天貓超市升級商業(yè)模式：從以“代銷”為主，轉(zhuǎn)為“代銷”和“采銷”并行的模式

天貓超市事業(yè)群今日宣布，將升級商業(yè)模式，從以“代銷”為主的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤按N”和“采銷”并行的模式。

所謂的“代銷”是指天貓超市接受品牌方或商家的委托，代為銷售商品的模式，雙方事先明確代銷商品的名稱、數(shù)量、單價以及傭金等內(nèi)容。代銷商品的所有權(quán)仍屬于品牌方或商家。“采銷”則是指天貓超市直接向品牌方采購商品，商品的所有權(quán)歸天貓超市。

天貓超市事業(yè)群總裁李永和表示，這是應廣大品牌方和商家的要求，作出的服務能力提升。今后，品牌方和商家可選擇適合自己的合作方式。對于不少商家而言，這也意味著，今后在天貓超市做生意更簡單了。

此外，為了讓利商家，共同推進新零售戰(zhàn)略，在品牌方業(yè)績翻倍增長的情況下，2019年天貓超市傭金仍保持基本不變。天貓超市方面表示，通過新零售帶動的線下線下融合，品牌和商家將有機會獲取海量新用戶，并取得生意的規(guī)?；鲩L。

天貓超市提供的一小時達等便捷的配送服務，讓品牌無需自建龐大物流配送體系，即可將商品快速送達全國消費者手中。

據(jù)了解，一些“老字號”和中小品牌，剛剛“觸網(wǎng)”不久，線上運營能力弱，供應鏈跟不上，故天貓超市提供了“采銷”模式，直接向其采購商品，此舉將大大降低其線上運營和物流管理的成本，也能使其資金流更加充裕，生意模式更簡單。對于一些自運營能力強的品牌而言，仍可選擇“代銷”的方式，保持與天貓超市的合作。

今后，率先試水天貓超市“采銷”模式的品牌，也將搶先獲得天貓超市多渠道的營銷賦能，幫助品牌實現(xiàn)線上線下共同爆發(fā)的增量。

11月21日，阿里宣布成立天貓超市事業(yè)群，天貓超市事業(yè)群將整合原有天貓超市和淘鮮達業(yè)務，并和阿里大生態(tài)內(nèi)的大賣場、超市等合作伙伴緊密合作，推進線上線下一體化的超市新零售模式。此次天貓超市改為采銷、代銷并行的經(jīng)營模式，不僅是一次服務能力升級，也為加速線上線下融合，實現(xiàn)多渠道營銷爆發(fā)，邁出了重要一步。

在全新的合作模式中，天貓超市將與品牌、商家建立起新的商業(yè)關(guān)系，讓合作更有確定性、穩(wěn)定性，同時也將為品牌方、商家提供多渠道的營銷、數(shù)據(jù)賦能，讓品牌方能夠在線上天貓超市，線下大潤發(fā)等600家超市、賣場，實現(xiàn)用不同商品滿足不同場景的消費需求。

維達和天貓超市深度合作，共同探路新零售，2018年成交破10億元，穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。

2018年，許多與天貓超市深度合作的品牌，都取得了狂飆突進式的增長，比如維達集團就是率先嘗到甜頭的頭部商家。維達2018年單在天貓超市的成交總額就已超10億，在天貓雙11期間的銷售額更是首次突破1億，穩(wěn)居家清行業(yè)頭把交椅。

此外，在“淘鮮達”新零售項目中，維達還和天貓超市、大潤發(fā)強強聯(lián)手，實現(xiàn)線下庫存、線上超市的全面打通，交出了下半年業(yè)績環(huán)比增長超300%的漂亮成績單。”