濃眉大眼的中石油 居然也開始賣自制飲料了

近日，中石油旗下自主研發(fā)的功能飲料“好客之力”正式面世。據(jù)了解，這款飲料規(guī)格為每罐310ml，在傳統(tǒng)?；撬峁δ茱嬃系幕A(chǔ)上將純天然成分瓜拉納、綠茶粉引入飲料配方中，有傳統(tǒng)功能飲料提神醒腦的作用。

目前，這款功能飲料首先在安徽區(qū)域的中石油便利店上架銷售，后續(xù)將依托中石油的加油站便利店渠道優(yōu)勢(shì)推廣至全國(guó)。由于近年來加油站油品需求增長(zhǎng)放緩，中石油將通過功能飲料提高非油業(yè)務(wù)的收入和利潤(rùn)，以帶動(dòng)油品銷售。

非油業(yè)務(wù)一直是中石油、中石化近年來著重發(fā)展的項(xiàng)目。中石化自2008年起開始涉足非油品領(lǐng)域，其中易捷便利店是中石化非油品業(yè)務(wù)的重要組成，目前便利店數(shù)量近3萬(wàn)家。

早在2013年，易捷便利店便就擁有超過兩萬(wàn)三千家門店，這個(gè)數(shù)量幾乎是當(dāng)年711全球門店總數(shù)的一半。

2014年，隸屬于中國(guó)石化銷售有限公司旗下的全資子公司中石化易捷銷售有限公司在北京正式揭牌成立。主要職責(zé)是擴(kuò)大商品統(tǒng)采規(guī)模，降低采購(gòu)成本。經(jīng)過一系列的資源整合和創(chuàng)新營(yíng)銷，易捷便利店在2015年百?gòu)?qiáng)連鎖榜單中位列第21位，銷售額高達(dá)248億元，銷售增長(zhǎng)率44.8%，門店總數(shù)2.5萬(wàn)個(gè)，其中水、飲料、香煙等銷量占加油便利店銷售額的50%以上。

數(shù)據(jù)顯示，自從中石化開拓非油市場(chǎng)后，非油品交易額由2010年的57億元增長(zhǎng)到2016年的351億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)35%。除此外，易捷便利店還將店鋪開到加油站外部，并在2017年，成為鳥巢合作伙伴，進(jìn)駐國(guó)家體育場(chǎng)。中石化正在逐漸擴(kuò)大非油市場(chǎng)的規(guī)模，同中石油等搶占非油市場(chǎng)的比例。

中石油同樣在非油領(lǐng)域加速發(fā)展，平衡油產(chǎn)和非油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，互相促進(jìn)。在非油領(lǐng)域，中石油一方面加強(qiáng)與知名品牌供應(yīng)商的合作、一邊尋找地方質(zhì)量較好的供應(yīng)商，生產(chǎn)“昆侖好客”系列產(chǎn)品。資料表明，中石油昆侖好客門店數(shù)現(xiàn)在約有2萬(wàn)家，每年帶來的非油收入約為220億元，自有品牌主要有武夷山等品牌，例如最近出的“好客之力”能量飲料，就屬于后者。

從《2020年中國(guó)能源化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》來看，隨著汽車工業(yè)調(diào)整期的到來，國(guó)內(nèi)成品油的需求的增速也有所放緩，預(yù)計(jì)2020年，終端成品油的消費(fèi)量為4.03億噸，增速2.2%。

隨著汽車銷售量下降，成品油銷量雖有增長(zhǎng)但發(fā)展緩慢，想要獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，就需發(fā)展非油業(yè)務(wù)，極有可能非油業(yè)務(wù)會(huì)成為未來加油站的主要收入來源。

油品需求下降，作為成品油銷售的主要渠道，加油站需要在非油領(lǐng)域不斷拓展，數(shù)據(jù)顯示，一些相對(duì)成熟的加油站中，有一半利潤(rùn)來自非油業(yè)務(wù)。

整體來說，不管是中石油還是中石化，不管是那種業(yè)務(wù)模式，非油業(yè)務(wù)都是中石油新的增長(zhǎng)點(diǎn)。曾有人設(shè)想，如果中國(guó)油企能夠利用互聯(lián)網(wǎng)等新手段發(fā)展非油業(yè)務(wù)，反而會(huì)將非油業(yè)務(wù)帶來的流量引到油品業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

其實(shí)，同時(shí)發(fā)展非油和油品業(yè)務(wù)，在很多外國(guó)油企上就可以有跡可循。很多國(guó)外油企，除了包含“加油站+便利店”的模式，還夾雜了“汽車維護(hù)”、“休閑服務(wù)”、“快餐”、“自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)”等服務(wù)項(xiàng)目。

同時(shí)，中國(guó)油企也有所動(dòng)作，2018年中石化與瑞幸咖啡的第一家加油站在杭州開業(yè)、2019年中石化易捷便利店發(fā)展自己的咖啡品牌，在線下售賣。

從如今的情況來看，經(jīng)濟(jì)增速放緩，傳統(tǒng)油品銷售企業(yè)正面臨著巨大的生存考驗(yàn)，想要不在大浪淘沙中被淘汰，就需要尋找新思路，如今無(wú)論是中石油還是中石化，都面臨著如何從單純的油品供應(yīng)商轉(zhuǎn)向綜合服務(wù)商。

其實(shí)說到非油業(yè)務(wù)的發(fā)展，從加油站的數(shù)量就能明顯的感覺到。從最開始的2974座到如今的1.6萬(wàn)座，加油站迅速發(fā)展也帶來了周邊非油業(yè)務(wù)的發(fā)展。如今各種電動(dòng)車、新能源汽車等紛紛上路，對(duì)傳統(tǒng)能源行業(yè)沖擊明顯，非油業(yè)務(wù)發(fā)展提上日程。

非油業(yè)務(wù)的未來發(fā)展曲線，也不僅僅是便利店和汽車服務(wù)，也更傾向于打造綜合性服務(wù)平臺(tái)。目前很多油企都向綜合性服務(wù)平臺(tái)發(fā)展，開展“油卡非潤(rùn)”一體化營(yíng)銷。另外在營(yíng)銷方面不但開展了天貓商城，開展促銷活動(dòng)以樹立中國(guó)石油的品牌形象。

相關(guān)人士表示，中國(guó)石油將來會(huì)更好的結(jié)合上中下游產(chǎn)業(yè)鏈，建立一個(gè)開放和完善的產(chǎn)業(yè)鏈體系建設(shè)，統(tǒng)一管理。面對(duì)多樣化的消費(fèi)者和供應(yīng)商，未來的石油便利店需要向“線上+線下”的模式轉(zhuǎn)變。

關(guān)于未來非油業(yè)務(wù)的發(fā)展，中國(guó)油企還有很長(zhǎng)的路要走，首先像“好客之力”這樣的產(chǎn)品，還需要很長(zhǎng)的品牌建設(shè)，另外作為傳統(tǒng)油企，想要發(fā)展非油業(yè)務(wù)還需要引進(jìn)大量人才。新品牌的建設(shè)要跳出加油站的思維限制，除了在加油站銷售商品外，還需要從基礎(chǔ)服務(wù)、營(yíng)銷手段以及推廣投入等方面展開研究，更好的為非油業(yè)務(wù)服務(wù)。