元件電商還在重復(fù)走老路?再不變就晚了

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來沖擊顛覆著傳統(tǒng)商業(yè)模式，電子商務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)下企業(yè)銷售產(chǎn)品和推廣品牌的重要途徑，風(fēng)云乍起的電商模式也早已蔓延到電子元器件分銷領(lǐng)域，就連以往雷聲大雨點小的安富利和艾睿都開始采取非常激進(jìn)的電商化、數(shù)字話的措施。這樣的轉(zhuǎn)變似乎是傳統(tǒng)的電子元件分銷正在“巨變”的一種標(biāo)志。

雖然在元件分銷領(lǐng)域，“是否需做電商，電商的價值是什么，電商能否成功”等系列問題一直是業(yè)內(nèi)討論的熱點。但我們不得不承認(rèn)的是，通過幾年的發(fā)展，電子元件在線交易額正在快速膨脹，電子商務(wù)一方面推著元件分銷模式的轉(zhuǎn)型升級，另一方面又帶給這個傳統(tǒng)的行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點。

那么，越成熟的市場，就越需要一定的規(guī)則，“元件電商究竟應(yīng)該怎么做”才能真正滿足工作的需求，才能夠解決工程師痛點從而快速占領(lǐng)市場，就成為目前更值得我們探討的話題。在今年的慕展上，21IC的記者就近距離接觸到了一種獨特的電商模式，編者認(rèn)為它的“特立獨行”似乎可以為剛才我們的問題做一個解答。

除了買買買，工程師還能利用元件電商做什么?

眾所周知，中國大量的元器件電商仍是以銷售為核心，這種模式雖然在一定程度上突破了元件采購的地域限制，縮短了交期。但是對幫助廣大工程師快速了解元件功能、優(yōu)勢以及幫助大量中小企業(yè)缺少技術(shù)服務(wù)的問題，仍沒有解決。如果用傳統(tǒng)的方式解決，費時費力，效率往往比較低。還有另外一個行業(yè)趨勢是，年輕一代90后的工程師逐漸走向社會，成為行業(yè)主力軍，對他們來說，相比傳統(tǒng)的方式，他們更喜歡上網(wǎng)查資料。這個時候問題來了，哪家電商平臺能提供一種既高效、年輕工程師又喜歡的查詢方式?

在2017年3月份慕展期間，編者走訪了不少元件電商和元件分銷平臺，發(fā)現(xiàn)了一家不一樣的電商平臺——世強(qiáng)元件電商，他們切實幫助工程師解決了這個問題。

編者了解到，世強(qiáng)元件電商上有數(shù)十萬份前瞻方案、權(quán)威資料、深度技術(shù)文章、選型指南及白皮書等，可供工程師篩選、使用，可以大大縮短工程師查詢資料的時間。像物聯(lián)網(wǎng)、智能汽車、工業(yè)4.0、智能家居、智能穿戴、無人機(jī)等領(lǐng)域的相關(guān)資料都可以在世強(qiáng)元件電商上搜索到。并且據(jù)世強(qiáng)元件電商的工作人員介紹，在平臺上有超過3/4的解決方案跟物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，其中包括我們生活相關(guān)的智能鎖，無線抄表，動態(tài)心率監(jiān)測，RFID,電動窗簾，無線報警，掃地機(jī)器人，高精度電子血壓計，無人機(jī)精密遙感和智能照片等等。

除了豐富的資料，編者還看到世強(qiáng)元件電商上線了一個技術(shù)專家和線上提問模塊，據(jù)悉，這個模塊可以幫助工程師快速解決研發(fā)、創(chuàng)新過程中遇到的各種技術(shù)問題。并創(chuàng)建了元件供應(yīng)模塊，正規(guī)而強(qiáng)大的供貨能力，幫工程師們縮短元件交期。海量的資料，便捷的查詢方式及正規(guī)快速的供貨渠道，這樣的平臺，不正是工程師所需要的么?

教科書不會說話，工程師遇到技術(shù)難題該怎么辦?

不可避免的，在工程師設(shè)計過程中會遇到很多技術(shù)難題，然而書本是死的，方案也是死的，有些問題靠自己啃書琢磨出來就晚了。請教原廠、供應(yīng)商、代理商的技術(shù)團(tuán)隊吧，又因為渠道資源分配，導(dǎo)致大多數(shù)中小企業(yè)的硬件工程師無法得到更多創(chuàng)新支持服務(wù)，如果能有一個平臺能幫助他們解決這些問題就好了。對企業(yè)或工程師來說，這種服務(wù)本身的價值非常大，元件服務(wù)可以幫助產(chǎn)品的升級換代，幫助企業(yè)開發(fā)新一代的產(chǎn)品，實現(xiàn)創(chuàng)新。然而，這種技術(shù)服務(wù)不是一般單純做元件分銷的公司能做的，因為技術(shù)服務(wù)的體系非常多變且成本高昂。

在2016年初成立的世強(qiáng)元件電商平臺，扛起了在線上為廣大中小企業(yè)提供創(chuàng)新服務(wù)的大旗，并通過24年來線下創(chuàng)新服務(wù)積累的經(jīng)驗，利用海量的資源服務(wù)優(yōu)勢，及強(qiáng)大的技術(shù)專家團(tuán)隊服務(wù)優(yōu)勢，幫助客戶解決問題、完成方案。

在慕展中，編者深入了解到，世強(qiáng)元件電商充分利用了互聯(lián)網(wǎng)這個載體，加快了新元件、新技術(shù)、新方案到客戶的速度，降低了研發(fā)的難度，減少了研發(fā)的時間和成本。世強(qiáng)元件電商以“技術(shù)服務(wù)”為導(dǎo)向，給工程師們提供了強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)。就以大家都熟知的IoT為例，隨著IoT市場的發(fā)展，各種智能設(shè)備變得越來越多，對于互聯(lián)互通以及用戶體驗方面有了更高的要求，同時對網(wǎng)絡(luò)安全等級的要求也變得越來越高。世強(qiáng)元件電商針對此提供了高效的智能硬件解決方案，使其支持ZigBee、Thread等協(xié)議，其中ZigBee 3.0定義了超過130個設(shè)備，涵蓋最廣泛的設(shè)備類型，包括家居自動化，照明，能源管理，智能家電，安全裝置，傳感器和醫(yī)療保健監(jiān)控產(chǎn)品等等。它既支持易上手的DIY安裝，也支持需專業(yè)安裝的系統(tǒng)。

還有近幾年呈爆發(fā)式增長的新能源汽車領(lǐng)域，車載充電機(jī)作為新能源汽車關(guān)鍵零部件之一，對于新能源汽車的普及起到了至關(guān)重要的作用。但由于車內(nèi)環(huán)境復(fù)雜，溫度變化快等原因，車載充電機(jī)的研發(fā)設(shè)計十分困難。世強(qiáng)元件電商此時就能通過車載充電機(jī)驅(qū)動隔離方案等一系列解決方案，幫助工程師們解決這一問題。

可以看到，從上線到現(xiàn)在，歷時一年多，從編者掌握到的數(shù)據(jù)來看，世強(qiáng)元件電商初步贏得了市場：世強(qiáng)元件電商的注冊用戶數(shù)量突破10萬，入駐了接近40家歐美日頂級供應(yīng)商，覆蓋數(shù)百萬工程師。更重要的是，它是切切實實地幫助工程師解決了問題，日益深入工程師的內(nèi)心。在慕展現(xiàn)場，編者隨機(jī)采訪了一些工程師，有的工程師說，世強(qiáng)元件電商做的“免費樣品申請”活動讓他拿到了不少有用的樣片;有的工程師表示，F(xiàn)AE的線上服務(wù)幫他解決了很多技術(shù)難題;還有的說，世強(qiáng)元件電商幫他解決了產(chǎn)品研發(fā)過程中，樣品難買到、價格高昂且到貨慢的問題……

古人云：窮則思變。面對日益激烈的電子元件分銷商競爭，面對工程師需求的巨大變化，與其被動轉(zhuǎn)變，還不如主動求變。這個“變”不是市場壓力下的無奈之變，更不是為了銷售額的膨脹之變;這個“變”是站在電商的價值角度上的變，是切實解決工程師難題的變。世強(qiáng)元件電商這種特立獨行的創(chuàng)新方式讓我們看到了元器件分銷商的另一種價值，或許也給 “如何做一個成功電子元件分銷商”做出了最好的回答。