荔枝登陸納斯達(dá)克 創(chuàng)始人賴奕龍：荔枝將成為全球化的音頻社區(qū)

北京時(shí)間1月17日22點(diǎn)30分（美東時(shí)間1月17日9點(diǎn)30分），荔枝 (LIZI.US)美股首次公開(kāi)發(fā)行確定發(fā)行價(jià)為每股11美元，共發(fā)行410萬(wàn)份ADS，首次公開(kāi)募資額為4510萬(wàn)美元（未包含超額配售權(quán)部分）。

根據(jù)招股書(shū)信息顯示，荔枝成立于2013年，積累了大量的用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者，形成了生機(jī)勃勃的UGC音頻社區(qū)。上市后，荔枝創(chuàng)始人、CEO賴奕龍?jiān)诩{斯達(dá)克現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了公開(kāi)發(fā)言，他表示，對(duì)于公司而言，這是一個(gè)非常重要的時(shí)刻，是荔枝發(fā)展史上重要的里程碑。

“我們今天能夠站在這里，離不開(kāi)我們荔枝全體員工們的齊心協(xié)力和堅(jiān)守專注，離不開(kāi)我們股東與合作伙伴對(duì)我們的長(zhǎng)期支持，以及最重要的，離不開(kāi)我們的用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者一路以來(lái)對(duì)我們的信任?！?/p>

在簡(jiǎn)要介紹了公司的業(yè)務(wù)后，賴奕龍?zhí)匾馓岬搅藢?duì)未來(lái)的期待，“我們充分相信荔枝將能夠進(jìn)一步通過(guò)技術(shù)賦能音頻社區(qū)，創(chuàng)新音頻產(chǎn)品形態(tài)并拓展新的商業(yè)模式。我們預(yù)想荔枝將成為全球化的音頻社區(qū)，使得人人都可以通過(guò)音頻來(lái)創(chuàng)造、分享并連結(jié)在一起?！?/p>

最后，賴奕龍還表示，上市對(duì)于荔枝而言是一個(gè)新的起點(diǎn)，“我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，開(kāi)啟新的征程，迎接新的機(jī)遇?！?/p>

招股書(shū)披露了荔枝的發(fā)展歷程：2013年創(chuàng)立后，提出“人人都是播客”，主打音頻創(chuàng)作工具和分享，2016年上線語(yǔ)音直播，2018年累計(jì)產(chǎn)生原創(chuàng)音頻節(jié)目超過(guò)1億期，AI戰(zhàn)略開(kāi)始發(fā)力，2019年正式布局海外和IoT場(chǎng)景。

荔枝成立六年來(lái)，已完成多輪融資，最后一輪融資為2017年完成的D輪融資，投資者主要為一線美元基金及戰(zhàn)略投資者。根據(jù)招股書(shū)顯示，IPO前，經(jīng)緯中國(guó)為第二大股東，持股21.9%，晨興資本為第三大股東，持股21.5%，其他投資者包括戰(zhàn)略投資者小米、順為、蘭馨亞洲及TPG。賴奕龍所帶領(lǐng)的管理層持股約30%。

根據(jù)荔枝最新版招股書(shū)披露，2019年前三季度，荔枝實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.15億元，超過(guò)2018年全年?duì)I業(yè)收入，其中， 2019年第三季度荔枝收入增長(zhǎng)明顯，實(shí)現(xiàn)單季度凈收入約3.3億元，同比2018年第三季度，增速達(dá)到了72%。從盈利表現(xiàn)來(lái)看，2019年前三季度，荔枝毛利為2.06億元，同比2018 年前三季度的1.62億元，增長(zhǎng)了27%。

此外，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，截至2019年9月30日，荔枝是中國(guó)最大的在線UGC音頻社區(qū)；同時(shí)，就截至2019年前9個(gè)月的平均MAU而言，荔枝同樣是中國(guó)最大的音頻互動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)和第二大在線音頻平臺(tái)，分別占有的市場(chǎng)份額為70.7%和18.4%。截至2019年11月30日，平臺(tái)已積累了超過(guò)1.7億音頻內(nèi)容。2019年10-11月期間，平臺(tái)月均活躍用戶數(shù)超5100萬(wàn)，約590萬(wàn)月均活躍內(nèi)容創(chuàng)作者，超過(guò)月均活躍用戶總數(shù)的11.4%，用戶平均月度互動(dòng)次數(shù)約27億次，其海量音頻內(nèi)容創(chuàng)作者群體、海量用戶原創(chuàng)播客內(nèi)容、語(yǔ)音直播及互動(dòng)創(chuàng)新模式均為荔枝獨(dú)有的特色。

隨后賴奕龍與騰訊《深網(wǎng)》等媒體進(jìn)行對(duì)話，以下為部分對(duì)話實(shí)錄（在不改變?cè)獾那疤嵯掠兴鶆h減）：

媒體：有報(bào)道稱喜馬拉雅、蜻蜓都在謀求上市。在對(duì)接資本市場(chǎng)方面，UGC音頻社區(qū)能領(lǐng)跑在線音頻行業(yè)，最終成為“中國(guó)音頻行業(yè)第一股”的原因有哪些？

賴奕龍：荔枝創(chuàng)立6年，荔枝一直在堅(jiān)持做的一件事情就是：幫助人們展現(xiàn)自己的聲音才華，這是荔枝創(chuàng)立的初衷，荔枝從創(chuàng)立之初便自帶UGC基因。因此，PGC模式面向名人、知識(shí)大咖的屬性，天然與荔枝的UGC基因和使命相背離。

另外，荔枝平臺(tái)上的用戶主要為95后、00后等年輕群體，他們的需求不在于付費(fèi)學(xué)習(xí)，而在于娛樂(lè)社交。他們熱衷自我表達(dá)，希望用聲音尋求共鳴、交友互動(dòng)，所以荔枝打造UGC音頻社區(qū)也是聚合用戶的需求。

不同于PGC模式，UGC社區(qū)的內(nèi)容形式更加多樣化，種類(lèi)豐富且不斷裂變，因此荔枝積累了大量的用戶和原創(chuàng)內(nèi)容，形成了生機(jī)勃勃的UGC音頻社區(qū)。在AI全面賦能時(shí)代，更多新的音頻品類(lèi)和形式將不斷涌現(xiàn)，UGC模式引領(lǐng)音頻行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，所以荔枝今后也會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持這一發(fā)展模式。

媒體：荔枝正在加大AI投入，請(qǐng)問(wèn)在AI領(lǐng)域，未來(lái)具體的規(guī)劃有哪些？

賴奕龍：荔枝在不斷提升研發(fā)投入，最新招股書(shū)顯示，2019年前三季度荔枝的研發(fā)費(fèi)用為1.06億元人民幣，同比增長(zhǎng)96.3%，占總費(fèi)用的比重由2018年同期的30.4%提升至33.4%，占總收入的比重由2018年同期的9.6%提升至13%，研發(fā)費(fèi)用率的上升反映出公司正在加大研發(fā)投入，重視產(chǎn)品研發(fā)對(duì)平臺(tái)發(fā)展的推動(dòng)作用。

在AI全面賦能時(shí)代，UGC平臺(tái)通過(guò)AI賦能解放生產(chǎn)力，分析音頻價(jià)值鏈中的各種數(shù)據(jù)和交互行為，可以讓新的音頻品類(lèi)和形式不斷涌現(xiàn)，同時(shí)更低的內(nèi)容獲取和制作成本，更豐富的互動(dòng)體驗(yàn)，更強(qiáng)的用戶忠誠(chéng)度及社區(qū)活躍度，讓音頻UGC模式被看好。荔枝致力于通過(guò)AI賦能音頻社區(qū)，率先在音頻行業(yè)內(nèi)摒棄了編輯推薦，全部采用AI算法來(lái)進(jìn)行內(nèi)容推薦，同時(shí)大幅降低了音頻的創(chuàng)作門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)人人都是播客。

通過(guò)優(yōu)化音頻產(chǎn)品與互動(dòng)形態(tài)，讓荔枝的優(yōu)質(zhì)音頻和互動(dòng)方式進(jìn)入更多人的生活。未來(lái)，荔枝還將與百度探索長(zhǎng)期合作，深耕創(chuàng)新的互動(dòng)型音頻產(chǎn)品及商業(yè)模式，開(kāi)拓基于智能硬件的全場(chǎng)景創(chuàng)新型的大音頻時(shí)代。

對(duì)荔枝來(lái)說(shuō)，技術(shù)的應(yīng)用最終還是要回歸聲音的本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)：“建立更多用戶和內(nèi)容的連接”、“發(fā)現(xiàn)更多的好主播”、以及“讓用戶更容易的表達(dá)自己”。

媒體：荔枝以音頻社區(qū)為主業(yè)，今后如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

賴奕龍：我們充分相信荔枝將能夠進(jìn)一步通過(guò)技術(shù)賦能音頻社區(qū)，創(chuàng)新音頻產(chǎn)品形態(tài)并拓展新的商業(yè)模式。我們預(yù)想荔枝將成為全球化的音頻社區(qū)，使得人人都可以通過(guò)音頻來(lái)創(chuàng)造、分享并連結(jié)在一起。

媒體：過(guò)去幾年來(lái)，是長(zhǎng)期主義讓荔枝成了音頻社區(qū)第一股，面對(duì)上市財(cái)務(wù)透明、資本市場(chǎng)的壓力，荔枝將會(huì)如何繼續(xù)信奉過(guò)去的長(zhǎng)期主義？

賴奕龍：所有事都有所謂的紅利期和投機(jī)期。但長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)，即使當(dāng)時(shí)成功了、得到了，這只能讓你高興一下子，它始終會(huì)爆破。投機(jī)像進(jìn)賭場(chǎng)，贏得再多，遲早要還。如果你為了短期投機(jī)，而放棄了應(yīng)長(zhǎng)久努力的東西，損失將巨大。

我記得A股很火時(shí)，有人在A股資本運(yùn)作很成功，還通過(guò)質(zhì)押股票的方式滾大雪球，放大杠桿，資產(chǎn)瞬間漲了幾十倍。但如今，許多A股公司的老總卻如同坐過(guò)山車(chē)一般，從去年幾十億身家，一下子跌至幾億身家。

過(guò)去幾年，資本摧枯拉朽般一掃而過(guò)，催生出了O2O浪潮、共享出行等模式，這種資本驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)，甚至常常每月上演一次瘋狂。

如今，潮水開(kāi)始漸漸退去，才能看到究竟誰(shuí)在裸泳。我很早便意識(shí)到資本的影響力非常大，創(chuàng)始人享受了資本帶來(lái)的快速增長(zhǎng)，就很難寄希望于完全獨(dú)立發(fā)展。

所以我選資本，從來(lái)不是選給價(jià)最高的，而是選最優(yōu)、最有耐心的。資本肯定有資本的好處，但是資本與創(chuàng)始人站的角度肯定不一樣。當(dāng)企業(yè)遇到困難時(shí)，到底是聽(tīng)資本的，還是聽(tīng)你的？很難說(shuō)。

所以，企業(yè)如果想要堅(jiān)守自己的初心，做正確的事，不完全依賴于資本，時(shí)間肯定會(huì)更漫長(zhǎng)，需要坐冷板凳。企業(yè)不要以融資論勝敗，從第一代互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始，融資最多的企業(yè)反而基本已經(jīng)消失了。因?yàn)?，錢(qián)是有代價(jià)的，錢(qián)也很容易讓人心態(tài)受到影響。

媒體：從披露的信息看，荔枝營(yíng)收增長(zhǎng)迅速，但是還處于虧損狀態(tài)，請(qǐng)問(wèn)接下來(lái)如何拓展盈利模式？

賴奕龍：我們其實(shí)在2018年就已經(jīng)基本打平了，只是幾百萬(wàn)的戰(zhàn)略性虧損。2019年是因?yàn)樵谥鞑サ姆殖?、AI和海外戰(zhàn)略上都投入了很多，所以導(dǎo)致了虧損。我們的虧損不是因?yàn)闃I(yè)務(wù)的虧損，而是因?yàn)樾碌耐度搿?/p>

隨著我們收入規(guī)模的擴(kuò)大，2020年我覺(jué)得是可以實(shí)現(xiàn)全面盈利的。短期看，我們的收入還是以直播收入為主。

對(duì)于音頻領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，未來(lái)的盈利空間更多會(huì)來(lái)源于互動(dòng)、社交、內(nèi)容付費(fèi)。此外，荔枝探索了多樣化的商業(yè)模式，如直播社交、付費(fèi)內(nèi)容、粉絲會(huì)員、游戲聯(lián)運(yùn)、IoT場(chǎng)景拓展等，嘗試在良性的社區(qū)生態(tài)里衍生更多的商業(yè)化空間。未來(lái)會(huì)繼續(xù)深耕UGC社區(qū)，同時(shí)拓展更多樣的盈利模式。