瑞薩奏響中國“戰(zhàn)略進(jìn)行曲” 三管齊下激增銷售額
2007年8月7日，株式會社瑞薩科技在北京發(fā)布了新的中國戰(zhàn)略——采取以世界第一的MCU為中心的“通用產(chǎn)品業(yè)務(wù)”，及以開發(fā)平臺、合作關(guān)系為基礎(chǔ)的“系統(tǒng)解決方案事業(yè)”的雙管齊下的基本戰(zhàn)略，實現(xiàn)穩(wěn)定成長。瑞薩不僅期望到2010財年之前在中國的銷售額能夠增長100%，并且MCU、TV用LSI和汽車半導(dǎo)體等重點領(lǐng)域的產(chǎn)品市場份額同步擴(kuò)大100％，還計劃大幅度提升在中國工廠的設(shè)計能力和產(chǎn)能，產(chǎn)能目標(biāo)是在五年之內(nèi)提升到目前的3倍。瑞薩半導(dǎo)體管理（中國）有限公司董事長、總裁山村雅宏先生就新發(fā)布的戰(zhàn)略表示：“中國本地事業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為瑞薩的首要任務(wù)，瑞薩新戰(zhàn)略是為了更好的適應(yīng)中國快速增長的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，以謀求更多的市場機(jī)會”。
近年來，中國半導(dǎo)體市場一直保持著兩位數(shù)的成長，到2006年已占有全球市場30%的份額。對瑞薩而言，中國是正在發(fā)展中的市場，而且是重要的設(shè)計和制造網(wǎng)點。因此，瑞薩需要集中從市場到設(shè)計、制造、 銷售、技術(shù)支持的各方面能力，從而實現(xiàn)事業(yè)的擴(kuò)大。
面向中國市場的銷售戰(zhàn)略
此前瑞薩對中國大陸及香港的銷售、技術(shù)支持公司進(jìn)行了重組，并從2007年1月開始實施一體化運營，著手推動中國事業(yè)新體制。據(jù)山村雅宏董事長介紹，在新業(yè)務(wù)體制下，瑞薩06年度實績?yōu)?00億日元（約5億美元），比前一年增長20%，并表明在新戰(zhàn)略下的銷售目標(biāo)是到2010年度將銷售額擴(kuò)大兩倍，達(dá)到1200億日元（約10億美元）。
在新的戰(zhàn)略中，瑞薩重點將中國事業(yè)劃分為兩類，一類是中國市場的“本地業(yè)務(wù)”，另一類是來自歐美，日本及其他國家和地區(qū)的跨國公司的“轉(zhuǎn)口貿(mào)易”。為了在高速增長的中國市場中獲取更大發(fā)展，瑞薩將更多的投入到其重點的目標(biāo)產(chǎn)品和領(lǐng)域，如MCU、AV設(shè)備、汽車電子等領(lǐng)域，并且希望在其位列世界第一的MCU領(lǐng)域和目前極具發(fā)展?jié)摿Φ腁V領(lǐng)域（特別是適用于TV的LSI）的市場占有率從2006財年的10%上升到2010財年的20%；汽車電子領(lǐng)域的市場占有率從目前的5%提升至10%。
擴(kuò)大MCU占有率的基本戰(zhàn)略
為了實現(xiàn)在MCU領(lǐng)域的目標(biāo)，瑞薩將提升在設(shè)計、研發(fā)方面的投入，計劃將設(shè)計人員將從現(xiàn)今的350名增加到2009財年的500名。本地研發(fā)主要應(yīng)對目前占中國市場主流的4/8位市場、以及今后不斷成長的16/32位市場。具體而言，在低端市場方面，瑞薩將面向中國市場的閃存MCU、QzROM在中國設(shè)計網(wǎng)點進(jìn)行開發(fā)，并擴(kuò)大空調(diào)、遙控器、電子儀表、小型家電、電動自行車（E-bike）在中國市場的銷售；高端市場方面，瑞薩將與和中國合作伙伴一起開發(fā)，為今后不斷增長的汽車電子市場提供16/32位MCU、以及金融/交通領(lǐng)域的智能安全MCU。
更緊密的本地化合作
為擴(kuò)大銷售，通過與合作伙伴的更緊密合作，是瑞薩實現(xiàn)新戰(zhàn)略目標(biāo)的又一個重要手段。2007年5月，瑞薩與兩大全球分銷商Arrow、Avnet分別簽訂了中國地區(qū)的新合同，目的正是開拓更多的新用戶。另外，新計劃中，瑞薩提出靈活運用中國IDH（Independent Design House），為中國客戶提供充分的技術(shù)支持保障。具體而言，在AV設(shè)備領(lǐng)域，瑞薩將根據(jù)市場發(fā)展的情況，靈活制訂銷售目標(biāo)，并根據(jù)其他DVD-R/W等新興市場的成長、進(jìn)行針對性投資，如對IDH等。在汽車電子領(lǐng)域，基于同中國政府、企業(yè)、大學(xué)之間的合作、開發(fā)和提供面向中國市場的解決方案。
強(qiáng)化本地生產(chǎn)能力
隨著銷售額的增長，瑞薩首先將擴(kuò)大對制造的投資，提升北京、蘇州工廠后工序生產(chǎn)能力。瑞薩計劃將北京和蘇州兩處后工序工廠的目前生產(chǎn)能力，約6000萬個/月增長到2008財年的1億個/月，并且在今后5年內(nèi)，持續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，達(dá)到目前的3倍以上也就是約2億個/月產(chǎn)的驚人數(shù)字，這些改變都將是由北京工廠擴(kuò)建所帶來的成果。
增進(jìn)與大學(xué)的合作
“持續(xù)加強(qiáng)與中國教育部門和著名大學(xué)的合作”也是瑞薩處處體現(xiàn)“合作精神”的新戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。如瑞薩從今年開始贊助教育部主辦的“瑞薩超級MCU模型車大賽”，而合作開設(shè)有瑞薩贊助的教育講座和研究中心的中國大學(xué)數(shù)量也將在目前8所的數(shù)量上進(jìn)一步提升。
此外，作為應(yīng)邀記者，筆者有幸參觀了瑞薩在北京的制造網(wǎng)點——瑞薩半導(dǎo)體（北京）有限公司的生產(chǎn)線，初步了解了IC 制品的后工序生產(chǎn)流程。 同時看到作為外資企業(yè)管理下的生產(chǎn)基地，員工優(yōu)越的工作及生活環(huán)境，以及對優(yōu)秀員工提供的嘉獎鼓勵機(jī)制，嚴(yán)格的工作制度，濃厚的文化背景均給筆者留下了深刻的印象。
總之，面向中國龐大的成長市場，通過制造、設(shè)計和銷售三大重要手段，瑞薩在2007年中奏響了充滿中國元素的“戰(zhàn)略進(jìn)行曲”。以“多方合作”為核心詞的新戰(zhàn)略的頒布必將引領(lǐng)瑞薩擴(kuò)大在中國半導(dǎo)體市場的發(fā)展，并將提升國內(nèi)IC應(yīng)用水準(zhǔn)，積聚人才，從而利于整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
瑞薩半導(dǎo)體（北京）有限公司工廠內(nèi)部
近年來，中國半導(dǎo)體市場一直保持著兩位數(shù)的成長，到2006年已占有全球市場30%的份額。對瑞薩而言，中國是正在發(fā)展中的市場，而且是重要的設(shè)計和制造網(wǎng)點。因此，瑞薩需要集中從市場到設(shè)計、制造、 銷售、技術(shù)支持的各方面能力，從而實現(xiàn)事業(yè)的擴(kuò)大。
面向中國市場的銷售戰(zhàn)略
此前瑞薩對中國大陸及香港的銷售、技術(shù)支持公司進(jìn)行了重組，并從2007年1月開始實施一體化運營，著手推動中國事業(yè)新體制。據(jù)山村雅宏董事長介紹，在新業(yè)務(wù)體制下，瑞薩06年度實績?yōu)?00億日元（約5億美元），比前一年增長20%，并表明在新戰(zhàn)略下的銷售目標(biāo)是到2010年度將銷售額擴(kuò)大兩倍，達(dá)到1200億日元（約10億美元）。
在新的戰(zhàn)略中，瑞薩重點將中國事業(yè)劃分為兩類，一類是中國市場的“本地業(yè)務(wù)”，另一類是來自歐美，日本及其他國家和地區(qū)的跨國公司的“轉(zhuǎn)口貿(mào)易”。為了在高速增長的中國市場中獲取更大發(fā)展，瑞薩將更多的投入到其重點的目標(biāo)產(chǎn)品和領(lǐng)域，如MCU、AV設(shè)備、汽車電子等領(lǐng)域，并且希望在其位列世界第一的MCU領(lǐng)域和目前極具發(fā)展?jié)摿Φ腁V領(lǐng)域（特別是適用于TV的LSI）的市場占有率從2006財年的10%上升到2010財年的20%；汽車電子領(lǐng)域的市場占有率從目前的5%提升至10%。
擴(kuò)大MCU占有率的基本戰(zhàn)略
為了實現(xiàn)在MCU領(lǐng)域的目標(biāo)，瑞薩將提升在設(shè)計、研發(fā)方面的投入，計劃將設(shè)計人員將從現(xiàn)今的350名增加到2009財年的500名。本地研發(fā)主要應(yīng)對目前占中國市場主流的4/8位市場、以及今后不斷成長的16/32位市場。具體而言，在低端市場方面，瑞薩將面向中國市場的閃存MCU、QzROM在中國設(shè)計網(wǎng)點進(jìn)行開發(fā)，并擴(kuò)大空調(diào)、遙控器、電子儀表、小型家電、電動自行車（E-bike）在中國市場的銷售；高端市場方面，瑞薩將與和中國合作伙伴一起開發(fā)，為今后不斷增長的汽車電子市場提供16/32位MCU、以及金融/交通領(lǐng)域的智能安全MCU。
更緊密的本地化合作
為擴(kuò)大銷售，通過與合作伙伴的更緊密合作，是瑞薩實現(xiàn)新戰(zhàn)略目標(biāo)的又一個重要手段。2007年5月，瑞薩與兩大全球分銷商Arrow、Avnet分別簽訂了中國地區(qū)的新合同，目的正是開拓更多的新用戶。另外，新計劃中，瑞薩提出靈活運用中國IDH（Independent Design House），為中國客戶提供充分的技術(shù)支持保障。具體而言，在AV設(shè)備領(lǐng)域，瑞薩將根據(jù)市場發(fā)展的情況，靈活制訂銷售目標(biāo)，并根據(jù)其他DVD-R/W等新興市場的成長、進(jìn)行針對性投資，如對IDH等。在汽車電子領(lǐng)域，基于同中國政府、企業(yè)、大學(xué)之間的合作、開發(fā)和提供面向中國市場的解決方案。
強(qiáng)化本地生產(chǎn)能力
隨著銷售額的增長，瑞薩首先將擴(kuò)大對制造的投資，提升北京、蘇州工廠后工序生產(chǎn)能力。瑞薩計劃將北京和蘇州兩處后工序工廠的目前生產(chǎn)能力，約6000萬個/月增長到2008財年的1億個/月，并且在今后5年內(nèi)，持續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，達(dá)到目前的3倍以上也就是約2億個/月產(chǎn)的驚人數(shù)字，這些改變都將是由北京工廠擴(kuò)建所帶來的成果。
增進(jìn)與大學(xué)的合作
“持續(xù)加強(qiáng)與中國教育部門和著名大學(xué)的合作”也是瑞薩處處體現(xiàn)“合作精神”的新戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。如瑞薩從今年開始贊助教育部主辦的“瑞薩超級MCU模型車大賽”，而合作開設(shè)有瑞薩贊助的教育講座和研究中心的中國大學(xué)數(shù)量也將在目前8所的數(shù)量上進(jìn)一步提升。
此外，作為應(yīng)邀記者，筆者有幸參觀了瑞薩在北京的制造網(wǎng)點——瑞薩半導(dǎo)體（北京）有限公司的生產(chǎn)線，初步了解了IC 制品的后工序生產(chǎn)流程。 同時看到作為外資企業(yè)管理下的生產(chǎn)基地，員工優(yōu)越的工作及生活環(huán)境，以及對優(yōu)秀員工提供的嘉獎鼓勵機(jī)制，嚴(yán)格的工作制度，濃厚的文化背景均給筆者留下了深刻的印象。
總之，面向中國龐大的成長市場，通過制造、設(shè)計和銷售三大重要手段，瑞薩在2007年中奏響了充滿中國元素的“戰(zhàn)略進(jìn)行曲”。以“多方合作”為核心詞的新戰(zhàn)略的頒布必將引領(lǐng)瑞薩擴(kuò)大在中國半導(dǎo)體市場的發(fā)展，并將提升國內(nèi)IC應(yīng)用水準(zhǔn)，積聚人才，從而利于整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
瑞薩半導(dǎo)體（北京）有限公司工廠內(nèi)部
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