透過(guò)慕展看儒卓力如何與中國(guó)供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏

2017年3月14至16日舉行的慕尼黑上海電子展上，E5展館云集了國(guó)內(nèi)外多家電子元器件分銷(xiāo)商。面向嵌入式、智能、電源和汽車(chē)領(lǐng)域，儒卓力展示了來(lái)自Nordic Semiconductor、Adam Tech、C&K和Vishay Intertechnology等供應(yīng)商創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)。

作為全球排名第十一位、歐洲市場(chǎng)排名第三的分銷(xiāo)商，儒卓力可提供多達(dá)280億種器件。儒卓力全球市場(chǎng)總監(jiān)Gerhard Weinhardt告訴21ic記者，儒卓力在世界各地?fù)碛?0多家分公司和70多家辦事處，并在亞洲、歐洲和北美擁有物流中心。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，儒卓力陸續(xù)在深圳、上海和成都開(kāi)設(shè)辦事處，為中國(guó)客戶(hù)提供本地化服務(wù)。儒卓力非常看好中國(guó)市場(chǎng)，2016年中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收是上一年的兩倍。儒卓力將此次參展進(jìn)一步增強(qiáng)其品牌在中國(guó)的影響力。

目前，儒卓力服務(wù)的客戶(hù)超過(guò)90%都集中在汽車(chē)和工業(yè)領(lǐng)域。Weinhardt表示，2017年全球半導(dǎo)體市場(chǎng)有較大的增長(zhǎng)潛力，儒卓力在第一季度的業(yè)績(jī)同比也有較大提升。包括汽車(chē)和工業(yè)在內(nèi)，智能化、萬(wàn)物互連和綠色節(jié)能將成為整個(gè)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力。根據(jù)這些市場(chǎng)熱點(diǎn)，此次展出包含多個(gè)主題。其中RUTRONIK EMBEDDED精選無(wú)線芯片和模塊、顯示器、主板和存儲(chǔ)解決方案，它們不僅經(jīng)久耐用、可長(zhǎng)期供貨，還在工業(yè)和IoT應(yīng)用中實(shí)現(xiàn)了高集成度。RUTRONIK SMART部分展示了無(wú)線技術(shù)、傳感器、微控制器、電源管理、電池管理和加密IC，這些產(chǎn)品經(jīng)優(yōu)化用于互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議，不僅具有更小的尺寸和更低的功耗，還能夠?qū)崿F(xiàn)高集成度。RUTRONIK POWER展示了一系列用于電源轉(zhuǎn)換和開(kāi)關(guān)，以及電阻、電容或電感負(fù)荷連接等應(yīng)用的可擴(kuò)展解決方案。RUTRONIK AUTOMOTIVE展示了來(lái)自精選制造商的特定組件，以實(shí)現(xiàn)更高的安全性和連接性。

Weinhardt表示：“除了提供上述廣泛的產(chǎn)品選項(xiàng)，我們還希望中國(guó)工程師能夠借助儒卓力在技術(shù)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求和特定技術(shù)方面豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，推動(dòng)其項(xiàng)目順利完成。”

儒卓力采取全球大客戶(hù)管理機(jī)制，通過(guò)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)和物流向客戶(hù)提供支持，同時(shí)，通過(guò)遍布全球的本地分支機(jī)構(gòu)提供面對(duì)面的深層客戶(hù)支持，了解客戶(hù)需求。此外，電商平臺(tái)Rutronik24.com的定位是面向“較小訂單”客戶(hù)，與其成功的供應(yīng)和分銷(xiāo)平臺(tái)相輔相成。電商平臺(tái)便于小客戶(hù)靈活高效的采購(gòu)，也可以激勵(lì)小客戶(hù)成長(zhǎng)并變?yōu)楦蟮馁I(mǎi)家。儒卓力借此次參展向中國(guó)工程師介紹了Rutronik24.com的優(yōu)勢(shì)，以及幫助客戶(hù)上傳和獲取完整部件清單報(bào)價(jià)以及訪問(wèn)龐大的PCN數(shù)據(jù)庫(kù)的在線工具M(jìn)ass Quotation Tool。Rutronik24.com提供約100萬(wàn)種貨品，涵蓋全系列電子元器件，為在全球客戶(hù)提供24/7服務(wù)。據(jù)Weinhardt介紹，2016年Rutronik的全球營(yíng)收中10%來(lái)自電子商務(wù)，相信這一比例還會(huì)不斷增長(zhǎng)。

圖：Rutronik24.com中文版電商平臺(tái)

來(lái)自歐洲的儒卓力重視中國(guó)市場(chǎng)，而歐洲市場(chǎng)也一直受到中國(guó)供應(yīng)商的關(guān)注。在去年11月德國(guó)慕尼黑電子展上，21ic記者走訪了特別設(shè)置的中國(guó)展區(qū)China Pavilion，那里集中了很多高性能分立器件和被動(dòng)器件的本土廠商。目前，國(guó)內(nèi)的第二大薄膜電容廠商BM和亞洲最大的小信號(hào)被動(dòng)器件廠商LRC則通過(guò)和儒卓力的深入合作實(shí)現(xiàn)雙贏，將高性能產(chǎn)品成功打入歐洲市場(chǎng)。

儒卓力和BM近期簽署了全球范圍的特許代理協(xié)定，能夠供應(yīng)其所有產(chǎn)品組合。儒卓力自去年1月成為了LRC的亞洲分銷(xiāo)合作伙伴后，兩家公司又進(jìn)一步把合作延伸到了歐洲市場(chǎng)。正如本地供應(yīng)商對(duì)儒卓力的評(píng)價(jià)，憑借其在歐洲、美國(guó)和亞洲擁有廣泛的足跡，儒卓力是中國(guó)供應(yīng)商成功擴(kuò)張國(guó)際市場(chǎng)的理想銷(xiāo)售合作伙伴。