dāng)一部分觀眾的感受。

這也不難理解，一個(gè)如此專業(yè)的產(chǎn)品，講解起來(lái)本就很枯燥。老羅也承認(rèn)，它“看不見(jiàn)，摸不著”，想要感受到只能是“信則有，不信則無(wú)”。

當(dāng)然，為了讓觀眾更直觀的感受到這種材料的“神奇”之處，羅永浩也搬來(lái)了電子顯微鏡和激光筆，讓紋理變得清晰可見(jiàn)。

目前，這項(xiàng)技術(shù)已成功應(yīng)用于醫(yī)療領(lǐng)域，比如氣管、傷口敷料、靜脈插管等，未來(lái)則希望可以應(yīng)用在生活中的方方面面。

發(fā)布會(huì)上，羅永海發(fā)布了采用“Sharklet鯊紋”技術(shù)的兒童背包、旅行箱，并表示搭載該項(xiàng)技術(shù)的筷子、奶嘴等也即將面世。

除了展示這項(xiàng)抗菌技術(shù)的獨(dú)創(chuàng)性和先進(jìn)性，羅永浩還在“招商大會(huì)”上呈現(xiàn)了Sharkle將為合作伙伴提供哪些支持？

新技術(shù)，新產(chǎn)品領(lǐng)域的熱啟動(dòng)支持；

長(zhǎng)期的市場(chǎng)和營(yíng)銷支持（也就是免費(fèi)幫助與鯊紋科技合作的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣營(yíng)銷、賣貨）；

世紀(jì)級(jí)的工業(yè)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)支持（夯實(shí)技術(shù)、打磨產(chǎn)品，保證研發(fā)投入沒(méi)問(wèn)題）；

完善的一體化解決方案支持（幫你打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈）。

顯然，老羅走出了一條依靠個(gè)人流量和關(guān)注度賦能，以專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)做壁壘的2B創(chuàng)業(yè)道路。

而對(duì)于更多C端的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)高大上的新材料或許遠(yuǎn)沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)電子品來(lái)的直觀刺激，但于羅永浩而言，To B客戶認(rèn)定的服務(wù)和產(chǎn)品正激勵(lì)他腳踏實(shí)地地開(kāi)始思考賺錢這件事。

自帶流量、依然倔強(qiáng)

變化的是賽道，不變的依然是“嘴炮”羅永浩自帶話題和流量的關(guān)注度、品牌推廣力以及他偏執(zhí)狂似的倔強(qiáng)。

2019年，老羅的開(kāi)場(chǎng)就充滿了各種變數(shù)，這一年，老羅就像海明威筆下“返程的老人”與大海展開(kāi)殊死搏斗。

2017年，錘子科技在發(fā)布其第5款新機(jī)堅(jiān)果pro三個(gè)月后，老羅信心滿滿的地為來(lái)年的錘子科技定下了要成為“正規(guī)廠商”的目標(biāo)，并準(zhǔn)備在未來(lái)的每一年，圍繞高、中、低三個(gè)檔位，推出5~6款產(chǎn)品。

僅僅不到一年，錘子科技的危機(jī)爆發(fā)。

2018年，成都公司解散、大量員工和高管離職，錘子科技陷入危機(jī)，資金鏈斷裂，新手機(jī)也在研發(fā)的路上停滯不前。

再加上時(shí)年5月發(fā)布的一款售價(jià)近萬(wàn)元的堅(jiān)果TNT工作站，也成了羅永浩的笑話。當(dāng)時(shí)，這款產(chǎn)品在錘子口中的描述是“跨時(shí)代、顛覆性、是一款改變?nèi)祟愊乱粋€(gè)十年的產(chǎn)品”。

事后，網(wǎng)友扒出了李開(kāi)復(fù)在26年前的一段視頻，對(duì)TNT工作站進(jìn)行調(diào)侃，說(shuō)它“落后整整26多年”。

質(zhì)疑和奚落也讓老羅不得不淡化堅(jiān)果TNT，后來(lái)，就連老羅自己的微博里，所有關(guān)于TNT的言論都一一刪除，堅(jiān)果TNT也涼了......

之后，老羅又押寶在快速爆發(fā)的社交軟件“子彈短信”。這款產(chǎn)品起初的表現(xiàn)似乎符合老羅的預(yù)期：App Store免費(fèi)榜、社交榜首位及貼滿了朋友圈的“歡迎加子彈短信”的二維碼。

“子彈短信”賺足了關(guān)注度，上線7天，快如科技就完成第一輪1.5億元的融資。

然而，爆紅之后的子彈短信數(shù)據(jù)快速跌落，隨著次年換名后的短命產(chǎn)品“聊天包”的終結(jié)，羅永浩很快就變成了快如科技的歷史股東。

2019年，老羅將錘子旗下的業(yè)務(wù)賣給了字節(jié)跳動(dòng)，被法院列為失信被執(zhí)行人。之后，投身電子煙行業(yè)結(jié)果撞上了電子煙行業(yè)強(qiáng)監(jiān)管的風(fēng)口。

11月3日，自2018年出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)以來(lái)，錘子科技最多時(shí)欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個(gè)億的債務(wù)，為了挽救公司，羅永浩簽了個(gè)人無(wú)限責(zé)任擔(dān)保的1個(gè)多億，并承諾未來(lái)將把債務(wù)還完。

而在過(guò)去的10個(gè)月里，“我們已經(jīng)還掉了3個(gè)億左右的公司債務(wù)，我個(gè)人也以各種方式籌款幫公司還了其中的數(shù)千萬(wàn)”。

雖然時(shí)運(yùn)不濟(jì)，但羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事是令絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者羨慕不已的，它一開(kāi)始就自帶光環(huán)、賺足眼球。

高中輟學(xué)后，他賣過(guò)書(shū)、倒過(guò)車、烤過(guò)串，也走私過(guò)電腦配件還出國(guó)打過(guò)工，后因經(jīng)濟(jì)壓力，苦學(xué)英語(yǔ)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做講師，最終也成為了“羅老師”。

2001年，老羅正式成為北京教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新東方學(xué)校的英語(yǔ)講師，此后的五年中，老羅以他幽默生動(dòng)、富有啟迪的“題外話”在授課中走紅，一些學(xué)生偷錄了他風(fēng)趣的“題外話”上傳到互聯(lián)網(wǎng)上，由此“老羅語(yǔ)錄”誕生了，也因此于2005年和2006年，他連續(xù)兩年登上百度年度搜索風(fēng)云榜。

“大學(xué)時(shí)代我的硬盤里沒(méi)有小姐姐，只有老羅語(yǔ)錄，比聽(tīng)劉德華的次數(shù)還多?！币晃焕狭_的粉絲曾這樣說(shuō)。

“每一個(gè)生命來(lái)到世間，都注定改變世界”、“永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶”……這樣的老羅語(yǔ)錄曾影響著一大批年輕人，那些不滿于現(xiàn)狀、極力想去改變自己的每一位年輕人，都想像老羅一樣懷著理想去創(chuàng)業(yè)。

老羅并未甘心只做一名講師，2006年他從新東方辭職。同年他發(fā)起創(chuàng)辦網(wǎng)站牛博網(wǎng)、開(kāi)設(shè)博客，逐漸接受一些訪談。

正是在這一個(gè)創(chuàng)業(yè)階段，羅永浩的營(yíng)銷、文案、演講能力得到了最大程度的應(yīng)用，并開(kāi)始了他的《一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》系列演講，向公眾展示他滔滔不絕又極具洗腦性的絕佳口才。

他的這些內(nèi)容鼓勵(lì)了一代青年要獨(dú)立思考、勉勵(lì)青年堅(jiān)持做人的基本原則，其中還有一些也嘲諷了當(dāng)下社會(huì)的不合理現(xiàn)象和民眾的不良現(xiàn)狀，又一度在網(wǎng)上引發(fā)共鳴。

喜歡羅永浩的人喜歡他的“倔強(qiáng)、正義、理想、情懷......”他與生俱來(lái)的風(fēng)趣幽默和舉重若輕，讓這些極具符合意味的字眼變得更加值得玩味。

老羅說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是個(gè)脫敏的過(guò)程，脫敏是鈍感、是麻木，是因?yàn)樵诟鞣N負(fù)面的事件和情緒影響下，不得不建立起的一種主動(dòng)防御機(jī)制—;—;努力不讓這些外界的影響左右自己當(dāng)下的行動(dòng)。雖然在隨時(shí)發(fā)不出工資、隨時(shí)倒閉、隨時(shí)被債主圍樓的時(shí)候真的有過(guò)極端想法。

老羅是上過(guò)巔峰的人，也是承受過(guò)多次摧毀打擊依然堅(jiān)持下來(lái)的創(chuàng)業(yè)者。To B的轉(zhuǎn)型并以合伙人的身份加入，或許能發(fā)揮他營(yíng)銷推廣優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也能降低和規(guī)避他獨(dú)自扛起創(chuàng)業(yè)大旗的風(fēng)險(xiǎn)。

發(fā)布會(huì)最后，羅永浩說(shuō)：“請(qǐng)大家放心，這是我想說(shuō)的唯一一句話。”

期待老羅新的使命達(dá)成。