直擊TDK媒體專訪會(huì)

    TDK半導(dǎo)體公司日前舉辦了TDK媒體專訪會(huì)，出席會(huì)議的有東電化（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)今井正弘和TDK株式會(huì)社EMC業(yè)務(wù)推進(jìn)部的板垣一也，在訪談過(guò)程中我們了解到TDK的發(fā)展?fàn)顩r及其在中國(guó)的發(fā)展策略，同時(shí)今井正弘和板垣一也就媒體關(guān)心的問(wèn)題做了詳盡的回答。

    TDK公司目前在中國(guó)大連、蘇州、廈門(mén)、廣東這四個(gè)地方都有建有工廠。TDK在中國(guó)包括臺(tái)灣地區(qū)，生產(chǎn)工廠加上銷售的網(wǎng)絡(luò)大概有15個(gè)據(jù)點(diǎn)，這15個(gè)據(jù)點(diǎn)的營(yíng)業(yè)端包括管理部門(mén)，加起來(lái)目前有400人左右銷售人員。

媒體：TDK的主流產(chǎn)品是磁性元件、磁性材料和片式元件為主， TDK也在推一些新的元件，比如像聲阻傳感器等等，能不能介紹一下這些新元件的情況。

今井正弘  ：TDK以磁性材料起家，有一些新的產(chǎn)品，像有機(jī)EL以及一些傳感器等等，基本上我們對(duì)新的元件開(kāi)發(fā)無(wú)外乎一定用我們自己本身的技術(shù)材料、磁性材料為起點(diǎn)，還要結(jié)合我們的客戶，他們需要哪些東西，我們開(kāi)發(fā)哪些產(chǎn)品給他，原則上我們還是跑不掉磁性為起點(diǎn)。

媒體： TDK在EMC設(shè)計(jì)解決方案和防護(hù)方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是什么？相對(duì)于你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)又是什么？
    
今井正弘：我們?cè)贓MC中對(duì)于雜聲的防止，從便攜式來(lái)講，從小的東西，到大的汽車(chē)，我們從設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)材料方面著手，一直到測(cè)試都會(huì)做。
   
板垣一也：關(guān)于EMC的優(yōu)勢(shì)，基本上我們是提供整個(gè)解決方案，提供電波暗室測(cè)定環(huán)境的條件，來(lái)處理EMC的方案。關(guān)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能我們不會(huì)講出他們的優(yōu)勢(shì)或者弱點(diǎn)在什么地方，但首先我要強(qiáng)調(diào)TDK的整體方案，我們有電波暗室，這個(gè)是可以做測(cè)定的；其次再加上我們有一個(gè)測(cè)定的技術(shù)，我們會(huì)很正確的把方案找出來(lái)。第三、針對(duì)EMC的方案，我們本身有技術(shù)材料，會(huì)生出這樣的制品，然后去對(duì)應(yīng)，應(yīng)該說(shuō)這些方面是我們的優(yōu)勢(shì)。

媒體：關(guān)于PCB小型化的問(wèn)題，現(xiàn)在便攜式設(shè)備的PCB小型化對(duì)EMC提出什么樣的挑戰(zhàn)？
        
板垣一也：剛才講了便攜式小型化對(duì)EMC的挑戰(zhàn)，比如說(shuō)手機(jī)、PDA方面，又要小，功能又要多，在EMC方面會(huì)發(fā)生相當(dāng)多的問(wèn)題，我們?cè)谶@方面確實(shí)會(huì)有一些挑戰(zhàn)，剛好這個(gè)挑戰(zhàn)就是我們的解決方案，我們會(huì)從機(jī)板開(kāi)始做這樣一個(gè)解決方案，確實(shí)會(huì)有很多問(wèn)題接連不斷，這方面的問(wèn)題是不可避免的，但解決了就沒(méi)有問(wèn)題。EMC要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，一定要有整個(gè)組成板子，包括部品在上面，我們才能夠真正發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而不是用我們腦子去考慮理論上的問(wèn)題能不能解決，一定要有個(gè)實(shí)際的東西做測(cè)定?？赡軐?duì)TDK本身而言，有些地方無(wú)法達(dá)到要求，所以我們整個(gè)的解決方案還包括里面有一些主動(dòng)零件，比如說(shuō)IC地方，我們會(huì)配合IC的工程師，一起配合來(lái)解決問(wèn)題。
 
媒體：在中國(guó)，TDK建立的怎樣的銷售渠道？    

今井正弘：TDK在中國(guó)的銷售渠道基本上采用直接銷售，當(dāng)然有一部分銷售渠道也是透過(guò)經(jīng)銷商的。在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)中，我們要直接做的話，可能有一些看不到的地方，像這些地方我們就通過(guò)有正式授權(quán)的代理商，請(qǐng)他們幫我們?nèi)プ鲣N售，讓他們?nèi)湟恍?kù)存品。
除了我們的銷售人員會(huì)替客戶做一些解決方案之外，授權(quán)的代理商在客戶需要的時(shí)候也會(huì)去服務(wù)。
   

媒體：TDK進(jìn)入中國(guó)大陸有13年的歷史，目前為止TDK在中國(guó)大陸的年銷售額有多少，能占TDK全球總銷售額的多少比例？未來(lái)TDK對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率是什么樣的期望值？
            
今井正弘： TDK在去年年銷售額大概是八千億日元，這八千億日元當(dāng)中，亞洲地區(qū)大概占六成左右，在中國(guó)是絕大部分。剛剛講的是整個(gè)TDK在亞洲包括中國(guó)的年銷售額的份額已經(jīng)占了一半以上，對(duì)于在中國(guó)地區(qū)的年成長(zhǎng)率，是兩位數(shù)的增長(zhǎng)，去年光是華南地區(qū)的成長(zhǎng)率，我們?cè)谧瞿繕?biāo)的時(shí)候就設(shè)定在三、四倍左右。TDK全球年銷售額成長(zhǎng)率最高的就是中國(guó)地區(qū)。

媒體：貴公司介紹今后將把經(jīng)營(yíng)資源集中投放在信息家用電器、高速大容量和汽車(chē)電子三大領(lǐng)域上面，那TDK在汽車(chē)電子領(lǐng)域的狀況和市場(chǎng)份額如何？
    
今井正弘：大家知道，在汽車(chē)做車(chē)用這個(gè)領(lǐng)域來(lái)講，電裝的制品會(huì)廣泛的應(yīng)用。之前在介紹重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)時(shí)，汽車(chē)也介紹過(guò)，我們現(xiàn)在在汽車(chē)方面的投入會(huì)相當(dāng)大。汽車(chē)無(wú)外乎有很重要的一句話，就是安全，我們根據(jù)這個(gè)為基礎(chǔ)，在基礎(chǔ)材料方面就已經(jīng)考慮到這個(gè)問(wèn)題，繼而進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。
   
媒體：你們?cè)谌A南區(qū)有一個(gè)認(rèn)證中心，想請(qǐng)您介紹一下它的運(yùn)作情況。    
 
今井正弘：我們?cè)谌A南東莞有一個(gè)電波暗室，目前我們?cè)谀沁吶〉玫恼J(rèn)證是FCC，這是美國(guó)的，還有一個(gè)是日本的VCC，中國(guó)國(guó)內(nèi)的CCC也在這邊，原則上來(lái)講我們會(huì)把功能擴(kuò)大。可能是認(rèn)證的機(jī)構(gòu)不一樣，給客戶的需求也不同，客戶會(huì)自己去選擇。
    
 媒體：RoHS在中國(guó)已經(jīng)實(shí)施了，TDK產(chǎn)品是不是也都是做到無(wú)鉛化？
    
今井正弘：簡(jiǎn)單講，我們的全部制品都是RoHS，一開(kāi)始?xì)W盟推出RoHS的時(shí)候，我們?cè)趦赡昵熬烷_(kāi)始著手于這個(gè)，一推出這個(gè)法令的時(shí)候，本身TDK企業(yè)里面就成立了一個(gè)有害物質(zhì)環(huán)境保護(hù)委員會(huì)。
  
 媒體：中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)在11月初就要發(fā)布，在中國(guó)的這些工廠符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)需不需要做一些調(diào)整？
    
今井正弘：現(xiàn)在中國(guó)所有的工廠，政策要全部落實(shí)，在環(huán)境保護(hù)來(lái)講全部都取得ISO的許可，我們所有認(rèn)證都照法規(guī)上面在進(jìn)行，我們?cè)谥袊?guó)所有的生產(chǎn)工廠都參加了。