元件電商還在重復(fù)走老路?再不變就晚了

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)沖擊顛覆著傳統(tǒng)商業(yè)模式，電子商務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)下企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品和推廣品牌的重要途徑，風(fēng)云乍起的電商模式也早已蔓延到電子元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域，就連以往雷聲大雨點(diǎn)小的安富利和艾睿都開(kāi)始采取非常激進(jìn)的電商化、數(shù)字話的措施。這樣的轉(zhuǎn)變似乎是傳統(tǒng)的電子元件分銷(xiāo)正在“巨變”的一種標(biāo)志。

雖然在元件分銷(xiāo)領(lǐng)域，“是否需做電商，電商的價(jià)值是什么，電商能否成功”等系列問(wèn)題一直是業(yè)內(nèi)討論的熱點(diǎn)。但我們不得不承認(rèn)的是，通過(guò)幾年的發(fā)展，電子元件在線交易額正在快速膨脹，電子商務(wù)一方面推著元件分銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，另一方面又帶給這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

那么，越成熟的市場(chǎng)，就越需要一定的規(guī)則，“元件電商究竟應(yīng)該怎么做”才能真正滿(mǎn)足工作的需求，才能夠解決工程師痛點(diǎn)從而快速占領(lǐng)市場(chǎng)，就成為目前更值得我們探討的話題。在今年的慕展上，21IC的記者就近距離接觸到了一種獨(dú)特的電商模式，編者認(rèn)為它的“特立獨(dú)行”似乎可以為剛才我們的問(wèn)題做一個(gè)解答。

除了買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，工程師還能利用元件電商做什么?

眾所周知，中國(guó)大量的元器件電商仍是以銷(xiāo)售為核心，這種模式雖然在一定程度上突破了元件采購(gòu)的地域限制，縮短了交期。但是對(duì)幫助廣大工程師快速了解元件功能、優(yōu)勢(shì)以及幫助大量中小企業(yè)缺少技術(shù)服務(wù)的問(wèn)題，仍沒(méi)有解決。如果用傳統(tǒng)的方式解決，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效率往往比較低。還有另外一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)是，年輕一代90后的工程師逐漸走向社會(huì)，成為行業(yè)主力軍，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，相比傳統(tǒng)的方式，他們更喜歡上網(wǎng)查資料。這個(gè)時(shí)候問(wèn)題來(lái)了，哪家電商平臺(tái)能提供一種既高效、年輕工程師又喜歡的查詢(xún)方式?

在2017年3月份慕展期間，編者走訪了不少元件電商和元件分銷(xiāo)平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)了一家不一樣的電商平臺(tái)——世強(qiáng)元件電商，他們切實(shí)幫助工程師解決了這個(gè)問(wèn)題。

編者了解到，世強(qiáng)元件電商上有數(shù)十萬(wàn)份前瞻方案、權(quán)威資料、深度技術(shù)文章、選型指南及白皮書(shū)等，可供工程師篩選、使用，可以大大縮短工程師查詢(xún)資料的時(shí)間。像物聯(lián)網(wǎng)、智能汽車(chē)、工業(yè)4.0、智能家居、智能穿戴、無(wú)人機(jī)等領(lǐng)域的相關(guān)資料都可以在世強(qiáng)元件電商上搜索到。并且據(jù)世強(qiáng)元件電商的工作人員介紹，在平臺(tái)上有超過(guò)3/4的解決方案跟物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，其中包括我們生活相關(guān)的智能鎖，無(wú)線抄表，動(dòng)態(tài)心率監(jiān)測(cè)，RFID,電動(dòng)窗簾，無(wú)線報(bào)警，掃地機(jī)器人，高精度電子血壓計(jì)，無(wú)人機(jī)精密遙感和智能照片等等。

除了豐富的資料，編者還看到世強(qiáng)元件電商上線了一個(gè)技術(shù)專(zhuān)家和線上提問(wèn)模塊，據(jù)悉，這個(gè)模塊可以幫助工程師快速解決研發(fā)、創(chuàng)新過(guò)程中遇到的各種技術(shù)問(wèn)題。并創(chuàng)建了元件供應(yīng)模塊，正規(guī)而強(qiáng)大的供貨能力，幫工程師們縮短元件交期。海量的資料，便捷的查詢(xún)方式及正規(guī)快速的供貨渠道，這樣的平臺(tái)，不正是工程師所需要的么?

教科書(shū)不會(huì)說(shuō)話，工程師遇到技術(shù)難題該怎么辦?

不可避免的，在工程師設(shè)計(jì)過(guò)程中會(huì)遇到很多技術(shù)難題，然而書(shū)本是死的，方案也是死的，有些問(wèn)題靠自己啃書(shū)琢磨出來(lái)就晚了。請(qǐng)教原廠、供應(yīng)商、代理商的技術(shù)團(tuán)隊(duì)吧，又因?yàn)榍蕾Y源分配，導(dǎo)致大多數(shù)中小企業(yè)的硬件工程師無(wú)法得到更多創(chuàng)新支持服務(wù)，如果能有一個(gè)平臺(tái)能幫助他們解決這些問(wèn)題就好了。對(duì)企業(yè)或工程師來(lái)說(shuō)，這種服務(wù)本身的價(jià)值非常大，元件服務(wù)可以幫助產(chǎn)品的升級(jí)換代，幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)新一代的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。然而，這種技術(shù)服務(wù)不是一般單純做元件分銷(xiāo)的公司能做的，因?yàn)榧夹g(shù)服務(wù)的體系非常多變且成本高昂。

在2016年初成立的世強(qiáng)元件電商平臺(tái)，扛起了在線上為廣大中小企業(yè)提供創(chuàng)新服務(wù)的大旗，并通過(guò)24年來(lái)線下創(chuàng)新服務(wù)積累的經(jīng)驗(yàn)，利用海量的資源服務(wù)優(yōu)勢(shì)，及強(qiáng)大的技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題、完成方案。

在慕展中，編者深入了解到，世強(qiáng)元件電商充分利用了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)載體，加快了新元件、新技術(shù)、新方案到客戶(hù)的速度，降低了研發(fā)的難度，減少了研發(fā)的時(shí)間和成本。世強(qiáng)元件電商以“技術(shù)服務(wù)”為導(dǎo)向，給工程師們提供了強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)。就以大家都熟知的IoT為例，隨著IoT市場(chǎng)的發(fā)展，各種智能設(shè)備變得越來(lái)越多，對(duì)于互聯(lián)互通以及用戶(hù)體驗(yàn)方面有了更高的要求，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全等級(jí)的要求也變得越來(lái)越高。世強(qiáng)元件電商針對(duì)此提供了高效的智能硬件解決方案，使其支持ZigBee、Thread等協(xié)議，其中ZigBee 3.0定義了超過(guò)130個(gè)設(shè)備，涵蓋最廣泛的設(shè)備類(lèi)型，包括家居自動(dòng)化，照明，能源管理，智能家電，安全裝置，傳感器和醫(yī)療保健監(jiān)控產(chǎn)品等等。它既支持易上手的DIY安裝，也支持需專(zhuān)業(yè)安裝的系統(tǒng)。

還有近幾年呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的新能源汽車(chē)領(lǐng)域，車(chē)載充電機(jī)作為新能源汽車(chē)關(guān)鍵零部件之一，對(duì)于新能源汽車(chē)的普及起到了至關(guān)重要的作用。但由于車(chē)內(nèi)環(huán)境復(fù)雜，溫度變化快等原因，車(chē)載充電機(jī)的研發(fā)設(shè)計(jì)十分困難。世強(qiáng)元件電商此時(shí)就能通過(guò)車(chē)載充電機(jī)驅(qū)動(dòng)隔離方案等一系列解決方案，幫助工程師們解決這一問(wèn)題。

可以看到，從上線到現(xiàn)在，歷時(shí)一年多，從編者掌握到的數(shù)據(jù)來(lái)看，世強(qiáng)元件電商初步贏得了市場(chǎng)：世強(qiáng)元件電商的注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量突破10萬(wàn)，入駐了接近40家歐美日頂級(jí)供應(yīng)商，覆蓋數(shù)百萬(wàn)工程師。更重要的是，它是切切實(shí)實(shí)地幫助工程師解決了問(wèn)題，日益深入工程師的內(nèi)心。在慕展現(xiàn)場(chǎng)，編者隨機(jī)采訪了一些工程師，有的工程師說(shuō)，世強(qiáng)元件電商做的“免費(fèi)樣品申請(qǐng)”活動(dòng)讓他拿到了不少有用的樣片;有的工程師表示，F(xiàn)AE的線上服務(wù)幫他解決了很多技術(shù)難題;還有的說(shuō)，世強(qiáng)元件電商幫他解決了產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，樣品難買(mǎi)到、價(jià)格高昂且到貨慢的問(wèn)題……

古人云：窮則思變。面對(duì)日益激烈的電子元件分銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)工程師需求的巨大變化，與其被動(dòng)轉(zhuǎn)變，還不如主動(dòng)求變。這個(gè)“變”不是市場(chǎng)壓力下的無(wú)奈之變，更不是為了銷(xiāo)售額的膨脹之變;這個(gè)“變”是站在電商的價(jià)值角度上的變，是切實(shí)解決工程師難題的變。世強(qiáng)元件電商這種特立獨(dú)行的創(chuàng)新方式讓我們看到了元器件分銷(xiāo)商的另一種價(jià)值，或許也給 “如何做一個(gè)成功電子元件分銷(xiāo)商”做出了最好的回答。